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標題: 熱門生意賺錢“潛規(guī)則”揭秘 [打印本頁]

作者: 奮斗女一枚 時間: 2015-1-12 13:07
標題: 熱門生意賺錢“潛規(guī)則”揭秘
每個生意都有自己或明或暗的規(guī)則,，如果初入行者不了解這些規(guī)則,，可能就很難快速成功,，甚至失敗了都不知道其中的奧秘,。

本文介紹時下一些熱門生意中的“潛規(guī)則”。之所以稱之為“潛規(guī)則”,，是因為它并沒有任何的明文規(guī)定,，但是資深人士都一直遵守這個規(guī)矩。需要注意一點,，一部分“潛規(guī)則”并非是一些非法的勾當,。

婚紗攝影：保留“底片”很賺錢
據(jù)業(yè)內人士介紹，在婚紗攝影圈內,，商家會對顧客挑選底片的數(shù)量作出限制,，超過限制的,，顧客得再掏腰包，這也是行業(yè)流行的“潛規(guī)則”,。據(jù)該人士透露,，千萬別小看了這個“底片”規(guī)則，一般影樓會給顧客拍攝100多張照片,，而最后只會給顧客三四十張,，事實上留存的底片效果更好，由于現(xiàn)在是數(shù)碼時代,，底片不增加成本,，所以顧客每多挑一張，影樓就多賺一份利潤,，而且是相當暴利,。

手機回收：拆機利潤更高
據(jù)沈陽某手機回收商透露，做二手手機生意,，要想多賺錢,，必須要學會拆機，因為一旦手機拆開,，商家可以以手機為翻新機,、進過水、主板更換……將價格壓得更低,，保證賺取更高的利潤，如果買家不滿意價格,，只需在電路板上的觸點做點“手腳”,，可以讓一部功能正常的手機變成廢機，而這時商家以手機原本有毛病,，維修費更高等理由促成賣家交易,。

雖然這招有點“陰損”，但是確實是業(yè)內人賺錢的一個“潛規(guī)則”,。

賭青皮：給你選的青皮都是篩過的
隨著文玩核桃市場走紅,，賭青皮也開始流行起來。所謂賭青皮,，類似于賭石,，就是玩家直接挑選還包著青皮的核桃，挑選出一對兒之后,，由賣家割開青皮,，如果屬于文玩核桃精品，玩家就賺了,，如果屬于殘次品就輸了,。

據(jù)業(yè)內人士介紹,，賭青皮，玩家根本就不會有贏家,，因為所有的青皮都已經被篩過多少輪了,，根本不會出精品，因為精品都已經挑走了,，就是出中品的幾率也就千分之二三,。

玩黃花梨：賭樹成為時下潛規(guī)則
“賭石”，大家都知道,，但在廣東出現(xiàn)了“賭樹”的情況,，一棵海南黃花梨(以下簡稱海黃)的“賭價”可能高達十幾萬元，一旦賭贏了,，買家可以賺幾十萬甚至上百萬元,。

海黃之賭和賭石近似：買賣一株海黃活立木，賣家一般不允許買家鉆孔,，全憑觀察表面,、靠經驗判斷里面的心材大小。海黃的價值主要看心材大小與質量,，心材大的一般被民間稱為“花梨母”,，心材小的則被稱為“花梨公”。若運氣好,，賭到了花梨母,，可以從中賺取幾十萬甚至上百萬元。

刷機：暗中安裝手機軟件
據(jù)業(yè)內人士介紹,，所謂刷機,，就是幫助智能手機用戶進行軟件系統(tǒng)的升級、破解,。該生意在最近兩三年十分火爆,，而刷機賺錢的暗門就是偷偷給用戶安裝手機軟件。因為每安一個軟件,，其就能從廠家或者軟件代理商手里獲得5—20元的好處費,。而由于絕大多數(shù)手機用戶根本不了解整個刷機過程，所以被人偷偷往手機植入軟件也根本不清楚,，在北京中關村有的刷機者一天就能下載安裝數(shù)百個軟件,，獲利數(shù)千元。

街邊小吃店：快到期食材做成“特價菜”
據(jù)某品牌小吃店的老板透露,，很多特價菜,、推薦菜通常都是用快到期的食材烹制的。因為無論是蔬菜,、肉類還是海鮮,，小吃店做生意肯定都是批量采購,，雖然有一定計劃性，但總會有些食材因客人點得少而出現(xiàn)剩余,。而食材的保質期又很短,，如果不及時處理就會造成損失。為了讓快要變質的食材趕快脫手,，廚師往往采用特價菜的辦法進行促銷,，服務員也會配合廚房，優(yōu)先向客人推薦用這些食材制作的菜肴,。

此外,，對付不新鮮的食材，很多廚師都會采用油炸或加入大量作料調味的辦法進行處理,，食客通常不會察覺,。

淘寶女裝店：好評返錢原來是為了給造假留時間
現(xiàn)在很多女裝網店都有一個活動，那就是顧客給賣家一個5分好評,，賣家就會給顧客返5—10元錢,。這是為什么?一位資深的淘寶網客服透露，淘寶現(xiàn)在是按照DSR評分來給店鋪和衣服進行排名,，這個評分是什么?就是你進去店鋪的時候,，有三個分數(shù)，一般都是4.8左右,。大家進一家店鋪的時候,，不要看幾個鉆幾個皇冠，沒用的,。

你要看那三個評分,，如果三個評分的顏色是綠色的，果斷關掉這家店,，三個全是紅色的,，可以看一看,，如果發(fā)貨速度是綠色的,，那你就要知道，這家店基本上是做高仿貨,。因為一直讓大家等貨啊,，生產很慢的，所以大部分買家都給發(fā)貨速度評分比較低,。所以商家給顧客返5塊錢,，表面上是為了要幾個字的好評，其實為了店鋪能繼續(xù)賣下一個高仿!

寵物銷售：為了多賺錢給寵物打興奮劑
據(jù)天津小動物保護協(xié)會秘書長劉欣透露,，市場中很多流動性質的銷售活體寵物的商家,，為了多賺錢,，銷售給顧客的寵物基本都是體弱多病的，因為這樣寵物的收購價不高,，最多幾十元,。為了保證顧客看不出來，他們基本上都要給寵物吃一些興奮劑,，甚至是打針,，讓其在短時間內保持一個極為亢奮態(tài)勢。而保持亢奮的寵物,，往往售價可以在幾百元甚至上千元,，利潤驚人。

喜糖專賣：假貨滿天飛
據(jù)業(yè)內人士透露,，現(xiàn)在在喜糖專賣領域中,，山寨貨滿天飛。以巧克力為例,，現(xiàn)在市場中批發(fā)的廉價婚慶巧克力,，主要分為兩種，一種是以次充好型,，比如好時,、德芙等巧克力，掛羊頭賣狗肉而已,，大多是真假巧克力混合在一起,，重點多加可可脂，只要吃不出來就可以,。出現(xiàn)質量問題的不多,，畢竟也是按照正規(guī)流程生產出來的。而另一種則是山寨品牌巧克力,，比如和費列羅同樣的外形,，卻是完全不同的英文品牌，對于不細心的人來說,，很難發(fā)現(xiàn),。還有的很多品牌和著名品牌包裝、外形相似,，就是品牌名字相差幾個字,。

茶葉店：名茶多“貼牌”
記者來到天津市一家主營紅茶的店鋪。只見店內擺放了各種紅茶,，標記為金駿眉的茶葉,，擺放在最顯眼的位置，價格為300元一兩,。記者試探著說：“聽說很多金駿眉并非來自武夷山?”店家遲疑了一下回答：“市場上那么多金駿眉,，可武夷山自然保護區(qū)產量又有多少?可以說,，90%都不是那里生產的�,！�

業(yè)內人士透露,，很多名牌茶，都是許多不知名的茶的貼牌產品,，這在業(yè)界已成為公開的秘密,。他舉例說，真正的信陽毛尖,，每年4月中旬前后才會上市,，可在此前一周遍地都有信陽毛尖賣，其實都是廠家到四川收購的鮮葉,，就地按照信陽毛尖的方式加工而成的,。“越知名的茶,，銷量越好,，產量就越跟不上，自然要四處買茶的原料,，哪里便宜就去哪里買,，這樣才能有利潤�,！彼忉尩�,。目前貴州、四川,、湖北等地的茶葉,，多數(shù)淪為名茶的貼牌產品。

開網店已經大勢所趨,，但是對于很多商家而言,，網頁優(yōu)化又有一定的技術含量，因此需要專業(yè)人士幫助進行網頁優(yōu)化,。畢竟網頁優(yōu)化就好比促銷宣傳,，可以讓網店在短時間內獲得關注，并引入大量客流,。但事實上目前業(yè)內人的技術并不高超,，大多數(shù)相互抄襲,，模仿,，如果商家有愛鉆研的人，根本無需請專人進行網頁優(yōu)化,，只需要通過百度就能找到很多優(yōu)化的方法,。

數(shù)碼產品：水貨充當行貨賣
據(jù)北京中關村某數(shù)碼專柜老板李先生介紹,，在數(shù)碼行業(yè)里水貨充當行貨賣是潛規(guī)則之一。所謂水貨就是沒有到海關報稅的產品,，從性能上講與行貨沒有任何差別,，其優(yōu)勢就是價格便宜，劣勢就是無法保修,，即使是品牌產品,。因為水貨的出現(xiàn)會大大影響正品的銷售，也就是品牌代理商的利益,，所以水貨出了毛病是不能保修的,。

另外，行內人為了確保水貨可以順當銷售出去,，一般報價要比行貨便宜很多,，通過價格吸引顧客，而且基本上銷售的都是國內的暢銷款式,。如果此舉不行,，專柜會以顧客要的款式無貨來“誘使”顧客購買水貨。

煙酒專賣：老鄉(xiāng)開店成區(qū)域保護
據(jù)糖煙酒領域著名專家趙建英透露,，煙酒專賣領域也是有潛規(guī)則的,，其最大的潛規(guī)則就是老鄉(xiāng)開店成區(qū)域保護。具體而言,，就是某小區(qū)附近如果有2家及以上煙酒店,，那么這些煙酒店的老板都是一家人，至少都是沾親帶故,。

原因很簡單,，從表面上看，這些煙酒店形成了競爭趨勢,，顧客選擇余地大,，實際上顧客無論到哪一家消費都是一樣的，因為背后老板都一樣的,。另外此舉還有兩個好處,，一是進貨費用低，單店進貨量少,，進貨價格高,，而幾家店一起進貨，加之給企業(yè)感覺幾家店在競爭,，在進貨價格上能便宜不少;另外這些店距離都不遠,，形成了區(qū)域保護，確保大家不受到本地勢力或者其他同行的欺負。

網店生意：淘寶店進貨有“網店專供
有不少開網店的投資者直言,，為何我們賣一樣品牌衣服,，但是對手的價格能比我便宜那么多，他們的價格幾乎就是賠錢呀!您有沒有想想也許是供貨渠道出現(xiàn)了問題,。

國內服裝尾貨教父梁吉良透露,，其實現(xiàn)在很多服裝、鞋帽企業(yè)專門為網店量身打造一批網店專供產品,，其款式與實體店的完全一樣,，但是在用料上就不那么講究了，但可以使成本降低不少,，使這些產品在網絡中具有很強的價格競爭優(yōu)勢,，從而擊敗山寨產品。如果投資者沒有搞清貨源,，在網店里銷售實體店里的服裝,，自然競爭不過對手了。

網店定價：不能隨意低價,，可能被別人舉報“假貨”
據(jù)淘寶網負責人介紹,，其實網店做個低價促銷并非不可以，一般電商平臺也不會干涉,，但是一旦有人舉報,，說網店銷售假貨，電商平臺就會出面干涉,，事實上舉報者中超過99%的都是涉嫌售假網店的競爭對手,。而電商平臺明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報,，就不能不管,。投資者要想不被對手陷害，就必須先到電商平臺備案,，而這個備案需要交納一定的押金,，對于普通草根網店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價賣商品,，又不被別人舉報,，除了比拼“人品”之外，還需要與同行溝通一下,，大家在低價底限上保持一致,，不要破壞規(guī)矩。

教育培訓：外國人的臉就是通行證
作為教育培訓機構,，要想在市場中“揚名立萬”,，沒有外教是萬萬不行的,。雖然教育培訓主管部門對外教的資質有著嚴格要求，但事實上在這行里,，對外教的要求很簡單，只要你會說英語,，普通對話不結巴,，長著一個典型非亞洲臉就“OK”了。據(jù)天津某教育培訓機構負責人透露,，行內的外教多以東歐人為主,，特別是俄羅斯、白俄羅斯等國家的外國留學生,。

廢品收購：各有各的地盤,，越界會被驅趕
做廢品收購生意的行規(guī)比較粗放，他們的地盤意識很強,，每個人都有一塊“領地”,，大家做生意，互相不干涉,。如果誰跨界收廢品,，輕則要給“領地”所有者賠禮道歉，賠償損失,，重則可能引發(fā)斗毆,，甚至是命案。這也就是為什么有時朋友們小區(qū)附近收廢品的不在,，你去其他小區(qū)找收廢品來收,，他們總是以各種理由婉拒的原因。

折扣店：有些商品是專門為打折店生產
其實做折扣店生意在貨源方面與網店的服裝,、鞋帽生意有著異曲同工之處,，他們都有屬于自己的“特供”產品。如果投資者不了解這個秘密,，那么其在經營過程中肯定會吃虧,，至少在產品銷售毛利上就不占便宜。

所有“特供”品是根據(jù)以往的暢銷款,，然后將面料和顏色進行重組生產的產品,，一般這樣的產品至少要占到商品總數(shù)的30%，而且此類商品的利潤很高,，至少能有30%的純利,。

進口食品：換個包裝能多賺數(shù)倍利潤
據(jù)國內某品牌進口食品經銷商張先生透露，其實有時市場銷售的某些品牌進口食品并非正宗,，但這不意味這些食品不是進口食品,，他們同樣是進口食品，只不過廠家不是這些品牌企業(yè)而已，而是當?shù)匾恍┬∽鞣�,、小企業(yè)的產品,。這樣做的目的就是為降低成本。以比利時某品牌巧克力為例,，如果是正品,，進貨價格要50元一盒(300克裝)，而如果換成“山寨”商品,，進貨價格只需要十幾元一盒,。

同時業(yè)內人為了保證這些“山寨”商品可以順利銷售，一旦進入中國之后,，就會進行重新包裝,，包括“CIQ”(中國檢驗檢疫標識)。當這些環(huán)節(jié)完成,，一盒進價十幾元的巧克力,，在零售終端售價可達數(shù)百元。

房屋中介：“房源共享”成潛規(guī)則
據(jù)天津某房屋中介負責人時先生透露,，房源共享是業(yè)內的一個潛規(guī)則,，特別是一些小型中介。首先,，小型中介因實力有限,，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很難生存下去;其次,，中介的業(yè)務員不可能天天跑房源,，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”,，誰不串生意就會被業(yè)內孤立起來,，很難生存下去。

另外,，房源共享還有一個隱形好處,，中介公司可以獲取更高的利潤，因為房源共享,，顧客的報價也能了解到,，這樣就可以在銷售過程中不斷抬高價格，如果最后真能以高價銷售,，中介之間會將高出定價部分的利潤按照一定比例分享,。

智能手表殼銷售：“對賭”
隨著智能手機的流行，衍生出來智能手機殼銷售產業(yè),。據(jù)業(yè)內龍頭企業(yè)負責人李先生透露,，這行的潛規(guī)則就是“對賭”,，所謂對賭，就是各個企業(yè)在一些著名品牌發(fā)布新品前夕,，在不了解手機的真實尺寸的情況下,，就提前設計生產手機殼，一旦賭對了,，就可以批量生產迅速占領市場,，反之就從這行退出。因為智能手機殼真正賺取高額利潤的時間很短,，只有手機發(fā)布會后兩三周的時間,。

業(yè)內人士為了可以對賭成功,，也是“八仙過海各顯神通”,，大家熟知“無間道”電影中的一些經典橋段在業(yè)內也是頻頻上演。在深圳華強北,，蘋果手機的發(fā)布夜往往決定很多人是一夜暴富,，還是一夜爆負。

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