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標(biāo)題: 投資人必問的四大問題,，你知道怎樣回答嗎,？ [打印本頁(yè)]
作者: 淡淡雨絲╭⌒╮ 時(shí)間: 2015-3-13 11:26
標(biāo)題: 投資人必問的四大問題，你知道怎樣回答嗎,？
本帖最后由 淡淡雨絲╭⌒╮ 于 2015-3-13 11:26 編輯
資金是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的生命線,，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)每天早上醒來就在思考該如何從投資者手中弄到錢,。但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者卻常常在投資人“面試”中鎩羽而歸。本期創(chuàng)業(yè)話題,，我們采訪了5位投資人,，整理出一些常見卻存有誤解的投資者“必問題”。
問：我們發(fā)現(xiàn)原來有一些投資人并不是那么“循規(guī)蹈矩”,，會(huì)問一些別出心裁的問題,。例如，你們團(tuán)隊(duì)有沒有90后啊,，他們有沒有對(duì)象,？甚至還有問什么星座的，讓我們處女座小伙伴如何是好,？吳老師能不能指點(diǎn)一二,，告訴我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何面對(duì)投資人的發(fā)問？
答：很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)“你們團(tuán)隊(duì)是否有90后”這個(gè)問題心存疑慮,，百般盤桓“有”或“無”的得失,。實(shí)際上“yes” or “no”并不是該問的終極，這個(gè)問題的真正目的在于：
1,、你們團(tuán)隊(duì)的接受度和對(duì)未來消費(fèi)主力的認(rèn)知,；
2、你們團(tuán)隊(duì)的組成和特質(zhì)是否符合你們的產(chǎn)品和商業(yè)模式,。
其實(shí),，投資人詢問初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的任何問題都處于一個(gè)座標(biāo)體系中，通過回答,，來最終定位出創(chuàng)業(yè)者在這一體系中的價(jià)值,。換言之，投資者的全部發(fā)問,，核心目的都在考量一項(xiàng)唯一的核心價(jià)值——人,。
具體有哪些問題來考量“人”呢？（問題先后依照投資人重視程度排序）
1,、團(tuán)隊(duì)背景和隊(duì)員經(jīng)歷你們的上一份工作是什么,？為什么決意離職創(chuàng)業(yè)呢？
此問的理解誤區(qū)在于，大部分人會(huì)錯(cuò)以為投資人考量的是創(chuàng)始人的專業(yè)性,，因此尤其在意之前從事行業(yè)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)系,。
實(shí)際上，投資人既不在意你改行與否,，也不在意前后的相關(guān)度,。投資人此問的真正目的，在于聆聽創(chuàng)業(yè)者對(duì)于“創(chuàng)業(yè)”和“自己”兩者及其關(guān)系的思考,。
你認(rèn)識(shí)自己,，了解自己?jiǎn)幔棵總�(gè)人在之前的工作和生活經(jīng)歷中有何種感悟,、積累,，這些經(jīng)歷不僅僅會(huì)對(duì)你的個(gè)人性格產(chǎn)生影響，也通常是你所創(chuàng)事業(yè)基因的根源,。
你們團(tuán)隊(duì)成員彼此信任,、互補(bǔ)嗎？團(tuán)隊(duì)的個(gè)性與結(jié)構(gòu)必須依據(jù)商業(yè)模式來進(jìn)行優(yōu)化組合,。如果你們?cè)?jīng)一起磨合過,，遇到問題更清楚彼此的方式和底線，處理問題的阻力就越小,。
2,、產(chǎn)品和商業(yè)模式你們的產(chǎn)品憑什么吸引客戶？你們會(huì)面對(duì)怎樣的市場(chǎng),？你們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)盈利,？
對(duì)于此問，99%的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)如臨大敵,，事前必精心準(zhǔn)備,，力圖陳言其獨(dú)特性、可行性和可能性,，甚至是完美性,。但其實(shí)解答此題的奧妙，就在上一題中——你們的商業(yè)模式,，是否與你們的個(gè)性相輔相成,？
在投資人眼中，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),，這些問題實(shí)際上都還未曾出現(xiàn),，只是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的idea／假設(shè)／演練。因此,，投資人關(guān)于產(chǎn)品概念,、商業(yè)模式,、盈利渠道等等一切看上去極其正式、商業(yè)的發(fā)問,，都只是一個(gè)“虛設(shè)”,。
因此，此題深處所拷問的第一個(gè)層面,，在邏輯上包含以下兩點(diǎn)：
1,、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)模型是否符合你們產(chǎn)品的商業(yè)需求？而你們是否又具備這般清晰的自我認(rèn)知能力,？
2,、創(chuàng)業(yè)者是否具備嚴(yán)密的邏輯推理能力,，能否敏銳地感知環(huán)境的變化,，并及時(shí)做出相應(yīng)有效的判斷和處理？
再更深一層,，投資人意圖通過這一個(gè)問題來探究創(chuàng)業(yè)者的自省態(tài)度,。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)極其重要的自我認(rèn)知過程，創(chuàng)業(yè)者是否擁有謙虛和樂觀的心態(tài),，根據(jù)變化不斷地調(diào)整自己以及戰(zhàn)略,，是非常重要和關(guān)鍵的，也是大部分投資人在此題中所真正考量的,。
3,、創(chuàng)業(yè)者的家庭狀況是否有對(duì)象？是否有孩子,？父母親人是否支持你創(chuàng)業(yè),？
這是一個(gè)中國(guó)投資人會(huì)尤其敏感的話題，通過私人的生活方式來推敲你的個(gè)性特點(diǎn),。對(duì)于這個(gè)問題的回答,，不同的投資人會(huì)有不同的偏好。
1.有的投資人喜歡投資已婚,、有小孩的創(chuàng)業(yè)者,， 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這類創(chuàng)業(yè)者的后盾力量堅(jiān)實(shí)，情感狀態(tài)較為穩(wěn)定,。相比之下,，一些90后的青年創(chuàng)業(yè)者，在情感上的把握并不是那么成熟,。
2.有的投資人喜歡投資未婚的年輕創(chuàng)業(yè)者,，最佳為大學(xué)剛畢業(yè)1～2年的青年。因?yàn)橐鸦橐延膭?chuàng)始人在父母和另一半面前,，往往面對(duì)著更大壓力,，結(jié)婚有娃之后風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力通常就會(huì)弱的多,。
但無論如何，擁有穩(wěn)定的情感生活,，是投資人所期許的,。因?yàn)椴环�(wěn)定的情感意味著：情緒波動(dòng)必定影響創(chuàng)業(yè)，而且股權(quán)存在很大變數(shù),。
4,、對(duì)未來的規(guī)劃能力融資后的錢做什么？如果你有足夠充分的錢,，你會(huì)做什么,？
如果說前幾題著眼點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)者的過去和現(xiàn)在，那么此題切入點(diǎn)則是未來——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者對(duì)公司和個(gè)人,，除了業(yè)務(wù)本身的綜合認(rèn)知,，是否有更高境界的追求和眼光。
首先,，投資者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來,。一個(gè)創(chuàng)始人如果不能保證持續(xù)的資金，就等于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向危機(jī),。
其次,，資金和股東的設(shè)計(jì)，將會(huì)成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之上最重要的難題,。好的想法到處都是,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，作為創(chuàng)始核心,，就必須要準(zhǔn)備好上升到另一個(gè)層次的資本戰(zhàn)爭(zhēng),。
最后，創(chuàng)業(yè)者能否合理規(guī)劃,、配比好手中的資源,，關(guān)系著投資者投入的資金，能否真正實(shí)現(xiàn)“錢生錢”的作用與價(jià)值,。雖然團(tuán)隊(duì)個(gè)性與其商業(yè)模式各不相同,，但是在對(duì)這一問題的回答上，還是能稍顯端倪,，初露格局,。
1、投資人不會(huì)刻意刁難：
如果投資人給你提了許多意見,，通常是一個(gè)較為樂觀的信號(hào),；
如果投資者問了非常復(fù)雜甚至刁難的問題，他有可能在考察你的抗壓和應(yīng)變能力,。
2,、在這場(chǎng)人與人的博弈中,，坦誠(chéng)與謙遜很可能是制勝關(guān)鍵。
過分強(qiáng)悍的占有欲,，不論是對(duì)錢還是權(quán),，很容易導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)初始階段過去之后的公司運(yùn)營(yíng)中，越過公司權(quán)力程序或正規(guī)的財(cái)務(wù)系統(tǒng)作業(yè),。
創(chuàng)始人的坦誠(chéng),，意味著未來公司文化建設(shè)會(huì)存在公開、透明的基因,。
而謙遜的態(tài)度,，敢于讓投資人在你的盤子里“添油加醋”，能讓投資者在看到你們的可能性,，和適中的接受度,。（轉(zhuǎn)載）
作者: 陳晨_Y7Ddr 時(shí)間: 2015-3-19 00:26
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