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煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū)
標(biāo)題: 買房賣房的你知道中介是這樣“貼心”服務(wù)的嗎,？ [打印本頁(yè)]
作者: 大漠孤煙1 時(shí)間: 2015-5-6 15:41
標(biāo)題: 買房賣房的你知道中介是這樣“貼心”服務(wù)的嗎,？
一）小伎
前二天有一個(gè)朋友問(wèn)我,，+3/-3%是什么意思,。
這句話的意思,，是譬如一套55㎡,，138w的房子,。中介報(bào)出來(lái),，通常是57㎡,，135w
中介在具體操作中,，一個(gè)常用的技巧，就是+3/-3%
譬如說(shuō),，把55平米,，虛報(bào)成57平米，看似毫無(wú)區(qū)別,，其實(shí)面積在這里就已經(jīng)虛增了3.64%
然后,，把總價(jià)，從138w虛報(bào)成135w,，看似毫無(wú)區(qū)別,，其實(shí)價(jià)格又悄悄上漲了2.22%
這種短斤缺兩的做法很簡(jiǎn)單。因?yàn)檎\(chéng)意客戶,，去購(gòu)買之前,，都會(huì)拿個(gè)計(jì)算器算一下。135w,，57㎡,，對(duì)應(yīng)的單價(jià)是23700元/㎡
而138w,，55㎡，對(duì)應(yīng)的單價(jià)則是25100元/平米
看似不知不覺,，其實(shí)價(jià)格已經(jīng)上去了6%
然后再說(shuō)到第二個(gè)問(wèn)題,。中介通過(guò)“短斤缺兩”的手冊(cè)，湊彌補(bǔ)了7%的價(jià)差,，接下來(lái)是否就能成交呢,。
有人會(huì)說(shuō)“這套房子鐵定必能成交，你不買別人也會(huì)買”,。因?yàn)橹薪橐呀?jīng)寫給了領(lǐng)導(dǎo)的保證書,，拍胸脯有信心了。
中介是一個(gè)充滿了謊言的行業(yè),。
這個(gè)謊言,，不僅僅包含對(duì)買家，對(duì)房東,。這個(gè)謊言,，也包括了對(duì)領(lǐng)導(dǎo)。
所以他連領(lǐng)導(dǎo)都騙,。這個(gè)“15%差距一定賣出去”,，依然是謊言。
二）中介的對(duì)策
《侏羅紀(jì)公園》里面,，有一句臺(tái)詞Life find it's way.
意思就是生存之艱難,。使得男恐龍變成了女恐龍，丫就進(jìn)化了,。
中介要活下去,，就得突出重圍�,！把廊恕北旧硎且粋�(gè)無(wú)底線的職業(yè),，中介新想出來(lái)的騙術(shù)，也是層出不窮,。
一個(gè)用得最多的方法,，是壓低房東的心理價(jià),。
譬如說(shuō)陸醫(yī)生想把她在某地的房子拋掉,。中介就打電話去，“你想賣多少錢”,。
“2Ｗ”
“2Ｗ這么高啊,，目前的市場(chǎng)行情最多值1.8Ｗ”
掛掉
第二天：
“請(qǐng)問(wèn)您那兒的房子賣多少錢”。
“2W”
“2W這么高啊,，我的客戶最多出到1.6W”,。
掛掉
第三天：
“請(qǐng)問(wèn)您那兒的房子賣多少錢啊”,。
“2W”
“2W這個(gè)高啊，1.4W都賣不掉”
掛掉
通過(guò)三番二次的壓價(jià),，找二個(gè)人冒充買家,，出越來(lái)越低的價(jià)錢，來(lái)壓低房東心理價(jià)位,。
看這樣的技巧,，是不是很炫？
答案是一點(diǎn)也不炫,，這樣的技巧,，在市場(chǎng)上早就用濫掉了。如果你再用這一套,，只會(huì)越翹越高,。
所以現(xiàn)在用的是另一套流程：
“陸女士您好，請(qǐng)問(wèn)您那兒的房子賣多少錢”,。
“2W”
“哦,，那可能比市場(chǎng)價(jià)略高了。目前市場(chǎng)價(jià)在1.8W左右”,。
“XX地都要1.8W了,，還遠(yuǎn)去20公里呢。我怎么可能和她賣一樣的價(jià)錢”,。
“哦,，那我?guī)湍倭粢狻Ｓ邢⒃俾?lián)系您”,。
第二天,；
“陸女士您好，請(qǐng)問(wèn)您那兒的房子賣多少錢”,。
“2W”
“23號(hào)樓501室,，人家剛剛掛出來(lái)。人家樓層朝向還比你好,，才僅賣18000,。你這個(gè)2W賣不掉的。您看看,，要不調(diào)整一下價(jià)錢”
“…………”,，掛掉。
第三天,；
“陸女士您好,，請(qǐng)問(wèn)您那兒的房子賣多少錢”。
“2W”
“你們小區(qū)那個(gè)35號(hào)樓,，901剛剛賣掉了,。房東也僅賣了1.8W,。你們小區(qū)就是一萬(wàn)八的價(jià)。您看看,，一萬(wàn)八市場(chǎng)價(jià)賣吧”,。
“…………”，掛掉,。
第四天,；
“陸女士您好，請(qǐng)問(wèn)您那兒的房子賣多少錢”,。
“2W”
“不行了,，房產(chǎn)新政出來(lái)了。房?jī)r(jià)大跌了,。您看,，房多多上最近也出好幾條類似您這樣房源，他們是主打‘真’牌,，誠(chéng)信服務(wù),，這您是知道的，不用我多說(shuō),，都是賣16000/㎡的,，您再不賣，這房?jī)r(jià)就跌沒了”,。
“哎呀呀,，那你幫我按18000掛牌吧。謝謝你了”,。
看見沒有,，這就是一整套“電話欠費(fèi)”的流程。有起,、承,、轉(zhuǎn)、合,，托兒絕對(duì)不止一個(gè),。
這個(gè)騙局的要點(diǎn)在哪里呢。要點(diǎn)在于,，一切的信息,，都是中介給你的。
中介告訴你,，本小區(qū)有18000掛牌的,，你就信啦,？
中介告訴你,，本小區(qū)有18000成交的,，你就信啦？
中介告訴你,，他昨天晚上去房多多掛的16000,，你知不知道？
中介一切的要素,，在于獲得“盡可能”便宜的房東籌碼,。
中介會(huì)虛構(gòu)幾套，本小區(qū)不存在的房源,，來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng),。
中介會(huì)虛構(gòu)幾套，本小區(qū)不存在的成交,，來(lái)和你競(jìng)爭(zhēng),。
中介甚至?xí)e出一個(gè)同樓層同房型的房源，單價(jià)只有你的60%,，而你仔細(xì)問(wèn)下去,，TNND，這居然是你自己的房子,，三年前的報(bào)價(jià),！
中介是一個(gè)充滿了謊言的行業(yè)。判斷房源價(jià)格,，中介的一切話都不可信,，一切話都有可能騙你。
自己去市場(chǎng)上跑,，橫向比較其他價(jià)格,，才是王道。
作者: 屋塔房王世子 時(shí)間: 2015-5-7 08:42
原來(lái)買二手房有這么多的貓膩,，不容易啊
作者: suijing 時(shí)間: 2015-5-8 08:31
真的是這樣哈 我就覺得中介有問(wèn)題 那我直接在這打個(gè)廣告吧 新世界花園振華廣場(chǎng)樓上自住公寓一套出售 39.7平 帶閣樓 報(bào)價(jià)30萬(wàn) 看好痛快買可以刀 自己裝修的 用的都是好東西 西門子熱水器煙灶 南山塑鋼窗散熱器 放心就行了
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