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標(biāo)題: 【逗比小編侃樓事】十六期：特價(jià)房的真相,！我們還要被開發(fā)商玩多久,？ [打印本頁(yè)]
作者: 房網(wǎng)小吖 時(shí)間: 2015-6-24 16:26
標(biāo)題: 【逗比小編侃樓事】十六期：特價(jià)房的真相,！我們還要被開發(fā)商玩多久,？
“利率都降了,，再不買房就好吃虧了”,，再次降息，開發(fā)商都在想趁著政策利好的期間多賣房,，增加產(chǎn)品利潤(rùn),，但是市場(chǎng)仍然不冷不熱，2014年的地產(chǎn)不景氣邁步進(jìn)入2015年，開發(fā)商除了正常的折扣優(yōu)惠外,，“特價(jià)房”等優(yōu)惠政策相繼面世,，你以為你撿了寶，但是你一定聽過(guò)這句話,，買的沒(méi)有賣的精,，其實(shí)不少的開發(fā)商就用了特價(jià)房這一個(gè)概念玩了很多花樣，那么作為購(gòu)房者的你有沒(méi)有被玩呢？下面小編就來(lái)給您一一揭秘！
1,、其實(shí)沒(méi)特價(jià),，只是開發(fā)商擁有的折扣的集中釋放
對(duì)于開發(fā)商做項(xiàng)目定價(jià)，會(huì)有兩個(gè)版本,，
一個(gè)是叫底價(jià)，一個(gè)是叫報(bào)價(jià)。
然后底價(jià)和報(bào)價(jià)之間會(huì)做幾個(gè)點(diǎn),，
銷售員拿幾個(gè)、銷售經(jīng)理拿幾個(gè),、
項(xiàng)目經(jīng)理拿幾個(gè),、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人拿幾個(gè)、
開發(fā)商老板拿幾個(gè)……
所有環(huán)節(jié)上的人都拿著幾個(gè)點(diǎn)數(shù),，
用于和不同人溝通,、談判、交易等等,。
雖然說(shuō)日常報(bào)價(jià)是一個(gè)價(jià)格,，但是對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，
只要項(xiàng)目在底價(jià)之上成交就都沒(méi)有問(wèn)題,，
行情好的時(shí)候我們統(tǒng)一以報(bào)價(jià)的形式對(duì)外宣傳,，
當(dāng)需要做促銷的時(shí)候，在報(bào)價(jià)之上打掉幾個(gè)點(diǎn),，
對(duì)外宣傳特價(jià)房,，其實(shí)這個(gè)價(jià)格依然在底價(jià)之上。 |
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2,、拿出特殊明顯硬傷的樓棟以特價(jià)的性質(zhì)抓眼球 一個(gè)社區(qū),，位置有好又差的，所以價(jià)格也有貴有便宜的,。 很多人常規(guī)的開發(fā)邏輯就是第一波拿出位置最差的同樣也是最便宜的房子,， 然后后面一邊賣一邊漲價(jià)，漲價(jià)的理由也很直白：位置更好,。 也有一些項(xiàng)目因?yàn)楣こ淘蛑荒苣贸鲎詈梦恢玫姆孔酉荣u,。 然后賣到位置差的時(shí)候有不想給市場(chǎng)造成降價(jià)的現(xiàn)象,，就用特價(jià)的名詞來(lái)包裝。 當(dāng)然也用特價(jià)的形式來(lái)掩蓋較差的產(chǎn)品力,。 |
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3,、用特價(jià)的名義營(yíng)造稀缺的場(chǎng)景，從而推動(dòng)去化
當(dāng)然,，當(dāng)行情不好的時(shí)候,，的確有的項(xiàng)目要做降價(jià)行為， 特別是在一些二三線城市,，降價(jià)可能是被逼無(wú)奈的行為,。 當(dāng)然哪怕在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商也會(huì)做最后掙扎：特價(jià)房,。 明明是整棟樓都降價(jià)了,，開發(fā)商硬要說(shuō)：只有十套特價(jià)房。 結(jié)果這十套賣完之后過(guò)個(gè)三天,，繼續(xù)說(shuō)：為了回饋客戶熱愛(ài),， 我再拿出十套。結(jié)果抬走一看,，這十套就是之前那十套的樓上,。 周而復(fù)始就用這個(gè)招數(shù)慢慢慢慢的把一棟樓賣完了。 當(dāng)然,，還有一種辦法就是用倒計(jì)時(shí)的辦法,， 宣傳這十套房子的有效期只有一周， 銷售員天天和你說(shuō)再過(guò)三天特價(jià)不在,。 遇到行情不好的可能一年后還和你說(shuō)特價(jià),， 這個(gè)就是我眼里的買的沒(méi)有賣的精明。 |
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小編總結(jié)：買的沒(méi)有賣的精,，其實(shí)不少的開發(fā)商就用了特價(jià)房這一個(gè)概念就玩了很多玩法,，那么被玩的當(dāng)然就是購(gòu)房者自己嘍。請(qǐng)準(zhǔn)備好紙巾,，接著往下看～
1,、位置和戶型有缺陷 一分價(jià)錢一分貨，老祖宗的道理說(shuō)的很明白,，要想少掏錢,，那就要多忍受了。比如在位置上通常位于不太好的樓層,，景觀和采光不是很理想,。在戶型方面，可能會(huì)出現(xiàn)異形,，拐角房等等問(wèn)題,。 | 2,、滯銷戶型 就和商場(chǎng)賣不出去的商品打折是一個(gè)道理,，開發(fā)商也慣用此招,。可能戶型設(shè)計(jì)有缺陷,，
位置太臨街或者靠近建筑工地略吵,，衛(wèi)生間和廚房的安排不夠合理等等房源被滯銷。 |
3,、問(wèn)題房急脫手 有一些黑心開發(fā)商,，把資質(zhì)上有問(wèn)題的房變成特價(jià)房，急脫手以求早日擺脫麻煩,。這種房有可能開發(fā)商手續(xù)不齊全,，沒(méi)有出售證照甚至根本不具備開發(fā)資質(zhì)。 | 4,、商業(yè)產(chǎn)權(quán)的房源以假亂真 個(gè)別開發(fā)商的房源擁有的是商業(yè)產(chǎn)權(quán),，卻以特價(jià)房的形式，賣給需要住宅的購(gòu)房者,。這類房源雖然總價(jià)低,，但是產(chǎn)權(quán)年限一般只有40年，且水,、電,、物業(yè)費(fèi)等都相比住宅要高出很多，同時(shí)還要注意該房是否會(huì)爛尾,，是不是潛在的爛尾房,。 |
5、開發(fā)商的宣傳噱頭 不少開發(fā)商僅僅只是拿特價(jià)房來(lái)作為宣傳噱頭,，購(gòu)房者看到特價(jià)房的宣傳會(huì)心動(dòng)前往看房,，但隨后開放商會(huì)給購(gòu)房者極力推薦其他更好房型的非特價(jià)房。在很多情況下,，購(gòu)房者在對(duì)比之后,，就會(huì)選擇非特價(jià)房購(gòu)買。在此過(guò)程中,，開發(fā)商只是利用特價(jià)房將購(gòu)房者吸引過(guò)來(lái),，有關(guān)注就有潛在的商機(jī)。在樓市激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,，怎樣吸引更多的人氣,，是每個(gè)開發(fā)商都在絞盡腦汁的問(wèn)題。就算特價(jià)房成交成功,，但由于數(shù)量極其有限,，開發(fā)商也不會(huì)吃虧,。 |
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小編總結(jié)：沒(méi)有商人會(huì)做賠本的買賣，這是放之四海皆準(zhǔn)的真理,，特價(jià)房擺明了就是一個(gè)賠錢的玩意兒,，那開發(fā)商為什么要做賠本的買賣呢?
一、對(duì)于普通客戶來(lái)說(shuō),，真的不知道開發(fā)商的底價(jià)是多少,，所以不論幾個(gè)點(diǎn)都以為是最低點(diǎn)
二、開發(fā)商是這個(gè)行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)方而且是信息壟斷方,，所以很多人愿意為了生意為了關(guān)系而營(yíng)造一些假象,。所以很多時(shí)候，不少企業(yè)打著互聯(lián)網(wǎng)的名義打著公正客觀的名義對(duì)外宣傳自己具備拿到底價(jià)特價(jià)房,，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，真的就信以為真了。
考察環(huán)境,。買房時(shí)購(gòu)房者切莫盲目信從開發(fā)商的宣傳,，一定要做到實(shí)地考察。看看房屋周邊環(huán)境,，一定要到實(shí)地看一下房屋周圍環(huán)境,，有沒(méi)有噪音，交通方不方便等便于生活的基礎(chǔ)設(shè)施是否完善,。冷靜出手,，不讓自己有后悔的機(jī)會(huì)。
建筑工地,，實(shí)地考察,。可以直接要求進(jìn)入工地，在注意安全的前提下,，清楚的考察項(xiàng)目的樓面,、墻壁、棚頂,、材質(zhì),、原料、施工質(zhì)量等,。要選到一個(gè)好房子,，學(xué)會(huì)鑒賞是關(guān)鍵。室內(nèi)檢查非常重要,，上面已經(jīng)說(shuō)了,，特價(jià)房就是因?yàn)闃菍印⒊�,、位置等原因才�?huì)特價(jià),。進(jìn)入室內(nèi),，首先要看看樓間距是否合理，有些小區(qū)的樓間距雖然符合標(biāo)準(zhǔn),，但是由于朝向度數(shù)不合理,，周邊建筑物遮擋，這都會(huì)使采光大打折扣,。這些都是購(gòu)房者要警惕的,。
考察物業(yè),。現(xiàn)在的購(gòu)房者對(duì)物業(yè)越來(lái)越重視,。物業(yè)公司的服務(wù)質(zhì)量和小區(qū)內(nèi)物業(yè)公司的服務(wù)范圍都是購(gòu)房者需要考察的內(nèi)容，從細(xì)節(jié)看物業(yè)的服務(wù),。
簽單要緩不要急,。開發(fā)商推出打折、送裝修,、送家具等眾多優(yōu)惠讓利政策,，但購(gòu)房者要保持清醒頭腦，不要輕易簽單,，多和一些已經(jīng)買房的人交流,，可以更直接了解相關(guān)樓盤的確切信息。
廣告內(nèi)容進(jìn)合同,。簽訂合同之前要看清“五證”,、“二書”;謹(jǐn)慎查看合同上的每一小點(diǎn);要求開發(fā)商將廣告內(nèi)容直接納入合同，如果他不同意就可能有貓膩,，買房人要慎重,。
看到這里，
你是不是對(duì)開發(fā)商的特價(jià)房有了深刻的認(rèn)識(shí)了呢,？
當(dāng)然,，良心的特價(jià)房還是有的，只要大家睜大眼睛,，好好考察,，
還是會(huì)選到滿意便宜的房子噠~
大家也可以在抵債房里挑挑較不錯(cuò)的房源，砍價(jià)余地也比較大,，
如果運(yùn)氣好還是能買到真正的特價(jià)房噠~
本期逗比小編就寫到這里了
如果大家還有任何疑問(wèn),，歡迎在帖子下回復(fù)
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作者: 水芙蓉 時(shí)間: 2015-6-25 12:52
哇,，怎么想什么來(lái)什么，最近買房,，就沖著開發(fā)商特價(jià)房去的
我得好好看看了
作者: 那只熊 時(shí)間: 2015-6-25 13:54
能等到開發(fā)商優(yōu)惠集中釋放也行啊,，我一個(gè)朋友買房才叫悲慘呢，前天剛簽合同,，第二天人家開發(fā)商就釋放了幾套特價(jià)房,，同一個(gè)樓棟，同一戶型,，便宜了2萬(wàn),，能多等一天就省兩萬(wàn)啊
作者: 海邊的日出 時(shí)間: 2015-6-26 13:50
雖然明知道不是真的特價(jià)，但是一聽說(shuō)優(yōu)惠還是挺激動(dòng)的
作者: 房網(wǎng)小吖 時(shí)間: 2015-6-26 17:22
說(shuō)出了大家的心聲
作者: 愛(ài)沾花的貓 時(shí)間: 2015-7-3 10:10
我就買到了好的特價(jià)房,，小編總結(jié)的很詳細(xì)，實(shí)用
作者: 說(shuō)一不二 時(shí)間: 2015-7-8 08:50
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