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標(biāo)題: 淘寶新手小賣(mài)家如何脫穎而出 [打印本頁(yè)]

作者: lzjlt 時(shí)間: 2015-6-25 16:43
標(biāo)題: 淘寶新手小賣(mài)家如何脫穎而出


新手賣(mài)家初入淘寶,，剛剛開(kāi)始時(shí)都自信滿滿,，想要在淘寶里創(chuàng)出一番事業(yè)，殊不知,，淘寶這條路并不是人人都能夠走得好的,。那些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有資金的小賣(mài)家經(jīng)歷了一段沒(méi)交易、沒(méi)流量的時(shí)候,。原來(lái)充滿自信、充滿憧憬的心瞬間變成霜打的茄,，可能有些還會(huì)說(shuō)堅(jiān)持,、堅(jiān)持，要有耐心,。沒(méi)錯(cuò)剛開(kāi)始時(shí)是要堅(jiān)持是要有耐心,，但不是人人能夠堅(jiān)持。


問(wèn)大家一個(gè)有趣的問(wèn)題,，如果大家同時(shí)開(kāi)一家餐館,，你需要什么樣的條件，什么樣的優(yōu)勢(shì),，才不怕包子賣(mài)不過(guò)對(duì)手呢,？一流的口味？百年秘方,？足夠多的人流環(huán)境,？還是知名品牌和口碑？
ON,！如果是我,，請(qǐng)給我一群饑餓的人就好了！

站在對(duì)方的角度看問(wèn)題,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切清晰多,。所謂精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，要百分百?gòu)哪愕目蛻舫霭l(fā),，如果你有清晰的定位,，客戶人群的劃分，那么要百分百的符合這群人的特質(zhì),。你的裝修,，你的風(fēng)格,，你的基調(diào)，甚至你文字的形式,，都要統(tǒng)一而具體,。

很多朋友，常常問(wèn)我他的直通車(chē)開(kāi)的如何,，我想告訴他低于自然轉(zhuǎn)化的直通車(chē)都有問(wèn)題,。因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)的本質(zhì)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。要對(duì)得起這4個(gè)字,。還有很多朋友,，告訴我他的定位是女人味的女裝，我覺(jué)得太模糊了,，很可怕,。沒(méi)有具體到個(gè)性特質(zhì)，年齡層次,，消費(fèi)能力,，喜愛(ài)偏好的定位都是“偽定位”。很多人往往死在這樣的定位,。道理很簡(jiǎn)單,，這個(gè)世界上適合所有人的東西，只有兩種,，一種免費(fèi)而昂貴,，譬如空氣。一種昂貴而微不足道,，譬如子虛烏有的“品牌概念,。”
比如“韓版”這個(gè)詞,，老少皆宜,，帥哥美女通吃。就是轉(zhuǎn)化低的離譜,。也有人說(shuō)它是低端女裝的代名詞,。但是你能告訴我什么叫“韓版”嗎？
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是兩端一致的結(jié)果,，自身要求獨(dú)特和堅(jiān)持,，通過(guò)推廣而來(lái)的客戶要求必須要懂得這種獨(dú)特和堅(jiān)持。

  2做淘寶做什么
淘寶雖然不能代替電商的全部,，卻是電商的一個(gè)縮影,。很多人店做不起來(lái)的原因，不在于細(xì)節(jié)的完善不夠,，而在于思路的混沌與狹窄,。眼里只有標(biāo)題優(yōu)化,，直通車(chē)……沒(méi)有全局觀念。操作一個(gè)店鋪,，就好像駕駛一輛車(chē)一樣,，油門(mén)丶離合丶方向盤(pán)丶剎車(chē)，缺一不可,，只有全面配合才能飆得游刃有余,。而彎道超車(chē)，極速漂移等出色炫技,，更是建立在把握宏觀的基礎(chǔ)上,，對(duì)某些要點(diǎn)的詮釋創(chuàng)新。
那么做淘寶到底做什么,？新手也好,，老賣(mài)家?guī)谆使谝埠茫鋵?shí)很多人不明白這個(gè)問(wèn)題,。
別人裝修,，你也裝修，別人刷    單,，你也刷    單，人家上活動(dòng),，你也跟著上活動(dòng),。人家死掉了，你也跟著埋進(jìn)土里,。卻根本不知道這是為什么,？
淘寶終究只是一個(gè)生意的形式。本質(zhì)還是做生意,。
   我們做淘寶的推廣是少不了的,，一個(gè)好的推廣方式可以讓我們省下不小的事情，現(xiàn)在就有許多的推廣平臺(tái),，專(zhuān)門(mén)為店鋪推廣而存在的,。像所謂的淘寶的官方活動(dòng)，第三方平臺(tái),，淘寶的官方活動(dòng)報(bào)名的方式比較復(fù)雜,，也很難報(bào)上去。而且費(fèi)用也比較高一般的中小賣(mài)家都支撐不了多久,。像第三方的活動(dòng)就不一樣了,，他們的報(bào)名方式都比較簡(jiǎn)單，就比如,，找劃算,、米折網(wǎng),、折800等第三方的活動(dòng)，米折網(wǎng)的活動(dòng)報(bào)名的話也要一定的時(shí)間 ,。
   找劃算最快了,，一般最多兩個(gè)工作日就可以上活動(dòng)了，大部分在找劃算上線的商品都是50份左右,，雖然份數(shù)不是很多，但是商品都十分優(yōu)質(zhì),，很快都會(huì)被搶光,。特別是10點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu)的最新上線的商品,，往往剛過(guò)幾分鐘,，商品就被一掃而光，同時(shí)商家也可以通過(guò)追加商品達(dá)到快速累積和控制基礎(chǔ)銷(xiāo)量的效果,。而且找劃算的收費(fèi)也很合理,，只收取每筆下單價(jià)的6%，沒(méi)成交就不收費(fèi),，這也幫助了許多中小賣(mài)家因?yàn)閯傞_(kāi)始資金不足的面地的困境,。還有一個(gè)類(lèi)似找劃算的平臺(tái)cc99。他們也是專(zhuān)門(mén)幫助商家增加人氣和銷(xiāo)量的一個(gè)平臺(tái),。而且cc99也是一個(gè)做任務(wù)平臺(tái),，每天都有很多的任務(wù)做，這些任務(wù)還可以賺取一定的傭金,，我們可以邊推廣邊通過(guò)做任務(wù)來(lái)賺錢(qián)傭金,。

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