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標題: 大滇說茶1001夜之132 收藏普洱茶的出路 [打印本頁]
作者: 大滇飛揚    時間: 2015-7-8 22:29
標題: 大滇說茶1001夜之132 收藏普洱茶的出路
　先說下最近喝的一個茶,。店里不知道為什么有了一個合和昌的沱茶樣品裝,，很精致的一個小盒子。前幾天在店里喝了一下,，茶的口感不錯,，但前后落差太大。瞬息說第一泡像糖水,，第二泡出苦澀,，感覺比較奇怪。所以重新泡過,，確實感覺如此,。但往后喝下去，因為是試用裝,，葉底較碎,，影響了判斷。但我給出了中等偏上的結論,。然后匹夫讓我出價，100克的沱,，按這個口感銷售,，會出什么價格?我說以大滇的定位，應該在15元左右,，好像匹夫猜是20元?也就是200一公斤,，今天揭開謎底了，500克的沱,，600元,。然后，就有很多感慨,，現在但凡看得上眼的茶,，價格似乎都已經超越了想象。

　　回想起當初做茶的初衷,，只是因為在茶區(qū)行走的時候,，看到一些很好的原料而大廠并不收購，覺得很奇怪,，然后自己壓制了一些茶,，口感深得朋友好評，而大廠茶里又實在無法找到類似產品。所以在2008年離開中茶自己做大滇號的時候,，毫不猶豫地選擇了不同的路線,。當初自以為在走不同尋常的路，結果現在全世界都擠在了古樹茶,，大樹茶,，純料茶這樣的羊腸小道上。

　　大滇號,，又將重新走向一個選擇,，一個不同的路。從2012年開始,，不同尋常的大滇,，又將出發(fā)!說完這點感慨，再強調下紫鵑茶,。紫鵑茶,，要看湯色紫不紫，葉底紫不紫,。紫鵑茶的價值主要是花青素含量高,，對高血壓有一定的調節(jié)作用。作為飲用來說,，主要是其獨特的香氣,。紫鵑茶作為原料，可以做綠茶,，普洱茶,，紅茶。用紫鵑茶發(fā)酵的紅茶,，被神神秘秘地冠以中國紅之類后,，價格到了近萬每公斤，所以了解下紫鵑茶還是有必要的,。即便發(fā)酵成了紅茶,，紫鵑的獨特香氣，還是沒法隱藏的,。

　　今晚的正題是： 收藏普洱茶的出路,。作為普洱茶收藏者來說，其目的有二：第一是喝到可靠的,，高品質,，低價格的老茶產品;第二是獲取一些收益。關于第一點,，注意存儲條件即可,，不作為今晚講述的內容,。第二點，我想強調一下,，并不是一件容易的事情,。出讓茶品，如果少量,，那么在自己的朋友圈子里是比較容易的,。但有了一定數量，這件事就變得艱難起來,。涉及到專業(yè)的銷售,，涉及到企業(yè)經營，涉及到費用,，專業(yè)的銷售團隊等,。普通的消費者為了賣出這些茶，花費的成本以及精力得不償失,。自己開店是一個選擇,，但除非你真的把開店當做一個事業(yè)，或者有很強的人脈,，否則,，會很難持續(xù)經營。

　　當然,，把開店當做一個娛樂,，一個興趣，不以經濟利益為中心,，另當別論,。大滇號，作為一個負責任的普洱茶品牌,，不會忽悠客戶，存儲幾年后上漲無數倍的神話,。對于收藏大滇號普洱茶的客戶,，在大滇號五周年的時候，開始提供自己的解決方案,。這個解決方案,，也許對很多客戶來說，不是必需,，但起碼表現了我們的態(tài)度,。

　　2012年，大滇號將進駐新的辦公地點,，也將設置新的職能部門,，負責協(xié)助收藏客進行交易,，收藏客人將不需要自己搭建銷售平臺，把茶放在大滇號,，交由大滇號銷售即可,。跟其他委托銷售不同的是，價格和品質由大滇號客觀評定,。以最快幫助客戶變現為目的,，價格由大滇號根據市場同類產品價格綜合核定。

　　如不能接受大滇號評定價格,，將不會上大滇號平臺銷售,。大滇號將根據倉儲、原料,、工藝等多項指標,，進行客觀定價。這個服務,，對于收藏客和茶商來說,，都是非常有價值的。大滇號不接受任何跟市場不相符合的價格,，也不接受倉儲不合格產品,。茶客可以放心購買經過大滇鑒定的茶，價格自然會比新茶高,，但一定是在市場上零售價格低很多的茶,。而收藏客也可以就此解決自己的后顧之憂。

　　大滇號會要求這些茶的年份在5年以上,，可以是大滇號的茶,，也可以是非大滇號的茶。收藏者的名字將標注在產品銷售記錄上,。銷售價格就是我們鑒定的價格,，大滇號將向藏家收取很小比例的傭金。

　　關于大滇號,，我們能為茶友從原料端做起,，包括一起共享麻黑茶園的收益。也可以幫客戶定制茶,，為收藏提供意見,，現在，則提高更深層次的售后服務,。我們也會提供回購服務,，回購大滇5年前的產品。這些運作,，都將是2012年大滇號要做的,，只是不會成為大滇的贏利模式,。畢竟，我們需要花很多精力去研究各地倉儲,，鑒別樣板茶跟大貨的不同,，保證客戶收藏的茶品質才可以再銷售。當然,，這個服務,，將只對收藏量較多的客戶開放。

　　2012年的大滇,，品質會更好,，價格策略將繼續(xù)保持侵略性，但也會做很多改變,。茶友服務平臺將提供更多功能,，比如歡迎來大滇辦公室熬夜，通宵喝茶,。在新辦公室建設一個舒服自在喝茶的天地,，提供給大滇茶友，這些都是我們在規(guī)劃中的項目,。終極的服務,，就是我們想做的，盡可能讓茶友在每一個環(huán)節(jié),，都感受到大滇在進步,。感謝大家對大滇的體諒，由于許多時候,，打包發(fā)貨繁忙,，客服響應較慢，我們已經增加了許多新面孔,。在以后的日子里,，希望大家對大滇的新同事給予支持!

　　今天的說茶，有營養(yǎng)的東西不多,，但我想表現出一個態(tài)度,，無論是收藏客的疑問，或者是普通茶友的疑問,，我們都努力面對。

　　大滇說茶1001夜,，今晚到此結束,。謝謝。OVER!




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