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標題: 剛做外貿(mào)怎么找客戶 [打印本頁]

作者: hao443902661 時間: 2015-10-13 13:28
標題: 剛做外貿(mào)怎么找客戶
做外貿(mào)開發(fā)客戶的方式：
首先，做外貿(mào)一定要有英語基礎(chǔ),，單單只會ABC和靠翻譯軟件絕對是不行的,，因為做外貿(mào)是商務(wù)性質(zhì)的，理會錯老外一個單詞意思就有可能造成公司的損失,。所以做外貿(mào),，必須有較好的英語基礎(chǔ)是必須的。
1：打通你的人脈
經(jīng)過調(diào)查,，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%,。加以類比，朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧,，至少對其背景能得到了解,。
沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶,，在友誼之外,，需要反復(fù)確認朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面,，因為朋友可能有時也只是片面了解對方,。
2：展會上找客戶
展會前：選擇合適的展會，如消費品要參加綜合性展會,，原材料參加專業(yè)性展會,；展位設(shè)計重點突出，有吸引力,；邀請客戶來觀展,；培訓(xùn)參展人員隊伍。
展會中：熱情接待每一位客戶,，盡可能多地搜集有效信息,，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格,、技術(shù)要求,、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等,；拜訪展會中其他參展商,，了解其他企業(yè)的信息。
展會后：分類整理客戶資料信息,；整理會見記錄,，核實信息的正確性,；開展業(yè)務(wù)，各個擊破,；對重點客戶重點跟蹤聯(lián)系,。
3：B2B實戰(zhàn)
建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊會員,；發(fā)布信息和產(chǎn)品,；搜索信息；聯(lián)系客戶,。
事實上,，B2B至少有以下三個重要方面要利用上，才對得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價,；二要了解競爭對手的情況,；三要了解市場動向。
4：通過黃頁找客戶
在美國,，有人說,，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了,。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱,、電話、地址等信息的信息簿,。
收集黃頁的七大絕招：賓館里拿,；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會去找,；展覽會,；托人；從專門的名錄書店購買,；隨見隨要法,。
現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)來開拓海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在做外貿(mào)的主流方式。

最近幾年用阿里巴巴的效果不是很理想,，我們公司就在前段時間使用了一款叫環(huán)球快客的軟件來開發(fā)客戶,。效果還是比較顯著的。而且成本較小,。推薦所有做外貿(mào)的朋友試一試,。

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