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煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū)

標(biāo)題: 做銷售,，就要像匹“頭狼”一樣 [打印本頁]

作者: 不知者不悲 時(shí)間: 2015-10-14 11:28
標(biāo)題: 做銷售,，就要像匹“頭狼”一樣
本帖最后由不知者不悲于 2015-10-14 11:32 編輯

(, 下載次數(shù): 13)

小劉去催款，被老張幾句話就給打發(fā)回來了,。

小劉很委屈地給我打電話：“老張說上個(gè)月的出貨情況不理想,，現(xiàn)在資金壓力又大,，已經(jīng)沒有辦法給公司回款了，還要我代他向您表示歉意,，下個(gè)月一定回款,！”

這筆款子是在三天前當(dāng)著小劉的面跟老張談好的,，老張當(dāng)時(shí)也是滿口答應(yīng)，怎么紅口白牙的,，沒過幾天說不承認(rèn)就不承認(rèn)了呢,？

以我對(duì)小劉性格的了解，估計(jì)他是被老張給忽悠了,。所有經(jīng)銷商的款子都要我去拿,，我累死也沒那么多的精力!再說，長(zhǎng)此以往,，片區(qū)經(jīng)理的威信何在,？

想到這里，直接給小劉撂下一句話：明天下班前你必須拿回回款,，否則就準(zhǔn)備交接,！

第二天下午4點(diǎn)多，小劉打來電話：現(xiàn)金支票拿到了,，120萬,，分文不少！我問,，你是怎么拿到的,？

小劉說：我對(duì)老張說你是當(dāng)著我們領(lǐng)導(dǎo)的面答應(yīng)回款的，承諾必須兌現(xiàn),。如果不回款,，公司就不讓我干了。然后就跟著老張形影不離,，門都不讓他出,，連午飯都沒讓他吃。無奈之下,，只好安排人把款子給辦了,。

這不就對(duì)了嘛！經(jīng)銷商平時(shí)老跟你吹他資金流如何如何暢通,，實(shí)力怎么怎么強(qiáng)大,。到了要他回款的時(shí)候，個(gè)個(gè)都會(huì)死乞白賴地裝瘋賣傻,，哭窮叫貧,。

每到月底回款日，各廠家業(yè)務(wù)員都會(huì)齊聚經(jīng)銷商辦公室催款,。道高一尺,，魔高一丈，你不在非常時(shí)期用些非常手段,，你的錢N年也要不回來,。

做銷售,，就要像匹“頭狼”一樣。

1,、告別自卑

大部分剛做銷售的業(yè)務(wù)員，第一次見客戶時(shí)都會(huì)語無倫次,，手忙腳亂,。這不奇怪，我剛做銷售的時(shí)候,，也是會(huì)傻傻的愣愣的,，被客戶搞的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

如果你入行兩年,，還是這種狀態(tài),，可能你真的不適合做銷售，建議你改行算了,，搞搞技術(shù),，看看倉庫，坐坐辦公室或開個(gè)小賣部什么的,。

哪里的水土不養(yǎng)人,，也沒必要受這份活罪，天天拿熱臉貼客戶的冷屁股,，還弄的自己整天人不像人,，鬼不像鬼的，搞得自己都認(rèn)為自己是個(gè)低能兒,。

是什么讓你缺乏自信的,？說出來大家可能都明白，無非就是平時(shí)羞于開口,，總覺得矮人三分,。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源。

錢是個(gè)好東西,，有錢可以享受別人享受不到的東西,。沒錢，你會(huì)很自卑,；你有錢,，碰到比你更有錢的人也會(huì)自卑。到什么時(shí)候你成了蓋茨,、李嘉誠你就不自卑了,。可這種人又有幾個(gè),？

如果是這種心態(tài),，王石,、史玉柱、劉永好等中國(guó)的有錢人,，見到世界超級(jí)富豪豈不是也很自卑,？憑自己的勞動(dòng)吃飯，有什么可自卑的,？

你見到了比你地位高的人,，是不是也不自信？沒必要,！不論政治地位多么顯赫,，他就是個(gè)人。扒了外衣,，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán),，還是個(gè)人。

哪個(gè)縣長(zhǎng),、省長(zhǎng),、部長(zhǎng)不是從最低層起來的？奧巴馬出身可能還不如你,，不也當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)了,？看到你的上級(jí)頤指氣使，你覺得很羨慕,，你沒有想過他也是像你這樣過來的吧,？

想想你當(dāng)年是如何在校園里追校花的,？越上桿子越被人看不起,，越高傲的不待見她越受到她的青昧。對(duì)吧,？同理可證,！

你看過某省級(jí)貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，也見過某董事長(zhǎng)在審判席上聲淚俱下地道歉,。生死抉擇的瞬間,，他們比你還要脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺也好,，都是偽裝出來的,。

人本來就無貴賤之分，只是你的心理在作祟,。所以,，面對(duì)地位比你高的人,，要抬起你的頭顱，挺起你的胸膛,，輕松自然地與人交流,。讓你的自卑見鬼去吧，先做一個(gè)自信的人,，才是你成功的開始,。

2、創(chuàng)新突破

有一匹閑逛的馬,，有一次不小心闖進(jìn)了沙漠腹地。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時(shí),，心里很焦急,。怎么辦呢？這時(shí)候馬面臨著三個(gè)選擇：

一是繼續(xù)向前走,，以最快的速度找到出路,。但是沙漠很大，環(huán)境又惡劣,，馬的體力又有限,，這種辦法的求生率只有1%。

二是及時(shí)剎車,，向回轉(zhuǎn),，憑著馬蹄印尋回來時(shí)的路，但有一種可能,，部分馬蹄印己被風(fēng)沙掩埋,，恐怕還會(huì)迷路，這種方法的求生率達(dá)50%,。

三是馬暫時(shí)停下來做休整,，找點(diǎn)能吃的沙漠植被，補(bǔ)充恢復(fù)好身體能量后向四周及時(shí)找過路的搭伴,。

實(shí)際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類一不小心處于與你一樣的窘境,，誰都有犯錯(cuò)迷糊的時(shí)候。生命的支撐力是很強(qiáng)的,，只要馬堅(jiān)信有同樣處境的伙伴路過此地,，一定就有求生的希望。這種方法的求生率達(dá)90%以上,。

后來馬采取了第三種方法,，終于，從不遠(yuǎn)處傳來了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲,。馬終于在一隊(duì)駱駝的帶領(lǐng)下走出了沙漠,。

馬能走出沙漠,，走的不是馬道，而是駱駝道,。這就是突破了常規(guī)思路,，尋找新的同伴走新的路線。人也是如此,，當(dāng)你陷入了困境時(shí),，一定要問問自己：我求變、求新,、求異了嗎,？我提升自己的能力了嗎？改變是成功的第一步,，求異是成功的第二步,，創(chuàng)新是成功的第三步。

3,、果斷出擊

面對(duì)稍縱即逝的商機(jī),，要果斷采取措施，如果不及時(shí)處理,，消除隱患,，就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難。若此時(shí)你還會(huì)寫份報(bào)告,，傳真到上級(jí)部門,，再由上級(jí)部門繼續(xù)往上傳，又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在,，等上幾天,，黃瓜菜都涼了。

抓不住機(jī)會(huì),，出了亂子,，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分,，都只有拿你開刀問罪,。

很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏,。

公司要的不是能打仗的人,，要的是能打勝仗的市場(chǎng)人員。只要是把市場(chǎng)做好了,，公司獲利了,，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪，功過相抵,。

《亮劍》中的李云龍打仗時(shí),，很少按照上級(jí)的指示出牌，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機(jī),，趨利避害,，用最小的代價(jià)，換取更大的勝利,。

4,、敢于擔(dān)當(dāng)

擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作,；二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任,，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰托睦硭刭|(zhì),。公司給的市場(chǎng)任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線,。如果你固步自封畏畏縮縮，恐難完成任務(wù),；如果你直面壓力，迎難而上,，采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合,，反而會(huì)出奇跡。

后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn),。有責(zé)任心的市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé),，會(huì)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)，會(huì)對(duì)自己的員工負(fù)責(zé),。這樣的市場(chǎng)人員,，公司放心，上級(jí)信任,，員工信服,。你對(duì)大家來講，都是有安全感的,。

不敢承擔(dān)責(zé)任,，就會(huì)推卸責(zé)任，或嫁禍于人,，這就突破了道德底線,，成了品質(zhì)有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長(zhǎng)久的,，出局是早晚的事,，哪怕你市場(chǎng)操作能力超強(qiáng)。

做銷售,，珍惜你遇到的每一個(gè)上級(jí),、客戶,，是他們逼會(huì)了你，是他們讓你成長(zhǎng)的更快,。

來源：網(wǎng)絡(luò)

作者: 成長(zhǎng)的小腳丫 時(shí)間: 2015-10-15 12:43
做任何事情都是,，有磨礪才能成才！

作者: 幻影小魔仙 時(shí)間: 2015-10-15 22:12
我怎么覺得做銷售的像狐貍呢

作者: 月落天涯海角 時(shí)間: 2015-10-16 16:05
做銷售工作挺具挑戰(zhàn)性,。,。

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