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標(biāo)題: 做外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶的方法 [打印本頁]

作者: hao443902661 時(shí)間: 2015-10-26 14:34
標(biāo)題: 做外貿(mào)主動(dòng)開發(fā)客戶的方法
下面給大家介紹具體的方法：

怎么讓客戶主動(dòng)發(fā)郵件給你,。
一,、首先要讓老外發(fā)郵件給你,，就是要考慮到如何讓客戶找到你
而大家都可以知道，客戶其實(shí)都是通過搜索引擎來搜索信息,，然后找到客戶的，那么我們就要從搜索引擎出發(fā),，容易被Google抓取的文字信息一般有如下特征：
1,、信息所占的空間小,；
2,、信息所包含的內(nèi)容多；
3,、信息的原創(chuàng)性高,；
4、關(guān)鍵詞出現(xiàn)的頻率高(但是要合理的分布,，切不可為了增加關(guān)鍵詞而堆砌),。
　
如何實(shí)現(xiàn)？
一是打開文字時(shí)不要用word文檔打開,，而用寫字板打開,。我們一般是從文檔里拷貝產(chǎn)品介紹到B2B上的，同樣的一段文字,，從word上拷貝過去所占的空間是從寫字板上拷貝過去的四倍,。打開寫字板的方法：右鍵點(diǎn)擊word文檔，在“打開方式”里選擇“寫字板”打開,�,！　�
二是盡量自己寫產(chǎn)品介紹，而不是從別人那里抄襲,，以增強(qiáng)產(chǎn)品介紹的原創(chuàng)性,。　　
三是用精煉的語言描述你的產(chǎn)品的特性和用途等,，言簡(jiǎn)意賅,。
四是合理的關(guān)鍵詞分布，在不影響表述的完整性和精煉的前提下盡量多放關(guān)鍵詞,。
　　
容易被Google抓取的圖片信息一般有如下特征：
1,、圖片所占的空間小,；
2,、圖片足夠清晰；
3,、圖片的獨(dú)創(chuàng)性高,；
4,、圖片有合理的標(biāo)題。
　　
為了更好的讓圖片被google收錄,，我們可以做到以下幾點(diǎn)：
一是在保證圖片清晰的前提下盡量縮小圖片尺寸,。ACDSee可以很容易的把圖片縮小。
二是選用清晰的圖片,。這些可以在百度或google或同行的公司網(wǎng)站上找到并做適當(dāng)處理,。
三是圖片最好是自己實(shí)拍的，那樣你的圖片絕對(duì)是原創(chuàng)的,，如果沒條件自己拍，可以對(duì)從網(wǎng)上下載來的圖片進(jìn)行處理,，比如換圖片背景,、在圖片上添加文字等，改動(dòng)的越大,，原創(chuàng)性就越高,，也越容易被收錄。
四是對(duì)圖片進(jìn)行合理的命名,，當(dāng)客戶用packing machine搜索時(shí),，packing-machine002.jpg的圖片比002.jpg的圖片更容易被找到。
　　
當(dāng)你用以上這些方法在B2B上到處發(fā)信息時(shí),，某天你用產(chǎn)品關(guān)鍵詞在google上搜索時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn),，在google的第一或者第二頁會(huì)找到你發(fā)的信息。
　　
二,、如何讓客戶發(fā)郵件給你
　　
1,、讓客戶對(duì)你的信息感興趣。
在寫你的產(chǎn)品信息的時(shí)候,，首先要配上精美且接近真實(shí)的產(chǎn)品圖片,，其次，在撰寫你的產(chǎn)品信息時(shí),，開頭就寫上你的產(chǎn)品的功能和作用以及能給客戶帶來哪些利益,，然后就是行文專業(yè)，簡(jiǎn)潔明快,。
2,、讓客戶能便捷的發(fā)郵件到你的信箱。
很多時(shí)候,，客戶看到了你的產(chǎn)品信息,，而且也比較感興趣，但是你卻沒能收到他們的詢盤,，這其中原因很多,。
（1）可能是網(wǎng)絡(luò)傳輸問題,。也就是客戶發(fā)了詢盤到你的郵箱，由于郵件服務(wù)商的問題你卻沒收到,，而客戶也不知道你沒收到,，他們一般不會(huì)重發(fā)詢盤給你。碰到這個(gè)問題就沒辦法解決,，只能怪自己運(yùn)氣不好,。
（2）網(wǎng)絡(luò)問題和網(wǎng)站問題。也就是客戶看了你的產(chǎn)品信息,，然后點(diǎn)擊你的聯(lián)系方式,，也許是他們的網(wǎng)絡(luò)不好點(diǎn)不開，也有可能是你發(fā)布信息的B2B網(wǎng)站問題打不開,，這樣客戶自然無法給你發(fā)詢盤,。
（3）客戶比較懶�,？蛻舭筒坏镁驮谀愕男畔㈨撁嬗新�(lián)系方式才給你發(fā)詢盤,，他們一般懶得去找聯(lián)系方式。
（4）很多B2B不讓客戶直接看到你的聯(lián)系方式,，而是需要通過他們的平臺(tái)發(fā)詢盤給你,，這樣的過程問題很多�,？赡蹷2B轉(zhuǎn)發(fā)客戶的詢盤給你的時(shí)候出問題,，可能他們直接用這個(gè)詢盤向你收費(fèi)，還可能他們直接把這個(gè)詢盤轉(zhuǎn)給付費(fèi)會(huì)員,，等等,。
（5）需要客戶也注冊(cè)了才能看到你的聯(lián)系方式，而客戶一般不太樂意為了看你的聯(lián)系方式而花很多時(shí)間去注冊(cè)的,，除非他對(duì)你的產(chǎn)品信息非常感興趣,。等等。
我們公司最近在使用一款叫做環(huán)球快客的外貿(mào)開發(fā)軟件來開發(fā)國(guó)外客戶,，也接到了一些詢盤,，效果還是比較好的，推薦開發(fā)客戶困難的外貿(mào)人試一下,。

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