煙臺論壇-煙臺社區(qū)
標(biāo)題: 奢侈品牌 親民價格——芳草珠寶名品會館專訪 [打印本頁]
作者: 論壇Vino 時間: 2015-11-5 09:22
標(biāo)題: 奢侈品牌 親民價格——芳草珠寶名品會館專訪
提到LV,、香奈兒,、勞力士、歐米茄,、卡地亞,、江詩丹頓,、百達菲麗你會想到什么？他們是世界知名的名表名包,，是奢侈品的代名詞,，是身份和地位的象征,，擁有它們，意味著你要花費高額的金錢,，這一切合乎邏輯,，順理成章。
但今天的我們采訪的這位主人公,，卻是一個要打破常規(guī)的人,，他就是芳草珠寶名品會館的總經(jīng)理林峰先生。初見林經(jīng)理內(nèi)斂沉穩(wěn),，不多言語,，但是一提到鉆石、名表之類的奢侈品卻如數(shù)家珍,，對奢侈品市場的現(xiàn)狀也有獨到見解,。在林總的書架上放著各類珠寶名品及名表名包的書籍，交談中對諸多品牌故事也是娓娓道來,。
對此小編就一些網(wǎng)友比較關(guān)注的問題對林經(jīng)理進行如下采訪：
Q1:購買鉆石,、名表名包之類的奢侈品應(yīng)如何選擇經(jīng)銷商？
林：對于購買此類價值較高的奢侈品,，消費者首先想到的必然是大型賣場及知名連鎖珠寶店,，商品質(zhì)量和售后都有保障，但其實像我們芳草珠寶名品會館,，雖然不是在大賣場設(shè)置專柜,，也不是連鎖企業(yè)，但進貨的渠道都是非常正規(guī)的,，和賣場及連鎖店無異,，產(chǎn)品相關(guān)的證書、保修卡,、產(chǎn)品編號等一應(yīng)俱全,，消費者大可放心購買。
Q2:那消費者在購買這類奢侈品時,，所要特別注意哪些方面,，以確定其是正品呢？
林：消費者最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量問題,，購買時只需要確認(rèn)店鋪營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍及產(chǎn)品證書,、保修卡即可，有相關(guān)產(chǎn)品編碼的產(chǎn)品還可以登陸相關(guān)官網(wǎng)進行查驗,。
Q3:對于購買奢侈品,，就一定意味著要一擲千金，是富人階層的專屬么,？
林：其實并不盡然,，中國是近些年全球奢侈品消費量增長最快的國家,，尤其是不斷壯大的中產(chǎn)階級人群，如果這些奢侈品的價格可以親民一些,，這部分人群市場是很大的,。
Q4:那我們芳草珠寶名品針對這么大的市場，采取何種經(jīng)營策略呢,？
林:我們芳草珠寶名品會館也是看到這塊市場,，所以希望能打破常規(guī)，以“奢侈品牌,，親民價格,，平臺交流，擴大圈層”的經(jīng)營理念為廣大消費者服務(wù),，我們在保證商品質(zhì)量絕對正品的基礎(chǔ)上,，利用渠道優(yōu)勢，微利銷售,，希望能把購買,、欣賞、收藏名表名包,、鉆石珠寶類奢飾品的群體不斷擴大,，讓更多喜愛美鉆、名表名包的消費者能夠擁有和把玩心愛之物,。
Q5:但是都是正品，為何價格相差如此之多,，很多消費者內(nèi)心都會存有疑慮,，會覺得貴的才是真的？
林：消費者的這種疑慮確實是有的,，但究其原因并不是商品本上的價值問題,，我們與大型賣場的進貨渠道及價格并無二異，問題的關(guān)鍵在于我們走的是微利經(jīng)營模式和營業(yè)成本的差異,。
Q6:為了讓消費者更好的理解,，能否對微利模式和營業(yè)成本差異的具體進行一下闡述呢？
林：微利經(jīng)營,，顧名思義,，就是竟可能讓利消費者，做大圈層,，讓更多的人可以擁有名表,、名包這類奢飾品；營業(yè)成本不同則是因為我們相對于振華商廈里的奢飾品專柜,、連鎖珠寶店沒有那么高的房租支出,、裝修費用及員工工資支出,，羊毛出在羊身上，相對大型賣場及連鎖店我們的營業(yè)成本必然就要低很多,。所以價格的優(yōu)勢并不是出自產(chǎn)品質(zhì)量,，消費者大可放心。
Q7:聽了上面的采訪,，那請林經(jīng)理簡單介紹一下芳草珠寶名品會館的主推品牌吧,？
林：我們主要經(jīng)營名表、鉆石首飾,、名包等,，囊括的奢侈品牌有LV、香奈兒,、勞力士,、歐米茄、江詩丹頓,、卡帝亞百達菲麗,、萬國等。
Q8:我看到店里除了這些全新正品之外,，還有二手,、寄售的商品是么？
林：是的,，我們店里除了銷售全新產(chǎn)品,，還經(jīng)營二手商品，并提供置換,、寄賣業(yè)務(wù),，像你剛才看到的兩個小伙子，就是咨詢此類業(yè)務(wù),，眼下的時尚品味變幻莫測,，款式淘汰的速度也在加快，處在人生不同階段的消費者對手表等奢侈品的喜好需求各異,，一方面有些手表閑置在家,，另一方面由于資金限制，一時還無力購買,，而我們推出的二手及置換業(yè)務(wù),，能讓閑置的奢侈品盡快兌現(xiàn)，讓資金短缺的消費者以能夠接受的價格盡快獲得中意的商品,，恰好同時滿足上述兩方面消費者的需求,。
Q9：最后，林經(jīng)理最想對消費者說些什么呢,？
林：我們芳草珠寶名品利用渠道優(yōu)勢,，采取讓利消費者,，讓消費者獲得最大性價比的經(jīng)營思路，希望更多對奢侈品牌有喜好的人群能夠購買到心儀的商品,，希望能在大賣場和連鎖店之外給消費者提供第三種購買此類商品的可靠去處,，最后我代表芳草珠寶名品祝愿各位煙臺論壇的網(wǎng)友闔家幸福，萬事如意,，謝謝,。
非常感謝林經(jīng)理今天接受我們的采訪。
小編寄語：通過與林總的交談小編深切感受到他對珠寶,、名表類奢飾品的熱愛,，期望通過自己獨到的經(jīng)營理念給行業(yè)帶來一陣新風(fēng)，眼下追求時尚和生活品位的網(wǎng)友在逛完大商場和連鎖店之余不妨來到南洪街芳草珠寶名品會館,，體驗一下奢侈品牌,、親民價格，也許在這里你會與鉆石,、名表有一段美麗的邂逅,。
作者: mr貓 時間: 2015-12-3 10:12
作者: 三生石上 時間: 2015-12-3 10:13
有木有論壇特別價格？
話說這個店靠譜不,？
突然想起來當(dāng)年論壇婚慶版塊組織的鑫薈金行的團購來,，真有漏揀呀。
作者: 二月三石 時間: 2015-12-3 10:15
哦,，這個店見過,，在南洪街嘛，我朋友在那買過表,，價格貌似挺低,。。這還泡論壇上發(fā)帖子了
作者: rabbit110185 時間: 2015-12-3 12:41
我想說再也不買道邊這樣的珠寶首飾了,，原來在這家店旁邊有個郁金名鉆，在論壇上也挺火的,，感覺論壇介紹的應(yīng)該假不了,，去的時候告訴你終身免費各種修補優(yōu)惠什么的，后來不知道什么時候店撤走了,，啥信息也沒有留下,，找也找不到了，連家連鎖店也沒有,，去哪里終身維修,。朋友要是購買還是三思而后再花錢，以后還是信賴周生生那樣的品牌,。起碼有個連鎖,。這東西也不是百八十塊錢的,，不修就不修了。再便宜上去也都萬八千的,。
作者: 紅升輪胎店 時間: 2015-12-3 12:50
作者: 念念喜蛛 時間: 2015-12-3 20:28
對啊 我在郁金買的,。。,。鬧心啊,。。,。
作者: rabbit110185 時間: 2015-12-4 11:25
幸好花的錢不多,，但是對于我們也是血汗錢，聽他們說,，郁金名鉆還售賣假貨,，不知道真的假的，要是假的,，我們更冤屈了,。。,。,。反正是以后再不買這樣雜品牌的東西了。,。,。
作者: rabbit110185 時間: 2015-12-4 11:25
幸好花的錢不多，但是對于我們也是血汗錢，聽他們說,，郁金名鉆還售賣假貨,，不知道真的假的，要是假的,，我們更冤屈了,。。,。,。反正是以后再不買這樣雜品牌的東西了。,。,。
| 歡迎光臨 煙臺論壇-煙臺社區(qū) (http://xckxqm.com/) |
Powered by Discuz! X3.4 |