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煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū)

標(biāo)題: 如何吸引正確的人來到你的公司,？ [打印本頁(yè)]

作者: Dovemood 時(shí)間: 2015-11-28 22:52
標(biāo)題: 如何吸引正確的人來到你的公司,？
本帖最后由 Dovemood 于 2015-11-28 22:52 編輯

如今的創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不樂觀，初創(chuàng)公司越來越難引起潛在投資人,，客戶,，以及人才的關(guān)注,。之所以出現(xiàn)這個(gè)問題，原因也非常簡(jiǎn)單，那就是科技圈內(nèi)的噪音實(shí)在是太多,，用“狂野西部”來形容也不為過,。

所有企業(yè)和初創(chuàng)公司都在嘗試自主掌握所謂的“關(guān)注度分配”，但顯然,，大企業(yè)似乎更有競(jìng)爭(zhēng)力,，他們可以通過鋪天蓋地的廣告引起人們的關(guān)注。而對(duì)于初創(chuàng)公司而言,，這通常是個(gè)大問題,，初創(chuàng)公司必須要去接觸到自己的受眾群，因此對(duì)于自己要表達(dá)的東西,，他們總是謹(jǐn)小慎微,。

那么，有沒有辦法解決呢,？
初創(chuàng)公司想要與受眾用戶群建立聯(lián)系,，其實(shí)有一個(gè)好辦法，那就是告訴他們你創(chuàng)業(yè)的原因,，你能提供哪些價(jià)值,，你對(duì)未來的愿景，以及為什么你要做這件事,。

讓人們了解你的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),，那么你肯定會(huì)吸引到正確、合適的人,。這些人會(huì)與你產(chǎn)生共鳴,，因?yàn)樗麄兛赡芘c你有著相似的愿景，或是你正在嘗試解決的問題恰好就是他們所遇到的,。我們做一件事的動(dòng)機(jī),，其實(shí)很大程度上依賴于為什么要搞定這件事兒。

舉個(gè)例子吧,，如果你可能進(jìn)入一家公司工作一天（通常而言,，你的工作時(shí)間應(yīng)該會(huì)不止一天）。那么,，你會(huì)去一家做漢堡包的公司上班,，還是去一家想辦法去解決人們饑餓感的公司工作呢？第二家公司的愿景似乎聽上去更加宏大,，而絕大多數(shù)人也會(huì)因此而選擇后者,。

實(shí)際上，你的員工,，你的用戶,，以及你的投資人至少需要了解你公司三件事兒：
l 為什么你要?jiǎng)?chuàng)建這家公司,？
l 你會(huì)如何創(chuàng)建這家公司？
l 接下來你會(huì)做哪些工作,？

從“為什么”開始
如果人們對(duì)你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任感,，那么他們很可能會(huì)更進(jìn)一步，為你提供更多幫助,，而且處理你的問題,，就像解決自己的問題一樣。除了有合適的營(yíng)銷策略之外,，你的產(chǎn)品必須要過硬,，能與用戶較好地交互。如果你的產(chǎn)品真正解決了用戶長(zhǎng)久以來的問題,，那么他們肯定會(huì)對(duì)你感到贊許,。

那么問題來了，你又如何了解自己的產(chǎn)品能夠俘獲用戶的“芳心”呢,？答案就是開發(fā)一款最低可行性產(chǎn)品（MVP）,。不過，如果你的產(chǎn)品無法提供較好的用戶體驗(yàn),，那么用戶是不會(huì)買單的,，而且你需要知道的是，一般用戶都習(xí)慣于使用產(chǎn)品內(nèi)幾個(gè)最簡(jiǎn)單的功能而已,。

當(dāng)然啦,，如果你能開發(fā)出一款最低“惹人愛”產(chǎn)品，效果肯定會(huì)比最低可行性產(chǎn)品更好,。

“巧克力糖果”經(jīng)驗(yàn)---用好故事來推廣你的產(chǎn)品
關(guān)于如何開發(fā)優(yōu)秀產(chǎn)品,，筆者曾和我的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、也是TheMorpheus創(chuàng)業(yè)加速器聯(lián)合創(chuàng)始人薩米爾·古格拉尼(Sameer Guglani)進(jìn)行了討論,，最后達(dá)成的一致意見就是,，初創(chuàng)公司必須要開發(fā)符合自己愿景，同時(shí)也是自己喜愛的產(chǎn)品,。
然后,，薩米爾·古格拉尼展示了一款巧克力產(chǎn)品（見下圖）。

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Chocolate Produced by a couple in Auroville這款巧克力是由一對(duì)夫妻制作的,，他們生活在印度奧羅維爾市,，為了制作高質(zhì)量的巧克力,，他們尋遍整個(gè)印度,，就是為了找到有機(jī)可可豆。不僅如此,，他們還走訪了很多本地社區(qū),，教他們?nèi)绾紊a(chǎn)最高質(zhì)量的可可豆,。而他們之所以要這么做的原因，就是因?yàn)檫@對(duì)夫婦非常喜歡巧克力,，而在印度國(guó)內(nèi)幾乎所有巧克力廠商生產(chǎn)的巧克力口感都非常差,。
創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)一個(gè)好的產(chǎn)品故事衍生出營(yíng)銷策略，這個(gè)故事要能夠反映出企業(yè)愿景,，這樣就能極大地提升公司業(yè)績(jī),。

作者: Dovemood 時(shí)間: 2015-11-28 22:52
另一個(gè)好例子---蘋果

(, 下載次數(shù): 29)

Apple's logo
蘋果也是個(gè)不錯(cuò)的例子，實(shí)際上,，蘋果公司之所以能創(chuàng)造出如此龐大的品牌和品牌忠誠(chéng)度,，完全都是得益于他們前期最經(jīng)典的“Think Different（非同凡想）”廣告。即便到今天,，蘋果的品牌圖像給人的感受依然如初,，那就是要與眾不同，改變現(xiàn)狀,。

可執(zhí)行的建議
如果你想要通過敘述故事的方式吸引正確的人,，那么不妨試試以下建議，當(dāng)然,，前提必須是你要有一款好產(chǎn)品,。

1、為你的故事準(zhǔn)備好戰(zhàn)略
在好產(chǎn)品的前提下,，你需要制定好策略,。僅僅發(fā)自內(nèi)心寫一個(gè)故事肯定是不夠的，你必須制定詳細(xì)的策略,。不妨試試下面幾個(gè)步驟,，看看是否能回答出以下幾個(gè)問題的答案。

a) 首先解決如何有效與你的受眾用戶群交流,，做一些調(diào)研,，了解受眾用戶群的特點(diǎn)，以及哪些產(chǎn)品功能可以讓他們產(chǎn)生共鳴,。

b) 搞清楚哪種內(nèi)容類型最能讓你表達(dá)出自己的故事,。你的受眾用戶群更喜歡視頻，圖片,，還是博客文章,？

c) 當(dāng)你創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，需要哪些資源,？你是否有足夠的資源來創(chuàng)建內(nèi)容呢,？舉個(gè)例子，你能否利用博客作為最有效的溝通媒體,？你是否有足夠的寫作技能去寫博客,？或者你能否找到高水平的兼職寫手,，幫你打造內(nèi)容。

d) 你將如何追蹤自己的活動(dòng)進(jìn)度,？市面上有各種數(shù)據(jù)分析和活動(dòng)管理軟件可供你使用,，但是請(qǐng)注意，你需要明白自己最需要分析哪些數(shù)據(jù),？你的點(diǎn)擊率是多少,？轉(zhuǎn)換率又是多少？是否有其他指標(biāo)能幫助你提升產(chǎn)品,？

2,、為你的潛在員工和潛在投資人準(zhǔn)備一個(gè)博客平臺(tái)
筆者認(rèn)為，專門為你的員工或是投資人寫些內(nèi)容是非常重要的,，這會(huì)讓你顯得與他們更加親密,，讓他們更加了解你是個(gè)什么樣的人，喜歡和什么樣的人交朋友,。博客平臺(tái)之所以非常重要,，是因?yàn)槔盟梢宰寙T工和投資人與你保持同步,。而且也是他們?cè)敢馀c你長(zhǎng)期合作的重要渠道,，從另一個(gè)角度來幫助公司發(fā)展。

畢竟作為一家初創(chuàng)公司,，你肯定不期望周圍人是單純?yōu)榱隋X才與你共同奮斗的,。

3、可以先嘗試“迷你營(yíng)銷活動(dòng)”（發(fā)布,，測(cè)試,，再重復(fù)）
有一種類型的內(nèi)容似乎在任何地方都無法奏效，那就是僅發(fā)布一個(gè)內(nèi)容或幾個(gè)內(nèi)容之后,，就不再繼續(xù),，如果你想讓受眾用戶保持有效參與，不妨可以嘗試在不同媒體上不斷發(fā)布一些“迷你營(yíng)銷活動(dòng)”,，然后測(cè)試,，再看看如何提升整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的效果。

當(dāng)時(shí)與眾不同,，做到獨(dú)一無二,。堅(jiān)持做自己，因?yàn)槟７滤撕苋菀妆惶蕴�,，只有做自己,，才能讓你脫穎而出。（創(chuàng)業(yè)邦）

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