我們都會在生活中接觸到各種各樣的廣告,，有些引人入勝,，有些索然無味。這一次,，一位地產(chǎn)界的人士嘗試為Jeep大切諾基寫一條電臺廣播廣告的文案,。他將如何跨界完成這項專業(yè)活兒呢,？
做廣告，首先關(guān)注受眾是怎樣的一群人,。
Jeep大切諾基的受眾群體,，大部分是70后，40歲左右,。而且是成功人士,。他們有啥共性,？靠我自己想象是不行的，我也沒那身家,。出門靠朋友嘛,。于是，為此我發(fā)了朋友圈,，并借助一些群來討論,。得到了一些答案，我精選幾個出來,。
魔力花 28歲 某房企品牌經(jīng)理
成功人士啊,，我就知道我們老板是。他呢,，事業(yè)還在繼續(xù),，生活依然要過，老婆孩子是最主要的,，白天處理工作,，晚上和周末盡量都用來陪老婆孩子，最討厭被打擾,。名利已經(jīng)不那么重要了,，該經(jīng)歷的都經(jīng)歷了，40歲的人活得很明白,。只是想看著孩子一天天長大,，希望父母的身體能好一些，老婆能做自己喜歡的事兒,，不要為家庭過多操勞,。
搭搭幫：原來都是要回歸家庭，做個顧家的好男人,。
雞少 37歲 某知名自媒體人
想彌補一些年輕時候的遺憾,，選擇去度假，去郊游,，帶著老婆孩子一起體驗生活,。越是高檔的地方越不想去了，反而是去那些原生態(tài)的地方,。在事業(yè)拼搏的時候,，家人陪伴自己，但自己虧欠家人很多,，所以,，他們想在家庭上多做一些彌補，應(yīng)該就是這些,。
搭搭幫：虧欠確實是一個普適心理,，年輕的時候闖蕩事業(yè),，陪家人必然不多。
劉先生 27歲 某廣告人
我爸在他人生最輝煌的時候,，辭去了自己的事業(yè),。在北京郊區(qū)包了50畝地。種花種草也種菜,，養(yǎng)貓養(yǎng)狗也養(yǎng)鳥,。他每天都捯飭自己那些小破爛，生活不亦樂乎,。他追求的是自己的認同,，今天發(fā)掘木匠好玩，就自己買書,，買器械,，去學(xué)木匠，現(xiàn)在家里面的家具全是老爺子自己做的,，一個螺絲釘就很精細,。行業(yè)內(nèi)有人看過他的木匠作品，都覺得已是上流水平,，問賣不賣,，老爺子才不賣呢。一幅好椅子給狗當坐墊,。老爺子自得其樂,。
搭搭幫：你們家老爺子真是老頑童。田園生活蠻好,，想著就羨慕,。
Anco 35歲 某大學(xué)教授
追求自我認同，不同階段獲得幸福感的途徑是不一樣的,。他人認同只是自我認同的一個途徑罷了,。還有，越努力看起來就越輕松,，不要以為歸隱田園就是享受生活了,，其實只是表象。越是這樣的人越是更努力,，但是他們更注重家庭,，他要他想守護的人能安穩(wěn)，他喜歡的事業(yè)也正常運行,。
搭搭幫：確實。很多大佬在國外,，感覺很悠閑,，劃個艇,，登個山。其實公司大事還是他說的算,，操心到底,。
總結(jié)一下。
這些成功人士,，他們年輕的時候一定都是更加辛苦拼搏,，天道酬勤啊。所以40歲以后,，覺得虧欠家人比較多,，希望多彌補家人。注重自我實現(xiàn),，不太在乎他人評價,。注重家庭，為家人考慮的更多,。他們更喜歡擁抱大自然,。
好，光嗶嗶,，沒案例可不行,。
我們先看看大切諾基本來的一則radio廣告文案。 
文案是要突出Jeep大切諾基的8速,、7大駕駛模式和高效靜音等特點,，同時提到全新豪華導(dǎo)航版的一些優(yōu)勢。若是文案本身,，沒啥問題,。就是聽著沒感覺。
我們先看看廣告的場景,。廣告所處的場景在哪,，當然大部分是在車里聽電臺。而且這個廣告是在各大城市的上下班高峰期播,，那個時候有閑工夫聽電臺嘛,。那么，聽眾一定是在堵車的場景下,，他們是種什么心情,。有人說了肯定是跺著腳罵街，怎么堵成這個鬼樣,。不是的,，你不了解成功人士，他們大多不抱怨,，而是在可控的范圍內(nèi)尋找解決方案,。我們剛才研究過客戶心理了,。這幫人一定是有回歸本源，尋找家庭之根的情節(jié),，那么此時,，看著一城繁華，是不是更覺得虧欠家庭呢,。
于是,，有了搭搭幫改后的這條文案。
不知道有沒有觸動你,？還有幾個小問題,。
為什么是吃的？
中國人是民以食為天,。家庭是以吃為單元,，我們的情感歸屬都和吃有關(guān)。一家人吃頓飯是一種家庭溫暖,。不覺得嗎,？約會是出去吃個西餐，朋友見面是出去喝酒擼串,，家里人吃飯就吃頓家常便飯,。
為什么是吃頓打鹵面？
問得好,，吃頓打鹵面是其實是地域性的,，北方區(qū)域城市播用，南方區(qū)域城市用喝碗靚湯,，東面區(qū)域城市用吃頓小龍蝦,，西面區(qū)域城市用吃頓火鍋。電臺廣告是在全國播嗎,？本來想用一家人開開心心在一起吃頓飯,，但是廣告場景感不夠強烈，所以更直觀地改成了吃什么,。
就像每個人心中都有一個Jeep一樣,，看來每個人心中都有有一條自己的Jeep廣告。你心里的Jeep大切諾基廣告會是什么樣子,？上面兩篇文案你更喜歡哪一個,？
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