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標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)者該向羋月傳中的張儀學(xué)什么 [打印本頁]
作者: 路人飄過 時(shí)間: 2015-12-15 16:08
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)者該向羋月傳中的張儀學(xué)什么
羋月傳最近正在各大平臺(tái)熱播,，收視率居高不下,。在這又一部現(xiàn)象級(jí)劇作播出之后，一直爭(zhēng)議不斷,，很多人吐槽這部戲不如《甄嬛傳》精細(xì),，說這部戲里服裝雜亂,，燈光不到位，歷史人物錯(cuò)位,，劇情穿越,。
在劇情和拍攝方面，黑馬哥不是專家,，不敢妄加評(píng)論,，就扯扯羋月傳里的營(yíng)銷吧。以前黑馬哥都是在電視上看電視劇,，最近發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上看劇集也挺有意思,，可以一邊看劇一邊互動(dòng)，跟其他網(wǎng)友分享看劇的感受,。這兩天,，黑馬哥看到的一條評(píng)論非常有代表性。
黑馬哥通過這條評(píng)論,，注意到 “ 張儀 ” 這個(gè)人物,。在《羋月傳》中，張儀出道的時(shí)候兩手空空,，窮困潦倒,，幸虧羋月出手相救，才揀了一條小命,。然而就是這樣一幅屌絲相十足的張儀,，張卻憑著一副 “ 口條 ”，利用 “ 連橫 ” 術(shù)破 “ 合縱 ”,，一己之力改變整個(gè)戰(zhàn)國(guó)的格局,。
從某種角度上來看，張儀很像現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者,。張儀身處七雄爭(zhēng)霸的 “ 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代 ”,，從鬼谷子那里學(xué)成歸來之后，眼看著同門師兄弟 “ 蘇秦 ” 在趙國(guó)已經(jīng)做得 “ 風(fēng)生水起 ”,，張儀自己也是躊躇滿志,，做夢(mèng)都想成就一番事業(yè)。然而,，他出道以后,，一沒有資金,，二沒有團(tuán)隊(duì)，三又沒有人脈,，張儀這個(gè)地地道道的 “ 屌絲 ”,，是 如何在《羋月傳》中完成逆襲呢？而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，不僅要推廣自己的產(chǎn)品,，更重要的是要學(xué)會(huì)營(yíng)銷自己，廣大創(chuàng)業(yè)者們,，應(yīng)該在張儀身上學(xué)到哪些營(yíng)銷知識(shí)呢？
一,、有自信才能 HOLD 住大場(chǎng)面
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說,，如果你沒有 “ 自信 ”，堅(jiān)信自己有改變世界的能力,，那你還是老老實(shí)實(shí)地去上班吧,，千萬別趟創(chuàng)業(yè)這道渾水了�,！读d月傳》中的張儀,， 無論是如何的一文不名和窮困潦倒，都從未懷疑過自己,，堅(jiān)信自己的 “ 三寸不爛之舌 ” 可抵上十萬鐵騎,。縱然周圍的人充滿質(zhì)疑和嘲笑,，但是他依然自信滿滿,。正是有了這種自信，他才能夠在面對(duì)楚王和秦王的時(shí)候,，才能夠從容應(yīng)對(duì),，才能夠 HOLD 住大場(chǎng)面。
二,、要順時(shí)而為,，做風(fēng)口上的豬
雷軍說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)必須要做風(fēng)口上的豬,，臺(tái)風(fēng)來了豬都能飛起來,。張儀所處的那個(gè)時(shí)代，楚國(guó)最大,、最強(qiáng),，但楚王好色昏庸；秦國(guó)雖然人少地偏,，但秦王有雄才 大略,。如果只看眼前，張儀也許會(huì)選擇跟隨楚王，可以財(cái)色兼收,。但是,，要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，張儀卻選擇加入秦王的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，輔佐親王成就一番霸業(yè),。張儀的成功，很大程 度上也是因?yàn)樗吹角赝跏菨摿�,，順�?yīng)時(shí)代,，做了臺(tái)風(fēng)口上的豬。
三,、要有格局,，不看只圖眼前利益
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，要眼前利益還是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，永遠(yuǎn)都是一道很難做的選擇題,。在張儀面基秦王的時(shí)候，秦王見張儀衣衫襤褸,，把張儀當(dāng)成了招搖撞騙的市儈小 人,，本來想拿 20 金把張儀打發(fā)走。張儀并非不缺錢,，但并不為眼前利益所動(dòng),，他要的不是小錢，而是江山社稷,。甚至,，在秦王要拿 10 金給張儀購置服裝的時(shí)候， 還是被張儀婉言謝絕,。正因?yàn)閺垉x格局夠大,，不為眼前利益所動(dòng)，最終才能夠把事業(yè)做得足夠大,。
作者: 路人飄過 時(shí)間: 2015-12-15 16:08
四,、善于結(jié)識(shí)高端人脈
要想創(chuàng)業(yè)，并非去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街喝上一杯 3W 咖啡,，然后去一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目路演現(xiàn)場(chǎng)吹一頓牛逼,，然后你就能夠拿到投資了，你就能夠創(chuàng)業(yè)成功了,。要想創(chuàng)業(yè)成功,，你一定要結(jié)識(shí)高端人脈，進(jìn)入大咖的圈子,。
張儀無意中遇到的羋月,，雖然在楚國(guó)受迫害的人物,，但大小也是個(gè)公主，羋月的朋友圈里都是大咖,，都nima是天使投資人,。正因?yàn)椋瑥垉x進(jìn)入了羋月的朋友圈,，才有機(jī)會(huì)跟羋月,、黃歇一起去拜見了 “ 秦王 ”。正是通過黃歇轉(zhuǎn)交,，張儀所著的《玉女論》才能夠讓楚王看到,，最終獲得楚王的天使投資。
五,、要做好個(gè)人形象包裝
張儀在創(chuàng)業(yè)之初,，之所以四處碰壁，原因很簡(jiǎn)單,，就是張儀沒有一身拿得出手的好衣服。而在黃歇呈上張儀的《玉女論》之后,，再穿上葵姑新衣的張儀 “ 如虎添翼 ”,，便可以穿堂入室，直通殿堂之上了,。從張儀衣服這件事上,，可以看出對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，個(gè)人形象包裝有多重要,。
創(chuàng)始人的的形象包裝,，不只是指穿什么衣服，還包括哪個(gè)學(xué)校畢業(yè),，是否在 BAT 大公司呆過,，是否做過一些成功的項(xiàng)目，是否是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，諸如此類的標(biāo) 簽和光環(huán),。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，如果你有這些 “ 光環(huán) ”,，既可以為你的個(gè)人形象加分,，同時(shí)又會(huì)給投資人帶來投資你的信心。除了履歷以外,，創(chuàng)始人的演講能力也 很重要,，畢竟現(xiàn)在路演要演講，融資要演講,，新品發(fā)布會(huì)要演講,，演講能力已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì),，是創(chuàng)業(yè)者的一種硬實(shí)力。
六,、商業(yè)計(jì)劃書要抓住要害
在《羋月傳》中,，有一個(gè)這樣的小細(xì)節(jié)，羋月準(zhǔn)備把張儀的論著交給秦王看的時(shí)候,，張儀馬上說 “ 不 ”,。因?yàn)閺垉x的 “ 商業(yè)計(jì)劃書 ”，是看人下菜碟,，他提交給楚王的論著是投楚王所好的《玉女論》,，而與秦王一起討論的則是 “ 合縱連橫 ” 宏圖戰(zhàn)略。對(duì)象不同,，內(nèi)容就不同,，策略也就不同。
而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言,，商業(yè)計(jì)劃書也一定要抓住用戶和投資人的要害,，不能泛泛而談，不知所云,。正如紅衣教主周鴻祎所言,，商業(yè)計(jì)劃書不用寫太長(zhǎng)，5 頁紙就足夠,，關(guān)鍵要 “ 單點(diǎn)突破 ”,，要抓住要害。
七,、單點(diǎn)突破要靠爆品
張儀賴以成名的就是他的舌頭,，最牛逼的能力就是他的 “ 游說 ” 能力，但是光玩 “ 口活 ” 還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，最終還要為別人解決問題,，要提供解決方案。所以,，張儀的成功最終還是靠產(chǎn)品取勝的,，是靠產(chǎn)品的爆款完成逆襲。
當(dāng)他面對(duì)楚王的時(shí)候,，根據(jù)楚王愛好美女的嗜好,，憑借一部《玉女論》獲得楚王的好感，又通過關(guān)于玉女的論述,，讓楚王佩服得五體投地,。最后，他輕而易舉獲得了楚王一千金的風(fēng)險(xiǎn)投資,。為了解決楚王的 “ 約炮 ” 需求,，張儀準(zhǔn)備自己做一個(gè)肉身版的 “ 陌陌 ”,，替楚王去各國(guó)物色美女。表面上看似是游說能力和《玉女論》讓張儀獲得楚王的青睞,，而實(shí)際上是張儀的肉身 “ 陌陌 ”,，解決了楚王的約炮需求。
而對(duì)于秦王,，你再玩《玉女論》這一套就不靈了,。這時(shí)候，根據(jù)秦王的需求,，張儀又玩起了情懷和格局,。張儀深知秦王受困于蘇秦的 “ 合縱抗秦 ” 的策略，而 根據(jù)秦王的這一困局,，張儀又針鋒相對(duì)提出了 “ 連橫 ” 的解決方案,。豪言要在兩個(gè)月之內(nèi)，讓 “ 五國(guó)郢都會(huì)盟 ” 之事化為泡影,。最終,，張儀不僅靠 “ 連橫術(shù) ” 這一爆 品證明了自己的能力，還改變了戰(zhàn)國(guó)七雄爭(zhēng)霸的格局,，最終讓秦國(guó)一統(tǒng)天下,。
古語講究 “ 良禽擇良木而棲，良臣擇主而事 ”,。張儀的事業(yè)之所以做得驚天動(dòng)地,，跟秦王給它提供的平臺(tái)和空間有很大關(guān)系,。
歸根結(jié)底,，最好的營(yíng)銷還是產(chǎn)品本身。創(chuàng)業(yè)狗們,，要想真正完成逆襲,，不僅要像張儀那樣善于經(jīng)營(yíng)自己的形象，還要真正做出抓住時(shí)代 “ 痛點(diǎn) ” 的好產(chǎn)品,，要打造 “ 爆款 ” 產(chǎn)品,。不僅有豪言壯語，還要真才實(shí)學(xué)和腳踏實(shí)地的努力,。
一定要像張儀一樣,，讓你的才華配上你的野心！(中國(guó)創(chuàng)業(yè)家)
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