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煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū)

標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)和投資都需要的十種思維,！ [打印本頁(yè)]

作者: 不知者不悲 時(shí)間: 2015-12-17 13:35
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)和投資都需要的十種思維,！
本帖最后由不知者不悲于 2015-12-17 13:35 編輯

無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，經(jīng)常會(huì)面臨一些抽象的戰(zhàn)略思考,，需要根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)格局研判未來的局勢(shì)和商業(yè)模式的走向,。任何一個(gè)戰(zhàn)略決策，通常都會(huì)面臨很多個(gè)因素（有時(shí)候甚至是相互沖突的）之間的拿捏和平衡,。所以,，戰(zhàn)略思考和決策的過程，就是一個(gè)把復(fù)雜的情況簡(jiǎn)單化,、把非結(jié)構(gòu)化的場(chǎng)景收斂成半結(jié)構(gòu)化或者結(jié)構(gòu)化的過程,。

因此，掌握一些戰(zhàn)略思考的方法可以幫助我們化繁為簡(jiǎn),、抓大放小,。以下是我個(gè)人創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)歷中沉淀的一些思考方法，不追求完整的體系,，分享出來供大家參考,。值得補(bǔ)充說明的是,，以下思考方法主要針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

勢(shì)和渠的思維
創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目時(shí),，首先需要思考的是是否具有“大勢(shì)”,，即所選擇的領(lǐng)域必須具有足夠的市場(chǎng)空間。假想你眼前有一杯水,，如果放到800米的高樓上,，肯定具有了一定的“勢(shì)”，但是這杯水倒下來,，也就是下了幾滴毛毛雨,。如果場(chǎng)景切換為長(zhǎng)白山天池，在2744米的山頂上有著20.4億立方米的水量,，無論從高度還是體量,，都讓這座天池具有了巨大的“勢(shì)”。換句話說,，如果砸開一個(gè)口子,，就會(huì)有海量的水傾瀉而下。

有了“大勢(shì)”還得有“良渠”,，否則就會(huì)洪水泛濫,，在創(chuàng)業(yè)層面就是服務(wù)交付層面的失控。因此,，建立穩(wěn)固的“良渠”是創(chuàng)業(yè)者需要充分考慮的問題,。“良渠”在創(chuàng)業(yè)層面通常表現(xiàn)為技術(shù)壁壘,、運(yùn)營(yíng)能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、交付體系等方面的要素,。

值得指出的是,，這里的“勢(shì)”既有體量（容量）層面的含義，也有時(shí)間趨勢(shì)方面的含義,，即從趨勢(shì)上來看,，時(shí)間在你這邊，否則可能只是一個(gè)過渡產(chǎn)品,。
很多創(chuàng)業(yè)者從自身經(jīng)歷和痛點(diǎn)出發(fā),，有時(shí)候容易自我強(qiáng)化，切中的也是剛需,，但是需求并不普遍,，因而不具備“大勢(shì)”。這是前提,，不可或缺,。

用戶思維
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來說,，免費(fèi)或者倒貼的方式通常被互聯(lián)網(wǎng)思維的假象所掩蓋。原來收費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)現(xiàn)在免費(fèi)提供給用戶了,，傳統(tǒng)意義上的“客戶”在這里消失了,。無論是智能硬件、APP工具還是O2O領(lǐng)域,，通過免費(fèi)或者倒貼的方式鉤過來的是否是一個(gè)持續(xù)黏性的用戶很重要,，否則，前面的燒錢沒有戰(zhàn)略上的意義,。

通過很多項(xiàng)目的驗(yàn)證,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的結(jié)論：無論是智能硬件還是純APP工具，如果只是純工具屬性,，其用戶粘性和平臺(tái)屬性通常較弱,，比如常見的日歷工具、圖片工具,、天氣工具,、名片工具、記錄工具,、詞典工具等,，如果不能將用戶有效地引導(dǎo)至一個(gè)持續(xù)互動(dòng)的社交場(chǎng)景（UGC）或者強(qiáng)內(nèi)容場(chǎng)景（PGC），那么用戶黏性和活躍度將是一個(gè)比較大的問題,。如果平臺(tái)缺乏必要的活躍度和黏性,，那么后續(xù)的轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)將面臨較大的挑戰(zhàn)。這樣的項(xiàng)目,，即使前期融到資金,，后續(xù)融資也將缺乏投資邏輯的支撐。最明顯的例子莫過于曾經(jīng)火爆一時(shí)的“臉萌”,。

值得指出的是,，對(duì)于那些做得比較早的，具有強(qiáng)工具需求的APP,，也可以憑借海量的用戶獲得資本的青睞,，從而在后期通過拓寬延伸性功能做實(shí)用戶黏性，最后有可能實(shí)現(xiàn)“軟著陸”,，否則,，最終也是難逃一“死”,。

對(duì)于工具屬性比較強(qiáng)的APP來說,，將用戶引導(dǎo)至高頻的場(chǎng)景只是通過了第一關(guān)，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)才是其最終的考驗(yàn),。

關(guān)于這個(gè)話題,，我在《智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎,？》和《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)？》兩篇文章中有較為深入的探討,。

產(chǎn)品思維
針對(duì)海量的用戶需求,，提供具有足夠替代性拐點(diǎn)價(jià)值的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)公司的使命。但是,，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能時(shí),，需要在主流目標(biāo)用戶中尋求用戶需求的最大公約數(shù)，以簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品切中用戶的核心痛點(diǎn)和爽點(diǎn),。

在定義產(chǎn)品時(shí),，不僅需要考慮用戶對(duì)功能和質(zhì)量的期望，更需要考慮主流目標(biāo)人群的成本可接受區(qū)間,。以智能硬件和O2O服務(wù)來說,，大部分的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目都是以“中間市場(chǎng)定位”切入的，即以“中低的成本”和“中高的質(zhì)量”滿足最大范圍用戶的需求,，如下圖所示,，可實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品組合只能在出現(xiàn)在菱形中，任何超出菱形左右兩條邊的組合都是偽需求,，當(dāng)然最好的情形是圖中對(duì)角線所代表的產(chǎn)品組合,。因此，產(chǎn)品經(jīng)理為用戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí),，需要在質(zhì)量（或功能）和成本之間尋求最佳的平衡,。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，遵循“普遍,、顯性,、剛需、高頻”的原則（有時(shí)候在頻次上需要妥協(xié)）可以更好地保證項(xiàng)目在用戶擴(kuò)張方面不會(huì)過早地遭遇瓶頸,。

此外,，對(duì)于今天很火熱的O2O和2B的項(xiàng)目來說，我們還需要從另外一個(gè)維度進(jìn)行思考,。在《商業(yè)計(jì)劃書——戰(zhàn)略思考的工具》一文中,，我曾對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行過嚴(yán)格的區(qū)分。按照我的理解,，產(chǎn)品和服務(wù)最大的區(qū)別在于,，產(chǎn)品是有形化的，其生產(chǎn),、交付和使用三者是分離的,，而服務(wù)是無形的，其生產(chǎn),、交付和使用三者是同步的,�,；谶@樣的區(qū)分，我們可以把所有的項(xiàng)目歸在四個(gè)象限（加原點(diǎn)）：純產(chǎn)品或平臺(tái),、強(qiáng)產(chǎn)品弱服務(wù),、強(qiáng)產(chǎn)品強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)服務(wù)弱產(chǎn)品,、純服務(wù),。不同象限代表了不同的可復(fù)制性，從而具有不同的成本結(jié)構(gòu),。

嚴(yán)格區(qū)分產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)于“信息+服務(wù)+資源”的O2O類項(xiàng)目來說,，非常有必要。因?yàn)閷?duì)于O2O類項(xiàng)目來說,，其瓶頸往往在線下的服務(wù),。如果能夠通過平臺(tái)化或產(chǎn)品化的方式弱化服務(wù)，則可以大大優(yōu)化其成本結(jié)構(gòu),，并大幅提升其可擴(kuò)張性,。

場(chǎng)景思維
俗話說，“人同此心,，心同此理”,。我們所設(shè)計(jì)的每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都來源于對(duì)用戶具體使用場(chǎng)景的洞察。絕大部分用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)都是遵循“追求最簡(jiǎn)”和“趨利避害”的底層原則,。

因此,，大部分情況下，我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)需要符合用戶的使用習(xí)慣和心智認(rèn)知,。比如,，設(shè)計(jì)一款老人或者兒童社交產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮老人或者兒童社交的場(chǎng)景特點(diǎn)以及使用習(xí)慣,。而對(duì)于一款智能硬件的產(chǎn)品來說,，要將用戶從第一場(chǎng)景延伸到第二場(chǎng)景，必須要符合“情景相依”和“自然延伸”的特點(diǎn),，如體重秤可以讓用戶到朋友圈分享減肥戰(zhàn)果,，但一款空氣監(jiān)測(cè)設(shè)備則可能無法讓用戶每天將室內(nèi)的空氣質(zhì)量分享至朋友圈。再比如,，上門洗車的項(xiàng)目需要考慮用戶對(duì)于上門洗車在“趨利避害”方面的收益,，得到什么利，避了什么害,？用戶希望洗車的場(chǎng)景是什么樣的,？

有時(shí)候，用戶場(chǎng)景是可以引導(dǎo)和再造的。舉個(gè)例子,，傳統(tǒng)的中餐館設(shè)定的場(chǎng)景就是你坐到桌子上，然后吆喝服務(wù)員過來點(diǎn)菜,，中間還有若干服務(wù)請(qǐng)求,，最后要需要服務(wù)到你的桌子邊上來買單。而肯德基給你設(shè)定的場(chǎng)景就是你需要排隊(duì)點(diǎn)餐和付費(fèi),，然后自助式取餐,、自助式收盤子，同時(shí)你還不介意和別人共用一張桌子,。這兩種場(chǎng)景顯然決定了不同的運(yùn)營(yíng)復(fù)雜度和成本效率,。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也可以通過不同的玩法給用戶設(shè)定不同的場(chǎng)景，從而造就不同的用戶黏性,。

價(jià)值要素思維
一個(gè)木桶之所以能夠裝水,，是因?yàn)榫邆淞巳龢訓(xùn)|西：圍城一圈的木板、圈住木板的鐵絲以及底板,。這是一個(gè)木桶不可或缺的三個(gè)價(jià)值要素,。對(duì)于大部分的用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目來說，除了打造一個(gè)平臺(tái)建立連接之外,，依然需要思考為用戶形成價(jià)值閉環(huán)需要提供哪些價(jià)值要素,。你的存在為市場(chǎng)提供了哪些增量?jī)r(jià)值，這些價(jià)值是否傳統(tǒng)的交易模式轉(zhuǎn)移為互聯(lián)網(wǎng)交易模式提供了必要的保障,。

比如對(duì)于,，大部分的O2O項(xiàng)目來說，“信息+服務(wù)+資源”是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范式,，其中信息和資源會(huì)逐步云端化,，由平臺(tái)方提供，而服務(wù)則由本地化的商戶提供,。但是作為平臺(tái)方,，依然需要發(fā)揮“平臺(tái)紅利、品牌紅利,、管理紅利”三個(gè)方面的價(jià)值,。

作為投資人來說，重點(diǎn)需要考慮的是,，項(xiàng)目在0到1,、1到10、10到100,、100到1000各階段,，市場(chǎng)需要平臺(tái)方發(fā)揮的價(jià)值應(yīng)該有哪些？平臺(tái)方是否有能力能夠發(fā)揮這些價(jià)值？平臺(tái)方發(fā)揮這些價(jià)值的方式從社會(huì)層面來看,，是否是一種效率改進(jìn),？

明確這些問題的答案，也就能大致明白創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否有能力打造一個(gè)“良渠”,。

作者: 不知者不悲 時(shí)間: 2015-12-17 13:35
終極思維（或均衡思維）終極思維（或均衡思維）其實(shí)是一種戰(zhàn)略思維,。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是站在未來看現(xiàn)在,。終極思維要求創(chuàng)業(yè)者或者投資人站在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的高度思考在未來或者均衡狀態(tài)下的產(chǎn)業(yè)格局和競(jìng)爭(zhēng)格局,。

創(chuàng)業(yè)初期大部分人都是選擇某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行切入。然而,，隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,，原來相鄰行業(yè)的項(xiàng)目會(huì)實(shí)現(xiàn)橫向的整合，有些過于低頻或者用戶規(guī)模較小的平臺(tái)可能會(huì)被更加高頻或者更大規(guī)模的平臺(tái)所整合,。

比如,，最近有位天使投資人投了一個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域小區(qū)車位共享的早期項(xiàng)目，在經(jīng)過一段時(shí)間推廣,，發(fā)現(xiàn)物業(yè)公司普遍難以搞定之后決定轉(zhuǎn)型做代泊,，然后征詢我的意見。我個(gè)人認(rèn)為,，拼車和代駕業(yè)務(wù)在某種程度上其實(shí)不屬于嚴(yán)格意義上的O2O,，沒法實(shí)現(xiàn)有效的插裝，最終拼的是用戶密度和資源密度的匹配,。因此,，滴滴必然是先做拼車后做代駕。那么當(dāng)?shù)蔚巫鐾昶窜嚭痛{之后,，會(huì)不會(huì)切入代泊或者停車領(lǐng)域,，個(gè)人認(rèn)為，從終極狀態(tài)來看是必然的,。

因?yàn)�,，以終極狀態(tài)或者均衡狀態(tài)來看，同一個(gè)海量的用戶池分別使用滴滴和另外一個(gè)停車或者代泊應(yīng)用可能是不符合用戶習(xí)慣的,。當(dāng)然,，因?yàn)橥＼嚭痛炊急戎兀ù聪鄬?duì)較輕），因此具有一定程度的插樁,。所以這個(gè)市場(chǎng)留給停車和代泊一定的時(shí)間去發(fā)展,，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，做停車的應(yīng)用最后一定會(huì)首先切入代泊,，因?yàn)檎碱I(lǐng)了車位資源后利用眾包模式吸引代泊師傅是相對(duì)容易的,，還是“信息+服務(wù)+資源”。

那么此時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，需要思考的是,，能否在巨頭切入之前“上島”或者“上岸”。而對(duì)于投資人來說,，則需要充分考慮這個(gè)市場(chǎng)的格局在多大的速度上進(jìn)行演變,。

關(guān)于終極思維或者均衡思維，我之前提出過一個(gè)“薯片理論”,，用以概括產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的一搬規(guī)律，并提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期是“大市場(chǎng),、小作坊”的各種“私有云”,，而隨著產(chǎn)業(yè)成熟，產(chǎn)業(yè)鏈上下游會(huì)演變成一系列疊加的“薯片狀”的“公有云”,，這種演變受交易成本規(guī)律和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)所左右,。

偏差思維（或迭代思維）
過去幾年和技術(shù)人員打交道比較多，發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)人員（當(dāng)然也包括很多非技術(shù)人員）都具有很強(qiáng)的技術(shù)性思維,。技術(shù)性思維通常具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1,、追求完美，要么0要么1,；2,、喜歡扣小概率事件；3,、不能夠容忍不確定性,。技術(shù)性思維的人很容易一葉障目，容易“一根筋”,，掉進(jìn)自己所設(shè)定的思維陷阱而不得突圍,。

創(chuàng)業(yè)或投資，其實(shí)都需要面臨很多不確定性,。因此,，需要更加柔性和動(dòng)態(tài)的思維，需要克服思想上的“精神潔癖”,。尤其是做產(chǎn)品經(jīng)理,，更是不能“一竿子插到底”，需要在動(dòng)態(tài)中把握平衡,，需要在不確定性中尋求核心主線,，在容忍缺陷中迭代改進(jìn)。每當(dāng)我碰到這種技術(shù)性思維,，我的不二口訣就是“以偏差代替無序,，迭代改進(jìn)”。

偏差思維要求要求創(chuàng)業(yè)者或者投資人能夠忍受一定的偏差和瑕疵，抓住核心問題,，不以偏概全,。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者更多是“證實(shí)”的思維,，而投資人更多是“證偽”的思維,，這是由他們各自的角色所導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)偏好不同決定的。

品牌思維（或定位思維）
傳統(tǒng)商貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)的最根本變化在于,，流量機(jī)制發(fā)生了變化,。傳統(tǒng)零售終端主要依靠物理位置和品牌導(dǎo)流（位置性流量+品牌性流量），而互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)導(dǎo)流（平臺(tái)性流量+品牌性流量）,。同樣是品牌,，但其內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生了變化。傳統(tǒng)產(chǎn)品或者服務(wù)的品牌更加垂直化和專業(yè)化,，原因在于,，用戶心智很難接受內(nèi)涵復(fù)雜的品牌。而互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)時(shí)代,，則需要進(jìn)一步區(qū)分產(chǎn)品品牌和服務(wù)平臺(tái),。比如京東，其所售的具體產(chǎn)品依然存在很強(qiáng)的產(chǎn)品品牌,，但作為一個(gè)電商平臺(tái),，其平臺(tái)因?yàn)榫邆淞似放菩?yīng)而具備了平臺(tái)性流量的能力。

由于平臺(tái)性流量具有明顯的交叉導(dǎo)流效應(yīng),，因此,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的綜合電商平臺(tái)和垂直電商平臺(tái)都具備一定的品牌影響力（非產(chǎn)品品牌）。平臺(tái)所形成的用戶漏斗需要依靠品牌進(jìn)行強(qiáng)化和維持,，但此時(shí)的品牌已完全不同于傳統(tǒng)零售時(shí)代單個(gè)產(chǎn)品的品牌對(duì)用戶的吸附能力,。

對(duì)于O2O領(lǐng)域來說，品牌對(duì)于破解“信任不對(duì)稱”更是非常關(guān)鍵,。在某種意義上來說,，品牌和品質(zhì)之間具有互鎖效應(yīng)。產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)在某種程度上是由其品牌決定的,，原因在于,，當(dāng)品牌作為一個(gè)顯性信號(hào)尚不能為產(chǎn)品或服務(wù)帶來品牌溢價(jià)時(shí)，商家沒有太強(qiáng)的動(dòng)力對(duì)其品質(zhì)進(jìn)行過度投入,。

所以,，傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)態(tài)中,，缺乏品牌效應(yīng)的商家由于賣不起高價(jià)而以次充好就是必然現(xiàn)象,。對(duì)于需要整合這些傳統(tǒng)服務(wù)商家的O2O平臺(tái)來說，建立統(tǒng)一的品牌背書,，從而幫助商家贏得客戶的信任是一種不可或缺的價(jià)值要素,。當(dāng)然，品牌對(duì)于品質(zhì)其實(shí)是一種弱保證,，當(dāng)利益和成本不對(duì)稱時(shí),，線下商家可能會(huì)存在投機(jī)行為。因此,，作為平臺(tái)方,，不僅要為線下商家提供“品牌紅利”，更需要為整個(gè)市場(chǎng)提供“管理紅利”,，只有這樣才能“優(yōu)幣驅(qū)逐劣幣”,，實(shí)現(xiàn)良性業(yè)態(tài)。

對(duì)于投資人來說,，考察創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有良好的品牌運(yùn)作能力是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),。

集成思維
對(duì)于大部分O2O項(xiàng)目而言,，“信息+服務(wù)+資源”已經(jīng)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范式。服務(wù)是水泥,，資源是磚塊，如何解決服務(wù)對(duì)資源的有效集成,，并突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”鐵三角的約束是關(guān)鍵。

幾年前接觸過一個(gè)項(xiàng)目管理方法論（PRINCE2）,，不同于大家常見的PMBOK項(xiàng)目管理體系的是,，PRINCE2是通過產(chǎn)品分解結(jié)構(gòu)（PBS）倒推任務(wù)的分解，而不是直接建立任務(wù)分解結(jié)構(gòu)（WBS）,。這就是使得所有的任務(wù)的實(shí)現(xiàn)質(zhì)量完全是瞄準(zhǔn)最終產(chǎn)品要求的,。建議做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的兄弟可以借鑒這個(gè)方法論體系。

在PRINCE2中,，區(qū)分了兩種最終產(chǎn)品形態(tài)：集成產(chǎn)品和組合產(chǎn)品,。組合產(chǎn)品的最終價(jià)值基本不會(huì)因?yàn)榻M合而折損,，而集成產(chǎn)品的最終價(jià)值則不僅僅取決于組合內(nèi)產(chǎn)品的單體價(jià)值,，更取決于集成服務(wù)的品質(zhì)。比如,，中秋月餅搭配紅酒和人參做成禮盒裝進(jìn)行銷售就屬于組合產(chǎn)品，而裝修,、私廚、戶外旅游等絕大部分O2O項(xiàng)目都屬于集成產(chǎn)品,。

因此,，對(duì)于O2O項(xiàng)目來說，集成服務(wù)在很大程度上決定了最終的用戶體驗(yàn),，這也通常成為這類平臺(tái)后期發(fā)展的一個(gè)重要障礙,。如何通過技術(shù)或者管理的手段有效地解決在規(guī)模放量之后的質(zhì)量和成本控制問題，是考驗(yàn)O2O平臺(tái)的關(guān)鍵所在,。

資本思維
我經(jīng)常和創(chuàng)業(yè)者交流,，對(duì)于那些資本驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，真正的門檻不在于業(yè)務(wù)拓展,，而在于投資人心里的門檻,。但投資人會(huì)說,，“如果你什么都不缺（相對(duì)來說），只缺錢”,，那么錢肯定不是問題,。所以，歸根結(jié)底,，還是創(chuàng)業(yè)者要找到好的軌道,，好的人,，好的商業(yè)模式，然后拿出執(zhí)行力,，最后再去跟投資人談錢。

經(jīng)常碰到很多創(chuàng)業(yè)者跟我講,，“我現(xiàn)在什么都不缺,，只缺錢”，但你聊一個(gè)小時(shí)之后發(fā)現(xiàn),，其實(shí)他（或她）是不太理解資本的邏輯的，也根本不只是“只缺錢”的問題,。

對(duì)于VC投資來說，其投資邏輯簡(jiǎn)單來說就是“跑道足夠長(zhǎng),、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼,、產(chǎn)品足夠尖叫,、燃料足夠充足”,，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的,，最后一個(gè)是資本市場(chǎng)可以提供的。

對(duì)于資本來說,，首先是考察你所在跑道的邏輯是否成立，其次是看項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能否在這條跑道上跑出前幾名,。此時(shí),，涉及到對(duì)當(dāng)前以及未來競(jìng)爭(zhēng)格局的判斷,。
所有的商業(yè)模式，不外乎兩點(diǎn),，“賣東西給用戶,，或者把用戶賣掉”，前者是做交易,，后者是做媒體,。但無論如何，好的商業(yè)模式,，其投資邏輯最基本的要點(diǎn)還是“干柴烈火”的邏輯,，即市場(chǎng)上要有海量的“干柴”，而團(tuán)隊(duì)擁有可以星火燎原的“烈火”,。

后記
其實(shí),，關(guān)于創(chuàng)業(yè)和投資的思維，這是一個(gè)太不能言說的話題,，每個(gè)人的背景不同,，知識(shí)結(jié)構(gòu)不同,，其思維邏輯必然大不相同。建立思維方法和分析框架是為了簡(jiǎn)化決策,，絕不是束縛自己的思路,。無論創(chuàng)業(yè)還是投資，找到方法論固然重要,，但關(guān)鍵時(shí)候的魄力和勇氣同樣重要,。

對(duì)于投資人來說，投進(jìn)去一個(gè)項(xiàng)目不代表一定成,，否掉的項(xiàng)目也不代表它一定不成,，投資人永遠(yuǎn)只能“活在當(dāng)下”，做當(dāng)時(shí)認(rèn)為正確的決定,，追求當(dāng)時(shí)的“相對(duì)大概率事件”,。做出一個(gè)投資決策，既有必然因素,，也有偶然因素,，還可能跟投資機(jī)構(gòu)當(dāng)前的投資組合、投資熱點(diǎn),、投決會(huì)的集體決策機(jī)制,、其他項(xiàng)目的推進(jìn)等諸多因素相關(guān)。因此,，錯(cuò)過事后來看的好項(xiàng)目是常態(tài),。

集體決策的機(jī)制就好比民主的體制，選出的人不一定是最好的,，但也一定不會(huì)是最壞的,。投資機(jī)構(gòu)追求的是穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，常青樹才是王道,！不能事后諸葛亮,。所以，針對(duì)Airbnb創(chuàng)始人曬出的七封投資人的拒絕信,，我認(rèn)為不存在“打臉”一說,。

牛逼的成功項(xiàng)目和“牛逼”的失敗項(xiàng)目往往都是牛逼的投資人投的，這充分說明了VC投資需要一定的“賭性”,。不同的是,，真正的牛逼的投資人在賭性上多了一些“常識(shí)、邏輯和視野”（這也是九軒資本秉承的投資方法論）,，而不牛逼的投資人空有常識(shí),、邏輯和視野。(文章來源：創(chuàng)業(yè)邦 )

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