煙臺論壇-煙臺社區(qū)
標(biāo)題: 【獨(dú)家揭秘】煙臺2015年房事六大招數(shù),！這年頭，誰愿意哄你 別掙扎 就從了吧,！ [打印本頁]
作者: 論壇小伊 時(shí)間: 2015-12-30 13:16
標(biāo)題: 【獨(dú)家揭秘】煙臺2015年房事六大招數(shù),！這年頭,，誰愿意哄你 別掙扎 就從了吧！
本帖最后由 房網(wǎng)小伊 于 2015-12-30 15:18 編輯
獨(dú)家揭秘2015年房事六大招數(shù)
——這年頭,，誰愿意哄你 別掙扎 就從了吧,！
2015年，利好政策圍擁煙臺樓市,，房地產(chǎn)市場逐漸回暖,，但較之前幾年而言，依然能感受到冷冷的冰雨在樓市胡亂的拍,，無論房市大佬們?nèi)绾巫蕴ь伱�,，都不能改變“買方市場”的局面。房源質(zhì)量再高不一定賣的好,，開發(fā)商實(shí)力再大不一定口碑好,，想賣的好就得拿出當(dāng)年追女孩的套路來追求購房者，一個(gè)字“哄”,！
下面,，小編為你盤點(diǎn)今年港城房企經(jīng)典營銷活動，看看房企們都喜歡用哪些招數(shù),。
【第一招】——講故事
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★★
3月9日,，微信朋友圈里一條以《以愛為名，那個(gè)叫李麗的日照女孩,，10年了,，我來找你了》為標(biāo)題的文章火爆轉(zhuǎn)發(fā)。隨后,，3月12日晚,，煙臺論壇公眾號發(fā)表文章《李瑩：“何偉，我在格林過得很幸�,！薄�,，那一夜，閱讀量飆升4萬+,；那一夜,，金地格林火了；那一夜，所有人失眠,，陷入了對學(xué)生時(shí)代戀情的懷念,。雖然真相殘酷，但還是需要揭開,，這其實(shí)是金地格林和煙臺房地產(chǎn)網(wǎng),、煙臺論壇聯(lián)手策劃的一起事件營銷，故事雖虛幻,，卻也打動了不少人,。
小編辣評：這起營銷事件利用微信端造勢，充分發(fā)揮了“故事”的作用,，軟性植入項(xiàng)目,，即便最終目的是營銷推廣，但過程讓人不討厭,、心甘情愿,。縱觀港城樓市,，能耐下心跟你“講故事”,、“聊天”的項(xiàng)目幾乎為零，大部分項(xiàng)目都把重心放在業(yè)績上,，“你買房,，我們繼續(xù)聊；你不買,，對不起,，我還有別的客戶要伺候”，大部分購房者都曾跟小編反映過這個(gè)問題,，因此,，當(dāng)遇到金地這樣溫柔的房企時(shí)，難免春心蕩漾,。想看文章下文,？請跟帖評論。
【第二招】——跑步
創(chuàng)意指數(shù)：★★★☆☆
6月5日,，萬科城市樂跑賽煙臺站出征,，主題明確“RUN FOR FUN”，共有82家企業(yè)參加,。城市樂跑賽已成為萬科的品牌活動，免去一切商業(yè)操作,，是一場純粹的非商業(yè)性,、非競技性的群眾體育活動。萬達(dá)、海瀾灣今年都舉辦過類似活動,，可見跑步也逐漸成為房企的營銷主流元素,。
小編辣評：提到萬科，腦海中就浮現(xiàn)倆字——逼格,。沒錯(cuò),，萬科就是一個(gè)極有逼格的房企，高高在上,，偶爾也觸手可及,，當(dāng)一個(gè)房企達(dá)到這種逼格的時(shí)候，即使活動免去一切商業(yè)操作,，也是對項(xiàng)目營銷的一種助力,。不過港城萬科的缺點(diǎn)也是營銷方式太過正統(tǒng)，相比撩人的廣告語,，營銷活動則遜色不少,，有種“拆開一個(gè)鑲鉆大禮包卻發(fā)現(xiàn)里面只裝了一塊石頭”的落差感，同意的請跟帖點(diǎn)贊,。
【第三招】——拼顏值
創(chuàng)意指數(shù)：★★★☆☆
8月23日,，開發(fā)區(qū)紫微臺售樓處前豪車齊聚、美女如云,，沿著衡山路,、長江路、濱海路巡游,，拍照發(fā)朋友圈即可領(lǐng)取禮物,。原來是紫微臺為售樓處開放而制作的一場奢侈早點(diǎn)。
小編辣評：我能想到最浪漫的事,，就是和你一起看車看車模,。“豪車+美�,！痹缫殉蔀榉科蠹页１泔�,。屢試不爽，證明這確實(shí)是一個(gè)看臉賣肉的時(shí)代,，紫微臺的這場營銷活動方寸有度,，是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是不低俗,，不依靠賣肉為噱頭,，缺點(diǎn)是沒造成熱點(diǎn)話題，“只不過宣傳的車土豪了點(diǎn),，只不過宣傳人員美了點(diǎn)”,，小編騎上28大杠舉個(gè)牌子在城里溜一圈，估計(jì)也比這轟動，所以什么方式并不重要,，重要的是要制造話題,，大家才有得聊。
【第四招】——演唱會
創(chuàng)意指數(shù)：★★★☆☆
9月19日晚,，萬達(dá)廣場群星演唱會在天地廣場火熱開唱,，觀眾高達(dá)兩萬人，還有一些趴在樹上,、站在車上的堅(jiān)強(qiáng)觀眾,，吳莫愁一嗓子，直接導(dǎo)致小編朋友圈爆炸,。原來這是開發(fā)區(qū)萬達(dá)華府新盤亮相的造勢,，比吳莫愁一嗓子還要命的是：演唱會當(dāng)晚萬達(dá)公布價(jià)格，并送出置業(yè)大禮,。然后,，然后，然后,，小編的電話也爆炸了,，朋友們紛紛問：這是真的嗎？萬達(dá)華府這么便宜,？
小編辣評：萬達(dá)的腔調(diào)一直是“折騰”,，在煙臺這個(gè)相對沉悶的房產(chǎn)氛圍中，萬達(dá)這樣的野馬很容易斬獲一片草原,。演唱會的第二天,，僅上午就有300多組客戶到訪預(yù)選房源，而這只是萬達(dá)傳奇的開始,。當(dāng)晚公布價(jià)格后的尖叫聲,，其實(shí)已經(jīng)告訴我們：萬達(dá)，你真牛逼,！
【第五招】——相親
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★☆
11月3日,，小編朋友圈出現(xiàn)一組照片，在港城眾多地方出現(xiàn)了這樣一則征婚廣告：一個(gè)妹子在玫瑰叢中微笑,，“我是南玉茹,，100萬包場中南山海灣，我為自己征婚”,，瞬間讓小編想起了霸氣總裁承包魚塘的情節(jié),。南玉茹是誰？100萬包場征婚,？這個(gè)妹子是富二代嗎,？種種問題拋出后,，大家開始期待山海灣給出一個(gè)答案，原來是中南山海灣為光棍節(jié)舉辦的相親活動,，南玉茹是案場的一名置業(yè)顧問。
小編辣評：這年頭比你媽還操心你婚姻的,，只有房企,！不得不說，中南山海灣的創(chuàng)意很好,，弱化了商業(yè)氣息,，為我們打造了一個(gè)可以憧憬的“女土豪”，在行駛過程中看到這樣一個(gè)廣告,，也是對疲勞駕駛的一種慰藉,，但是最終活動的執(zhí)行將創(chuàng)意碎尸萬段，其實(shí)就是一場普通的相親會,，豐滿的造勢終究沒能掩飾瘦弱的靈魂,。
【第六招】——制造話題
創(chuàng)意指數(shù)：★★★★★
11月4日，論壇和朋友圈出現(xiàn)了一個(gè)人——光哥,。此男子先是赤裸上身出現(xiàn)在汽車站,、火車站，然后又在百盛裸跑,，最后裹個(gè)浴巾出現(xiàn)在福山,。原來是玫瑰園為光棍節(jié)策劃的“光哥事件”，暗諷雙十一成購物節(jié)的變味,。
小編辣評：這個(gè)想法絕對滿分,，但執(zhí)行乏力，事件不夠爆炸性,，男一號也略顯猥瑣,，因此話題言論大部分都是反面，此處省略一萬字,。不過對于煙臺樓市而言,，能操作事件營銷的房企鳳毛麟角，還是要為玫瑰園的頭腦風(fēng)暴點(diǎn)贊,。
煙臺樓盤新增數(shù)量明顯減少,，樓市的火力似乎都對準(zhǔn)了“去庫存”，相比武漢,、成都等城市的房產(chǎn)市場而言,，煙臺樓市的氛圍太過沉悶和稀松平常，花樣少的都不夠小編扯淡,！
市場的萎縮直接導(dǎo)致房企營銷活動的萎縮,，“節(jié)約成本”成為今年的口號,，但小編認(rèn)為，沒有不好的市場,，只有不會營銷的房企,，風(fēng)平浪靜走下去很難突破這個(gè)窘境，守株待兔的時(shí)代早已消散,，利用營銷活動主動出擊才有可能痛擊庫存現(xiàn)況,。有些房企自視過高，其實(shí)就是在慢性自殺,。
不過這年頭,，房企也不好過，且賣且珍惜,，購房者們也且買且珍惜吧,，畢竟在這個(gè)追求直接效益的時(shí)候，還愿意花時(shí)間哄你開心的開發(fā)商,，都是真愛,。能遇到這樣的房企，別掙扎,，就從了吧,！
作者: 房網(wǎng)陽光 時(shí)間: 2015-12-30 15:37
作者: 論壇小伊 時(shí)間: 2015-12-30 15:43
你秒評的姿態(tài)，破讓我潸然淚下
作者: 娜娜709 時(shí)間: 2015-12-30 15:43
作者: 論壇小伊 時(shí)間: 2015-12-30 15:44
沒有你幻想的內(nèi)容,，是不是心痛了,？
作者: 娜娜709 時(shí)間: 2015-12-30 15:46
我不認(rèn)識你
作者: 論壇小伊 時(shí)間: 2015-12-30 15:50
你好,，我是網(wǎng)紅。
作者: 白天力 時(shí)間: 2015-12-30 16:00
小編總結(jié)的好給力,，
作者: 論壇小伊 時(shí)間: 2015-12-30 16:26
我是業(yè)界良心，出門必穿防彈衣的小編
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