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標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)者一定要看透的五大謊言 [打印本頁]

作者: 步步驚心玩穿越 時(shí)間: 2016-1-4 16:20
標(biāo)題: 創(chuàng)業(yè)者一定要看透的五大謊言
本帖最后由步步驚心玩穿越于 2016-1-4 16:20 編輯

　　又到年底時(shí)光，目測(cè)一大波來自于各大領(lǐng)域成功人士的年度分享，年度雞湯,，年度總結(jié)又要侵占大大小小的新媒體，老媒體,。

　　例如一年成功融資5次的創(chuàng)業(yè)模范，公司多次死里逃生,，生來彷徨,；或者是某成功轉(zhuǎn)型的媒體人，在企業(yè)圈子混的如魚得水,，年底各大七大姑八大姨召開的大獎(jiǎng)會(huì)議中,，屢獲殊榮；又或者是從媒體華麗轉(zhuǎn)身進(jìn)駐投資領(lǐng)域的帥氣小伙,，讓創(chuàng)業(yè)大街萬千創(chuàng)業(yè)者迷倒在其個(gè)性的西服之下,，感受許多懷揣夢(mèng)想的少年對(duì)他的簇?fù)怼?/font>

　　當(dāng)然，下面這些只是年度分享的冰山一角,，他們只是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的部分寫照,，只要你有一顆想分享的心，無論你是哪個(gè)角色,，一樣可以侃侃而談,，談笑皆文章，投足皆詩書,。

　　這些所謂的分享,，都只是分享者做了那么些引以自豪的案例，說了那么些自我感覺良好的話語,，聽了那么些讓人內(nèi)心膨脹的故事之后帶來的副作用或者是一次無懈可擊的PR行為,。

　　簡單來說，無論何等形式的創(chuàng)業(yè)分享,，都是一堆騙人騙己的謊言,。2016年，創(chuàng)業(yè)之前,，你應(yīng)該看看,。。,。

　　五大分享謊言（非干貨,，別入座）

　　第一句：“大家好,，我是XX公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在我跟大家分享,，我們公司如何沒有花一分錢推廣,，從0做到一百萬用戶�,！�
　　呵呵,，除了這兩個(gè)字，我不知道如何對(duì)這句話做出一個(gè)正確的評(píng)價(jià),。而最可悲的是，這樣一句話,，我已經(jīng)在不下十家創(chuàng)業(yè)公司的分享稿里面所看到過,，是創(chuàng)始人的親述。

　　這句話最大的威力就是,，有無數(shù)看客,，看了無數(shù)次這句話之后，依然相信這句話是真的,，并且傻乎乎的安排自己手下的人根據(jù)那篇分享下面的一些技巧,，一字一句的打印出來，每個(gè)非常到位的落實(shí),，勢(shì)必做到完全一致,。然而并沒有什么卵用，在你第五次按照第五篇分享的方法里面去執(zhí)行的時(shí)候,，你的用戶,，你的數(shù)據(jù)依然沒有任何起色。

　　因?yàn)閯?chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們的某一輪是BATMD某個(gè)流量巨頭投的,，他們的種子用戶直接從上億的池子篩選出來的精準(zhǔn)用戶；

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們?cè)谠瓉淼木€下實(shí)體店,，線上淘寶店，天貓店,，京東店等直接塞了一個(gè)大廣告,，或者在售后的冊(cè)子里面寫上“下載APP立減三十元”，正24小時(shí)源源不斷的為他們一個(gè)剛上線的APP導(dǎo)流,；

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們?cè)?jīng)是某媒體某廣告的總監(jiān)，副總裁,，在內(nèi)部轉(zhuǎn)型,，內(nèi)部孵化響應(yīng)號(hào)召的時(shí)候,，獲得了老領(lǐng)導(dǎo)一些賣不出去的廣告位，對(duì)外標(biāo)價(jià)至少十萬級(jí)別的支出,�,！　�

　　這是你不知道的真相，你卻傻乎乎的指著你手下的員工說他們不努力,，不加班,，不付出，不996作息,，“肯定有一樣我們沒有做到,，別人做到了，所以別人有效果,，我們沒效果,！”眾人皆醒，你獨(dú)醉,，你醉了可以,，但別酒后罵人。

　　　第二句：“我們一路融資都非常順利,，第一次見面只用了3分鐘就確定了投資意向,，比某馬的6分鐘還要少3分鐘�,！薄�
　　3分鐘,，3分鐘能做什么，北京地鐵高峰期的發(fā)車間隔大概是五分鐘,，也就是說,，你在等下一班地鐵到來的時(shí)候，你已經(jīng)基本可以敲定你的天使輪和A輪兩輪融資了,，因?yàn)槟阋呀?jīng)花費(fèi)了5分鐘,；3分鐘還能做什么，一個(gè)成年人的眨眼頻率“每2秒到10秒眨一次眼”,，按照最多的頻率,，一分鐘眨眼30次，按照最少的頻率,，一分鐘眨眼6次,，也就是說，在眨眼18-90次之后,，你的第一輪融資已經(jīng)八九不離十了,。

　　除了后半句的三分鐘之外，前半句的融資非常順利,，也是滿滿的槽點(diǎn),。什么叫順利,，就是基本你想要錢人家都會(huì)給你，這就是順利,�,！�

　　但實(shí)際上并不是，因?yàn)閯?chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們?cè)诘谝淮螞Q定創(chuàng)業(yè)之前,，已經(jīng)足足做了一年，兩年,，甚至十年的準(zhǔn)備,，打通了各家人脈，并在口頭上已經(jīng)獲得了很多投資人的意向投資,，只差那天他動(dòng)身創(chuàng)業(yè),，去用3分鐘簽下那個(gè)名字。

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你：　
　　他們?cè)跍?zhǔn)備一輪融資的時(shí)候,，　　
　　上午6點(diǎn) 開始由FA安排的第一家機(jī)構(gòu)的早餐會(huì)1，　
　　7點(diǎn)半第二家的早餐會(huì)2,，　
　　9點(diǎn) 第三家因?yàn)闆]開完和第二家一起的早餐會(huì)二點(diǎn)五,，　
　　11點(diǎn) 第四家的午餐會(huì)0.5，　
　　12點(diǎn) 第五家午餐會(huì)1,，　
　　3點(diǎn) 第六家下午茶1,，
　　5點(diǎn) 第七家下午茶2，　
　　7點(diǎn)晚餐,，　
　　9點(diǎn)晚餐,，　
　　11點(diǎn) 夜宵，
　　12點(diǎn)喝酒,。,。。

　　這是他們?nèi)粘５囊惶�,，用臉在投資人心中刷出一面墻了,，這才能得到那么些順利的訊息。

　　創(chuàng)始人們并沒有告訴你,，他們公司一個(gè)月的利潤是一百萬,，并且在創(chuàng)辦的第三個(gè)月已經(jīng)收支平衡，并且盈利持續(xù)上升,，他們根本不需要外部資本的介入,，所謂的融資只是走過場(chǎng)流于形式，融資回來的錢也大部分原封不動(dòng)的放在那里,，或者是這頭轉(zhuǎn)完錢,，那頭就購買了銀行的理財(cái)產(chǎn)品,。

　　“為什么別人拿錢那么容易，我們拿錢這么難,，誰有BAT老大的微信或者電話,，我跟他聊聊，我們項(xiàng)目肯定能成,！”

　　第三句：“我們是XX領(lǐng)域的BATMD（其中一家）,，它是我們的對(duì)標(biāo)公司，我們的模式已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證,�,！�
　　俗話說的好，隔行如隔山,，不同的行業(yè)自然有不同的玩法,，不同的行業(yè)自然有不同的規(guī)則和潛規(guī)則。即便他們?nèi)寂狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)外皮,，也無改這個(gè)隔行如隔山的千年定理,。

　　這句話里面有幾個(gè)點(diǎn)值得一說，“XX領(lǐng)域的巨頭”,，這個(gè)領(lǐng)域真的需要你這樣的巨頭么,？你在垂直里面做大而全的事情真的有用處么？

　　例如,，在醫(yī)療行業(yè),，你要做一個(gè)微信，讓所有醫(yī)療從業(yè)人員都能在里面暢所欲言,，好的,，假設(shè)我作為一個(gè)每天幫別人打針的小護(hù)士，上午7點(diǎn)就上班,，晚上9點(diǎn)才下班,，一天見到醫(yī)生，護(hù)士,，病人,，一天下來，滿眼都是白的醫(yī)生護(hù)士裝,，紅的針管血,，還讓我在閑暇看手機(jī)娛樂的時(shí)間裝上一個(gè)只有我們醫(yī)生護(hù)士才有的“行業(yè)微信”，我連跟我在工地搬磚的男朋友視頻聊天的權(quán)利都沒有,，這樣的軟件我不秒刪才怪,，又或者說，它本身就不應(yīng)該存在。

　　最后一句,，“模式已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證,，”這句話更加經(jīng)不起推敲，你的模式在哪里驗(yàn)證過,？美國還是中國,？如果在美國的話，美國的藍(lán)天白云,，仔褲T恤和中國的不見天日,，全身防護(hù)的環(huán)境，兩者驗(yàn)證能一樣么,？如果在中國的話,，你在空調(diào)行業(yè)驗(yàn)證的質(zhì)量保證，技術(shù)領(lǐng)先,，一臺(tái)空調(diào)用十年作為口號(hào),，放在手機(jī)行業(yè)，質(zhì)量保證,，技術(shù)領(lǐng)先,，一臺(tái)用十年，這能作為口號(hào)么,？通常,，我們都管這叫口PAO。

　　“既然在兩個(gè)領(lǐng)域都經(jīng)過驗(yàn)證,，那證明這個(gè)模式肯定是正確的，我們立馬開干,，一定能在最短時(shí)間超過他們,。”

作者: 步步驚心玩穿越 時(shí)間: 2016-1-4 16:20
　　　第四句：“媒體人做公關(guān)非常簡單,，很多事情都是手到拿來,，有時(shí)候跟老同事打聲招呼就行�,！�
　　寫到這里,，忍著被一群同行狂噴的罵名，依然要人艱繼續(xù)拆,，媒體人做公關(guān)簡單你MLGB啊,，多少媒體人看到別人轉(zhuǎn)業(yè)的風(fēng)光，紛紛蠢蠢欲動(dòng),，奈何真正被大家捧為轉(zhuǎn)型典范的人,，心中常年有無數(shù)只草泥馬在狂奔。

　　道理非常簡單,，用廣告說辭里面的關(guān)系來說明,，企業(yè)廣告主是甲方（代表人物：品牌總監(jiān),，公關(guān)經(jīng)理，媒介專員）,，那么第三方的廣告公關(guān)公司就是乙方,，很多在任的乙方公關(guān)或者是甲方市場(chǎng)，都是經(jīng)常換來換去,，你做做甲,，我當(dāng)當(dāng)乙，偶爾有不爽也是秉持職業(yè)被罵的心態(tài),，過去就過去了,。

　　而上文說到的媒體人是什么方呢？不是甲,，也不是乙,，更不是丙，而是“頂方”,。什么叫“頂方”,，就是無論你是企業(yè)主也好，第三方公關(guān)公司也好,，都得對(duì)媒體恭恭敬敬,，要是沒有好態(tài)度，你們的形象就岌岌可危,，媒體式甲乙方的頂頭上司,，簡稱“頂方”。

　　公關(guān)們并沒有告訴你當(dāng)“頂方”轉(zhuǎn)到甲,，或者被甲壓制的乙之后,，除開本身的工作壓力之外，那撲面而來的夾板氣就會(huì)一絲不留的打在他們略顯滄桑的臉上,，心態(tài)好的媒體人尚且需要個(gè)一年半載來調(diào)節(jié),，那些原有的名記，名家,，在頂方的高級(jí)生態(tài)生存之下,，真心難以忍受這種“日常的打擊”，所以能跟大家分享這件事的人,，內(nèi)心之強(qiáng)大,，絕非等閑之輩。

　　對(duì)于另外一件事,，“找老同事打聲招呼,，”
　　公關(guān)們并沒有告訴你，他們?cè)诶贤拢蛘呃贤屑磳⑸a(chǎn)的時(shí)候,，日日噓寒問暖,；

　　公關(guān)們并沒有告訴你，他們?cè)诿繄?chǎng)發(fā)布會(huì)開始一個(gè)月之前,，跟多達(dá)上百位,，甚至幾百位的媒體朋友你來我往，笑口盈盈,，記住這幾百人的名字只是基本功,，更多的甚至要記得他們喜歡吃的菜系，喜歡坐的專車,，甚至喜歡的運(yùn)動(dòng),，務(wù)求與他們有更多的話題；

　　公關(guān)們并沒有告訴你,，他們企業(yè)被稍微歪曲,，老板一聲命令下來改稿封口的時(shí)候，放著家里一家老小,，在空曠的辦公室里徹夜電話,，郵件，微信轟炸,，只為找到那關(guān)鍵人物,，說上那么兩句話，即使內(nèi)心默認(rèn)這篇稿子優(yōu)良,，也只得用力執(zhí)行,。
　　“你和虎嗅的主編不是一起吃過飯么，這個(gè)負(fù)面對(duì)我們公司發(fā)展至關(guān)重要,，刪個(gè)稿不就一句話的事情,。”一句話,，確實(shí)是一句話，就看這句話說多久了,。

　　第五句：“現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代,，我們會(huì)幫助中國的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，我們最不缺的就是錢,�,！�
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代這句話，我也曾在我的創(chuàng)業(yè)類文章中寫過,，“這是最好的時(shí)代,，也是最差的時(shí)代。”
　　所以這句話只是沒說后半句,，并不算有錯(cuò),，錯(cuò)就錯(cuò)在幫助創(chuàng)業(yè)者成功，以及不缺錢,。

　　幫助創(chuàng)業(yè)者成功,，這句話，絕對(duì)是一句放之四海而皆準(zhǔn)的口號(hào),，幫助中小企業(yè)成功,，幫助國內(nèi)企業(yè)走出世界等等。話是沒錯(cuò)的,，但是聽眾不這么認(rèn)為,，在沒有特定條件的情況下，狂熱的創(chuàng)業(yè)聽眾們會(huì)認(rèn)為,，自己會(huì)是下一個(gè)XX,。

　　投資人們并沒有告訴你，他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者是在第二句話里面,，每天時(shí)間基本上精確到秒計(jì)算,，人生中即便有家庭，但是工作至少占比70%以上的工作狂們,，就憑這幫創(chuàng)業(yè)者這樣的品質(zhì),，即使這個(gè)基金不投，也有下個(gè)基金跟進(jìn),，他們的狂熱決定了他們的成功,；

　　投資人們并沒有告訴你，他們認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)一意孤行,，而是知錯(cuò)即改,，跟隨著市場(chǎng)的變化而變化，把自己定下的戰(zhàn)略目標(biāo)不斷修正,，符合當(dāng)前格局的競爭環(huán)境,，讓自己至少走快半步；

　　投資人們并沒有告訴你,，他們?cè)谶x擇這樣的創(chuàng)業(yè)者的時(shí)候,，通常是以百分之一，千分之一,，甚至萬分之一的比例在挑選出他們心目中的那個(gè)MR.RIGHT,，每天日常的工作就是面對(duì)幾百上千封BP郵件，幾百個(gè)加人申請(qǐng),，幾十個(gè)拉群認(rèn)識(shí),，幾十通電話回訪,，經(jīng)過比高考還要嚴(yán)格篩選上百倍的衡量之后，做出的判斷,，而不是當(dāng)下那個(gè)拍下腦門子瞬間的決定,。

　　市場(chǎng)最不缺的不是錢，而是有信心的錢,。從2006年開始,，中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入超高的倍數(shù)爆發(fā)，經(jīng)過2007年實(shí)體經(jīng)濟(jì)+股市經(jīng)濟(jì)“雙牛市”的洗禮后,，中國的新中產(chǎn)已經(jīng)完全崛起,，2014年中國GDP已突破10萬億美元，成為全世界第二個(gè)突破10萬億美元GDP的國家,，專家預(yù)測(cè)在2024年中國GDP將超過美國成為世界第一,。

　　所以說，中國缺錢么,？不缺,。中國投資缺錢么？也不缺,。2015年的一波牛市,，一波股災(zāi)。損失30%以上的中產(chǎn)們太多太多,，但是否對(duì)大家生活品質(zhì)造成了影響,？并沒有，拿一個(gè)媒體朋友的例子來說,，讓她日夜惦記的股市虧損,，對(duì)她最終帶來的生活上的損失就是，在即將下手買下的新房子里面,，少買了幾平米的面積,，僅此而已。

　　投資人們并沒有告訴你,，有信心的錢,，在經(jīng)歷過團(tuán)購，O2O,，垂直電商B2C,，陌生人社交，這幾個(gè)大坑之后,，已經(jīng)愈發(fā)減少,，原有的存量資金都被去信心化,，也就是說,，投資人們戶頭上的那些個(gè)0并沒有消失,，只不過存在他們心中的0已經(jīng)抹去不少。

　　“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上飄的都是錢,，你只要來了就是你的,。”　

　　是你的錢沒錯(cuò),，就看你能不能裝進(jìn)口袋了,。（創(chuàng)業(yè)邦）

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