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標(biāo)題: 劉強(qiáng)東：死掉的創(chuàng)業(yè)公司,，都違背這四點(diǎn) [打印本頁]
作者: 怒放的無花果 時間: 2016-2-10 16:13
標(biāo)題: 劉強(qiáng)東：死掉的創(chuàng)業(yè)公司,，都違背這四點(diǎn)
要判斷一個全新的商業(yè)模式是否有價值,，可以參考以下4點(diǎn)。
“從2004年做電商到今年已經(jīng)快12年了,，過去這么多年,，有一點(diǎn)可以確定，就是未來不管是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展,，出現(xiàn)什么樣新的商業(yè)模式、新的概念,，迄今為止沒有任何一個人,，沒有任何一家公司和國家可以打破經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律,。根據(jù)12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的一個基本規(guī)律，叫“一拖三”,。不管是在哪行哪業(yè)，一家創(chuàng)業(yè)公司能夠取得成功,，有四點(diǎn)最重要,，而且這四點(diǎn)基本能夠判斷一個全新的商業(yè)模式是否有價值,。”
01.團(tuán)隊(duì)
人確實(shí)永遠(yuǎn)是最重要的,。我們每個人做企業(yè)的想法都不一樣,，目的也不一樣，有的是為了好玩兒,，有的是為了養(yǎng)家糊口，老潘出的書我也看過,，最早創(chuàng)業(yè)只是為了讓自己的家人生活得更好一點(diǎn)。
如果說創(chuàng)業(yè)失敗了,，只有一類企業(yè)，就是跟政策高度相關(guān)的一些行業(yè),，靠政策吃飯的行業(yè)，失敗了可能確實(shí)不是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì),。
大部分企業(yè)死掉基本都是因?yàn)樽约簣F(tuán)隊(duì)不行,。我們中國很多企業(yè)經(jīng)常會說，我這個企業(yè)困難是市場不好,，消費(fèi)轉(zhuǎn)型等等，其實(shí)核心還是團(tuán)隊(duì)沒跟得上,。
任何一個人的資源、能力是有一個極限的,，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時候,，團(tuán)隊(duì)很重要。
02.用戶體驗(yàn)
不管做產(chǎn)品還是做服務(wù),，做硬件還是做軟件,，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶體驗(yàn),。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展了幾百年,，全世界任何一家公司成功的過程中都是因?yàn)樘峁┝烁玫挠脩趔w驗(yàn)，IBM就是如此,，轉(zhuǎn)型成功是IBM找到了大企業(yè)有一個軟件和服務(wù)巨大需求,，他的用戶體驗(yàn)會做得更好，所以成功了,。
微軟也是如此,，蘋果公司更是如此。
03.成本
任何一種商業(yè)模式，如果不能夠把這個行業(yè)的成本降低,，最后都是有問題的,。
全世界自從有了人類社會以來的第一個商業(yè)模式，其實(shí)就是京東集團(tuán)做的商業(yè)模式——零售,。貝殼的交換,，物品和物品的交換，就是社會交換的過程,，也就是零售的過程,。
四五年前，在微博上有很多人恥笑我,，我那時候說過一句話：京東成本比毛利更重要,。
我希望能夠把京東的運(yùn)營成本大幅度降低，因?yàn)樽约旱某杀窘档椭�,，才有持續(xù)的能力為消費(fèi)者提供低價,，如果成本沒有下降，只是為消費(fèi)者提供一個低價,，最后注定是死路一條。
04.效率
四五年前,，我說公司現(xiàn)金流比利潤重要,，核心說的就是效率,。
現(xiàn)在大家看一下我們的成本，如果把京東金融,、京東智能,、京東到家,，把云的投入，所有跟京東商城無關(guān)的新興業(yè)務(wù)剝離的話,，京東的成本也是不到10%,。
大家看所有的零售行業(yè)，比如,，國美,、蘇寧、沃爾瑪,、家樂福,、大潤發(fā)等等,，他們的費(fèi)用率至少是15%。如果京東把食品,、書籍這些低值的東西去掉,，只看電子產(chǎn)品的綜合成本加起來不到8%，跟國美,、蘇寧相比，我們成本降低50-60%,。
看一家零售公司最核心的效率就是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù),。國美,、蘇寧大概是一萬多個到兩三萬的品種，他們的庫存周轉(zhuǎn)大概是60-70天,，京東在庫管理的200多萬個品種,，品種數(shù)量是國美蘇寧的100倍,，但是去年，我們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天,。
所以大家按照這個原則,，你可以說，今天市場上成功的公司都是做到了四點(diǎn),，在優(yōu)秀的成功的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)之上,，你只要把用戶體驗(yàn)，成本或者效率三者,，至少做到一點(diǎn)，同時另外兩點(diǎn)又沒有減損的情況下,，基本上就可以算成功,。什么叫沒有減損,，千萬不要說只要用戶體驗(yàn)好了，你一定能成功,。
本文整理自劉強(qiáng)東與潘石屹在SOHO 3Q舉行的“潘談會”口述實(shí)錄,，由i黑馬整理。
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