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標題: 【一路繁華】一個成功的品牌故事值多少錢,？ [打印本頁]

作者: 房網(wǎng)小瑾 時間: 2016-3-25 09:41
標題: 【一路繁華】一個成功的品牌故事值多少錢,？
　　同樣的產(chǎn)品,，可以創(chuàng)造不一樣的價值,，主要還在于操盤者如何玩“物”,，想賣高價要么舍得投入做體驗,，要么可以通過演繹故事,，讓人被超出產(chǎn)品的“外在物”所吸引,。
　　當你同樣吃一碗面,，在街邊A家小吃店你覺得一碗面10元差不多,，但是當你在一家裝修環(huán)境較好的B店吃同樣的面，你會覺得10元很便宜,，因為B店因環(huán)境,、服務水平等附加值讓你有種錯覺，這碗面應該值50元,。
　　這么良好的“錯覺”原因在哪里,？
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　　故事溢價
　　福州倉山萬達金街大善緣水
　　河水、湖水,、井水,、冰川融水等，全球分布著無數(shù)水源,。在災難性的水危機還沒有蔓延到全人類的今天,，水是最普通的事物之一。讓消費者用啤酒,，甚至葡萄酒的價格買下一瓶水,，要給他們一個什么樣的理由？
　　位于福州倉山萬達金街的大善緣水,，就是這樣一家再平常不過的以“水”為主題的店,，卻做起了不平凡的財富故事。
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　　店主李智因他學佛的師傅開釋,，說他跟水有很深的緣分,。“我想把全世界最好的水集中起來,，需要一個平臺,，我們簡稱為4S店，就是在福州當?shù)亟ㄒ粋€銷售服務信息物流四位一體的重要平臺,，所以所大家可以看到,，我們店里集中了大概有50個國家的水,。”在這店里,，你會看到一瓶外表看起來與超市賣的水并無差異的“進口水”,。
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　　高端瓶裝水品牌在營銷招數(shù)上都不約而同地舉起故事的大旗，為產(chǎn)品添加傳奇,、浪漫或神秘的故事,，用以支撐價格。
　　故事的溢價模式：產(chǎn)品物理價值+故事情感價值=品牌價值
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　　在擁有故事的品牌機理下形成的價格將不再僅僅圍繞產(chǎn)品的物理價值上下波動,，產(chǎn)品的物理價值加上品牌的情感價值才是最終的價格標準,。而與此同時，品牌的情感價值往往不是價格這樣的數(shù)字符號可以度量的,，每個人對情感的需求有很大的差別,，同一個人在不同時間對情感的需求也有很大的差異。所以圍繞價值浮動的價格空間將大大拓寬,，廠家可以借此擴大產(chǎn)品價格的有效區(qū)間,，實現(xiàn)收益的最大化。
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　　TIPS
　　“不管一件東西多么平凡無奇,，只要你能提供一個關于它的好故事并使之流傳,，它的身價就能飆升，任何消費商品都能變成奢侈品,，如頂級牛奶,、頂級火柴和頂級牙膏等。營銷的作用就是化平凡為神奇,！”
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