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柳立冰（Joanna Liu）又換名片了,。在華德士的18個(gè)月里，新入行的她先是通過了半年試用考核,，接下來用3個(gè)月完成了第一次晉升,，又過了半年，她的頭銜從資深顧問變?yōu)榱俗稍兘?jīng)理——在這家獵頭公司,，這樣的晉升速度幾乎是個(gè)傳說,。

但是柳立冰9年的職業(yè)生涯中經(jīng)歷了學(xué)歷普通、專業(yè)不對(duì)口,、在職讀研,、職場(chǎng)媽媽、跳槽轉(zhuǎn)行等一系列挑戰(zhàn),。2007年3月,，來北京闖蕩的她因一份在民營(yíng)早教機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的工作，第一次接觸了人力資源行業(yè),。盡管做的是篩選簡(jiǎn)歷的助理工作,，Joanna很快脫穎而出。她解釋道,，“老板會(huì)給關(guān)鍵詞,，比如會(huì)唱歌跳舞，但我認(rèn)為除這之外,，老師應(yīng)該是愛孩子的,，所以篩選時(shí)會(huì)再多加幾個(gè)考核點(diǎn)。”半年后,，賞識(shí)她的領(lǐng)導(dǎo)帶她一起跳槽去了財(cái)富500強(qiáng)公司江森自控,。

在江森自控這4年，Joanna通過實(shí)踐積累了許多經(jīng)驗(yàn),�,！拔覀冏龅氖峭獍⻊�(wù)，比如給大寫字樓招前臺(tái),、大樓管理者,、強(qiáng)電弱電工程師等。等于是乙方公司HR給甲方提供人才,，和獵頭工作相似,。”

她告訴界面記者,，這也給她日后轉(zhuǎn)行做獵頭打下了基礎(chǔ),。因外包服務(wù)的利潤(rùn)率較低，出于成本控制,，Joanna需要主動(dòng)開拓大量招聘渠道,。“朝陽勞動(dòng)局,、海淀勞動(dòng)局,、勞服公司、物業(yè)大會(huì)什么都去,，我就是這樣學(xué)會(huì)了搜索尋找,，開拓渠道以及銷售職位的�,！彼f,。

除此之外，Joanna與上司兩人還需要負(fù)責(zé)本公司的人事工作,，包括所有員工的薪酬,、入職培訓(xùn)、員工關(guān)系,、年會(huì)等事宜,。可以說,，非人力資源專業(yè)出身的她就是在摸索和犯錯(cuò)中成長(zhǎng)的,。“但同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)犯第二次,�,！辈坏桨肽�,，她已熟知了HR的4個(gè)模塊,，入職第2年就能開始搭建團(tuán)隊(duì)了,。

光有快速學(xué)習(xí)的能力并不等于成功，你還得有明確的奮斗方向,�,！拔沂且粋€(gè)在任何階段腦子都特別清醒的人，特別知道自己在這個(gè)階段需要什么,�,！痹诮ぷ鞯降谒哪辏鯤R工作的Joanna開始思考自己的職業(yè)規(guī)劃,，“當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)工作已很規(guī)范化,，我認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)我基本上做到了非常了解，給我一個(gè)任務(wù)就能很快搞定,�,！�

是時(shí)候離開了。2011年8月,，希望學(xué)到更多的Joanna選擇了跳槽國(guó)際物流龍頭企業(yè)DHL,。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)人力資源三支柱體系已在這家公司運(yùn)行了兩年,，相當(dāng)于走在了HR變革的前沿,，而這事在江森還才剛被提起�,！绷硗�,，她也很欣賞德企的考核流程標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)文化。

在這里,，所有招聘官都要先經(jīng)過培訓(xùn),，以保證他們用同一標(biāo)準(zhǔn)選擇候選人�,！叭绻f是江森給我了實(shí)踐的機(jī)會(huì),，那么DHL給我的就是把實(shí)踐變成理論�,！盝oanna告訴記者,，在聽課的三天中，每個(gè)理論她都能將之與曾經(jīng)的案例相對(duì)應(yīng),，而這就是學(xué)習(xí)最快的方法,。

獨(dú)立思考能力就是Joanna的“金牌”,。“在做招聘人員這個(gè)工作時(shí),，你不只是一個(gè)招聘者,，更多的時(shí)候還要具備換位思考能力。你要弄明白客戶要什么,，你有什么,，怎么樣去引導(dǎo)客戶滿足你的需求�,！盝oanna舉了自己攻克某招聘進(jìn)展比較困難崗位的例子,。

在接到任務(wù)的第一個(gè)月，她沒有急著推薦任何候選人,，而是先傾聽了內(nèi)部客戶的職位要求,，了解之前的招聘過程發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有些要求過于理想化,，不符合當(dāng)下的市場(chǎng)人才情況,。在Joanna幫助業(yè)務(wù)部門分析利弊并給予建議后，該職位很快就招聘成功了,。

這種思維并非與生俱來,，而是來源于自己的實(shí)踐�,！拔业睦习逶f我只有一件事跟別人不一樣,，就是善于總結(jié)�,！盝oanna表示,，階段性的總結(jié)自己相當(dāng)關(guān)鍵�,！俺丝紤]公司的考核,，你也要對(duì)自己有期許。到半年了,，停下來回顧一下,，想想這半年自己有沒有達(dá)到指標(biāo)，哪做得好,，哪做得不好,，以后要怎么辦。我經(jīng)常做這樣的思考,�,！�

除了在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，Joanna也會(huì)階段性的學(xué)習(xí)新的理論。在DHL工作期間,，她還在職學(xué)習(xí)應(yīng)用心理學(xué)專業(yè),。“因?yàn)檎衅妇褪且环N預(yù)測(cè)行為,，作為人力資源從業(yè)者,，我想知道這個(gè)人跟我說話內(nèi)容的真實(shí)性及他的心理活動(dòng)。應(yīng)用心理學(xué)對(duì)我?guī)椭畲蟮氖�,，面試各種各樣候選人時(shí)，我能探測(cè)到這個(gè)人大概是一個(gè)什么樣的背景下成長(zhǎng)起來的,，而當(dāng)你跟別人共情的時(shí)候,，他會(huì)愿意跟你分享更多�,！�

在DHL工作3年半之后,，Joanna再次規(guī)劃了自己的職業(yè)發(fā)展。身為職場(chǎng)媽媽,，很希望未來不失去職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),，還能有機(jī)會(huì)更多陪伴家人的她，決定挑戰(zhàn)自己轉(zhuǎn)到乙方發(fā)展,，開拓更多行業(yè)的招聘經(jīng)驗(yàn),。

傳統(tǒng)HR轉(zhuǎn)型獵頭是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但入職華德士后,，Joanna第一周就接受了公司詳細(xì)的工作培訓(xùn),，包括怎么給客戶打電話，怎么做面試,，怎么提問等基礎(chǔ)知識(shí),。“把自己當(dāng)一張白紙,，不管你進(jìn)到哪個(gè)行業(yè),，進(jìn)一個(gè)公司后，這里一切都是新的,�,！�

空杯心態(tài)在轉(zhuǎn)行中顯得尤為重要，盡管之前已有類似工作經(jīng)歷,，Joanna仍把培訓(xùn)師講的所有問題全部記下來,，在做角色扮演時(shí)就照著一個(gè)一個(gè)問�,！斑@個(gè)行業(yè)所有人的成功都是這樣做起來的,，在你不需要思考的時(shí)候就不要思考,。”

要獲得職業(yè)成功,，長(zhǎng)遠(yuǎn)目光也很必要,。“不要太在意短期利益,。先思考清楚,，再開始正式行動(dòng)�,！鞭D(zhuǎn)行加入華德士后,，由于所負(fù)責(zé)的IT行業(yè)此前完全沒有接觸過，Joanna在前三個(gè)月先花了大量時(shí)間來積累行業(yè)知識(shí),，幾乎天天加班至晚上8點(diǎn)以后,。到了第四個(gè)月，她才開始有成功案例,，但從這之后好消息就沒再停過,，四個(gè)月就完成了半年業(yè)績(jī)，還成為了2015年北京的銷售冠軍,。

成為資深顧問之后,，獨(dú)立思考的能力再次發(fā)揮了關(guān)鍵作用�,！爸笆怯袉尉妥�,，升職后我開始思考用8/2原則分類，找出哪些是我應(yīng)該花更多精力的客戶,�,！卑肽旰螅琂oanna憑借超 30%的業(yè)績(jī),，完成了到咨詢經(jīng)理的晉升,。

“我愛獵頭行業(yè)，這里能看到未來,。只要你對(duì)自己有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃,，并且是個(gè)努力的人，這個(gè)行業(yè)就會(huì)給你成功,�,！盝oanna表示，努力后能收獲成功會(huì)讓自己更有激情,，大多數(shù)人失敗是沒獲得成功體驗(yàn)就選擇了放棄,。“當(dāng)你迷茫未來發(fā)展時(shí),，請(qǐng)先做好當(dāng)下的工作,，從熟練到極致后一定會(huì)有更大收獲,。”(界面)

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