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煙臺論壇-煙臺社區(qū)

如果只能用一個字來形容大雄。

我會選擇“猛”字,。

他可以把女朋友從一樓背到九樓,，他女朋友的體型像我喜歡的一位女明星——賈玲,；不開心的時候，可以一個人吃掉兩只烤鴨,，喝掉一箱啤酒,。完了不盡興還挨個打電話叫，在酒吧把大家喝暈,，再挨個打電話確認(rèn)都到家沒有才上床睡覺,。

我是在某書會認(rèn)識的大雄。有一次,，我們無意間聊到了職場話題,，他說起了一段職場經(jīng)歷，很耐人尋味,。

他說,，一位和他同一批次入職的同事很得上司的寵幸，而自己卻總被排擠,，關(guān)鍵是那位同事在學(xué)歷和能力上都要比自己弱很多。

大雄總結(jié)自己當(dāng)時犯的錯誤就在于年輕氣盛,，太四肢發(fā)達(dá),、頭腦簡單了。剛開始的時候,，上司更關(guān)照自己,，但因為不懂得主動把功勞讓給上司，所以把自己搞得很被動,，也很尷尬,。

一位在前期已聯(lián)系很久的客戶，各方面鋪墊都做得很到位,，客戶來公司是已經(jīng)準(zhǔn)備簽合同了,，經(jīng)理只是介紹了一下公司的基本情況，簡單地寒暄了幾句而已,。所以在分享的時候,，壓根沒有提及自己上司的幫助。從那以后,，他明顯感覺到上司在排擠他,。

而另一個同事則完全相反，每一次分享都是感謝平臺給自己這個機(jī)會,，感謝經(jīng)理如何幫助自己,，哪怕經(jīng)理只是給了他一個小小鼓勵，給了他一根針也要分享出來,。似乎他自己一無是處,，一切全是經(jīng)理給他的,。他甚至巴不得說這樣的話，“每天早晨看到經(jīng)理,，我就充滿了智慧和力量,。”

也就是從那時起,，大雄跟那位同事的差距越來越大,。

經(jīng)理會在私底下給那位同事一些客戶，包括一些展會資料和經(jīng)理跟進(jìn)不過來的一些客戶,。經(jīng)理還會經(jīng)常帶那位同事一起外出拜訪客戶,，耐心、悉心指導(dǎo)和培養(yǎng),。

有一次,，在經(jīng)理家舉辦以廚藝比拼為主題的部門聚會，大雄看到那位同事就像在自己家一樣,，像主人一樣招呼其他同事,，從冰箱里拿出各種水果、雪糕,，很順溜地從茶幾下翻出開瓶器和水果刀,。

才半年時間，大雄在各方面已經(jīng)完全被那位同事給比下去了,。在儲備干部任命上,，經(jīng)理說盡好話，那位同事半年就當(dāng)上了經(jīng)理助理,�,？芍^屁股決定腦袋，只要在那個位置上,，還有部門經(jīng)理各種資源的支持和指導(dǎo),，要成長起來是很快的。

沒學(xué)會把功勞給到上司,，僅僅說明還不懂職場,，無可厚非。但嫌棄上司的行為通常是不允許的,。

小鄭是入職不到三個月的采購主管,，身材好臉蛋漂亮；在職場浸淫了6年,，不單機(jī)靈還很會說話,。可以把各種供應(yīng)商忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。

面對比較保守,、且年齡比較大的供應(yīng)商代表,，她會凸顯公司的實力和老板的雄才偉略，讓人家信心滿滿,；面對二三十歲的年輕人,，她可以撩到人家春心蕩漾，服服帖帖地幫她回去跟自己的老板說好話,；面對不講理,、難纏的供應(yīng)商，她可以道高一尺魔高一丈,，變得更橫更難纏,。

她的所有功勞我都知道，但太鋒芒了,。

有一次,，她跟直屬上司發(fā)生了爭執(zhí)。她跟我吐槽上司多么不堪,，如何不給力,。某家供應(yīng)商的賬期本來可以談到45天，但采購經(jīng)理談下來的結(jié)果是僅有25天,，而且還是首付三成,；經(jīng)理選的哪家供應(yīng)商品質(zhì)太差，不良率高出了多少個百分點,；她還嫌棄自己的經(jīng)理不夠Man，沒魄力,，不懂管理,，等等。

我當(dāng)面認(rèn)可了她的才能和奉獻(xiàn),，同時也表明,，這些事情就是她的機(jī)會，應(yīng)該多去為上司分?jǐn)�,，把上司頂起來�?br />
沒過多久,，他們之間又起了很大的沖突。小鄭直接跑來跟我告狀,，把采購部的每個人都數(shù)落了一通,。

之后，我讓人力資源找她談話,，并將其勸退,。人資經(jīng)理有些費解，因為小鄭的成績大家有目共睹,。

很簡單,，采購經(jīng)理是跟我一起打拼過來的,，如果我把矛頭指向他，那么其他老員工會怎么想,；另外,，采購部是整個公司的一個職能部門，零件的核心功能是保持系統(tǒng)的穩(wěn)定運轉(zhuǎn),，一個新員工使得整個部門烏煙瘴氣,，應(yīng)該杜絕這種破壞性發(fā)展。

第二天,，小鄭覺得自己有些理虧,，跟人資懺悔，并提出想繼續(xù)在公司待下去,。其實,，我也愛才，如果她能跟采購經(jīng)理配合起來的話,，小鄭是一把好手,，只是還需要打磨打磨。

我先把經(jīng)理批了一頓,�,！跋聦俚墓冢阌惺裁春脫尩�,。以前是其他人搞不定,，才迫不得已讓你直接接洽供應(yīng)商。現(xiàn)在有小鄭這樣的人,，供應(yīng)商談判這種雜事還用你親自動手嗎,？而且也不一定比他們做得好。公司現(xiàn)在處于快速發(fā)展的時期,，你應(yīng)該去規(guī)劃未來需要引進(jìn)哪些供應(yīng)商,，你的部門還需要儲備哪些類型的人才。定好計劃讓他們?nèi)プ鼍托辛�,，你要做的就是計劃,、開會、跟進(jìn),、拍板,，實在不行你再出馬。這才是一個老大該做的事情,，不要搶下屬的飯碗,。”

然后又讓小鄭進(jìn)來,�,！安少徑�(jīng)理是你老大,，他曾經(jīng)一個人扛起了整個部門，有十幾年的工作經(jīng)驗,，有很多值得你學(xué)習(xí)的地方,，你的能力加上他的經(jīng)驗，完全可以讓你如虎添翼,。怎么這都想不明白,，如果他不支持你，你再強(qiáng)的能力也難以開展工作,�,！�

之后，我讓小鄭去跟經(jīng)理道個歉,，并傳達(dá)我的意思給經(jīng)理,。我的意思是如果經(jīng)理不同意她留下，那么我也沒辦法,。

后來,，他倆配合得很好，其他部門負(fù)責(zé)人都覺得采購很給力,。不論是交期,、品質(zhì)還是售后服務(wù)。

很多小伙伴會問,，職場中到底是能力重要還是關(guān)系重要,？——其實，能力很重要,，但關(guān)系更重要,。好的關(guān)系就好比在發(fā)動機(jī)里裝汽油，讓你扶搖直上,；不好的關(guān)系就像發(fā)動機(jī)里摻沙子，幾下就讓你歇菜,。

再說說小莊的故事,。

小莊是業(yè)務(wù)部很出色的一名銷售。

他不會大事小事都叭叭叭地勞煩經(jīng)理,，特別是一些難題會自行消化,。但只要遇到好事，遇到有意向客戶,，而且客戶比較有資質(zhì)的時候,，都會第一時間跟自己的經(jīng)理分享。哪怕客戶很有意向,，約他過去簽合同,，他也會請教一下自己的經(jīng)理,。經(jīng)理不在公司的時候就打電話，請教自己需要注意什么,。

經(jīng)理會教他怎么做,，但很明顯，那些話也就老生常談而已,。但這個動作讓經(jīng)理很開心,，覺得很有成就感，經(jīng)理會狠狠地使勁,，幫了小莊很多忙,。反過來，小莊每一次的業(yè)績都往經(jīng)理的臉上貼金,。目前,，小莊是公司最有潛力的儲備干部之一。