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推薦語(yǔ)：在很多人印象中,，姚勁波等同于58同城,。但事實(shí)上,，他早在2000年就活躍于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界,，先后創(chuàng)立了分類信息網(wǎng)站58同城,、域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng),，以及學(xué)大教育,，其中易域網(wǎng)被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu),。他先后的3次創(chuàng)業(yè)，有2個(gè)項(xiàng)目登上納斯達(dá)克,，1個(gè)項(xiàng)目被收購(gòu),。不得不說姚勁波是一名成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以下就是他在尋找人才,、管理隊(duì)伍上的一些經(jīng)驗(yàn),。

58趕集合并后不久,，楊浩涌選擇了離開，姚勁波成為最大的贏家,。合并后的員工數(shù)量一度高達(dá)25000人,，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)龐大的隊(duì)伍，需要不凡的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,。姚勁波也意識(shí)到“人”的重要性,。

他公開表示過，58同城創(chuàng)立時(shí),，因?yàn)樗恢笔菃未颡?dú)斗,，直接導(dǎo)致其發(fā)展緩慢。姚勁波后來(lái)反思認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)開始最重要的便是“找人”,。他說：如果讓我回到當(dāng)初的時(shí)候,，最重要做的一件事情，就是花30-50%的時(shí)間在找人上面,。

在公司由小到大的過程中,，很多企業(yè)都會(huì)面臨人才、管理的難題,，今天分享的就是姚勁波在尋找人才,、管理隊(duì)伍上的經(jīng)驗(yàn)。

我是一個(gè)人創(chuàng)辦58的,，目前58管理層八九個(gè)人,，全部是最近三五年重新組建的。如果再讓我選擇的話,，我一定不會(huì)一個(gè)人創(chuàng)業(yè),，要幾個(gè)人一起做事情，這個(gè)非常重要,，58最初之所以發(fā)展比較慢,，就跟我們的團(tuán)隊(duì)不太健全有關(guān)系。

如果讓我回到當(dāng)初的時(shí)候,，最重要做的一件事情,，就是花30-50%的時(shí)間在找人上面。九年前（2005年）我?guī)缀鯖]有在找人上花任何時(shí)間,，當(dāng)時(shí)我自己認(rèn)為自己是全能的,，編程可以做，Logo可以做,，上傳服務(wù)器也會(huì)做一點(diǎn)點(diǎn),，做產(chǎn)品沒有問題。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)你跟別人打仗的時(shí)候老輸,，這里輸一點(diǎn)那里輸一點(diǎn),，人的信心從100分可以突然掉到0分，打了幾個(gè)敗仗,，特別沮喪,，于是忽然有一天醒悟了，重新開始在各板塊全部組建一流的人：銷售,、人力資源,、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品,、市場(chǎng),、服務(wù)器運(yùn)維,、美工、無(wú)線,，全部招一流的人,。

創(chuàng)業(yè)者要讓人推著你往前走。有的人跟不上,，他會(huì)拖慢這個(gè)業(yè)務(wù),，所以說找到最好的人是關(guān)鍵。所以不管怎么樣,，你一定要找這個(gè)領(lǐng)域最好,，能夠承擔(dān)得起的人。我一定要知道,，在我的視野范圍內(nèi),，最好的人在哪里，然后我就去拉這個(gè)人過來(lái),。

創(chuàng)業(yè)中每天要花20%的時(shí)間見視野內(nèi)各種最優(yōu)秀的人,，挖最合適的人。如果擁有合適的優(yōu)秀的人才,，基本上就會(huì)變成公司的優(yōu)勢(shì),。比如銷售，同樣的流量,，中等人可能能做到80萬(wàn)銷售額,，好的人可能做100萬(wàn)銷售額。你的公司的成本可能是80萬(wàn),，只能做80萬(wàn)銷售額就沒有利潤(rùn)。

但是你的對(duì)手,，可能找到了一個(gè)優(yōu)質(zhì)銷售,，同樣80萬(wàn)的成本做100萬(wàn)銷售額，就有20萬(wàn)利潤(rùn),。這兩個(gè)企業(yè)融資的時(shí)候,，如果你的估值1000萬(wàn)，對(duì)手可能就是5000萬(wàn),，因?yàn)槟銢]有利潤(rùn),，他有利潤(rùn)。

投行的人做模型出來(lái),，他就是比你高五倍的估值,，于是你只能拿到200萬(wàn)投資，他拿到了1000萬(wàn),，于是你就必?cái)o(wú)疑,。任何業(yè)務(wù)都是這個(gè)道理,，流量上面也是這樣，用戶產(chǎn)品合作上面統(tǒng)統(tǒng)是這樣,，有時(shí)候你敗得稀里糊涂,，就是因?yàn)槟阏义e(cuò)了一個(gè)人。

對(duì)于優(yōu)秀的人,，如果夠不著,，可以通過會(huì)議、約談培訓(xùn)指導(dǎo),、甚至投資人牽線的方式來(lái),。但是如果你想要的這個(gè)人，因?yàn)榉N種原因不愿意加入你的隊(duì)伍怎么辦,？

那就一年之內(nèi)找他談五十次,，每?jī)芍芨娨淮蚊妫劺硐�,，總有一個(gè)時(shí)刻,，他在原來(lái)的公司做得不開心的時(shí)候，覺得沒勁,，如果你的理想能和他匹配上,，你給他高的工資，福利等,，你可以給他別人給不了的,，他可能就來(lái)了。

即使再挖不動(dòng),，也可以保持朋友關(guān)系,，經(jīng)常請(qǐng)他來(lái)講個(gè)課，多多交流,，也許他會(huì)給你推薦不錯(cuò)的人選,。同時(shí)還能作為你決策分析的外腦，幫助你思考和解決問題,。

還有一點(diǎn),，大公司一級(jí)一級(jí)設(shè)定好，每個(gè)人管很窄的一塊,，你挖的人在你這里可能是副總裁,，但是在百度騰訊可能就是很小部門的，可能連馬化騰都見不到,，但是在這里能天天見到你,，你可以給他3-5%的股權(quán)，他永遠(yuǎn)也算不出來(lái)他在百度和騰訊有多少股權(quán),。

所以學(xué)會(huì)分享股權(quán)和分享未來(lái)很重要,，永遠(yuǎn)要讓你的人拉著你的業(yè)務(wù)走,，而不是讓你的業(yè)務(wù)推著你的人走，始終讓你的人比業(yè)務(wù)高一級(jí)別就對(duì)了,。

另外就是速度,，有的創(chuàng)業(yè)者允許公司以10-20%的速度增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這是不可思議的,，如果58有一天速度發(fā)展低于50%,，我肯定覺得太糟糕了，我始終要把企業(yè)帶到快車道去,。

發(fā)展速度也是一樣,，你速度不達(dá)到一定的臨界值，你是留不住好人的,，因?yàn)槟銢]有辦法給他創(chuàng)造更好的回報(bào),，創(chuàng)造更好的空間。比如他今天帶五個(gè)人,，他明天帶十個(gè)人,，他現(xiàn)在月薪一萬(wàn)，他希望明年三萬(wàn),，如果沒有這樣的加速度和增長(zhǎng)速度,，你沒法給員工創(chuàng)造很好的環(huán)境，真正留下的人就是比較平庸的人,。

所以始終把你的企業(yè)帶到快車道去,，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不僅僅是安全的需要，更多的是生存的需要,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)很難,。

識(shí)別一個(gè)人是不是優(yōu)秀的，不管是中級(jí)人才,、高級(jí)人才還是低級(jí)人才,，很簡(jiǎn)單，就是多看,。

人的優(yōu)秀是一種習(xí)慣，優(yōu)秀的人會(huì)一直優(yōu)秀,。如果一個(gè)人大學(xué)也好,，找工作也挺好，在企業(yè)里也是優(yōu)秀員工,，那么他做事情也比較容易做成,，創(chuàng)業(yè)也能做成功。有些人天生對(duì)自己要求就比較高,，他做什么事情成功的可能性都比較大,。你就要去找這樣的人,。

另外，你要警惕換一個(gè)公司變一個(gè)職位的人,。比如在A公司是員工,，在B公司就是主管，到了C公司是經(jīng)理,，到D公司是總監(jiān),，這樣的人并不一定是優(yōu)秀的人，可能只是每次跳槽的時(shí)候比較會(huì)談判一點(diǎn),。

我跟別人分享這個(gè)規(guī)律的時(shí)候,，很多人都很贊同，一般來(lái)說,，只有在一個(gè)公司里被提拔的人才是有真材實(shí)料的人,。

原因有兩個(gè)，第一,，以中國(guó)人的性格,，不是到了萬(wàn)不得已，“離職”這句話很難說出口,。所以既然已經(jīng)說出口了,，那就意味著問題已經(jīng)難以解決、難以挽回了,；第二,，這個(gè)時(shí)候即使你爭(zhēng)取把他留下來(lái)了，能用的辦法無(wú)非就是更高的職位和報(bào)酬,，這很容易因?yàn)閭€(gè)案造成不公平,。

一個(gè)人向你提出離職，再留下的可能性就很小了,，我自己就吃了很多虧,，到最后發(fā)現(xiàn)，挽留其實(shí)都是沒用的,。他向你提離職的時(shí)候,，可能新公司已經(jīng)簽好了，花了再多精力可能都不成功,，即使偶爾有留下來(lái)的,，過不了半年可能又會(huì)走，此時(shí)你的努力勸說還會(huì)讓你有挫敗感,。

如果你的理想是做最好的公司,，可能就會(huì)吸引到最好的人,；如果你的理想是做中國(guó)最好的公司，可能就會(huì)吸引中國(guó)最好的人,；如果是想做全世界最好的公司,，可能吸引到的就是全世界最好的人。只有理想足夠大,，別人才愿意跟著你,。他們的股份可能很少，位置可能也不大,，但是他需要一個(gè)大的舞臺(tái)展示自己,。

創(chuàng)業(yè)要趁早,，不能踩點(diǎn)創(chuàng)業(yè),，什么模式奔涌來(lái)了，你就去做什么,�,？吹揭粋€(gè)靠譜的方向，早一點(diǎn)動(dòng)手比晚一點(diǎn)好很多,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融應(yīng)該是三年前做，O2O應(yīng)該兩年前做,，早做就好組織資源,，比如人才、資本,、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等的積累,。

連姚記一個(gè)做撲克的都上市了，還有什么方向比這個(gè)方向更小的,？58一開始就是做租房，要跟關(guān)于租房的所有人打交道,，把這件事做好,，大家都知道在58上能租到房子,。如果足夠細(xì)分，你在這個(gè)行業(yè)就是絕對(duì)的專家,，用戶就會(huì)喜歡,。你一定要能解決一個(gè)問題，讓用戶知道解決這個(gè)問題就找你,。

創(chuàng)業(yè)不能總想靠概念,，什么新詞都往上沾，VC可以,，但創(chuàng)業(yè)者還是要切實(shí)定義能解決什么問題,，O2O這種時(shí)髦的詞，58是用時(shí)間干出來(lái)的,。對(duì)于產(chǎn)品本身,，不談模式，要站在用戶的角度去看,，是不是有其他人做的比我好,。對(duì)于普通用戶而言，大家只關(guān)心你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用,，好用我就繼續(xù)用,。

4、相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì),，并且一直保持相對(duì)領(lǐng)先,。

你做到95分，另外一個(gè)人是96分,，這樣跑下去你必輸無(wú)疑,。這個(gè)差距會(huì)慢慢放大，做的好一點(diǎn)的公司,，最后可能比做的差一點(diǎn)的公司大很多,。從用戶體驗(yàn)層面也是如此，好那么一點(diǎn)點(diǎn),，代表的設(shè)計(jì)思想,、方法和執(zhí)行力都要更強(qiáng)，這是一個(gè)系統(tǒng)工程,，必將帶來(lái)更大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

從創(chuàng)業(yè)到比較大的規(guī)模,，到能上市平均是7年,，58同城用了8年時(shí)間。建議創(chuàng)業(yè)者考慮和把握業(yè)務(wù)參考冰球,。冰球在冰上滾動(dòng),，你肯定朝著冰球滑的方向去，所以我們只要能夠判斷清楚,，5年以后,，10年以后你從事的產(chǎn)業(yè)是什么樣子。

創(chuàng)業(yè)者一定要把理想用好,，一個(gè)普通的創(chuàng)始人和一個(gè)偉大的創(chuàng)始人的差距，就是理想,。馬云到處談理想,，談電子商務(wù)，談就業(yè)問題,，談未來(lái)是什么,？就是談遠(yuǎn)大的理想，他把理想用到極致了,。

如果你把你的理想一遍一遍的跟媒體講,、跟員工講、跟客戶講,，客戶就有可能愿意為未來(lái)的東西買單,，58早期的的一批客戶就是這么來(lái)的。

他們會(huì)覺得原來(lái)怎么沒有人這么做過,？原來(lái)怎么沒有人提供這樣的服務(wù),？你做的就是他覺得應(yīng)該有的服務(wù)，你的理想就是他的理想,，所以他們不僅會(huì)為現(xiàn)在買單,，還會(huì)為未來(lái)買單，他愿意支持這種服務(wù),。

所以你做的事情,，你的理想要成為你客戶的理想。要懂得分享,，要讓每個(gè)人知道你的理想,，讓你的員工、客戶,、用戶,、投資者,、所有利益相關(guān)方知道。要用你的理想感染人,。當(dāng)你的理想成為了他的理想,，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了,。

其實(shí)每個(gè)人都或多或少愿意為你的理想買單，愿意支持你的理想,。這個(gè)理想,，有的時(shí)候你自己一開始都不信，但是講多了都信了,，不斷的講,，不斷的講。反正我講的都信了,，很多都實(shí)現(xiàn)了,。所以，可能你現(xiàn)在的公司還很小,，但是你不妨把理想想的偉大一點(diǎn),，站的高一點(diǎn)。一般來(lái)說,，具有理想主義情節(jié)的人,，成功的概率會(huì)更大。

理想也是創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的動(dòng)力,，也是用來(lái)團(tuán)結(jié)員工的利器,。你去別的公司挖人，也許對(duì)方看重的不是高薪,，而是你的理想吸引了他,。另外，理想也能幫你提高堅(jiān)韌程度,，在面對(duì)挫折的時(shí)候,，能更好的能克服困難。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說,，一定要享受創(chuàng)業(yè),，你得真心覺得這個(gè)事情很有意思，這樣你會(huì)把敵人給拖死的,，他可能不享受,，所以他可能會(huì)先放棄。

你堅(jiān)信這個(gè)方向代表未來(lái),，你除了掙錢以外,，是有使命感的，通過你的創(chuàng)業(yè)能讓這個(gè)社會(huì)更美好，你從不覺得每天上班是一個(gè)負(fù)擔(dān),，醒來(lái)了就想工作,，就想跟團(tuán)隊(duì)在一起，脫離了團(tuán)隊(duì)會(huì)覺得心里空蕩蕩的,，覺得缺點(diǎn)兒什么了一樣,，愿意回到工作狀態(tài)，這種創(chuàng)業(yè)者是比較容易成功的,。

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