特價房是目前很多樓盤競爭的利器,，很多樓盤都會宣講“特價房數(shù)量不多”,，那么特價房就真的如宣傳廣告上說的那樣嗎？記者經(jīng)過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些樓盤確實有特價房存在,，但是有些特價房卻給人一種被糊弄的感覺,。
通常購房者對特價房的理解是，在同等的房屋條件下,，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的房子,。
但是很多時候，開發(fā)商的特價房概念和購房者是不一樣的,，記者走訪了幾個有特價房銷售的樓盤,，發(fā)現(xiàn)市場上存在兩種意義的特價房：一種是采光和樓層不好的,，一種是整棟樓一個售價的。
采光和樓層不好的房子是銷售難度最大的,，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售,。整棟樓一個價確實是貨真價實的優(yōu)惠。
贈送的面積難有法律保障
開發(fā)商經(jīng)常會打出贈送面積的廣告語,，那些承諾給你的面積真能享受到嗎,？
“在贈送面積的事情上，人為的可操作性很強,，購房者很少能真正占到便宜,。”一位房地產(chǎn)從業(yè)者告訴記者,。
很多時候開發(fā)商所贈送的面積,，其實早已經(jīng)算入到總房款之中了，只不過購房者不清楚罷了,；甚至有些時候開發(fā)商贈送的面積就是飄窗和天井,。
前段時間，濟南有一個在售樓盤,，承諾客戶買房就送面積,，其實所贈送的面積就是樓體的天井。開發(fā)商承諾樓體驗收之后,，再統(tǒng)一幫購房者修改墻體,，將天井部分納入到房屋整體使用面積中來。
面積贈送是不合法的,，而且贈送的面積是不可以寫入到購房合同和《房地產(chǎn)證》當中的,，即便開發(fā)商承諾贈送一部分使用面積，但是如果交房時開發(fā)商沒有兌現(xiàn)承諾,，購房者也沒有辦法進行維權(quán),。
日后購房者如果要將房產(chǎn)抵押和出售，贈送的面積是無法進行評估的,，所有的交易均以購房合同或者房產(chǎn)證作準,。
折扣當中的數(shù)字游戲
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少樓盤給出的折扣名目繁多：持VIP卡9.9折,、銀行按揭9.9折,、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……
五花八門的折扣,，已經(jīng)夠令人頭疼了,，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優(yōu)惠,。
開發(fā)商為什么會大玩這樣的數(shù)字游戲,？開發(fā)商的葫蘆里究竟賣的什么藥,？為何不化繁就簡，直截了當?shù)亟o出最終折扣,？購房者在信息不對稱的情況下,，面對折扣亂象，怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價,？
有業(yè)內(nèi)專家表示,，復(fù)雜的折扣很容易把購房者攪暈，開發(fā)商便是利用消費者討價還價的心理,，造成“折扣越多實惠越大”的錯覺,。
“在目前的房地產(chǎn)市場，高標價大折扣的現(xiàn)象十分普遍,，這主要是從前幾年國家規(guī)定商品房銷售實行明碼標價,、一戶一價之后，開發(fā)商的一種應(yīng)對之策,。”該專家表示,。
在各個樓盤的售房部,，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標示出每套房子的售價,，這樣一來,，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制,，但打折總可以吧,。
于是，開發(fā)商將公示出的價格盡可能地標高,，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度,，市場好了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如,，靈活應(yīng)變,。
特價房賣得并不快
記者在濟南市東部一樓盤看到，看房的人并不多,，但其工作人員卻聲稱房屋賣得很好,。
置業(yè)顧問拿出銷控表給記者觀看，在銷控表上,，近80%的房屋都被打上了深色標記,。據(jù)該置業(yè)顧問介紹，黑顏色的都是已經(jīng)售出的,，灰顏色是已經(jīng)預(yù)定的,，少量的白顏色房源才是可售的,。
“您看，我們這賣的好吧,，不到兩個月的時間,，幾乎都快賣完了�,！痹撝脴I(yè)顧問對記者說道,。按照這名置業(yè)顧問的說法，該樓盤在兩個月內(nèi)共賣出了292套房子,，占銷控表上總房源數(shù)的90%還多,。
但是記者通過官方渠道查詢到的卻又是另一種結(jié)果，在濟南市住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)上,，該樓盤房源有80%被打上了紅色標記,。
記者咨詢網(wǎng)站負責(zé)人得知，這些被打上紅色標記的是回遷房,，并不是普通的商品房,，也就是說這部分房屋并不是該樓盤售出的。記者把回遷房去掉再計算,，網(wǎng)站上顯示其可售房源僅有不到100套,，而其售出的還不到50套。
買房也要學(xué)會討價還價
既然房子售價存在較大的彈性空間,，同一樓盤,，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢,？
一樓盤置業(yè)顧問告訴記者,，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的,，在標價基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實都心知肚明,。
全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報,，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪,。但作為一線銷售人員，為了實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績,，會想方設(shè)法促成交易,，給出底價。
“購房者買房一定要學(xué)會討價還價,�,！痹撝脴I(yè)顧問告訴記者，首先不要表現(xiàn)出買房的迫切心情，也不要受售房部現(xiàn)場氛圍影響,，一定要頭腦冷靜,，多挑房子的缺點。
置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中,，也會幫你多爭取優(yōu)惠,。因此，買房時不但要了解樓盤各方面的品質(zhì),，還要對比周邊其他項目,，做到心中有數(shù)。
此外,，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售,。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤,，不會直接亮出底價,。對于一樓拍是否屬于代銷，購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看,。
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