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標(biāo)題: 大多數(shù)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不過是在“爭(zhēng)當(dāng)窮人” [打印本頁(yè)]
作者: 中國(guó)式穿越 時(shí)間: 2017-12-28 13:52
標(biāo)題: 大多數(shù)人的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不過是在“爭(zhēng)當(dāng)窮人”
本帖最后由 中國(guó)式穿越 于 2017-12-28 13:52 編輯
文|趙曉璃
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寫在前面的話：
今天的文章會(huì)有點(diǎn)燒腦,，甚至?xí)嵏埠芏嗳四X海中固化的認(rèn)知,，請(qǐng)各位朋友在閱讀時(shí)保持精力高度集中。
正式閱讀之前,，請(qǐng)先思考下面兩個(gè)問題——
1,、工資越高,，價(jià)值越高嗎,？
2,、能力越高,，收入越高嗎？
這兩個(gè)問題,，我們會(huì)在文末揭曉答案,。
今天這篇文章，將帶你從財(cái)務(wù)管理的思維與角度,，重新認(rèn)識(shí)“身價(jià)”這件事,，并告訴你到底該如何做才能真正提升自己的“身價(jià)”。
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一,、小凡的困惑
咨詢者小凡（化名）最近陷入了一個(gè)巨大的困惑中,，那就是,，自己這些年的工資穩(wěn)中有升,，然而最近卻被領(lǐng)導(dǎo)叫去談了話，意思是公司最近業(yè)務(wù)下滑,，領(lǐng)導(dǎo)讓小凡為自己多做準(zhǔn)備,，可以利用這段時(shí)間找找其他工作機(jī)會(huì)什么的。
小凡回去百思不得其解,。
十年前,，小凡有個(gè)不錯(cuò)的職場(chǎng)起點(diǎn)，他畢業(yè)于國(guó)內(nèi)一流大學(xué),，順利進(jìn)入這家大公司上班,，這家大公司講究“論資排輩”，十年后的小凡總是有了一個(gè)不錯(cuò)的資歷,，并且由于公司成熟的薪資體系,，他的工資也從最初的每個(gè)人幾千逐漸上漲到了幾萬。
毫無疑問,，小凡在公司里算是資歷較高的員工了,，長(zhǎng)期以來，他拿著不菲的收入,，而這次領(lǐng)導(dǎo)找他談話,，無疑像是一盆涼水澆在了小凡的頭上。
我知道,，小凡的想法及做法代表了大多數(shù)職場(chǎng)人——
他們認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃就是找到一家不錯(cuò)的公司一直干到退休,，自己的工資會(huì)隨著公司的發(fā)展水漲船高；即便公司效益下滑,，自己同樣可以和之前一樣在新的職場(chǎng)中大展身手,。
可是事實(shí)遠(yuǎn)沒有這么樂觀。
近幾年來,，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便可以成功進(jìn)入新的企業(yè),，也無法長(zhǎng)期停留，一旦被公司認(rèn)定為沒有價(jià)值,，就會(huì)隨時(shí)失去這份工作,。
請(qǐng)記住，現(xiàn)代企業(yè)重視的不是你做了什么,，而是你到底為公司創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值,。
二、身價(jià)到底由什么決定的,？
下面介紹的這個(gè)公式常見于財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域,，當(dāng)人們?cè)u(píng)估一家企業(yè)的價(jià)值時(shí)，常常會(huì)對(duì)企業(yè)的未來現(xiàn)金凈流量進(jìn)行預(yù)期,，然后選擇合適的折現(xiàn)率,，將未來的現(xiàn)金流量折合成現(xiàn)值（可以理解為“現(xiàn)在的價(jià)值”）的計(jì)算方式。
假設(shè)我們可以預(yù)計(jì)一年后的現(xiàn)金流量,，想換算成今天的價(jià)值,，用到的公式就是：
PV（現(xiàn)值）=CF（未來現(xiàn)金流量）/（1+R）（R為年折現(xiàn)率）
在這里，未來現(xiàn)金流量是指未來現(xiàn)金流入減去現(xiàn)金流出的金額（不包含初始投資額）,；折現(xiàn)率是指將未來預(yù)期現(xiàn)金凈流量折算成現(xiàn)值的比率,。
舉個(gè)例子來說，某人年初將100元錢存入銀行一年后連本帶利是110元,，那么將這110元折算成年初的100元所用的比率就是折現(xiàn)率,，用字母R表示。
這個(gè)公式就是：110元/（1+R）=100元,，推算出R=10%,，這個(gè)10%就是年折現(xiàn)率。
為了方便說明,，本文僅考慮根據(jù)一年后的現(xiàn)金流量折算現(xiàn)值的情況,，主要是為了講清楚原理，而不做過多深入專業(yè)的闡述,。
站在身價(jià)的角度上,，這個(gè)公式同樣成立，那就是——
一個(gè)員工的身價(jià)=該員工給公司帶來的現(xiàn)金流量/（1+折現(xiàn)率）,。
根據(jù)這個(gè)公式,，我們不難得知，一個(gè)人的身價(jià)和TA給公司帶來的現(xiàn)金流成正比,，與折現(xiàn)率成反比,。
通常說來，公司的崗位大致分為兩種：一種是能夠給公司帶來現(xiàn)金流的（直接創(chuàng)造收入）的崗位,，這部分崗位的人員工資有部分是和業(yè)績(jī)成正相關(guān)的提成,，因此這部分崗位做得好年入幾十萬很正常,，例如銷售；另一種屬于維系公司正常運(yùn)行的輔助崗位（不直接創(chuàng)造收入）,，這部分崗位的人員工資往往是固定的,，浮動(dòng)的空間極為有限。
比如公司里的一個(gè)銷售崗位,，預(yù)計(jì)每年能給公司帶來的現(xiàn)金流入為50萬元,，公司在該崗位投入的年花費(fèi)大約為30萬元（包含工資、社保,、福利,、餐補(bǔ)交通費(fèi)、購(gòu)買的辦公用品,、辦公水電等）,，那么該崗位一年給公司創(chuàng)造的現(xiàn)金凈流入為20萬元，假設(shè)折現(xiàn)率為10%,，那么該銷售員現(xiàn)在的身價(jià)=（50-30）/（1+10%）=18萬元/年,。
而如果是公司的一個(gè)文員崗位,，公司在該崗位上每年投入的固定花費(fèi)為8萬元（包含工資,、社保、福利,、餐補(bǔ)交通費(fèi),、購(gòu)買的辦公用品、辦公水電等）,，由于不能給企業(yè)帶來現(xiàn)金流入,，則該崗位給公司帶來的凈現(xiàn)金流入為負(fù)8萬元，該崗位的身價(jià)折現(xiàn)過來也是負(fù)數(shù),，所以在公司看來,，這部分支出能省則省。
三,、想提升身價(jià),，從兩方面入手
— 增加現(xiàn)金流 —
1、任何崗位都需要建立“現(xiàn)金流思維”
我曾經(jīng)遇到一位咨詢者小雨（化名）,，她當(dāng)時(shí)是在一家公司擔(dān)任總經(jīng)理助理工作,，在她看來，工作內(nèi)容基本就是打雜,。
后來在咨詢過程中,，我?guī)е∮暌黄饘⑹诸^工作進(jìn)行梳理，看能否找到突破點(diǎn),。
慢慢地我們發(fā)現(xiàn),，在小雨這份工作里,，有一項(xiàng)可以挖掘出更大的價(jià)值，那就是整理與保管銷售合同,。
我建議小雨從這里突破,，仔細(xì)研究手里的合同內(nèi)容，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)合同法等相關(guān)知識(shí),，因?yàn)楹贤苯雨P(guān)系到企業(yè)的現(xiàn)金流入,，這里具備更大的價(jià)值空間。
兩年之后,，小雨告訴我,，咨詢后的她按照我的建議去做了，并向老板反饋過目前一些合同中存在的問題,，老板發(fā)現(xiàn)小雨在合同方面很專業(yè),，就有意帶著小雨參與合同談判，小雨學(xué)的也很快,，慢慢掌握住了談判要領(lǐng),，后來就被升職為公司副總，主要負(fù)責(zé)幫公司談業(yè)務(wù)簽合同,，并配備了專職司機(jī)和轎車出行,，收入也翻了好幾番。
你看,，小雨剛開始只是一名不起眼的助理,，后來通過崗位挖掘，找到了最具價(jià)值的部分,，在這里持續(xù)努力,，最終實(shí)現(xiàn)了收入的提升。
現(xiàn)實(shí)中,，很多職場(chǎng)人由于缺乏現(xiàn)金流思維,，從來不去思考自己的崗位中到底有哪些內(nèi)容是事關(guān)公司現(xiàn)金流的，每天忙碌的不明所以,，均勻用力輕重不分,，都在被動(dòng)地等待著上級(jí)的命令和安排。
這樣的思維導(dǎo)致大量的職場(chǎng)人在工作了十年二十年之后表現(xiàn)平平,，都在指望公司效益好了給自己漲點(diǎn)工資,，而這部分“水漲船高”的工資對(duì)公司而言無疑又是一筆固定支出，上漲空間極為有限,。
2,、工作之后，我們要“學(xué)會(huì)思考”
曾經(jīng)有位財(cái)務(wù)人員小王找我咨詢，她說自己做了這么多年財(cái)務(wù)工作,，并沒有感覺到有多大的成長(zhǎng),，似乎每天都在做著重復(fù)的工作，沒有半點(diǎn)熱情,。
事實(shí)上,，很多人之所以感覺工作枯燥乏味，是因?yàn)樗麄儾]有學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,；只有當(dāng)我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考,，才能對(duì)理論的東西理解更為深入，并真正運(yùn)用于實(shí)踐中,，帶來更多的價(jià)值,。
小王每個(gè)月都會(huì)給老板出具資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，有一天老板突然問她：“為什么利潤(rùn)表里的利潤(rùn)這么多,，但賬上總是沒錢,，錢到底去了哪里呢？”
小王頓時(shí)懵了,，她只知道每個(gè)月從系統(tǒng)里導(dǎo)出這些報(bào)表,，但對(duì)于這些報(bào)表里的每一個(gè)數(shù)據(jù)的理解僅限于上學(xué)時(shí)學(xué)到的一星半點(diǎn)兒的專業(yè)知識(shí)，從來沒有結(jié)合企業(yè)實(shí)際認(rèn)真思考過,。
要知道,，背誦一段書面理論并非難事，難的是用自己的語(yǔ)言簡(jiǎn)練地將問題說清楚,，這里面離不開深入的思考,。
唯有進(jìn)行深入思考，你才能理解到事物的本質(zhì),，工作才能有所起色。
作者: 中國(guó)式穿越 時(shí)間: 2017-12-28 13:52
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— 降低折現(xiàn)率 —
如果一個(gè)企業(yè)的信用度高,，投資的風(fēng)險(xiǎn)就低,；而風(fēng)險(xiǎn)越低，意味著折現(xiàn)率越低,，從而現(xiàn)值越大,。
同樣的道理，如果一個(gè)人做事講信用,、在領(lǐng)導(dǎo)同事心中值得信賴,、同時(shí)又具備良好的管理能力等，這個(gè)人自然會(huì)有更高的身價(jià),。
1,、能力相同的前提下，拼的是影響力。
舉個(gè)例子來說,，兩個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)?shù)匿N售人員A和B,，每年都能給企業(yè)帶來等量的現(xiàn)金流，但不同的是,，A樂于分享,，喜歡助人，新來的銷售員有不懂的都喜歡找A請(qǐng)教,，A也知無不言耐心予以指導(dǎo),；而B則不愿意和人往來，更不屑于幫助他人,。
時(shí)間一長(zhǎng),，顯然A更受歡迎，則A的折現(xiàn)率就更低,，現(xiàn)值就會(huì)更大,，因此即便A和B能為企業(yè)創(chuàng)造同等金額的現(xiàn)金流，A的身價(jià)會(huì)比B高,， 被提拔的概率更大,，原因就在這里。
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2,、提升服務(wù)質(zhì)量,，樹立個(gè)人口碑。
很多人在工作的時(shí)候,，覺得只要做好手頭的工作就可以了,，結(jié)果慢慢地變成了機(jī)械性工作，視野越來越窄,，最終錯(cuò)失了絕好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，到頭來后悔都來不及了。
二十年前一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，年紀(jì)輕輕的小寧（化名）來到一家公司做起了開票員工作,。
那個(gè)時(shí)候還是手工開票年代，很多開票信息需要供應(yīng)商提供,，如果供應(yīng)商忘記帶開票信息,，很多開票員根本不去考慮解決方法，只會(huì)讓對(duì)方下次準(zhǔn)備好資料之后再來開票,。
而小寧每天都在琢磨,，該如何改善這一情況呢？
她準(zhǔn)備了一個(gè)厚厚的本子,，只要經(jīng)她手開過的發(fā)票,，她都會(huì)把供應(yīng)商信息工工整整謄抄上去,。
漸漸地，小寧的這個(gè)本子里密密麻麻寫滿了各家供應(yīng)商的開票信息,。
凡是在小寧這里開過票的業(yè)務(wù)員即便偶爾忘記了攜帶開票信息,，小寧都能從自己的本子里找到相應(yīng)的開票信息，準(zhǔn)確無誤地給對(duì)方開具發(fā)票,。
天長(zhǎng)日久,，小寧的開票窗口每天都排起了長(zhǎng)隊(duì)，很多業(yè)務(wù)員都指定讓小寧開票,，并對(duì)小寧的服務(wù)交口稱贊,。
私底下，小寧和這些業(yè)務(wù)員的關(guān)系也很不錯(cuò),，并漸漸變成了朋友,。
十年后，當(dāng)小寧另起爐灶創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)員漸漸成長(zhǎng)為公司的業(yè)務(wù)骨干,，在小寧創(chuàng)業(yè)初期，正是這些當(dāng)年的業(yè)務(wù)伙伴們給了小寧莫大的扶持,。
如今的小寧被人們稱為“寧姐”,，成為掌管數(shù)億元資產(chǎn)的公司董事長(zhǎng)。
而曾經(jīng)和她一起共事的那些開票員們,，隨著電腦開票的普及,，很多都被裁了下來，如今依然在生存線上掙扎,。
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四,、身價(jià)的本質(zhì)是現(xiàn)金流
現(xiàn)在，讓我們?cè)賮砘卮鹞恼麻_頭提的兩個(gè)問題——
1,、工資越高,，價(jià)值越高嗎？
錯(cuò),。
工資只是價(jià)值的結(jié)果和表現(xiàn)形式,，價(jià)值越高，工資才越高,。
2、能力越高,，收入越高嗎,？
未必。
有個(gè)很有名的段子,，說的是某著名公司當(dāng)年招了很多實(shí)習(xí)生,，在實(shí)習(xí)階段，需要他們運(yùn)用E表處理數(shù)據(jù)，于是有部分實(shí)習(xí)生不問三七二十一,，利用一切時(shí)間研究E表,，將E表用的爐火純青。
結(jié)果呢,？
實(shí)習(xí)期結(jié)束之后,，公司根據(jù)每個(gè)人的表現(xiàn)調(diào)整工作內(nèi)容，那些E表水平一般但綜合素質(zhì)不錯(cuò)的實(shí)習(xí)生被調(diào)到了其他崗位,；而E表水平很高的實(shí)習(xí)生則被留在了原崗位,，成天對(duì)著一堆E表處理數(shù)據(jù)，被公司內(nèi)部稱為“表哥表姐”,。
再后來,，隨著數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的普及，這些“表哥表姐”們面臨異常尷尬被動(dòng)的局面,，因?yàn)樗麄冞@些年除了會(huì)做表格,，實(shí)在找不出其他的能力和特長(zhǎng)了。
如果你能看懂今天的文章,，你就會(huì)明白,，并不是所有的能力都能給企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金流，如果你缺乏分辨,，只在細(xì)枝末節(jié)上下功夫,，最終只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。
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現(xiàn)實(shí)中,，很多職場(chǎng)人都是這樣的生存狀態(tài)：不期待取得多大的成就,，同時(shí)缺乏現(xiàn)金流意識(shí)，只要不失業(yè),，工資說的過去就好,。
這樣的職業(yè)生涯看似最平坦不過，人們每天活得和鐘擺一樣：每天同一時(shí)間起床,，搭乘同一趟地鐵上班,，漫不經(jīng)心地工作，下班后直接回家,，總是無聊地刷著手機(jī),，總在相同的時(shí)間上床睡覺。
這樣的職業(yè)生涯,，又到底能給一個(gè)人帶來怎樣的身價(jià)呢,？
隨著時(shí)間的流逝，更讓人心生悲涼的是,，這份看似不變的工資實(shí)則在時(shí)間的作用下加速貶值,，到頭來,，整個(gè)人的身價(jià)會(huì)極速縮水。
天長(zhǎng)日久,，除了繼續(xù)熬著外,，他們連嘗試的勇氣都不復(fù)存在。
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作者: 似水易寒 時(shí)間: 2018-1-2 15:32
有道理,。
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