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標(biāo)題: 這些提加薪的坑,，你掉過(guò)幾個(gè)？ [打印本頁(yè)]
作者: 怒放的無(wú)花果 時(shí)間: 2018-1-19 15:57
標(biāo)題: 這些提加薪的坑,，你掉過(guò)幾個(gè),？
本帖最后由 怒放的無(wú)花果 于 2018-1-19 15:57 編輯
提加薪這個(gè)事，無(wú)論加不加，都要有一個(gè)好結(jié)局,，才算贏
作者：黎甜
01
小A終于鼓起勇氣,，敲開(kāi)了老板的門：“老板，我入職也有三年多了,，每年績(jī)效都不錯(cuò),，您看今年能不能加點(diǎn)薪水？“
老板答：“你做事認(rèn)真,，大家有目共睹,，加薪這個(gè)事，我會(huì)考慮的“
小A一聽(tīng)這話就急了,，立刻說(shuō)：“老板,，三年了，三年都沒(méi)晉級(jí)加薪…“
老板不耐煩的打斷：“我知道了,，我會(huì)慎重考慮的,。“
看到老板扭緊的眉頭,，小A想到三年來(lái)的辛苦付出,，心生一股“這樣下去還有什么意思“的惡氣，一句話脫口而出：“再不加薪,，我就離職,。”。
老板猛然一抬頭,，直盯小A,，小A這才發(fā)現(xiàn)自己講了不計(jì)后果的話，剛準(zhǔn)備開(kāi)口解釋…
老板擺擺手,，干脆的說(shuō)：“去填離職單吧�,！�
小A,，卒。
02
小B一臉落寞的走出老板辦公室,，因?yàn)樗肋@次提加薪,，肯定不成功。
因?yàn)槔习宓哪樕f(shuō)明了一切
老板,，年后可以加點(diǎn)工資嗎,？現(xiàn)在市場(chǎng)上，有三年工作經(jīng)驗(yàn)的程序猿,，早就不是這個(gè)價(jià)格了,。上個(gè)月隔壁公司來(lái)挖我，開(kāi)的薪水是我現(xiàn)在的翻倍,，我都沒(méi)答應(yīng),，就是想一直跟著您,。
小B把這幾句話反反復(fù)復(fù)在腦子里過(guò)了幾遍，自認(rèn)表達(dá)沒(méi)問(wèn)題,，說(shuō)了現(xiàn)狀,，表了忠心，怎么老板聽(tīng)完之后,，臉色越來(lái)越差呢,？
03
小C懷著一腔怨氣，沖進(jìn)了經(jīng)理辦公室,，問(wèn)經(jīng)理：“經(jīng)理,，您對(duì)我工作不滿意嗎？“
經(jīng)理莫名其妙,，搖搖頭,。
小C問(wèn)：“那可以給我加點(diǎn)工資嗎？我都進(jìn)公司這么多年了,，今年幾個(gè)大項(xiàng)目我都參與了,，沒(méi)有功勞也有苦勞吧！“
經(jīng)理回答：
我也希望給你們每個(gè)人都加工資,，你們都滿意,，做事才會(huì)積極性高。但是人力成本是有限的,，要看人力資源部給不給加薪的指標(biāo),，按什么標(biāo)準(zhǔn)給，這些都需要測(cè)算,。
一翻合理的解釋,，在有情緒的小C耳中就成了借口。
小C幽怨道：“那為什么新員工andy的工資比我高,？她一個(gè)新員工,，還沒(méi)有為公司出一份力，憑什么比我工資高,？“
經(jīng)理反問(wèn)：“薪酬保密制度不知道嗎,？你從哪里知道andy的工資？你入職的時(shí)候是簽了保密協(xié)議的,，你忘了嗎,？“
……
經(jīng)理的強(qiáng)勢(shì)連環(huán)問(wèn)，打得小C措手不及,，不僅僅加薪的意愿沒(méi)有達(dá)成,，還給經(jīng)理落下個(gè)私下打探薪資，不遵守公司規(guī)定的印象。
而作為參考物的andy,，不知道從哪里知道小C用她的薪酬作為加薪的理由,，心生芥蒂，與小C斷了來(lái)往,。
提個(gè)加薪,，結(jié)果變成豬八戒照鏡子，里外不是人,。
04
看完上面的故事,，不知道你是否似曾相識(shí)。
一到年底年初,，公司就特別熱鬧,。年終總結(jié)、年度規(guī)劃,、人員調(diào)整和薪酬變化等大戲就輪番上演,。
其中最受關(guān)注的莫過(guò)于“加薪“這件事，有種愛(ài)在心中口難開(kāi)的美感,。
膽小者把“加薪“放在心中,，膽大者直接發(fā)起攻擊，誓要拿下這座碉堡,。
我們常用的戰(zhàn)術(shù)就是大概就是這三招：亮功績(jī),；炫工齡；表忠心,。
這三招還算正常招數(shù),，成功率低，但不壞事,，最怕的是自殺性質(zhì)的招數(shù),，就是上面的場(chǎng)景：
老板是誰(shuí),？
公司的王,，位高權(quán)重的人都有超強(qiáng)的自信和自尊。
我們威脅他,，把他的自尊、權(quán)威扔地上,，他會(huì)答應(yīng)嗎,？在我們威脅他的時(shí)候，他心中在咆哮：這個(gè)公司到底誰(shuí)說(shuō)了算,？
即使,，迫于某些尷尬的原因，罕見(jiàn)的出現(xiàn)了老板的屈服，在“加薪”之后,，我們所要面對(duì)的是老板培養(yǎng)其他人,，將我們?nèi)《?/font>
這樣讓老板不開(kāi)心的“加薪”，不是蜜糖,，是砒霜,。
我們很多時(shí)候覺(jué)得自己應(yīng)該加薪,，都是因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)漲了,。
翻開(kāi)招聘信息一看，我這個(gè)經(jīng)驗(yàn)值的人才,，工資早就翻倍了,，公司卻不見(jiàn)動(dòng)靜。
說(shuō)得好聽(tīng)是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自我身價(jià),，其實(shí)就是覺(jué)得自己能去市場(chǎng)上找份更高薪水的工作,，都是工作，誰(shuí)不愿意薪水更多,？
可是為什么這么簡(jiǎn)單的道理,，老板不明白呢？
不是老板不明白,，而是老板考慮的是全局,，而不是個(gè)體，錢永遠(yuǎn)是稀缺的,，給員工多加一點(diǎn)工資,，就代表其他事項(xiàng)上投入就要少一點(diǎn)。
如果把錢都投在人力成本上,，那開(kāi)發(fā),、生產(chǎn)、推廣等運(yùn)營(yíng)成本呢,？
所以老板不是不想加,，而是想怎樣用最少的錢，撬動(dòng)整個(gè)個(gè)大局,。
也就是平衡,，這個(gè)平衡不僅僅是錢在各項(xiàng)成本之間分配的平衡。
落到具體加薪的事件上,，也要平衡——給誰(shuí)加,，加多少,，才能盡可能的讓更多人滿意（其實(shí)是管理層和骨干滿意）,。
所以我們用市場(chǎng)價(jià)來(lái)提加薪,，其實(shí)是提起老板的頭疼事：
我還嫌錢少,，不夠投入到開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)/推廣上呢。
首先,，絕大部分公司都是薪酬保密制度，用對(duì)比薪酬的方式,，是違反公司制度的,。而且拿別人的薪酬作為對(duì)比對(duì)象，往往傷害了對(duì)比的人,。
其次,，同樣的崗位，新員工比老員工工資低是正常的,。
因?yàn)樾聠T工要按你現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)才能招聘進(jìn)來(lái),，而招你的時(shí)候，是按你當(dāng)年的市場(chǎng)價(jià),。也就是說(shuō),，比你低的工資，是招不到人的,。（扎心嗎,，老鐵？）
最后,，在老板這里,，不存在對(duì)比。
你確實(shí)有工齡,、有業(yè)績(jī),，這些公司已經(jīng)付費(fèi)過(guò)了。既然是公司付錢買來(lái)的“產(chǎn)品”,，公司憑什么再為已經(jīng)購(gòu)買了的產(chǎn)品出錢呢,？
新員工和老員工在老板這里都是員工。
你可能更熟悉公司的業(yè)務(wù),，而新員工可能更熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù),。你過(guò)去給公司開(kāi)了一筆千萬(wàn)大單，而新員工有可能帶來(lái)一個(gè)新的銷售渠道,。
這要怎樣對(duì)比,？
這三種自殺加薪方式，除了本身的弊端,，還有一個(gè)惡劣影響在于：如果第一個(gè)成功了,，后面就會(huì)有人依葫蘆畫(huà)瓢，有樣學(xué)樣,。
那么老板怎么辦,？給所有來(lái)威脅要離職，來(lái)提市場(chǎng)價(jià),，比別人工資的人加薪嗎,？
你以為你提的是加薪，實(shí)際這是一場(chǎng)自斷前程之旅,。
作者: 怒放的無(wú)花果 時(shí)間: 2018-1-19 15:57
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05
正常的加薪戰(zhàn)術(shù)成功率低,，自殺式三招又血腥，那我們?cè)趺刺峒有侥兀?br />
我們想的是過(guò)去的業(yè)績(jī)和工齡,，我應(yīng)該加薪；
而老板想的是,，如果給你加薪,，你能給公司帶來(lái)多少價(jià)值？把這點(diǎn)錢加到另外一個(gè)人身上,，會(huì)不會(huì)得到更大的回報(bào),？
所以，不要再提入職了多久,，付出了多少,，生活壓力有多大，誰(shuí)不是這樣呢,。
我們要站在老板的角度來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題：
我過(guò)去1年最好的三點(diǎn)業(yè)績(jī)或者項(xiàng)目,，給公司盈利多少萬(wàn)，或者節(jié)約了多少萬(wàn)成本（一定要量化）,。
如果老板對(duì)我們的業(yè)績(jī)或者項(xiàng)目不夠了解,，可以舉例某某高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的正面評(píng)價(jià)作為證據(jù)。
我未來(lái)會(huì)做出哪些貢獻(xiàn),，創(chuàng)造什么價(jià)值,。
比如：
李總，我17年重點(diǎn)做了三個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目,。
第一是把新人育成體系形成了制度和培訓(xùn)課程,，并且進(jìn)行了對(duì)外收費(fèi)授課。實(shí)現(xiàn)了把培訓(xùn)變成業(yè)務(wù),，為公司賺了兩萬(wàn)元,。
第二，針對(duì)流失率最高的入職三個(gè)月的銷售員工,，打造了續(xù)航班,，17年流失率相對(duì)16年降低了10%。胡總都說(shuō)今年的銷售招聘費(fèi)用比去年少了兩萬(wàn)呢,。
第三,，今年給各業(yè)務(wù)部門培養(yǎng)了儲(chǔ)備主管20名,，已經(jīng)晉升了5名。
相對(duì)于以前,，新晉升一位主管需要三個(gè)月才能全面上手,，現(xiàn)在一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)，這節(jié)省兩個(gè)月的時(shí)間,，就是多創(chuàng)造了兩個(gè)月的業(yè)績(jī),。
18年，我會(huì)把新人育成體系帶去更多的企業(yè),，爭(zhēng)取為公司賺十萬(wàn),，續(xù)航班和儲(chǔ)備班也準(zhǔn)備整合打包，進(jìn)行對(duì)外輸出,，實(shí)現(xiàn)兩萬(wàn)的收入,。
這些賺回來(lái)的錢，可以針對(duì)主管,，提供執(zhí)行力的培訓(xùn)班…
培訓(xùn)部可以做到自給自足,，并且還有營(yíng)收，李總,，您看我18年的工作規(guī)劃需要調(diào)整嗎,？
謝謝李總，最后我想冒昧的問(wèn)一下,，今年我有沒(méi)有加薪的可能呢,？
《歡樂(lè)頌》里人事老油子樊勝美就深諳此道,。
她想加薪,，不是用“我要“，而是站在公司的角度,，為了公司更好的發(fā)展,，”公司要“怎么做。
去年沒(méi)加工資,，幾個(gè)骨干都離職了…
今年為了招人頂替,，又多花了多少工資和招聘成本...
又到年底，公司人心浮動(dòng),，有好幾個(gè)骨干流露出了跳槽意向...
為了公司業(yè)務(wù)正常有序進(jìn)行,，為了給公司省錢，全員加薪是最省錢的方式...
全員加薪,，我們自己也是其中一員,。再不經(jīng)意間告訴別人“全員加薪“是自己提出申請(qǐng)的，還可以給自己加粉,。
如果我們是管理層,，還有一招就是申請(qǐng)給下屬加薪。
在申請(qǐng)過(guò)程里,，舉例下屬的業(yè)績(jī),，其實(shí)就是自己的業(yè)績(jī)，對(duì)下屬的若干稱贊,，其實(shí)都是對(duì)自己管理有方的稱贊。
如果下屬加薪成功,，那么更辛苦,、更有價(jià)值的上司加薪就是順理成章了。
即使下屬加薪失敗,，在老板和下屬面前都能形成“好上司“的印象,，老板更看重，下屬更給力,，百利而無(wú)一害,。
無(wú)論哪種提加薪的方式，都沒(méi)有百分之百的成功,。
如果沒(méi)有得到理想的結(jié)果,，請(qǐng)不要抱怨或者沮喪，我們完全可以借用這個(gè)機(jī)會(huì),，進(jìn)一步和老板深入溝通,，了解自己的不足，了解老板對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn),。
這樣就能給老板留下積極主動(dòng),、虛心好學(xué)、追求上進(jìn)的印象,，給下一次升職加薪增加更多的籌碼,。
也就是說(shuō)，提加薪這個(gè)事,，無(wú)論加不加,，都要有一個(gè)好結(jié)局，才算贏,。
作者: 迷失の〃記憶 時(shí)間: 2018-1-22 20:54
加薪這事,，需要智商+情商
作者: 轉(zhuǎn)身﹃遇見(jiàn) 時(shí)間: 2018-1-24 10:01
提加薪的理由一定要靠譜。
作者: 清杯淺酌 時(shí)間: 2018-1-26 10:33
其實(shí)要求加薪可以,，提加薪就提加薪,，不要拿跳槽說(shuō)事。
作者: 浪跡BBS 時(shí)間: 2018-1-26 17:02
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