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煙臺論壇-煙臺社區(qū)
標(biāo)題: 在職場中,，如何正確搭建人脈,？ [打印本頁]
作者: 奔跑的理想 時(shí)間: 2018-3-15 17:45
標(biāo)題: 在職場中，如何正確搭建人脈,？
文：Connie Zhang
我的生活中,，幾乎每周都有幫助別人搭建人脈的機(jī)會,。最近碰到了幾件事，都發(fā)生在年輕人身上,，我想跟大家探討一下,，不是希望誰來對號入座，是想給大家人脈搭建的一些警示,。
1.
A小伙是我的粉絲,，機(jī)靈透徹，雖然未曾謀面,，但是網(wǎng)上有很多交流,。他的言談顯示出超出年齡的成熟,。 我很看好他的發(fā)展，也希望能幫他事業(yè)起到一個(gè)助力,，于是把他介紹給我的一個(gè)做高管的同學(xué),，到一家公司實(shí)習(xí)。
他實(shí)習(xí)開始一周以后,，我微信聯(lián)系他,，想了解一下他的工作情況，意外地發(fā)現(xiàn)他到現(xiàn)在還沒有跟我的同學(xué),，也就是招他入公司的老板見面呢,。他說老板很忙，不總在公司,，而且不在一個(gè)樓層工作,，所以還沒有見過面。
我趕緊提醒他：“這個(gè)不要等,，即使老板很忙,，你早點(diǎn)兒到公司，到老板的辦公室門口,，進(jìn)去握個(gè)手,，認(rèn)個(gè)臉，親口說聲感謝,，不耽誤什么時(shí)間的,。”
這時(shí),，他給我發(fā)了句：“您有什么想讓我傳達(dá)的媽,？可以順便幫您促進(jìn)一下同學(xué)友誼，哈哈哈,�,！�
我告訴他：“你太逗了，我的同學(xué)情誼會需要別人代勞嗎,？”
他說：“確實(shí),，開個(gè)小玩笑�,！�
看似隨意的幾句微信對話,，大家看出有什么問題了嗎？
人和人之間相處的分寸感最難拿捏,。什么時(shí)候應(yīng)該親切熱烈,，什么時(shí)候應(yīng)該有距離感，什么時(shí)候正式,，什么時(shí)候隨意,，能把與人相處的分寸感掌握好,，真是一門藝術(shù)。
如何處理好和伯樂的關(guān)系最為恰當(dāng),？
因?yàn)槟挲g,、性別和閱歷的差別，特別是還沒有見過面的人,，對年長異性應(yīng)該保持一定的距離感,，不能像跟平輩一樣隨便，不要開玩笑,，給人舉止輕浮的感覺,。讓對方知道你的尊敬、感激之情,，開始上班后給對方匯報(bào)一下自己的感受和進(jìn)展。讓對方參與到你的事業(yè)發(fā)展中來,，這樣很自然地增強(qiáng)了這種導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系,。
對于給你工作機(jī)會的貴人、領(lǐng)導(dǎo),，如何做到分寸合適,？
通過熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo)，不管他時(shí)間再忙,，你也要找機(jī)會跟他見個(gè)面,。 一般領(lǐng)導(dǎo)來到辦公室較早，不要在大家都已經(jīng)上班的時(shí)候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間,。早點(diǎn)到辦公室,，到他門口進(jìn)門打個(gè)招呼。因?yàn)槟銊傞_始工作,，對公司情況不熟悉,，也沒有真正的事情要談，所以找領(lǐng)導(dǎo)秘書安排約定時(shí)間太過于正式,，所以早晨特意到辦公司門口問聲好就是最得體的,。
這個(gè)問好要包含幾個(gè)意思：第一，表示誠摯的謝意,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會,。第二，真誠地表示自己一定多學(xué)習(xí),，好好干,，不會讓領(lǐng)導(dǎo)失望。第三,，如果將來工作中有問題或者疑惑還得麻煩領(lǐng)導(dǎo),，給予指導(dǎo)和引領(lǐng),。這是你發(fā)出的一個(gè)邀請對方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來成功的信號。也是受人幫助后最起碼的禮貌,。
人生中能得到貴人的相助是運(yùn)氣,，上面這幾點(diǎn)做到了，會給介紹工作環(huán)節(jié)中幫助你的貴人留下感恩,、得體的印象,。 邀請他們參與到你的成功中，這些貴人才能真正成為你的人脈,。
2.
B小姐是朋友的女兒,，我沒有見過面，只在微信上聯(lián)系過,，她媽媽希望我?guī)退榻B個(gè)工作,。B小姐今年二十五六歲了，在校研究生,，沒有工作經(jīng)歷,。
一天夜里11點(diǎn)半，我的微信里忽然收到了90條來自B小姐的語音留言,。一看就是一條一條接著錄的,，從2秒到59秒不等。我想別是出了什么事了,？結(jié)果聽了幾條她好像是訴說自己目前還要不要上這個(gè)研,，還是去上其他學(xué)校，還是去找工作,，各種的糾結(jié),，在錄音里訴說。如果不知道的人,，還得以為我是零點(diǎn)夜話的電臺主持呢,。我實(shí)在沒有耐心在大半夜收聽每一條錄音，就撿著前面和最后面的幾條聽了一下,。
這些絮絮叨叨的錄音把我弄得丈二和尚摸不著頭腦,，不知道她到底要表達(dá)什么意思。我于是回了她一句：“你喝酒了,？”她馬上回復(fù)：“沒有,。”我說：“沒喝酒怎么一下子給人留這么多語音,？”“我回不去家,。在等著室友送。”“以后不要這樣給人留言,。有種語言暴力的意思,。讓人怎么聽？”“本以為您明早起來再看,。抱歉,。因?yàn)槊魈煲獙懸惶熳鳂I(yè)。所以怕沒時(shí)間,�,！�
我想大家一定都看出B小姐的處事方式頗有不妥吧？
當(dāng)你有求于人的時(shí)候,，如何尋求幫助合適呢,？
首先，做好自己的準(zhǔn)備工作,。
你對自己的需求了解嗎,？你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好自己的背景資料？
不論你是需要求人找工作,，還是求人寫推薦信,，或是求人介紹項(xiàng)目，推薦買賣,，在聯(lián)系對方之前，一定要準(zhǔn)備好自己的個(gè)人簡歷,，項(xiàng)目介紹,，首先自己要對目標(biāo)人脈和目標(biāo)方向做好調(diào)研，這樣你才能知道你要接觸的人是什么樣的人,，什么樣的背景,，公司是什么情況。如果網(wǎng)上的公開信息不能給你足夠有用的情報(bào),，那么通過中間人或者介紹人提前打聽一下就是最有效率的方法,。
第二，簡單明了地闡述你的訴求
請把你的自身背景和期望找的明確方向提前梳理好,，用最簡潔,、直接的方式禮貌地提出來，讓對方一下子明白你的來意,，能幫就幫,，不能幫也會給你一個(gè)答復(fù)。即使這次不能幫忙,，你也表示一下謝意,，耽誤對方的時(shí)間了。這樣會給對方留下一個(gè)好的印象,，下次說不定又有機(jī)會會想起你,。
第三,，每一次求人辦事動用人脈，都是一次資源的消耗,。對方要動用自己的社會資源來幫助你,，他不是你的家人、摯友或者心理醫(yī)生,， 請一定不要把重要人脈當(dāng)作知心姐姐來對待,。人家不用聽你的翻來覆去地訴說自己的猶豫和困惑，如果你自己也不清楚怎么辦,，先找自己的家人和摯友聊一下,，想清楚，再去動用人脈,。
如果像B小姐這樣讓人摸不著頭腦,，你的目標(biāo)人脈一定會對你的行為處事能力發(fā)生懷疑，將來不敢介紹任何機(jī)會給你了,。
第四,，人脈資源消耗以后，要及時(shí)地補(bǔ)充,。對這個(gè)幫助過你的人脈進(jìn)行投資和輸入,，包括采取各種方式感謝對方，增加接觸機(jī)會,，找到能為對方創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會等等,。
第五，利用微信來社交也是有原則的,。除了自己的家人和摯友以外,，不建議在微信里用語音的形式留言，更不要在大群里使用語音,。語音好像一種強(qiáng)加于人的暴力,，有強(qiáng)迫人去聽的感覺。初期交往,，應(yīng)該用文字形式留言,。
如果實(shí)在有特殊情況，比如雙手殘疾不能打字或者文盲不會打字,，必須要語音的話,，請?jiān)谝粭l語音之內(nèi)（59秒內(nèi)）把意思說明白。我是誰,，我找你有什么事,，打擾了，非常感謝。絕不要錄好幾條語音,，更不能像小B一樣搞語音轟炸,。
求人幫忙，不管事情辦成與否,，一定要心懷感激,，不要因?yàn)闆]有辦成事情，而心生怨恨,。更不要在別人幫了忙以后,，你人走茶涼，對恩人不理不睬了,。切記,！
作者: 奔跑的理想 時(shí)間: 2018-3-15 17:45
3.
C小伙是學(xué)葡萄酒鑒定的，專業(yè)學(xué)識豐富,，非常喜歡分享酒的知識給人聽,。可是因?yàn)樽銎鹆似咸丫瀑I賣,，他不喜歡做生意,，于是來向我咨詢事業(yè)發(fā)展方向。和他在微信上聊的時(shí)候他提出想擴(kuò)大到進(jìn)口食材的業(yè)務(wù),。
正巧我在一個(gè)飯局上認(rèn)識了一位已經(jīng)做進(jìn)口食材的朋友,，她在餐飲界很資深。我想如果介紹小伙C給我的朋友認(rèn)識,，說不定朋友能給他一些關(guān)于進(jìn)口食材行業(yè)的信息做參考,。我在微信里給他推送了我朋友的名片。
過了幾天,，我朋友微信我說：“小C還沒有聯(lián)系我喲�,！蔽亿s緊問小C,，“不是建議你去聯(lián)系一下我的朋友打聽一下行業(yè)信息嗎？”小C忙說不好意思,，忙忘了,。他會馬上加我的朋友。
晚上我的朋友給我發(fā)微信,，說：“這個(gè)小C好奇怪呀,，好像不是來打聽和學(xué)習(xí)進(jìn)口食材行業(yè)的，而一直問我自己該做什么,？我對他不了解,，怎么知道他該做什么？”這邊小C也沒有了下文，再也沒有聯(lián)系過我了,。
類似的故事你經(jīng)歷過嗎,？
通過第三方介紹，聯(lián)系到目標(biāo)人脈,，如何進(jìn)行接洽呢,？
第一，經(jīng)第三方介紹后,，應(yīng)該馬上與對方取得聯(lián)系跟進(jìn),。如果你不去馬上聯(lián)系這個(gè)人，過幾天再找對方,，對方可能已經(jīng)把你的事忘了,，或者對方會埋怨介紹人怎么做這么沒譜的事。
第二,，跟人建立第一次聯(lián)系的時(shí)候,，一定打好腹稿，禮貌地就事論事地請教對方,。建立了初步聯(lián)系,，并且在談話中和對方建立一定好感以后，可以再補(bǔ)充問一些問題,。
第三,，如何在第一次聯(lián)系當(dāng)中就給對方以好感呢？首先你要學(xué)會放低自己,，因?yàn)槟阋@取對方的信息和分享,，那就一定要有謙虛的學(xué)習(xí)的態(tài)度。如果我是小C,，我肯定會說自己從沒做過葡萄酒以外的進(jìn)口食材,，很高興能有機(jī)會向這方面的專家請教。
其次,，就是不要讓對方產(chǎn)生競爭或者威脅的感覺,，你不是要竊取對方的商業(yè)秘密，而只是想學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn)和方法,，能夠幫助你這個(gè)初學(xué)者起步,。
第四，請教別人,，禮數(shù)一定要周到,。俗話說：禮多人不怪嘛！比如說些感謝的話,，發(fā)個(gè)小紅包,，等等,，禮輕情意重，對幫助你或者提供信息給你的人表示感謝是最基本的事,。
第五,，在和目標(biāo)聯(lián)系人聯(lián)系以后，應(yīng)該馬上跟介紹人匯報(bào)一下情況,，讓介紹人知道自己的介紹沒有白費(fèi),，同時(shí)表示感謝，有始有終,，而不是介紹后就消失了,。人脈維護(hù)是個(gè)長期的工作，也最能看出一個(gè)人為人處事的作派和人品,。
我舉的這三個(gè)例子只是日常中碰到的幾件小事,，但卻反應(yīng)了很多人在處理人脈關(guān)系上的不成熟、不得體,。
“得體”這兩個(gè)字看似簡單,，其實(shí)包含太多的學(xué)問。 我們觀察一下行事得體的人,，都有哪些共性,。
第一，真誠待人
真正的得體是建立在真誠待人的基礎(chǔ)上的,。把“真實(shí)”和“誠意”表達(dá)出來,，讓人感受到，是與人相處的第一步,�,！罢鎸�(shí)”意味著讓人看到你真實(shí)的自己，每個(gè)人都不是完美的,，都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。與其把自己包裝完美，去虛妄地表現(xiàn)自己,，以給別人留下好印象(Impress others),，不如去真實(shí)地表達(dá)自己(Express yourself)，讓別人了解你這個(gè)人,，接受真實(shí)的你�,！罢\意”以互利互惠為本,。真誠地希望能與對方交好，希望能建立一個(gè)對雙方都有所增益的關(guān)系,。
第二,，知恩圖報(bào)
行事得體的人一般都是知道感恩的人,。因?yàn)閷e人給予自己的幫助懷有感恩之心，自然而然就能把這種心情流露出來,，表達(dá)出來,，并尋找機(jī)會報(bào)答對方，讓對方感覺愉悅,，而更愿意幫助你,。
第三，大方,，大度
“大方”,，指的是做事或辦事不小氣；慷慨,，愿意將東西贈予他人,。“大度”,，指的是度量寬宏,，胸懷開闊，不斤斤計(jì)較,。得體的人往往能做到這兩點(diǎn),，他們往往喜歡送人禮物或者給予別人方便和好處，讓別人感覺被惦記著的溫暖,。他們又不會計(jì)較細(xì)節(jié),，更不會小心眼記仇，所以讓人交往起來感覺舒服放松,。因?yàn)檫@兩點(diǎn),，你會覺得得體的人做事禮數(shù)周全。
第四,，把握分寸
孔子語“遠(yuǎn)而不疏,，近而不狎”就是講的分寸感。人和人要有距離但不是拒人以千里的疏遠(yuǎn),，親近卻不狎昵戲弄,。親密而獨(dú)立的關(guān)系是處事得體的人與他人之間關(guān)系的最好描述。有的人高冷,，不暴露自己,，不容易接近，很難交到好的朋友,。也有的人容易忽視人和人之間的距離感,，把自己的所有喜怒哀樂一股腦地倒給身邊的人，或者交淺言深,，或者舉止輕浮,。這些都是不得體的表現(xiàn),。
第五，謙虛,，學(xué)習(xí)的態(tài)度
與人相處,，自己是什么樣的狀態(tài)最容易讓別人接受呢？最重要的就是謙虛,。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人都沒有世界上所有問題的答案,，任何人都有一些我們自己不具備的東西，所以在和他人接觸的時(shí)候,，要抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,，放低自己，認(rèn)真地去從他人身上吸取知識,，吸取經(jīng)驗(yàn),，吸取智慧。
同時(shí),，謙虛不代表把自己表現(xiàn)得一無是處,，低三下四，那么別人也不會瞧得上你,，愿意與你接觸,。真正的得體是在謙虛的同時(shí)，做到下面一條,。
第六,，自信，自然的態(tài)度
自信是指因?yàn)樽灾鴰淼淖晕铱隙�,。清楚地知道自己是誰,，有什么樣的優(yōu)勢，有什么樣的特點(diǎn),，甚至缺點(diǎn),，相信通過自己的努力可以完成一定的挑戰(zhàn)或者做出一定的成果。當(dāng)一個(gè)人有自信,，他不會無故懷疑自己,，否定自己，給自己設(shè)置恐懼,，也不會覺得自己低人一等,。這樣他對別人的態(tài)度會更自然。
當(dāng)你看到一個(gè)人非常謙虛地對待別人,，為他人服務(wù),，處處為他人設(shè)想，但又不讓你覺得是刻意奉承,，巴結(jié)討好的時(shí)候,，往往就是因?yàn)檫@個(gè)人充滿了自信，所以他對待別人的態(tài)度非常親切自然,。
寫在最后
了解以上六點(diǎn),，應(yīng)該說我們開始掌握了一些如何得體地與人相處的門道。但是從知道到做到不可能一蹴而就,。讓我們平時(shí)多多觀察,，注意留意身邊為人處事得體，讓你感覺舒服的人,，看看他們在各種情況下是如何應(yīng)對的,。見賢思齊，讓我們積極學(xué)習(xí)他們,，從一點(diǎn)一滴做起,，練習(xí)如何講話，如何做事,，如何為人,。從真誠的角度出發(fā)，把握分寸,，調(diào)整火候,，適當(dāng)?shù)刈⒁夥椒ǎ兂梢粋�(gè)行為處事得體的人,。
作者: 煙火里的塵埃 時(shí)間: 2018-3-16 17:15
不錯(cuò),，讓人受益的文章。
作者: 轉(zhuǎn)身﹃遇見 時(shí)間: 2018-3-17 13:24
做任何事情都要合情合理,，搭建人脈也應(yīng)如此
作者: 「匿名網(wǎng)友」 時(shí)間: 2018-3-21 14:10
有收獲,，反省自己。
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