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煙臺(tái)論壇-煙臺(tái)社區(qū)

標(biāo)題: 一次帶客戶看房經(jīng)歷,，談一談房產(chǎn)中介的價(jià)值,？ [打印本頁(yè)]

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-2-24 10:08
標(biāo)題: 一次帶客戶看房經(jīng)歷,，談一談房產(chǎn)中介的價(jià)值,？
本帖最后由房網(wǎng)小瑾于 2019-3-7 08:35 編輯

2.20號(hào)左右?guī)б粋€(gè)客戶朋友看房，客戶想買個(gè)1年內(nèi)交房,，2室3室皆可,，位置配套齊全一些，好一點(diǎn)的開(kāi)發(fā)商的樓盤,，首付35萬(wàn),，月供3500就可以的，客戶先提出要看看濱湖萬(wàn)麗的房子,，但是我發(fā)現(xiàn)濱湖萬(wàn)麗的房子價(jià)格偏高,，交房時(shí)間也晚，但當(dāng)天也帶客戶看了濱湖萬(wàn)麗,，結(jié)果匹配不成功,，又去看了恒大御山華府,，結(jié)果覺(jué)得有點(diǎn)偏,，本來(lái)想帶他去看看萬(wàn)科翡翠大道的房子，95平做3室,，因客戶有事,，加上95剩余房源也不多，也就沒(méi)去,。
第二天,，也就是21號(hào)，我正好看到山水龍城的C區(qū)有幾套合適房源：78平,，現(xiàn)房,，樓王位置，小高層,，贈(zèng)送面積達(dá)17平,，相當(dāng)于一個(gè)臥室，等于這個(gè)房子沒(méi)有公攤,，加上山水龍城由于勝利南路的開(kāi)通,，小區(qū)配套的齊全，總價(jià)在優(yōu)惠完后97萬(wàn)左右的價(jià)格,，我覺(jué)得非常適合客戶,，當(dāng)天就帶他看了，看的很好，交了500元小定金,，把戶型鎖定幾天,，然后約他父母來(lái)看。
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第二天上午10點(diǎn),，客戶帶著父母還有一個(gè)他的表哥來(lái)復(fù)看房源,，我們的置業(yè)顧問(wèn)正好休班，家里還有孩子,，急忙讓他的婆婆大老遠(yuǎn)來(lái)看著孩子去接的客戶,，我和置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)玩笑說(shuō)說(shuō)如果客戶不買都對(duì)不起她和這么好的房子，這是我們私下講的,，當(dāng)然不能守著客戶說(shuō),，買不買還得看客戶的意思。好多的客戶都會(huì)帶親戚或者朋友（表哥）來(lái)參謀看房,，其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是最頭疼的一種情況，好在咱這個(gè)房子真心不錯(cuò),，不擔(dān)心客戶挑毛病,。（我們講作為幫客戶看房的朋友，其實(shí)幫不了買房人的多少忙,，反而大多數(shù)情況會(huì)影響客戶成交,，沒(méi)有一個(gè)朋友說(shuō)，你買吧,，挺好的,。如果你不確定房子情況，那你就選個(gè)大開(kāi)發(fā)商,，地段好的,，大家都能接受的。）
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看完樣樣板間,，又到實(shí)體房看了下,，客戶提出：1、不是南北通透,；2,、采光有點(diǎn)差；關(guān)于這2點(diǎn),，我們回答,，北面有窗，雖然是連廊,，也能通風(fēng),，也別忘了這是78平,，而且實(shí)際得房97個(gè)多高啊，小房子,，總價(jià)低,，這是性價(jià)比最好的。第二采光差是因?yàn)闆](méi)有掛大白,，屋里面不能反光,，當(dāng)然會(huì)覺(jué)得暗一些，可以選個(gè)高點(diǎn)的樓層,。關(guān)于價(jià)格倒沒(méi)多大問(wèn)題,。

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結(jié)果客戶當(dāng)天看完回去又給了2個(gè)問(wèn)題：3、問(wèn)我是干什么的,，是不是中介,，會(huì)不會(huì)中間有什么貓膩。4,、說(shuō)父母想買個(gè)學(xué)區(qū)房,。好吧，在這里我針對(duì)3的問(wèn)題想跟廣大的網(wǎng)友和客戶做個(gè)解釋,，為什么會(huì)有我們這樣的存在,。至于第四個(gè)問(wèn)題，想買學(xué)區(qū),，那當(dāng)初看房的時(shí)候就要把這個(gè)需求提出來(lái),，我會(huì)按照這個(gè)需求來(lái)找房子，這樣也能省了你的時(shí)間,，也能節(jié)省我的時(shí)間,。對(duì)吧,。
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我是做房產(chǎn)銷售的,，和二手房區(qū)別在于，我們賣得是新房,，前幾年售樓處都有自己的銷售渠道,，因?yàn)轲B(yǎng)渠道成本太高，售樓處的渠道就不穩(wěn)定,，而我們就是那個(gè)時(shí)候開(kāi)始給各個(gè)售樓處樓盤做客戶推薦,，這樣既能節(jié)省售樓處的成本，還能給客戶及時(shí)找到合適他們的房源,。只不過(guò)當(dāng)年合作的售樓處比較少,。因?yàn)槊總€(gè)樓盤都有他獨(dú)特的賣點(diǎn)以及差異，這一點(diǎn)在上一篇對(duì)比恒大御山華府,，萬(wàn)科翡翠大道,，濱湖萬(wàn)麗房源的時(shí)候,，我做了分析，我們可以看出樓盤定位不一樣,，客群也不一樣,，不同客戶需求就會(huì)對(duì)應(yīng)不同樓盤，對(duì)于客戶來(lái)講,，既能了解更多的房源信息,，還能少花時(shí)間找到合適自己的房子，這就是我們價(jià)值所在,，我們的目標(biāo)就是：買的不僅是最好的,，更是最合適的。而售樓處也會(huì)渠道費(fèi)用和廣告費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給我們渠道團(tuán)隊(duì),。雙方也算互相得利吧,。所以市民最明顯的就是感覺(jué)現(xiàn)在樓盤廣告打的少了，發(fā)布的信息也少了,，開(kāi)發(fā)商省力,，也節(jié)一筆費(fèi)用，關(guān)鍵是開(kāi)發(fā)商通過(guò)我們可以準(zhǔn)確尋找到合適的客戶群體,，和以前那種撒網(wǎng)式效果很不一樣,。除了我們，同時(shí)二手房公司也會(huì)給客戶推薦新房,，現(xiàn)在叫一二手聯(lián)動(dòng)銷售,。
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所以說(shuō)這里面沒(méi)有什么貓膩，如果讓你選擇買房子,，通過(guò)我們還是自己一個(gè)個(gè)樓盤去,？通過(guò)我們中介可以得到更加準(zhǔn)確的房源信息，同時(shí)我們能更好的為客戶服務(wù),，車接車送看房,，看好看不好都在于客戶本身，看不好就說(shuō)看不好,，咱們繼續(xù)再找,？一份服務(wù)一份價(jià)值嘛！
我們是想與客戶真心相對(duì),，哪怕您覺(jué)得有些人不專業(yè),，您可重新找一個(gè)合適的，但不要去質(zhì)疑這樣一份工作,，有就有存在的價(jià)值,，否則是不允許存在的，存在即合理,。買的房子合適,，那就很值,，如果買的不合適，那過(guò)幾年,，房?jī)r(jià)一漲,，你也會(huì)覺(jué)得很值。除非煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)垮掉,，房?jī)r(jià)大跌,，那國(guó)家，政府都會(huì)出臺(tái)相應(yīng)政策,，開(kāi)發(fā)商也不會(huì)允許這樣的情況發(fā)生的,。

作者: 平安好 時(shí)間: 2019-2-25 13:00
那個(gè)中介的，萬(wàn)光中華城,，萬(wàn)象城你感覺(jué)哪個(gè)比較好

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-2-25 23:17

平安好發(fā)表于 2019-2-25 13:00
那個(gè)中介的,，萬(wàn)光中華城，萬(wàn)象城你感覺(jué)哪個(gè)比較好

你好,，這兩個(gè)盤論舒適度,，中華城要好一些，因?yàn)槿f(wàn)象城太擠了,，戶型也不好,。等有時(shí)間寫一篇戶型相關(guān)的文章，好戶型住著真爽啊,。價(jià)格上,，萬(wàn)象城偏高，但是萬(wàn)象城是煙大附中的學(xué)區(qū),，你如果買學(xué)區(qū)可以考慮萬(wàn)象城,，如果你不考慮的話，看看中華城吧,，有時(shí)間可以聯(lián)系我,，也有其他樓盤可選。希望能幫到你~

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-2-26 21:14

海鮮迷發(fā)表于 2019-2-26 10:36
18層不是小高層吧

你說(shuō)的對(duì),，確切說(shuō)是這樣的,，但是咱這邊售樓處賣房子都這么說(shuō),，稍微有點(diǎn)混淆視聽(tīng)的感覺(jué),。1——3為低層，1——6為多層,，1——11為小高層,，12層以上為高層，33層左右的為超高層了,。

作者: 獨(dú)攬江水 時(shí)間: 2019-2-27 16:02
前幾張裝修圖效果真不錯(cuò)呀

我個(gè)人很喜歡萬(wàn)象城的地角,，但是它附加學(xué)區(qū)價(jià)值,，房?jī)r(jià)太高啦。

作者: 友誼村 時(shí)間: 2019-3-5 08:14

作者: 瑞芳堂 時(shí)間: 2019-3-6 21:47

平安好發(fā)表于 2019-2-25 13:00
那個(gè)中介的,，萬(wàn)光中華城,，萬(wàn)象城你感覺(jué)哪個(gè)比較好

中華城的樓間距超級(jí)近，售樓員狗眼看人

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-3-6 21:51

獨(dú)攬江水發(fā)表于 2019-2-27 16:02
前幾張裝修圖效果真不錯(cuò)呀
我個(gè)人很喜歡萬(wàn)象城的地角,，但是它附加學(xué)區(qū)價(jià)值,，房?jī)r(jià)太高啦。

本人也喜歡裝修精美的房子,，看著養(yǎng)眼啊,，所以會(huì)有意無(wú)意的找很多這樣的圖片放著。沒(méi)事看看,，增加自己對(duì)房子的感覺(jué),。

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-3-6 21:53

瑞芳堂發(fā)表于 2019-3-6 21:47
中華城的樓間距超級(jí)近，售樓員狗眼看人

如果是我的員工,，直接開(kāi)除,。我們帶個(gè)客戶去看房，有些置業(yè)顧問(wèn)草草了事,，甚至狗眼看人低的,，我們就投訴，毛病不少,，誰(shuí)給你這么大權(quán)力讓你這樣對(duì)待客戶的,。

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-3-6 21:55

孔嘉玉凝發(fā)表于 2019-3-6 21:51
本人也喜歡裝修精美的房子，看著養(yǎng)眼啊,，所以會(huì)有意無(wú)意的找很多這樣的圖片放著,。沒(méi)事看看，增加自己對(duì)房 ...

文章中的圖是實(shí)際拍攝的圖片,，來(lái)自于山水龍城樣板間,。

作者: Denk 時(shí)間: 2019-3-18 22:16
請(qǐng)問(wèn)華潤(rùn)二手房和飛龍金灘花園哪個(gè)值得買呢，還有更好的推薦嗎,？

作者: 孔嘉玉凝 時(shí)間: 2019-3-21 12:45

Denk 發(fā)表于 2019-3-18 22:16
請(qǐng)問(wèn)華潤(rùn)二手房和飛龍金灘花園哪個(gè)值得買呢,，還有更好的推薦嗎？

一個(gè)在煙大,，一個(gè)在三灘社區(qū),，你能考慮這兩個(gè)盤，說(shuō)明你注重配套和樓盤,，個(gè)人覺(jué)得你可以考慮以下翡翠大道和恒大不差那點(diǎn)時(shí)間,，詳細(xì)需求可以加我微信跟我說(shuō)說(shuō)，看看你有其他原因沒(méi)有,，買成熟社區(qū)買的是配套,，但是價(jià)格已經(jīng)上來(lái)了,，投資價(jià)值少一些！

作者: menken 時(shí)間: 2019-5-14 21:06
請(qǐng)問(wèn)：煙臺(tái)新三中附近的學(xué)區(qū)房哪個(gè)樓盤性價(jià)比比較好一些,？最近看到香檳小鎮(zhèn)狀元府與馨逸之福的廣告,，他們應(yīng)該都是學(xué)區(qū)房吧？有合適的推薦一下嗎,，謝謝

作者: jiaqing 時(shí)間: 2019-5-20 14:33
我年前定的89平那個(gè),，13800元，辦完手續(xù)降價(jià)了,，目前心還在滴血

作者: jiaqing 時(shí)間: 2019-5-20 14:35
也是找房產(chǎn)銷售買的,，應(yīng)該是相互信任吧。

作者: 幻境中的我 時(shí)間: 2019-5-25 13:13
加個(gè)微信唄,，想買個(gè)學(xué)區(qū)房

作者: sunbinxiao 時(shí)間: 2019-5-25 17:29

menken 發(fā)表于 2019-5-14 21:06
請(qǐng)問(wèn)：煙臺(tái)新三中附近的學(xué)區(qū)房哪個(gè)樓盤性價(jià)比比較好一些,？最近看到香檳小鎮(zhèn)狀元府與馨逸之福的廣告，他們應(yīng) ...

香檳小鎮(zhèn)高層8900起價(jià),，洋房13000起價(jià),；
馨逸之福高層10000起，小高12000起,；
都是三中學(xué)區(qū),，戶型也都大差不差，基本類似,；
如何選擇可根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況來(lái),。
如有疑問(wèn)可致電15098656522（微信同號(hào)）

作者: wangkun1987119 時(shí)間: 2019-6-23 14:08

幻境中的我發(fā)表于 2019-5-25 13:13
加個(gè)微信唄，想買個(gè)學(xué)區(qū)房

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