人脈投資的10條建議（看了之后發(fā)現(xiàn)自己根本不懂人脈）

淡淡雨煙

誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”,，他們往往會這樣做——
積極的參與各類線下活動，逢人就換名片,、加微信,。
見到名人或者重要人物必合影，而且他們還會掏出手機(jī)來給你看,。
逢年過節(jié),，給所有他覺得重要的人發(fā)一條相同的祝福微信，比較有心的會在復(fù)制的時(shí)候改一下前面的名字,，以示重視,。
動不動喜歡拉一個(gè)微信群，名字一般叫什么“XX行業(yè)精英群”,，每天早晨準(zhǔn)時(shí)在群里說早安,、發(fā)心靈雞湯。
和你聊天的時(shí)候,，會本能的提及他“認(rèn)識”的一些大人物,。如果名字是兩個(gè)字的，他們喜歡叫“老X”,，比如稱呼馬云為“老馬”,。如果名字是三個(gè)字的，一般會去掉姓只說名,，比如會稱呼馬化騰為“化騰”,。當(dāng)然，稱呼Pony、Jack,、Robin就顯得更有格調(diào)了,。如果你問他Pony是誰？他會一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊,，圈里人都叫他Pony,。”

前面寫的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法,，碰到這樣的人我總會敬而遠(yuǎn)之,。我曾經(jīng)從事過媒體和銷售工作，這兩個(gè)工作都需要一定的人際關(guān)系能力,，我把自己的方法總結(jié)歸納為以下10條建議：

1,、“認(rèn)識人多”不等于“人脈廣”
在漢語中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會跟著“廣”字,，似乎人脈越多就越好,。一般來說，人脈做得好的人往往認(rèn)識人比較多,，但這句話反過來是不成立的,。


你為啥要做人脈？說白了,，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎,。如果你認(rèn)識了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你,，那你認(rèn)識那么多人又有毛線用呢,？所以，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀,。

2,、人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”
構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的,。既然是利益交換關(guān)系,，那么你能換回來多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值,。


請記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系,，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值,。你的利用價(jià)值越大,，他就越會幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識人上面,，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值,。


我能想到的被利用價(jià)值大概有如下這些方面——
你的崗位權(quán)力或者個(gè)人影響力,；
你的財(cái)力；
你的智慧或者專業(yè)技術(shù)能力,；
你的個(gè)人魅力,，比如長得好看、說話幽默,、人格高尚,；
你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
你的名氣,。

3,、如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡單總結(jié)一下我用過的搭訕方法：
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由,，最好不要說什么“認(rèn)識一下吧,，多個(gè)朋友多條路”這樣的話，大家都很忙,，沒有時(shí)間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他,，而且這個(gè)事情對他又有好處,。比如說，如果你要見江南春,，那你最好說：“江總,，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個(gè)面聊聊,？”
托人介紹：找一個(gè)中間人,，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個(gè)面子,。
自然而然：創(chuàng)造一些看起來很“自然”的機(jī)會,，毫無功利性的認(rèn)識一個(gè)人。比如說參加晚宴的時(shí)候,，故意坐在你想認(rèn)識的人旁邊,。參加會議的時(shí)候，先去和你認(rèn)識的朋友打招呼,，然后他一般會把正在聊天的人也介紹給你,。
目標(biāo)明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費(fèi)雙方時(shí)間，在行動之前一定要想清楚自己想要認(rèn)識的人是誰,，如果沒想好就不要行動,。

4、從“認(rèn)識”到“熟識”
搭訕只能解決“認(rèn)識”的問題,，而真正對你有價(jià)值的人脈是“熟識”,。怎么實(shí)現(xiàn)這一步的跨越呢？你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下：
交談時(shí)間最低不少于1小時(shí),；
同時(shí)在場人數(shù)一般不超過4個(gè)人,；
所談內(nèi)容不局限于工作，如果能夠談及個(gè)人經(jīng)歷,、世界觀價(jià)值觀,，那最好不過了。
一次深入的交流抵得上無數(shù)次的泛泛之交,。當(dāng)你成功搭訕了一個(gè)人之后,，最好在1個(gè)月內(nèi)能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡,，可以去他辦公室拜訪,，也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”,，混“圈子”,，這類事情我剛做記者的時(shí)候做過，后來基本上就不做了,，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比很低,。吃飯的人數(shù)最好控制在4個(gè)人以內(nèi)，超過4個(gè)人的談話就沒有有效信息了,。

5,、人脈是投資不是消費(fèi)
投資品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會去“消耗”投資品,。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票,，我們預(yù)期它的價(jià)格會到200美元，那我們一定會把這些股票都留著,。
人脈也是一種投資,，投資標(biāo)的是什么呢？就是“面子”,。面子相當(dāng)于就是人脈市場的股票,。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票,，當(dāng)你在需要的時(shí)候你可以請他還你一個(gè)面子,，這就相當(dāng)于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒有了,，所以面子輕易不要去動用,，你用一次就少一次。如果能用錢解決的,，盡量直接用錢解決,，面子盡量用在錢解決不了的事情上,。比如說，當(dāng)年曹操對關(guān)羽有恩,，關(guān)羽想報(bào)答曹操,，曹操 死活不要，后來曹操敗走華容道,，關(guān)羽奉命劫殺,，此時(shí)曹操讓關(guān)羽還他個(gè)面子，關(guān)羽只好放了他一條生路,。
當(dāng)然,，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼,，你給了某人一個(gè)面子,，結(jié)果當(dāng)你想要的時(shí)候他不給你，那就相當(dāng)于你這個(gè)股票跌了,。

6,、少“巴結(jié)”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場當(dāng)中,，那些名人,、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結(jié)他們,，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上,？你即便花很多錢買了某個(gè)大會的門票,，甚至幸運(yùn)的在現(xiàn)場和馬總合了張影，那又能怎樣呢,？巴結(jié)這事,，成本最高，收益最小,，我的建議是盡量少做,。
我們最應(yīng)該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人,，大家社會地位接近,，所處的人生階段接近，做事的時(shí)候交集最大,，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系,。事實(shí)上，屌絲逆襲一般都是一群人一起的,，聽說過馬奈,、賽尚,、莫奈、雷諾阿,、畢沙羅這些名字嗎,？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經(jīng)常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會,，共同開創(chuàng)了印象派這個(gè)新畫派,，也共同分享了世界級畫家的盛名。
第二類應(yīng)該投資的是比我們社會地位略低的人,，比如說下屬,、年輕人，我們應(yīng)該盡力的去“提攜”他們,。一個(gè)人要往上走,，不但需要上面有人提攜,，還需要下面有人支撐,，缺少任何一股力量你都是上不去的。**早年受孫中山提攜一路高升,，但是地位并不穩(wěn)固,，因?yàn)樗�缺少下面能夠支撐他的人，后來做了黃埔軍校的校長之后,，**有了自己的班底,，這才算是有了根基。提攜比自己地位低的人就好比低價(jià)買入潛力股,，這類股票才是真正能讓人賺大錢的,。

7、用好“平臺”,，事半功倍
我這里說的平臺，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業(yè),，典型的平臺包括：
媒體記者；
商會,、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)家俱樂部工作人員；
NGO組織工作人員,；
培訓(xùn)師,、咨詢師,；
公務(wù)員,。
事實(shí)上，“平臺”的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我上面所羅列的這些,，所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺屬性,。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網(wǎng)絡(luò),，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網(wǎng)絡(luò),，采購員可以建立以供應(yīng)商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)。
反向思考的話,，那些背后有“平臺”的人也是值得結(jié)交的,，我們可以通過他連接到他背后的社交網(wǎng)絡(luò),。
美國最著名的外交家基辛格非常善于利用平臺來經(jīng)營自己的人脈,。他在哈佛大學(xué)任教期間，曾經(jīng)主持過一個(gè)“國際研討班”暑期項(xiàng)目,，每年都有來自世界各國的年輕領(lǐng)袖來哈佛參加這個(gè)研討班,，這些人當(dāng)中有很多后來成為了聲名烜赫的大人物，比如日本首相曾根康弘,、法國總統(tǒng)德斯坦,、以色列總統(tǒng)伊加爾·阿隆、土耳其總理埃維切,、馬來西亞總理馬哈蒂爾,，其他人后來也大多非富即貴。除此之外,，基辛格還主持了一份叫《融合》的學(xué)術(shù)季刊,，他利用這個(gè)媒體平臺向大人物進(jìn)行約稿，結(jié)交了許多知名人士,。
不過這里要補(bǔ)充一句,，雖然平臺給了基辛格很大的幫助,，但平臺只是一塊敲門磚,，基辛格之所以能和這些人交上朋友主要還是靠自己的淵博學(xué)識，這就是他的被利用價(jià)值,。

8,、合理配置“投資組合”
專業(yè)投資人會把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”,，經(jīng)營人脈也適用這個(gè)方法,。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢,？我是這樣分的——
無利益關(guān)系好友：比如同學(xué),、鄰居,、玩伴、閨蜜,，和他們相處你啥也不用多想,，做最真實(shí)、最二逼的自己就好,；
工作人脈：比如同事,、公司外部合作伙伴，對這類關(guān)系不必太刻意親近,，保持“舒適距離”即可,，太近了反而讓人多想；
支撐性人脈：比如你的下屬,、你看好的年輕人,，他們是你未來向上發(fā)展的助推力量，應(yīng)該多給他們幫助和指導(dǎo),；
提攜性人脈：比如認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo),、給你指點(diǎn)的恩師、看好你的大佬,，不過你盡量不要找他們幫忙,，多和他們聊天請教，多學(xué)習(xí)他們做人做事的方式,，學(xué)習(xí)他們分析問題的方法,，這些才更加重要；
橫向人脈：他們和你可能沒有利益交集,，但是對于擴(kuò)大你的見識很有幫助,，比如旅行時(shí)認(rèn)識的驢友、其他行業(yè)的朋友,、一起打球的球友,。
以上幾種類型的人脈，你的資產(chǎn)組合當(dāng)中最好都有,。假如我們認(rèn)識100個(gè)人的話,，我認(rèn)為比較合理的比例是這樣的：
無利益關(guān)系好友：5人
工作人脈：65人
支撐性人脈：15人
提攜性人脈：5人
橫向人脈：10人

9、八面玲瓏不可取,，要做有個(gè)性的人
有些人認(rèn)為“見人說人話,、見鬼說鬼話”就是會做人了，就能廣交朋友了,，對此我是頗不認(rèn)同,。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結(jié)交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人,，這些人有什么值得交往的呢,？如果你總是順著人家說,，那你的價(jià)值又是什么呢？
做品牌的人都知道品牌要有“定位”,，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的,，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果,，我們也應(yīng)該有定位,，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話叫“你若盛開,，清風(fēng)自來”,，我們只要堅(jiān)定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活,，我們自然就能散發(fā)出一種氣場,，它會把那些認(rèn)可我們的人吸引過來。
有人可能會說,，“如果太個(gè)性了就可能會損失一部分不認(rèn)可自己的朋友”,。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們,，又談何損失呢,？話不投機(jī)半句多，干嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢,？如果你想所有人都喜歡你,，最后只有一種結(jié)果，那就是所有人都不在乎你,。
哥個(gè)性的活了30多年了,，不但朋友沒少幾個(gè)，連感冒都不太得了呢,。

10,、珍惜人品，圈子很小
前面9條寫的都有點(diǎn)功利,，最后1條咱們來談?wù)勅似钒�,，其�?shí)我覺得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說,。
我仍然用股票來舉例,，如果說被利用價(jià)值是你的利潤的話,，那么你的人品就相當(dāng)于是市盈率,，你的人脈價(jià)值就是被利用價(jià)值和人品值的乘積。也就是說,，在你的被利用價(jià)值一定的情況下,，你的人品越好,，你就能收獲越多的回報(bào)。人品是一個(gè)杠桿,，它能夠成倍的放大你的價(jià)值,，也能成倍減少你的價(jià)值。
在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代里,，圈子小到你意想不到,，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經(jīng)有幾次,，我收到過八竿子打不到的人的微信,，詢問我對一個(gè)曾經(jīng)在我手下做事的員工的評價(jià)。
出來混,，總有一天要還的,。
（文/許維，明道副總裁）

月夜游神

學(xué)習(xí),，謝謝分享,。

以優(yōu)美姿態(tài)懶散

總結(jié)的真好，值得反思,。

幻影小魔仙

好文章,，有收獲。

囧←→囧

                 

kanxpg

有深度,，值得思考,！

Hohoemi

非常受用，多謝賜教哦,！

又見炊煙飄

贊,，受益匪淺。

貓撲天涯

快樂種子

分析的真好,！感謝

珠峰看日出

謝謝分享,，受教了。

qffumian

藍(lán)藍(lán)的牙

  學(xué)習(xí)中~

聽風(fēng)

學(xué)習(xí)完畢,，以待應(yīng)用,。

騎著白馬找王子

云端遛彎

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