千愉手繪團隊,,一部手機就可以做的兼 職,不需要囤貨,,適合學(xué)生,,寶媽,上班族的兼 職
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)做微商的人越來越多,,可大多數(shù)人還不是很了解微商怎么做才有更好的發(fā)展,,在此我想給各位代理及新手們分享我的經(jīng)驗,,歡迎大家參加討論,交流,,大家一起共同進步,。
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1、趨勢
我是一個90后,,見過以前做個體戶擺地攤的,,也見過賣BB機、DVD,、紅白機卡帶的,,那些都是先富起來的一群人。我覺得如果你不是出生在特權(quán)階級,,真沒幾個人能做到先知先覺,。做的人可能是窮怕了,膽子大,,怕閑著,,才去選擇了一個日后看起來趨勢最好的行業(yè)。例如淘寶剛推出的時候,,你可能還在讀大學(xué),,或是朝九晚五的工作者,沒時間沒精力成為了我們錯失一個時代的代言詞,。我總覺得年輕時應(yīng)該多嘗試,,中年時應(yīng)該尋求突破,錢少有錢少的做法,,沒時間可以當(dāng)作是副業(yè),,精力如牛奶,擠一擠,,總會有的,。切莫因為個人的慵懶,日后才去后悔,。
2,、規(guī)律
讀懂規(guī)律。任何行業(yè),,都存在著“28定律”,,就是社會上20%的人占有80%的社會財富。我理解為,,10個人進入同一個行業(yè),,其中只有2個人賺錢,8個人持平或者是虧本,。即使是股市紅火的今天,,大盤漲成這樣,,但還有43.5%的股民跑輸大盤,25.2%的股民大概持平,,僅有31.3%的股民跑贏大盤,。意思就是,即使你進入了微商這個當(dāng)前最火的行業(yè),,依舊存在著失敗的風(fēng)險(成為那8成的炮灰),。但如果有人指著一塊土地和你說,下面是石油,,買了穩(wěn)賺不賠!那么我只能告訴你,,這種現(xiàn)象只存在于無良銷售或者忽悠培訓(xùn)的話術(shù)里,。沒有無緣無故的0風(fēng)險投資,,做與不做,僅是你對于未來期望的個人選擇,。
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3,、產(chǎn)品
選擇一個產(chǎn)品很重要。例如是紅海,,還是偏門產(chǎn)品,。所謂方向錯步步錯,瞎選產(chǎn)品,,不符合個人情況和心態(tài)風(fēng)格,,即使投入了再多的時間和金錢,做起來也可能事倍功半,,有點兒浪費青春的味道,。關(guān)于產(chǎn)品方面,我建議選擇極致類型,。要就做絕對的高端,,要就做絕對的低端,才有可能賺到錢,。為什么呢?因為現(xiàn)在各行各業(yè)競爭大,,做的人也多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,,在選擇產(chǎn)品之前,,先想一個最關(guān)鍵的問題,,就是“別人為什么要買你的產(chǎn)品?”我認(rèn)為不在乎兩方面,產(chǎn)品高大上,,或者價格夠便宜,。
高大上自然無可比擬,產(chǎn)品利潤率也高,,有錢賺才有可持續(xù)發(fā)展的機會,,你才有源源不斷的資金去做推廣、打品牌,、養(yǎng)人,、和試錯。這和一個剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該選擇什么樣的公司成為第一份工作的道理是一樣的,。有能力就優(yōu)先選擇世界500強,,能力適中就優(yōu)先選擇一個省的500強,再差點就選擇一個市的龍頭企業(yè),。進入過這種組織嚴(yán)謹(jǐn),、框架齊全的公司喝過幾年鹽水,絕對比在中小企業(yè)從事工作的經(jīng)歷和閱歷豐富得多,。有沒發(fā)現(xiàn)在大公司,,或者北上廣呆過的同學(xué)視野、思維,、談吐都不一樣?有木有,,有木有?
何為絕對的低端?就是產(chǎn)品比其他同行足夠的便宜,靠走量做批發(fā)或者其他方式賺錢,。關(guān)于其他方式賺錢在這里我透露一個小干貨,,為什么有的面膜賣1元1片,假設(shè)產(chǎn)品成本是8毛,,難道商家只是賺2毛嗎?不是,,商家如果每月出貨出夠一定的量,是可以和物流公司簽訂補充協(xié)議的,。例如我每月發(fā)貨1萬件,,你給我的快遞費用是多少錢?給客戶加8元包郵我出夠量物流公司給我的成本由原來的8元變成4元,那么我每出一張面膜物流費用就賺4元,,一個月出五千,、一萬、兩萬張呢?我的實際盈利是多少?
無論是絕對的高端或者是低端,,主流思路都只有一個,,走“差異化”營銷路線。意思就是,你如何戰(zhàn)勝你的競爭對手,,讓客戶優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品,。是通過產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化,,最后才是價格的差異化,。
4、爭議
關(guān)于微商是否傳銷,,是目前討論很多的一個話題,。判定的方式我覺得是否以“拉人頭”作為非法牟取利益的主要手段。倘若是有貨可銷,,且貨物不是虛擬的且有一定的實用價值,,我認(rèn)為就不是傳銷。微商是一個新的產(chǎn)業(yè)詞,,作為新生事物我們不妨給予他足夠的寬容和理解,,包括時間上的考驗和政策上的修正。任何銷售方式都有可能涉及到招代理,、分銷和囤貨,,只是營銷宣傳,、賺取差價方式上的不同,,不能一棒子將它定義和抹黑。
個人認(rèn)為有誤傳或者爭議反倒是件好事,。爭議越多,,關(guān)注越多,產(chǎn)業(yè)也就越火,。例如黃金,、股市、房地產(chǎn),,當(dāng)大媽都在討論或者殺入的時候,,就意味著機遇已經(jīng)在那兒了。當(dāng)然,,也同樣伴隨著危機,。
另一個問題,就是傳聞70-80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒有到消費者手上,。我覺得研究這個問題得先看一篇文章,,名字叫《如何把梳子賣給和尚》。一件商品是否能成為銷售終端,,和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)品選擇、個人能力,、時機運氣等都有關(guān)系,。賣不出去,,可能是你一開始的選擇就錯了,或者是你能力不足等等,。畢竟還有個二八定律在那兒,,你成了炮灰,請先在自身上找原因,。嗟嘆或者埋怨,,無法改變個人命運,且試錯是他日成功的基石,,沒有無緣無故的成功,,如同沒有無緣無故的愛。
希望看到的你能受到那么一到兩點的新啟發(fā),,或者少走一些彎路,,少浪費一些時間、金錢和精力,。
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你可以觀望,,你可以懷疑,你可以猶豫,!但是你改變不了電子商務(wù)取代傳統(tǒng)的現(xiàn)實,,你今天不接受新事物,你明天就會被淘汰,,明明自己現(xiàn)在賺錢很艱難,,卻還在走老路!你是不是想等到兩年之后再做電子商務(wù)嗎,?那等于你現(xiàn)在才開始賣BB機,,這個社會永遠(yuǎn)在淘汰那些跟不上時代腳步的人,你沒有能力改變世界,,而世界可以改變你,!我走在電子商務(wù)道路上,你跟上了嗎,? 點擊 注冊• • • • 我們有實力雄厚的實體供應(yīng)商,,我們有專業(yè)的培訓(xùn),我們有嚴(yán)格的考核審查制度,,我們是目前為止規(guī)模最大的團隊,,千愉手繪 歡迎你的加盟!放假在家賺米
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