揭開“建材酒店團(tuán)購會,、聯(lián)盟會,、砍價會”黑幕,，還原事實真相

大神123

       今天，一個業(yè)務(wù)員向我兜售8月底在煙臺某某賓館建材聯(lián)盟團(tuán)購砍價會的門票,，都說什么機(jī)會難得啊,，呵呵，我不禁笑了,。作為一個從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人,，參加過幾十場這樣的活動，對其中的貓膩,，呵呵,！
       一般我們會組織10家左右的建材商，“聯(lián)盟”基本囊括了瓷磚,、潔具,、櫥柜、照明,、地板,、集成吊頂、布藝等行業(yè),， “聯(lián)盟”在自己的宣傳單上,，列出了優(yōu)惠細(xì)節(jié)，把各個品牌的logo公布上,，平均每家出2到3萬元,，為了讓消費者感覺到公正，我們會花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_,、報社、或者建材商會等做承辦人,，然后開始在電視,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、小區(qū),、戶外投放廣告（這些廣告費費用很高的,，當(dāng)然了最后這些錢還是那些參加聯(lián)盟會的消費者買單），同時派業(yè)務(wù)員和臨時請的大學(xué)生到小區(qū)掃樓,，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函（像煙臺這樣讓業(yè)主花錢買票的情況,，還是第一次遇到，可見其騙術(shù)更高）,，為了讓聯(lián)盟會現(xiàn)場的氣氛更熱烈,，我們會花1萬元請一名砍價師，在砍價會的頭一天,，我們會和冒充的廠家老總（一般是廠家的業(yè)務(wù)員）在我們安排“砍價師”入住的賓館,，依次和“砍價師”溝通第二天如何進(jìn)行表演，還會進(jìn)行適當(dāng)排練,。

       到了第二天砍價會現(xiàn)場,，一般是先請電視臺、報社,、或者建材商會的負(fù)責(zé)人上臺說幾句,，然后進(jìn)入砍價師和我們的表演時間，有時候冒充的廠家老總也會上臺,，讓消費者以為是廠家在讓利,，砍價師也會刻意向消費者強(qiáng)調(diào)這一點，其實他們什么權(quán)力都沒有,，一切都是提前練好的,。為了吸引消費者下單，每個商家都會請10個托,，在當(dāng)場率先簽單,，以利用消費者的從眾心理，有時候,，我們還會說什么什么優(yōu)惠,，僅限簽單客戶的前多少多少名，好讓消費者搶著簽單,。呵呵,，都是...忽悠！  

      “提前把產(chǎn)品的價格提高,，這是他們最慣用的手段,，其實就是跟消費者耍障眼法�,！睋�(jù)某建材商透露,，在活動開始的前一個月，我們會把價格適當(dāng)提高,，或者把折扣提高,，然后建議消費者說馬上有聯(lián)盟會,、直供會，到時候廠家讓利,，會很便宜,，建議消費者去參加等等，聯(lián)盟會現(xiàn)場,，砍價師和我們配合,，把價格砍到我們商量好的價位，這時,，臺下消費者就會以為確實是很便宜了,，戲演的絕對和真的一樣一樣。當(dāng)然我們也會搞幾款特價,，其實也就是個噱頭,，平常在店里也一樣可以買到。比如一款在店面里標(biāo)價3000元的產(chǎn)品,，在實體店里消費者最終買到手的價格可能只需要不到2000元,。但是這款產(chǎn)品如果出現(xiàn)在活動上的話，商家會在活動前便把價格提高50%,，再以高折扣為誘餌,，大肆宣傳。就算半價,，消費者最終在活動上買到這款產(chǎn)品的價格也會花2500元,。兩者一比較，買同樣一款產(chǎn)品,，消費者在所謂的優(yōu)惠活動中花的錢反而更多,。總之，砍來砍去,，都是假的,，價格還是那個價格，至于本次活動的費用嗎,，羊毛出在羊身上�,。�

       據(jù)了解,，除了提前加價外,，在活動中用積壓或過時產(chǎn)品以次充好也是比較常見的一種手段�,！霸诨顒又杏行┊a(chǎn)品給出的優(yōu)惠的確誘人,，但這部分產(chǎn)品多是積壓或已經(jīng)過時的產(chǎn)品，想想看,，如果某款產(chǎn)品賣得好的話,，商家為什么還要促銷呢?”一位商家說，這樣用積壓或過時的產(chǎn)品以次充好,，盡管優(yōu)惠幅度很大,，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身的價值。據(jù)內(nèi)部一個參加聯(lián)盟某某廚衛(wèi)集成吊頂?shù)膶?dǎo)購說,，平時在店內(nèi)一般都在300元/㎡以上,，聯(lián)盟搞活動都低于成本價，這其中肯定有貓膩,！客戶以為參加聯(lián)盟賺了便宜,，其實都是拿一些低端貨來充好，玩得就是沖動消費,，讓你快速下單,，不讓你多想！在市場客戶還可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，聯(lián)盟在酒店來了就得定,，否則一場活動十萬二十幾萬的錢誰出？�,�,！
   “你想想活動花費這么高，成本從哪里來,？利潤從哪里來,？”某裝飾市場一家集成吊頂工作人員說，“肯定是羊毛出在羊身上,，最終買單的還是消費者,，看起來這些商家都被砍得血淋淋，背過身去嘴巴都笑得合不攏了,。沒有哪個商家愿意做虧本生意,，不然費神勞力的為啥子嘛？”

      “要搞活動到商場來搞,，為啥子要跑到酒店去呢,？如果都把生意做到酒店去，還要商場干啥子呢,？”某裝飾城工作人員說,，這樣的做法有違公平競爭，同時對消費者也是巨大的損失,。一旦消費者參加活動,，選擇范圍就只能是聯(lián)盟內(nèi)的品牌，聯(lián)盟內(nèi)每個行業(yè)就一個品牌,，不能橫向比較,，首先消費者沒有選擇余地,，其次消費者一旦沒有選擇，就只能任這些聯(lián)盟商家宰割,。“如果你是消費者,，買東西肯定要貨比三家，但是聯(lián)盟搞的這些促銷活動,，讓你沒有選擇,，在他們烘托的優(yōu)惠氛圍中，消費者就會稀里糊涂地被繞進(jìn)去,，花的錢反而更多,。”

　　同時，該工作人員表示,，這些聯(lián)盟反復(fù)地搞這些促銷活動已經(jīng)把家居建材行業(yè)的信譽都損害了,，有些消費者在這些活動中上了當(dāng)，然后一傳十十傳百,，行業(yè)的口碑都沒有了,。

      現(xiàn)在想想，因果循環(huán),，現(xiàn)在有人要來忽悠我了,！正準(zhǔn)備要裝房子的老鄉(xiāng)，提醒你千萬別上當(dāng)喔,！

大神123

被騙客戶在商場內(nèi)打出的橫幅......

ytxupeng

這種事早就知道了

橘子你個哦潤梔

UltimateStorm

現(xiàn)在的人都不傻,，廠家無非是掩耳盜鈴。