“人脈”是麻煩出來(lái)的（深度好文）

不知者不悲

我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上一輩給我們的箴言：“沒(méi)事別麻煩別人,�,！焙芏嗌屏嫉娜耍�他們什么事情都自己處��,，從來(lái)不愛(ài)請(qǐng)別人幫忙,，他們認(rèn)為麻煩別人是錯(cuò)誤的。但是,，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò),，卻往往挺單薄。因?yàn)�,，�?dāng)我們不需要?jiǎng)e人的幫助時(shí),，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由。

有一次聚會(huì),，晚上10點(diǎn)多,，我看到王老師已經(jīng)無(wú)法坐地鐵了，于是跟他說(shuō)不如我開(kāi)車送他,。他說(shuō)：“你有點(diǎn)繞遠(yuǎn)啊,，不麻煩你了�,！�

我說(shuō)：“你知道嗎,，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來(lái)的�,！�

他一聽(tīng)這話,，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK,，拉我去承德,。”

于是,，我們就成了相互“麻煩”的朋友,。

這個(gè)觀點(diǎn)不是源自我，而是另有高人,。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”,，因?yàn)槊绹?guó)國(guó)父富蘭克林的一段軼事：

有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個(gè)議員合作,，但這個(gè)議員是個(gè)難纏的鐵石心腸的人物,。如果你是富蘭克林，你會(huì)如何處理,？看看那個(gè)議員有什么需求,？找個(gè)中間人？還是“不打不相識(shí)”跟他干一架,？富蘭克林用了另外一招,。

他知道這個(gè)議員的私人藏書(shū)中有一本絕版的稀世圖書(shū)，于是就詢問(wèn)議員是否能把那本書(shū)借給他看兩天,。議員同意了,，接下來(lái)發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫(xiě)的：“當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)面時(shí)，他對(duì)我說(shuō)話了（他以前從來(lái)沒(méi)有這么做過(guò)）,，而且很有禮貌,。后來(lái)，他還向我表明他隨時(shí)愿意為我效勞,�,！�

富蘭克林把他借書(shū)所帶來(lái)的成功歸結(jié)為一條簡(jiǎn)單的原則：“曾經(jīng)幫過(guò)你一次忙的人會(huì)比那些你幫助過(guò)的人更愿意再幫你一次忙�,！睋Q句話說(shuō),，要使某個(gè)人喜歡你，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)忙,。

富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解,。人們?cè)敢鈳椭�自己喜歡的人，當(dāng)請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí),，你在給對(duì)方一個(gè)暗示：“我就是你喜歡的人啊,。”于是,，對(duì)方就被催眠了,。你們倆也就成了小伙伴……

不過(guò)，當(dāng)看到這個(gè)振奮人心的喜訊時(shí),，有的朋友就會(huì)想：原來(lái)麻煩別人也能交人脈�,。磕翘�好��,。我要買輛車,，管人借個(gè)十幾萬(wàn)，不但能開(kāi)個(gè)好車,，還能交個(gè)人脈,，還省好多錢，真是一石三鳥(niǎo)啊,。

這是一個(gè)很錯(cuò)誤的想法,。你把這個(gè)麻煩拋出去，那就真的是個(gè)麻煩了,。別人不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)忙而跟你成為朋友,。他們的回應(yīng)是：“藥別停。”

因此,，我們要知道什么樣的忙是可以請(qǐng)求別人幫的,。

首先，這個(gè)忙不會(huì)給對(duì)方造成真的大麻煩,。否則對(duì)方會(huì)馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么,？

其次，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系,。人脈更多是一種個(gè)人感情,，一旦牽扯可以精打細(xì)算的利益，就會(huì)變成勞資,、雇傭,、購(gòu)買的關(guān)系。即便真的有利益關(guān)系,，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈,，而把它看作一個(gè)契約。

最后,，一定要及時(shí)還,。人際關(guān)系的核心行動(dòng)是“來(lái)往”�,！秶�城》里講最好的談戀愛(ài)的方式是“借書(shū)”,，因?yàn)橛薪杈陀羞�，這樣就有了“來(lái)往”,，一來(lái)二往就曖昧了,。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個(gè)人情,，人情總要還的,，當(dāng)下次再還的時(shí)候，關(guān)系就更近,。

本文摘自《現(xiàn)在的淚都是當(dāng)年腦子進(jìn)的水》,，有改動(dòng)
作者：馬華興

一葉小扁舟

麻煩別人也是拓展人脈的好方法。

方丈要出家

應(yīng)該互相麻煩,。

qffumian

麻煩別人也要有個(gè)度,，否則就成“麻大煩”了。

路人飄過(guò)

來(lái)而不往非禮也,。

Dnig--lai16

說(shuō)得不錯(cuò),，知道對(duì)方的喜好，麻煩他,，才能讓雙方都意識(shí)到彼此興趣相投,，這是建立人脈的好方式,。

幻影小魔仙

總覺(jué)得，距離產(chǎn)生美,。感情不能太熱乎,，天生不愛(ài)麻煩人。

風(fēng)輕云凈

在家靠父母,，出門靠朋友，誰(shuí)也不能獨(dú)善其身,，向別人求助是一種態(tài)度,，幫助別人是一種品德。

貓撲天涯

麻煩別人不是沒(méi)有尺度的,，一定要有界限感,，分寸感。能自己解決的事情,，不要麻煩別人,。不然只能招人厭煩。

一枕書(shū)香入夢(mèng)來(lái)

有時(shí)候,，必要的麻煩反而能增進(jìn)情誼,。

haishisl≈≈

麻煩別人要有度，即增加關(guān)系,，更要知道感恩,。