【房產(chǎn)人的一天】執(zhí)筆講述置業(yè)顧問的一天，今日走進(jìn)振華海濱假日,！

房網(wǎng)小瑾

　　從房地產(chǎn)興起以來(lái),，“置業(yè)顧問”成了人人羨慕的職業(yè)。只要談到置業(yè)顧問,，大家的第一反應(yīng)都是“高薪”,、“暴利”，每天在裝修美輪美奐的售樓處里上班,，夏天有冷氣,，冬天有暖風(fēng)，風(fēng)吹不著,，雨淋不著,，耍耍嘴皮，領(lǐng)著客戶簽個(gè)合同傭金就手到擒來(lái),，一個(gè)月少說(shuō)也要萬(wàn)八千的工資,，典型的資本主義生活，那叫一個(gè)羨慕嫉妒恨,！
　　其實(shí),，置業(yè)顧問每天忙前忙后像陀螺一樣，好多人都忘記了節(jié)假日是什么感覺,，薪資也沒有傳說(shuō)中的那么夸張,。他們只是一群不怕苦不怕累熱愛生活的年輕人，他們生活在樓市前線,，幫助客戶買到稱心如意的好房子,！

　　今天，小編我來(lái)到振華海濱假日的營(yíng)銷中心,，

實(shí)地見證探訪90后職場(chǎng)青年的奮斗人生路,，體驗(yàn)一名普通置業(yè)顧問一天的工作！

【房產(chǎn)人的一天】今日走進(jìn)開發(fā)區(qū)振華海濱假日營(yíng)銷中心,！

　　本期主人公：吳發(fā)林

　　工作地點(diǎn)：振華海濱假日

　　從事工作：置業(yè)顧問

　　從業(yè)時(shí)間：一年

吳發(fā)林是振華海濱假日的置業(yè)顧問,，高高瘦瘦的大男孩，91年的帥哥一枚,！小吳之前沒有接觸過(guò)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，大學(xué)學(xué)的專業(yè)是汽車電子，畢業(yè)后接觸的工作是企業(yè)咨詢,，跟房地產(chǎn)完全不搭邊,！那他為什么后來(lái)會(huì)選擇置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)呢？

　　小吳說(shuō)他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一年了,，當(dāng)初會(huì)選擇做房產(chǎn)人,，是看中了煙臺(tái)的房地產(chǎn)前景，有能發(fā)展的空間,，薪資在各行業(yè)內(nèi)比較都算可觀,，能鍛煉自己的韌性同時(shí)提高工作能力,。煙臺(tái)房地產(chǎn)項(xiàng)目比比皆是，為什么單單選擇了振華海濱假日這個(gè)項(xiàng)目呢,？小吳略帶羞澀的說(shuō)：“看到海濱假日后我就有種沖動(dòng),，想把我的家安在這里”。

　　8點(diǎn)40分時(shí)：

　　每天的例行早會(huì),，小吳和同事們一起互相加油打氣,，匯報(bào)今天自己的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)，交流前一天的工作心得,。

　　振華海濱假日售樓處細(xì)節(jié)滿分,，小吳的同事正在折疊紙巾，每一張都很用心,。

　　9點(diǎn)30分時(shí)：

　　小吳今天的工作目標(biāo)是回訪12個(gè)老客戶,，他說(shuō)回訪不要太早，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的客戶在非周末的早上都是比較忙碌的,，不能打擾別人的工作,。所以他會(huì)選擇在九點(diǎn)半以后開始回訪工作。提醒意向客戶近期項(xiàng)目的優(yōu)惠政策,，對(duì)看過(guò)樣板間的客戶,，會(huì)積極的詢問客戶之前看房后的感覺，對(duì)戶型的看法和意見,。對(duì)已成交的客戶,，會(huì)熱情的邀請(qǐng)他們參加周末不定期舉辦的暖場(chǎng)活動(dòng)，溫暖人心,，也培養(yǎng)了客戶對(duì)他的喜愛和信任,，對(duì)小吳后期的工作關(guān)于老帶新方面做了非常好的鋪墊。

　　電話回訪期間小吳接到了一位成交客戶的電話,，客戶告訴他下午過(guò)來(lái)收房,，順便來(lái)售樓處看看他。這是他之前服務(wù)了近半年的客戶,，時(shí)間久,，一般沒有耐心的人可能就直接放棄了，但是小吳一直對(duì)他很用心,，后來(lái)順利成交,，客戶說(shuō)了一句話：就沖小吳你這個(gè)人，這個(gè)房子我也買定了,！有人問小吳用這么久培養(yǎng)一個(gè)客戶，值么,。小吳很平淡說(shuō),，只要你用心,，客戶會(huì)感受到，能認(rèn)可我,，認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目,，就值了！

　　振華海濱假日位于開發(fā)區(qū)海濱路與秦山路交匯處,，地處國(guó)家AAAA級(jí)金沙灘海濱公園旅游度假區(qū),，景觀及生活環(huán)境優(yōu)越，讓您既可以享受海景景觀,，又可觀賞園林景觀,；國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代人居規(guī)劃理念，高檔次住宅社區(qū)的必備品質(zhì),。一方面創(chuàng)造出良好的景觀視野,，同時(shí)也為社區(qū)設(shè)立了一個(gè)集中式的交流場(chǎng)所，增加鄰里之間的交流,！

　　10點(diǎn)40分時(shí)：

　　小吳接待了他今天的第一位客戶,，客戶看中的是項(xiàng)目170㎡的房子，小吳認(rèn)真地分析講解戶型,，從沙盤區(qū)位上講解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),。小吳說(shuō)如果一個(gè)客戶愿意跟你聊半個(gè)小時(shí)以上，那么他的購(gòu)買意向相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較大的,，之后的每一步服務(wù)都會(huì)很關(guān)鍵,。講解的過(guò)程中小吳偷偷地握了一下拳頭，孩子一樣的給自己暗暗的加油鼓氣,！

　　小吳告訴我們自己接待過(guò)的每一個(gè)客戶都會(huì)記錄下來(lái),。不僅是工作要求，更是為了方便自己可以經(jīng)常拿出來(lái)回顧這些客戶資料,，分門別類的選擇為其提供不一樣的高品質(zhì)服務(wù),，幫助自己提高自己的業(yè)務(wù)成績(jī)。

　　11點(diǎn)23分時(shí)：

　　接待完這位客戶已將近十一點(diǎn)半,，小吳趁著下一批客戶到來(lái)前的空擋,，他要去一趟物業(yè)。

　　樓盤的鑰匙每天都要梳理兩遍,，然后鑰匙要一把不缺的交還給物業(yè)負(fù)責(zé)人,，簽字確認(rèn)才算這個(gè)流程的完整。確保房屋安全,。物業(yè)的同事每天同時(shí)要整理小區(qū)信息,，如果鑰匙，物資和數(shù)據(jù)出現(xiàn)問題，會(huì)給他們帶來(lái)很大的困擾,。所以客戶看完房子戶型和樣板間后,，一定要第一時(shí)間將領(lǐng)取的物品及時(shí)交還給物業(yè)，也方便下一位同事的使用,。

　　12點(diǎn)15分時(shí)：

　　他們每天中午的休息時(shí)間是十二點(diǎn)到一點(diǎn)半,。置業(yè)顧問很少有能準(zhǔn)確時(shí)間吃飯的，根據(jù)客戶到訪的時(shí)間和情況,，可能今天是十二點(diǎn),，明天就是13點(diǎn)，甚至14點(diǎn)后才吃飯,！所以大部分置業(yè)顧問都養(yǎng)成了五分鐘搞定午飯的習(xí)慣,，利用空隙見縫插針的讓自己放松休息一下。

　　今天是小吳值午班,，小編簡(jiǎn)單和他聊了幾句,，小吳說(shuō)他對(duì)現(xiàn)在的生活狀態(tài)還挺滿意，以前的性格比較張揚(yáng),、做事有時(shí)太過(guò)毛躁,，自從進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)選擇做一名置業(yè)顧問以后，自己變得穩(wěn)重許多,，家人,，朋友和同事們也都說(shuō)和當(dāng)初那個(gè)他判若兩人！自己也很喜歡現(xiàn)在的自己~,！

房網(wǎng)小瑾

　　13點(diǎn)17分時(shí)：

　　給小吳打電話說(shuō)要來(lái)收房的客戶已經(jīng)來(lái)了,，他又要再一次提前投入到工作當(dāng)中。

　　刷完小區(qū)門禁卡,，小吳很有禮貌的側(cè)身,，先請(qǐng)客戶走在前面。

　　首層5.55米的挑空大堂,，高端大氣的入戶長(zhǎng)廊,，處處彰顯出振華海濱假日的高端精致品味！

　　電梯門開,，小吳自然的用手擋住一側(cè),，請(qǐng)客戶先行。

　　小吳告訴我們,，他的客戶選購(gòu)的這套房子是1#樓9層的中間戶,。小兩口今年有結(jié)婚的打算，今天過(guò)來(lái)收房,，也是因?yàn)橐呀?jīng)開始著手準(zhǔn)備裝修的工作,。

　　我們首先看到是的客廳的位置。“客廳隔斷這個(gè)墻不是承重墻可以拆掉,，陽(yáng)臺(tái)的部位有的客戶會(huì)做成榻榻米,，功能性會(huì)增加不少。陽(yáng)臺(tái)這里以后既可作為一個(gè)小茶室,，也可以作為以后你們孩子的活動(dòng)休息室�,！毙�吳熱情的給客戶一些他的建議,。

　　這里是主臥的外陽(yáng)臺(tái)，小吳說(shuō)大多數(shù)業(yè)主會(huì)選擇包起來(lái),，衣服放在這里晾曬,，不用擔(dān)心刮風(fēng)下雨的時(shí)候弄臟衣被。也有的業(yè)主會(huì)在這里做幾組柜子,，這樣家庭儲(chǔ)納空間會(huì)增加許多,。

　　項(xiàng)目產(chǎn)品的窗戶做的是內(nèi)導(dǎo)和平開兩種方式，業(yè)主正在仔細(xì)的察看,。

　　看著小兩口對(duì)裝修還有些迷茫,，小吳提議他們?nèi)ナ畼强错?xiàng)目樣板間，希望能更直觀的幫助他們解決心里的困惑,。

　　第一個(gè)樣板間：

　　和小夫妻倆選購(gòu)的房源是同樣的戶型,，樣板間里做了一個(gè)半開放式的書房，隔斷不是墻體而是選用了當(dāng)下比較流行的藝術(shù)玻璃,，顯得整個(gè)房屋內(nèi)明亮大氣,。

　　男業(yè)主對(duì)衛(wèi)生間可以做干濕分離的設(shè)計(jì)比較感興趣，表示這樣以后打理衛(wèi)生會(huì)更加便捷,，看起來(lái)也干凈整潔,。

　　這里是裝修好的主臥室，采光優(yōu)質(zhì),！床頭做的是軟包背景墻,，女業(yè)主表示很喜歡這種感覺，會(huì)考慮后期裝修自己家也做一下,。

　　夫妻倆看著窗外的景色,，此刻屋內(nèi)彌漫著溫暖的氣息。小編心中此刻都是對(duì)未來(lái)生活的各種憧憬,！一時(shí)間還真是有幾分感慨...

　　第二個(gè)樣板間：

　　這個(gè)戶型88㎡,，空間格局設(shè)計(jì)的特別好！尤其是客廳,，寬敞明亮,，精致大方！

　　兩個(gè)樣板間的戶型一致，區(qū)別在于裝修風(fēng)格,。女業(yè)主說(shuō)：“相比較來(lái)說(shuō),，我更喜歡這種簡(jiǎn)約大方帶點(diǎn)兒中式韻味的裝修風(fēng)格。這個(gè)樣板間裝修的整體感覺會(huì)讓房子顯得比較大,，我覺得我家里就可以做這樣的,！”

　　和第一個(gè)樣板間的一個(gè)明顯區(qū)別在于次臥做成了一個(gè)兒童房。

　　一路上小吳都很耐心的陪伴,，并沒有因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)買完房而有絲毫的怠慢,，負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度給人特別踏實(shí)的感覺！

　　3點(diǎn)29分時(shí)：

　　收房工作告一段落,。我問小吳是不是每次客戶收房都會(huì)這樣,。小吳笑一笑說(shuō)：“對(duì)呀，客戶收房基本上關(guān)注完房屋內(nèi)的建筑質(zhì)量后,，就開始關(guān)心裝修情況,，所以注意事項(xiàng)和一些裝修的建議我和我的同事們都盡可能的告知大家，可能因?yàn)槲覀兌嘁痪滟N心的話,，客戶后期就能省好多心”,。

　　4點(diǎn)20分時(shí)：

　　一天的工作已接近尾聲，銷售經(jīng)理召集大家開始每天晚上都要開的客戶分析研討會(huì),，接待客戶時(shí)遇到的問題大家一起溝通解決,，分享電話回訪的技巧和心得。

　　下午5點(diǎn),，小吳的工作基本結(jié)束,。這樣看似平淡的一天每天都在重復(fù)上演。生活還在繼續(xù),，而我只是這個(gè)不平凡的故事的記錄者,。向那些努力奮斗為夢(mèng)想拼搏的人致敬！

房網(wǎng)小瑾

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starlee

彭彭系列

感覺這個(gè)男生長(zhǎng)得挺高的,，應(yīng)該有一米八五了吧

寧?kù)o的吃漢堡

振華海濱假日這個(gè)項(xiàng)目好像在東岳那，那邊環(huán)境挺好的

房網(wǎng)西伯

向所有的房地產(chǎn)同仁致敬~~~~~~~~~~~~~~

嘉保信裝飾姜靜

房網(wǎng)小瑾

嘉保信裝飾姜靜 發(fā)表于 2016-4-24 10:07

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