開辦五年的知乎是如何賺錢的 幕后金主是誰

逆風(fēng)飛行

　　售價為288元的知乎五周年鹽Club門票被一搶而空,。這次的聚會地點改在了上海,。去年活動在北京舉行，曾有“知友”不滿于此,，自發(fā)在武漢,、上海等地舉辦活動。

　　活動在上海國際時尚中心舉行,，為時一天,。除了你所常見的擺攤,、演講,，還有頒獎晚會和民謠演出，當(dāng)張瑋瑋拿著手風(fēng)琴在晚上九點唱起《米店》時,，兩旁的屏幕不斷顯示著知乎上的一些回答：你所經(jīng)歷的最艱難的時刻是什么,？答案被循環(huán)展示,。

　　演唱完畢，張瑋瑋告訴觀眾：一個月前我剛剛注冊了知乎,，回答了第一個問題：如何評價《米店》這首歌,？
　　這是一場知友的線下聚會，可能也是更為接近知乎用戶的方式,。據(jù)CEO周源當(dāng)然在媒體溝通會上的表述,，知乎的日活用戶已達(dá)1300萬。

　　在鹽Club里往來穿梭的,，或許是知乎社區(qū)中最有粘性的一批人,。

　　晚上的頒獎典禮是最為特別的環(huán)節(jié)，專為表彰有重大貢獻(xiàn)的知乎用戶而設(shè)立,，當(dāng)頒獎人很正經(jīng)地念著一些字母或數(shù)字相互組合的奇怪名字時,，你才會突然想起來，原來大家在為一群未曾謀面的知友頒獎,，他們中有建筑師,，設(shè)計師，美食家,，還有人遠(yuǎn)途從美國來領(lǐng)獎,，也有人深情演講，知乎改變了我的人生軌跡,，現(xiàn)在已辭職專門從事美食工作……

　　在這一瞬間,，虛擬和現(xiàn)實有些模糊。仿佛在瞬間進入了某種現(xiàn)實生活之外的社交空間,。你的腦中很容易會浮出一個時髦詞,，社群。

　　起步時和Quora類似,，直到今天,，知乎有了完全不一樣的生態(tài)�,！昂褪澜绶窒砟愕闹�識,、經(jīng)驗與見解”是知乎的Slogan，據(jù)《認(rèn)真的人永遠(yuǎn)存在》一文介紹,，“如何評價xx/如何優(yōu)雅地xx/xx是一種怎樣的體驗,？”等都是這種引導(dǎo)之下的變體問題。在這里可以看到,，好奇心是社區(qū)很關(guān)鍵的驅(qū)動力,，這里包括對某種生活、他人體驗的好奇心,，以及對各種職業(yè)的好奇心,。這也形成了知乎很重要的“職人文化”,，甚至由此也衍伸出另一產(chǎn)品，職人介紹所,。

　　從0到今天,，知乎用了五年。除了數(shù)據(jù),，還有一個很能讓知乎刷存在感的地方是,，目前很多的熱門話題，都開始和這個網(wǎng)站有關(guān),。如前不久的“魏則西事件”,，魏則西生前對醫(yī)療的一些看法就是通過知乎發(fā)布的，“雷洋離奇死亡在知乎上的裂變式傳播”等也被廣泛討論,，這都成了知乎上的“社區(qū)新聞”,。

　　據(jù)周源介紹，目前知乎全站已產(chǎn)生了1000萬個問題和3400萬個回答,。而知乎主要在以下幾方面做出過努力：制定規(guī)則,，對大V的態(tài)度，對話題呈現(xiàn)形式的管理,，對侵權(quán)行為的措施等,，在演講中他提到“社區(qū)非常像一個城市”。

　　而當(dāng)這個城市的基礎(chǔ)設(shè)施建造好了,，居民都遷徙入住之后,，大量的UGC內(nèi)容也構(gòu)成了知乎的產(chǎn)品形態(tài)：電子書，日報,，周邊產(chǎn)品,，以及新產(chǎn)品Live。
　　商業(yè)模式是外界對知乎最感興趣的部分之一,，隔三差五就會有媒體饒有興致地寫,，知乎想到了賺錢的新辦法。

　　發(fā)布會上不斷有人提到“周老板”,，周源不可能不去想知乎的賺錢問題,。當(dāng)天，他在講完知乎的成長史之后,，也略帶迷之微笑地主動說起了知乎的變現(xiàn)問題,。

　　“外界很關(guān)心知乎怎么賺錢，我來講一講,�,！�
　　據(jù)周源的講述，目前比較穩(wěn)妥的商業(yè)模式還是“原生廣告”，對這個詞Buzzfeed總裁Jon Steinberg曾有一則較為中肯的定義,，即是一種以內(nèi)容的形式存在,，冠以該平臺展示版本的廣告方式,。這種廣告的特點是對用戶視覺體驗的破壞較小,。

逆風(fēng)飛行

　　看看知乎目前的金主都有誰？

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　　關(guān)于賺錢的問題，知乎用戶也在網(wǎng)站上積極討論著,。有人提出問題,，中國的互聯(lián)網(wǎng)只能靠廣告這一種模式嗎？或許是信息的逐漸對稱,，廣告好像已經(jīng)變成一種不太性感的變現(xiàn)模式了,。但對社交網(wǎng)站或工具來說，不管是豆瓣,、微博還是微信,，目前最成熟的依舊是廣告模式。周源對此有一個更為本原的看法：幫助用戶做消費決策,。

　　此外就是在知識付費上的探索,。微信已有“打賞功能”，“在行”也有一對一的付費,，知乎之前也有過嘗試,，如類似某種刮刮卡的“值乎”。一幅廣為流傳的截圖是,，互聯(lián)網(wǎng)名人馮大輝靠著一個回答有了三千多元的收入,。

　　但當(dāng)天周源沒有提到這次探索。他提到了一個新嘗試：知乎Live,，并讓在場的媒體人體驗了一把,。

　　這個新產(chǎn)品的邏輯還是“為知識及經(jīng)驗付費，讓達(dá)人賺錢”,，實現(xiàn)方式有點像目前大熱的直播,，播主是在某一領(lǐng)域有經(jīng)驗的達(dá)人，會有對他感興趣的用戶進入聊天界面對談,，并為播主的各種回答付費,。

　　五年之后，知乎成為了成熟的知識類社區(qū),，也開始探索起了商業(yè)化的多樣性,。
　　但在如何對待用戶方面,，知乎依然是謹(jǐn)慎的。

　　鹽club進行到晚上9點時,，有知友因安保問題無法進入到萬能青年旅店的演出現(xiàn)場,。熱鬧的場面之下，一個男人的聲音突然出現(xiàn)：各位好,，我是知乎CEO周源,，首先向大家致歉，另外,，如果覺得對活動不滿意的話,，可以前往簽到處退票。在現(xiàn)場還沒有出現(xiàn)什么反應(yīng)的時候,，周源又補上一句,，大家是否想聽萬青再唱一首？

　　這時觀眾來了反應(yīng),，歡呼雀躍,。也有知友小聲調(diào)侃：又唱一首，周老板肯定得額外加錢了,。(i黑馬網(wǎng))