免費(fèi)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，給想或者正在創(chuàng)業(yè)的朋友一些力所能及的幫助,！

謀士

因?yàn)閺氖缕髽I(yè)策劃的工作,，接觸到很多企業(yè),，在與眾多企業(yè)家交流的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部有很多通病，比如商業(yè)模式陳舊,、沒有突出的競爭優(yōu)勢,、管理雜亂無章、股權(quán)配置就像過家家,、普遍缺錢卻又不懂得怎樣融資,、財(cái)務(wù)不規(guī)范、無核心價(jià)值觀,、在監(jiān)管趨嚴(yán)的情況下無所適從,，等等等等問題，這些問題本應(yīng)該在企業(yè)創(chuàng)立之初就做好規(guī)劃,，從研讀《公司法》開始,，考慮好創(chuàng)辦一個怎樣的企業(yè)，將來想做到什么規(guī)模,，出于一個什么目的要做,，選好自己的主營業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品，如何給產(chǎn)品做好定位,，塑造品牌,，設(shè)計(jì)好商業(yè)模式，打造爆品,，怎樣借助資本的力量騰飛,，是否適合借助資本，怎樣才能利用好資本而不會被資本反噬......

經(jīng)營企業(yè)是一個非常完整的鏈條,，產(chǎn)品運(yùn)營和ziben運(yùn)作缺一不可,，決定創(chuàng)立一家企業(yè)，創(chuàng)始人就應(yīng)該承擔(dān)起該負(fù)的責(zé)任,，對得起一起拼搏的兄弟,，對得起父母或者政府的支持，對得起自己的一腔熱血和青春,，要成功不能失�,。�

所以我做了一個決定,，在業(yè)余時(shí)間,，用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來為創(chuàng)業(yè)者和這座城市盡點(diǎn)綿薄之力，給想創(chuàng)業(yè)的朋友們做一些指導(dǎo),，幫創(chuàng)業(yè)者提高生存幾率,。

因?yàn)榫�力有限，在不影響工作和生活的前提��,，前期�?zhǔn)備選5個左右創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一對一的指導(dǎo),，通過“話聊”幫你梳理商業(yè)模式,，產(chǎn)品運(yùn)營思路，資本規(guī)劃之路,。坦白的說,，我心里也沒有底，不知道代溝或者交流方面有沒有障礙,，試一下吧,，如果效果好，我會努力去幫助更多的創(chuàng)業(yè)者,。

總之機(jī)會難得,，絕對不收費(fèi)，不用擔(dān)心我存什么非分之想- -實(shí)在犯不著,。


我的微信：shenlan741258,，QQ：1075020698，（微信一般在,，QQ只在電腦登陸,，在線時(shí)間少），敲門口令“謀士”,。

謀士

昨天有個朋友問我,，“我不過是開個加盟性質(zhì)的小公司，犯得著學(xué)這么多知識嗎,？又是戰(zhàn)略,，又是股權(quán)，又是商業(yè)模式,，又是定位,，又是融資的...”

用數(shù)據(jù)來說話吧：去年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類型的公司，存活率11%,，連活下來都這么艱難,，別提做大做強(qiáng)了。

失敗是必然的,，成功不是偶然的,。沒人保證你學(xué)習(xí)了一定會成功，但是不做好準(zhǔn)備,，你一定是那89%,。


世間最穩(wěn)賺不賠的投資就是學(xué)習(xí)。

謀士

股權(quán)分配的小建議：

合伙團(tuán)隊(duì)必須有老大,，老大必須占大股,，51%-80%都可以；

最佳的合伙團(tuán)隊(duì)是2-3人,，要么雙雄會,，要么三劍客,；

合伙人之間一定要一起共同做過事，在性格,、價(jià)值觀、權(quán)力分配,、利益分配方面都深度碰撞過,；

領(lǐng)導(dǎo)者-追隨者結(jié)構(gòu)是非常穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)，都想當(dāng)老大的團(tuán)隊(duì)是最不穩(wěn)定的結(jié)構(gòu),；

領(lǐng)導(dǎo)力最準(zhǔn)確的定義是讓牛逼的人追隨你,，菜鳥追隨者沒有用；

合伙人最大的責(zé)任是擔(dān)當(dāng),，尤其早期創(chuàng)業(yè)階段,，合伙人的擔(dān)當(dāng)是最關(guān)鍵的成功要素；

老大最主要的責(zé)任,，是看方向,、招人、找錢,、定規(guī)則,、鼓舞大家向前沖，其中最重要的是看方向,，無數(shù)的項(xiàng)目都栽在老大看不清方向上,。

選擇合伙人，責(zé)任與擔(dān)當(dāng)最重要,，其次是要具備獨(dú)當(dāng)一面的能力,；最初階段的產(chǎn)品、技術(shù),、市場推廣,，都需要能獨(dú)當(dāng)一面的合伙人，一旦合伙人不能獨(dú)擋一面,，整個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力就談不上,。

謀士

銷售二八定律：20%的高端客戶貢獻(xiàn)80%的營業(yè)額。

想知道怎樣挖掘高端客戶購買能力,，你需要學(xué)習(xí)社群思維,。

謀士

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何打敗線下傳統(tǒng)企業(yè)的？

最兇狠的一招：爆品,！

傳統(tǒng)行業(yè)打動消費(fèi)者靠的是信任狀，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)靠的是價(jià)值錨,！
小米成功有三個重要因素：
1.不靠硬件賺錢,，而是靠軟件和服務(wù),；
2.不靠線下傳統(tǒng)銷售渠道，而是電商直銷,；
3.以社交媒體為核心的“口碑為王”,。




市場營銷是一場認(rèn)知戰(zhàn)爭，而不是產(chǎn)品之爭,，所以營銷的核心是傳達(dá)認(rèn)知,！

謀士

電梯原則

先說“電梯原則”,，來自前幾年有一本非常流行的書叫《麥肯錫觀點(diǎn)》,。

這個故事的大意是：你是某個咨詢公司的經(jīng)理,，為了一個重要的項(xiàng)目，你們團(tuán)隊(duì)日夜工作了 3個月,，準(zhǔn)備了厚達(dá) 300 頁的報(bào)告,，包括 7 個建議 36 個改進(jìn)措施以及 8 套詳細(xì)的實(shí)施方案,，為了證明這些結(jié)論，你們還準(zhǔn)備了 5 本數(shù)據(jù)分析和調(diào)研報(bào)告的附錄,，當(dāng)然還有幾籮筐的原始資料,。

客戶對提案也非常重視，安排了公司所有高管出席,，并請到了 CEO 以及董事會的主要成員，你們當(dāng)然更加興奮,，同時(shí)還將報(bào)告彩色打印，并刻錄了光盤以便分發(fā)給與會者,。

提案的前天晚上你們都再次檢查了所有文字以及拼寫無誤,，然后提早睡覺以便保證精力,。

提案當(dāng)天你們神采奕奕，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)客戶會議室,，做好一切準(zhǔn)備工作,。CEO 和高管們也已經(jīng)落座，他們將目光投向你,，期待著你精彩的報(bào)告,，你也清清嗓子，開口說：“女士們,，先生們,，尊敬的 CEO 先生，今天我們……”,。

突然董事會秘書匆匆走進(jìn)辦公室,，對 CEO 耳語幾句，他對你點(diǎn)頭表示歉意后離開會議室,，5分鐘后他們回來，說到：“非常抱歉，今天的報(bào)告不得不終止，因?yàn)槲覀冇袀�非常緊急的事情，我必須馬上飛去紐約”。

在你們無奈的眼神中，他們匆忙離開。然而就在 CEO 沖進(jìn)電梯的那一刻，“等等”，他擋住電梯門，對你招手,，“能否利用我到停車場的時(shí)間,，說說你們報(bào)告的主要內(nèi)容？”。

就這 10 多秒鐘,？你必須說出報(bào)告的主要觀點(diǎn)？還要爭取他的認(rèn)可和支持？你感覺血一下子沖上腦門,，然而,，沒有第 2 次機(jī)會了,，馬上沖進(jìn)電梯,，門一關(guān)上,，你就轉(zhuǎn)過身對著這一群人說：“我們認(rèn)為……”,。

這就叫做“電梯原則”：

你能夠用 1 句話濃縮你的年度營銷報(bào)告嗎？

你能夠用 1 段話說明你品牌的定位以及發(fā)展方向嗎,？

你能夠在 3 分鐘內(nèi)說明當(dāng)前銷量下滑的主要原因，并提出 3 個解決方案,，然后讓老板做出決定嗎,？

等等。這都是“電梯原則”——簡單清楚說明你的觀點(diǎn),。如果你 3 句話說不清楚,，那么你一下午也說不清楚。

電梯原則非常適用于做PPT,。

謀士

振興中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)

謀士

昨晚做了個PPT,，幫助大家更好理解

謀士

我們團(tuán)隊(duì)最喜歡說的一句話是：所有的智慧古人都有總結(jié)。

建議大家在閑暇的時(shí)候,，不要只關(guān)注單純的技術(shù)型知識,，可以讀一讀古書。

中華民族是一個偉大的民族，唯一一個沒有斷代史的民族,，傳承下來的文化往往都是非常精煉的,，沒有冗余，短小精悍,，很多可以作為人生的信條,。

煙臺的青藏高原

瀉白糖漿錯過了沒關(guān)系！咳露口服液錯過了也沒關(guān)系,！止咳寶片錯過了更沒關(guān)系,！因?yàn)閮和�咳液來了，別再錯過�,�,！懂產(chǎn)品的看過來！聯(lián)系我,！真正的黃金單品,！真正純銷就能上量賺大錢的產(chǎn)品！市場上唯一一個不含麻黃堿類的兒童止咳產(chǎn)品,！安全無激素,，一支起效！兩個月大的孩子都可以服用,！風(fēng)熱,，風(fēng)寒都適用！                                         浙江一新制藥股份有限公司山東省辦誠招：山東煙臺各空白地區(qū)縣總：                           兒童咳液,，作用迅速見效更快 ,，副作用同比其他廠家止咳平喘類的產(chǎn)品， 副作用更小 ,，更加安全 ,！適合兒童 ！96年進(jìn)入北京兒童醫(yī)院臨床,，一直是北京醫(yī)保品種,，98年進(jìn)入煙臺各大醫(yī)院，真正的長線產(chǎn)品,！真正的三保產(chǎn)品,！模式好，空間大,！ 2017年還在為找好產(chǎn)品犯愁嗎,？菏澤山東最窮的地區(qū)之一，四個鎮(zhèn)銷售40萬,一個產(chǎn)品就能賺大錢,！來吧,！ 你有團(tuán)隊(duì) ,！有資源 ！有執(zhí)行力,！趕緊聯(lián)系我 ,！下手晚了拍大腿也沒用！招商電話 15668089009婁,，微信同號,！見面定市場！,！

謀士

拒絕雞湯,，只做方法論！

謀士

搭建商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)分析：
1.痛點(diǎn)——剛性需求,；
2.癢點(diǎn)——潛在需求,；
3.體驗(yàn)感——心理感受；
4.標(biāo)簽化——記憶需求,；
5.購買誘惑——人性弱點(diǎn),；
6.高顏值——生理感受；
7.自我評價(jià)——心理感受,；
8.無限保障——心理底限,。

謀士

有人能答出來嗎

謀士

索性今天多做點(diǎn)東西

謀士

了解下年輕的淘寶賣家怎么看待創(chuàng)業(yè)[media=x,500,375][/media]

謀士

貼不了視頻...h  t t ps://      v.qq.com/x/page/y03863m283b.html
試試鏈接吧

謀士

前幾天忙，沒顧得頂貼

謀士

學(xué)習(xí)一下怎樣運(yùn)營微信公眾號

謀士

早

謀士

最近時(shí)間較充裕,，有問題的敬請咨詢,，過段時(shí)間要投身新的項(xiàng)目，可能就難約了哈,。