掌門1對1同學(xué)，我有一個不成熟的建議……

歲月盡頭

也許是為了KPI，才會那么拼,。

一

昨天晚上,，黃豆突然問我：灰鴿，你認(rèn)不認(rèn)識百度的人,？

可惜的是,，我連擺渡的人都不認(rèn)識,。

黃豆說,，如果別人在百度搜了我，但出現(xiàn)的卻是別人,，該走哪個流程,？

我趕緊擺譜：首先要確認(rèn)是不是重名，例如搜我的真名,，大概要到271頁才能是我本人,，這個屬于合理現(xiàn)象，只能怪自己不夠有名,；其次要看看對方的注冊情況,，例如DOVE可以是巧克力也可以是洗發(fā)水，也都合理,；再次……

結(jié)果黃豆發(fā)來一張截圖：

品牌廣告區(qū)域,，頭條位，成長保,，眾所周知,，是我朋友的創(chuàng)業(yè)公司，剛剛完成新一輪融資,，也是公眾號“思維妙妙妙”的注冊主體,，除了專注于4-12的思維力教育，還在炫動卡通有一檔節(jié)目,。

但在下方搜索位,，被另外一家機(jī)構(gòu)全方位占據(jù)：

這太有意思了。我對黃豆說,，你別著急,，先把百度放一放，畢竟百度都能推薦莆田醫(yī)院和不知道哪里來的大眾搬場，而且從操作手法看,，這是掌門自己調(diào)整了搜索關(guān)鍵詞,，從營銷的角度來說，這叫“借勢”,。

比方說,，《道士下山》走紅后，網(wǎng)上各種劇就改名道士上山,、道士出山,；《肖申克的救贖》走紅后，網(wǎng)上各種劇就改名叫肖申克的舅媽……

也許覺得自己的名字不夠響亮,，于是更名叫“成長保X掌門少兒”,，連自己的名字都舍棄了，還做了關(guān)鍵詞匹配,，這是對成長保品牌影響力的高度認(rèn)可啊,。

黃豆疑惑了：灰鴿，這不是侵權(quán)嗎,？

我說是啊,，這當(dāng)然是啊。不是所有賣炸雞的都能叫肯德基,。不過我們要善意地想——也許是哪家接了效果廣告的公司要抓緊完成KPI呢,？

大家都是站在少兒培訓(xùn)跑道上的戰(zhàn)友，課程也各有特色,，也許人家不知情呢,？再退一步說，是不是有哪個市場部門的人搞聯(lián)合營銷,，沒有通報給你們呢,？

顯然成長保是第一次遇到這樣的事情。我勸慰說,，這其實(shí)是企業(yè)發(fā)展的必由之路,。你用搜索引擎的話，可以遇到好多家大眾搬場,，好多家腫瘤醫(yī)院,，就算你搜羅輯思維，首頁里也會出現(xiàn)其它的付費(fèi)節(jié)目平臺,。

我們這個時代的品牌競爭,，確實(shí)還處在這個階段。你解決問題所要耗費(fèi)的精力,，往往比制造問題多得多,。你讓百度改，百度也許還會收費(fèi)；如果不想耗費(fèi)太大精力,，要么在口碑評價里提示一下,，要么官方聯(lián)系一下友商。友商多數(shù)會說還有這事兒啊我不知道,，然后你再一次次催……

還能怎么辦呢,？

二

我覺得這可能還是源自KPI的壓力。畢竟資本的力量助推著,，考核的鐵劍高懸著,，不管是第三方廣告公司還是企業(yè)自己的市場部，采用這種策略,，其實(shí)是挺值得同情的,。

短時間占領(lǐng)市場這種事情太難了，大家做事情嘛,，講究的就是“價格便宜量又足”,，既然創(chuàng)意有限，能力不足,，那大家就鉆鉆千瘡百孔的百度空子,。

畢竟靠產(chǎn)品做好市場太慢了，靠創(chuàng)意打開市場又太偶然了,，面前也沒幾條路好走了。

所以我說,，不要太當(dāng)回事,，要有同理心。第一,，正如我之前所說,，那么多知名品牌人家不要，偏偏要你的,，本身就是一種褒獎,；第二，人家肯這么做,，說明這個市場大有可為,；第三，你們不是一直在找代言人嗎,？人家都把黃磊送到面前了……

多好啊,。

其實(shí)，因?yàn)檫@事兒雞賊,，所以下決斷去做的人,，是需要勇氣的。

例如我，有許多人認(rèn)為我是消失的大V“灰鴿子銀水”,，但真遇到這樣的詢問,，我也得趕緊說，我不是銀水,，而且我也很敬佩他,。盡管銀水已經(jīng)消失了許多年，但我是萬萬不敢把他的聲譽(yù)撈到自己身上的,。

就像我所在的公司,，知名的IP是馬紅漫先生，我常常和相關(guān)團(tuán)隊(duì)一起分析吳曉波,、葉檀,、水皮的文章，我們內(nèi)心確實(shí)很羨慕其他人的10W+,，但我不可能指著馬紅漫說,，今天起，你還有一個別名叫吳曉波,。然后拼著命地買百度關(guān)鍵詞,。

這個做法太懸了。所以真出手的人,，我還是要拱拱手,，道聲佩服的。

三

讀到這里,，你肯定認(rèn)為我在調(diào)侃,。

其實(shí)真的不全是。

我本職工作是做內(nèi)容傳播提供及解決方案的,。我們做內(nèi)容的人都知道,，好東西都得靠“磨”。但現(xiàn)在這個時代,，等得起的人越來越少了,。

有人曾經(jīng)對我說，灰鴿,，能不能寫幾篇文章,，把競品的客戶都吸引到我這里來。

我說這得先看你產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里,，差異在哪里,，我才能幫你分析痛點(diǎn)啊。如果預(yù)算夠,，我們來幫你做調(diào)查,，尋找差異,，培育認(rèn)知。

結(jié)果對方訕訕一笑,，哎呀,，等不起等不起。我們下個月用戶就要突破100萬,。

我說為什么那么著急,。對方笑得更尷尬了：哎呀，簽了協(xié)議,。

“讓競品的用戶產(chǎn)生誤解也行,，我們再想辦法留住他們，哪怕流失掉一半都沒關(guān)系,�,！�

雖然這活兒我沒法接，但訴求很直接了,。而且一定有人有辦法接,。

當(dāng)然，沒法接不代表沒法提建議,。掌門1對1也是問我要過白名單的,。最后，本著公正對待的精神,，我給一個不成熟的建議：

一不做,，二不休，干脆把搜索詞改成“掌門-成長保-VIP-KID-CCTV少兒-學(xué)而思-新東方-精銳-一對一“,。

既然已經(jīng)在這條道上,，那就狂奔下去試試。

為了KPI,，賠上一切也要去拼。