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本帖最后由 奔跑的理想 于 2016-1-23 13:25 編輯
我在 Greylock Partners 工作之時,,經(jīng)常能和創(chuàng)業(yè)者緊密活動,并幫助他們策劃自己公司宣傳戰(zhàn)略,。我發(fā)現(xiàn),,無論是什么行業(yè),那些能最動人講述自己公司目標,、愿景和期望的創(chuàng)業(yè)者,,通常能最順利地招募到頂尖人才,拉到公司長期客戶,,并且——他們也真的如自己所說,,建立起優(yōu)秀的企業(yè)。
什么才是「好故事」
在說什么是好故事前,,我想告訴你什么是 糟糕的故事 ,。
不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對,別人根本不在乎,。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事,,不僅無聊而且太煩人了,。
這是 煩人故事 的樣本:
我和我的合伙人甲因為想建立公司乙走在了一起,。我們一起打造了成功的產(chǎn)品 A、B 和 C,,我們意氣相投,,靈魂知己,相處得像兄弟一樣,。對了,,再說到產(chǎn)品 A、B 和 C,,我認為我們面對的是一個新市場等等等等,。
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2016-1-23 13:23 上傳
關于你的公司,你只需要成功圍繞以下三點來演講就可以:
1,、你能提供什么產(chǎn)品
2,、你的目標顧客是誰
3、你和你競爭對手的差別在哪里
這是基礎的三點,。你不光在講故事里用到,,你也要在今后的每項決策里,都體現(xiàn)他們?nèi)齻的身影,。那么如何闡述這三點呢,,這里有一點訣竅:
第一個主題是:你能提供什么產(chǎn)品
這里要結合當前市場,,做一個簡短又清晰的描述。一定要簡短,。
第二個主題是:你的目標顧客是誰
你公司的存在,,是因為你的目標客戶。所以這才是你故事的高潮部分,!你講述的時候可以在這里夸張并抒情一點,,表明你在地球上的存在都只是因為想為你的客戶提供服務。這里,,可以學習下馬云和老羅的戰(zhàn)術,,什么中小企業(yè)的民族使命和各種花式情懷,怎么說都不為過,。
想象如果你在拍電影,,顧客永遠是你故事里的超級英雄。
第三個主題是:你和你競爭對手的差別在哪里
記住,,這種差別最好先不要從產(chǎn)品講起,,因為產(chǎn)品是最終的結果。
你應該講述自己的團隊,,自己公司的價值觀,,以及你自己的價值觀。這里有幾個切入點可以供你參考:
你是如何影響你公司的文化,?
你是如何招聘并留住一個大牛員工,?
你團隊都創(chuàng)造了什么樣的服務和產(chǎn)品?
你團隊的長期風氣是什么樣的,?
記住,,你所講故事的亮點都會讓人記住你。人們喜歡聽你當面講這些傳奇故事,,至于你的人際關系,、客戶、合作伙伴和投資者,,他們更喜歡你不在場的時候偷偷議論,。
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2016-1-23 13:24 上傳
很好,根據(jù)以上的要點,,你已經(jīng)有了一個故事了,。那么你應該最先把你的故事告訴誰?
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