創(chuàng)業(yè),，真的要會講故事！

奔跑的理想

我在 Greylock Partners 工作之時(shí),，經(jīng)常能和創(chuàng)業(yè)者緊密活動(dòng),，并幫助他們策劃自己公司宣傳戰(zhàn)略。我發(fā)現(xiàn),，無論是什么行業(yè),，那些能最動(dòng)人講述自己公司目標(biāo)、愿景和期望的創(chuàng)業(yè)者,，通常能最順利地招募到頂尖人才,，拉到公司長期客戶，并且——他們也真的如自己所說,，建立起優(yōu)秀的企業(yè),。

什么才是「好故事」

在說什么是好故事前，我想告訴你什么是 糟糕的故事 ,。
不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對,，別人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事,，不僅無聊而且太煩人了,。

這是 煩人故事 的樣本：
我和我的合伙人甲因?yàn)橄虢�立公司乙走在了一起。我們一起打造了成功的產(chǎn)品 A,、B 和 C,，我們意氣相投，靈魂知己,，相處得像兄弟一樣,。對了，再說到產(chǎn)品 A,、B 和 C,，我認(rèn)為我們面對的是一個(gè)新市場等等等等。

關(guān)于你的公司,，你只需要成功圍繞以下三點(diǎn)來演講就可以：
1,、你能提供什么產(chǎn)品
2、你的目標(biāo)顧客是誰
3,、你和你競爭對手的差別在哪里

這是基礎(chǔ)的三點(diǎn),。你不光在講故事里用到，你也要在今后的每項(xiàng)決策里,，都體現(xiàn)他們?nèi)齻�(gè)的身影,。那么如何闡述這三點(diǎn)呢，這里有一點(diǎn)訣竅：
第一個(gè)主題是：你能提供什么產(chǎn)品
這里要結(jié)合當(dāng)前市場,，做一個(gè)簡短又清晰的描述,。一定要簡短。

第二個(gè)主題是：你的目標(biāo)顧客是誰
你公司的存在,，是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶,。所以這才是你故事的高潮部分,！你講述的時(shí)候可以在這里夸張并抒情一點(diǎn)，表明你在地球上的存在都只是因?yàn)橄霝槟愕目蛻籼峁┓��?wù),。這里,，可以學(xué)習(xí)下馬云和老羅的戰(zhàn)術(shù)，什么中小企業(yè)的民族使命和各種花式情懷,，怎么說都不為過,。

想象如果你在拍電影，顧客永遠(yuǎn)是你故事里的超級英雄,。

第三個(gè)主題是：你和你競爭對手的差別在哪里
記住,，這種差別最好先不要從產(chǎn)品講起，因?yàn)楫a(chǎn)品是最終的結(jié)果,。

你應(yīng)該講述自己的團(tuán)隊(duì),，自己公司的價(jià)值觀，以及你自己的價(jià)值觀,。這里有幾個(gè)切入點(diǎn)可以供你參考：
你是如何影響你公司的文化,？
你是如何招聘并留住一個(gè)大牛員工？
你團(tuán)隊(duì)都創(chuàng)造了什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品,？
你團(tuán)隊(duì)的長期風(fēng)氣是什么樣的,？

記住，你所講故事的亮點(diǎn)都會讓人記住你,。人們喜歡聽你當(dāng)面講這些傳奇故事,，至于你的人際關(guān)系、客戶,、合作伙伴和投資者,，他們更喜歡你不在場的時(shí)候偷偷議論。

很好,，根據(jù)以上的要點(diǎn),，你已經(jīng)有了一個(gè)故事了。那么你應(yīng)該最先把你的故事告訴誰,？

奔跑的理想

你故事的傾聽者是誰,？
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇在第一次接受采訪時(shí)，才想到告訴別人自己的故事,。但你要掌握其中的主動(dòng)權(quán),，是你主動(dòng)告訴記者你的故事，而不是把筆被動(dòng)地交給他們讓他們來寫你,。

但成功的創(chuàng)業(yè)者會對講故事更主動(dòng)一點(diǎn),。

你應(yīng)該去向自己的雇員、自己潛在的雇員、自己的客戶,、自己的合作人，甚至是你的競爭對手去講述故事,。對,，把你故事到達(dá)的里程數(shù)無限擴(kuò)大。

我們的人才合伙人 Dan·Portillo 經(jīng)常告訴公司創(chuàng)始人：如果你想招聘到業(yè)界,、甚至是世界強(qiáng)級團(tuán)隊(duì)時(shí)候,，一定要講一個(gè)偉大（對，是偉大,，不是精彩）的故事,。

你的團(tuán)隊(duì)里至少要有一個(gè)會講故事的人。Chris·Kang 在 LinkedIn 的專欄就是個(gè)很好的例子,。Chris·Kang 在博客里記錄她在 LinkedIn 工作時(shí)解決的所有困難和挑戰(zhàn),，她的工作都是在干什么，以及她為什么熱愛自己這份工作,。

Chris·Kang 本人并不隸屬 LinedIn 的公關(guān)部,，她也只是一名普通的雇員。但任何讀過她文章的人,，都感覺自己和 LinkedIn 之間建立了一種羈絆感,，會忍不住關(guān)心公司的近況。

這件事和這件事產(chǎn)生意義的本身,，就是你該夢寐已久的好故事,。

「講故事」的真正秘訣是：你只是講述，并不是虛構(gòu)或捏造
你要保證故事的真實(shí)性,。我們之所以定義為故事,，不代表它是虛構(gòu)的。你要百分百保證故事本身就應(yīng)該是你企業(yè)內(nèi)部的常態(tài),，不是公關(guān)用詞,。那些真實(shí)故事不過經(jīng)過言語加工，但它是真實(shí)發(fā)生的,，就是你的員工在下班之余,，在和他或她的父母朋友聊天時(shí)，也會自然說到公司里的真實(shí)事情,。

而關(guān)于言語的加工,，我可以提供一個(gè)很好的例子。 在我加入 Greylock Partners 前,，曾經(jīng)為一個(gè) Hulu 的初創(chuàng)公司工作,。當(dāng)時(shí)，正是他們宣傳自己公司價(jià)值觀的方式和故事吸引了我。

我們眼高于頂,，我們也自我約束,。我們什么臟活累活都肯接，但公司也不指望我們以此為活,。如果你看過 1992 年那部 Tequila & Bonetti 電影,，就知道我們追求的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。

Hulu 現(xiàn)在沒有很多東西,。比方說,，炫目的頭銜，時(shí)髦的辦公家具,，健康綠色午餐等等,。大部分人說不在乎這些，有些人只是嘴上說不在乎這些,。說實(shí)話,，這兩種人都不適合來葫蘆。

這文案里的每一個(gè)字,，都可以說被精心改正過,。而 Hulu 這個(gè)團(tuán)隊(duì)至今依舊保持著強(qiáng)勁的企業(yè)文化，并依舊吸引大量的優(yōu)秀員工加入,。

而到現(xiàn)在,，我都鼓勵(lì) Greylock 的創(chuàng)業(yè)公司寫出有自己風(fēng)格的文案和故事。相信我,，故事從來不是威尼斯假面,，故事是你前進(jìn)路上的北斗星！學(xué)會講故事,，也是梳理你思路的方式,，也是企業(yè)家必須掌握的重要能力。（轉(zhuǎn)載）