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本帖最后由 奔跑的理想 于 2016-1-23 13:25 編輯
我在 Greylock Partners 工作之時(shí),,經(jīng)常能和創(chuàng)業(yè)者緊密活動(dòng),,并幫助他們策劃自己公司宣傳戰(zhàn)略。我發(fā)現(xiàn),,無論是什么行業(yè),,那些能最動(dòng)人講述自己公司目標(biāo)、愿景和期望的創(chuàng)業(yè)者,,通常能最順利地招募到頂尖人才,,拉到公司長期客戶,并且——他們也真的如自己所說,,建立起優(yōu)秀的企業(yè),。
什么才是「好故事」
在說什么是好故事前,我想告訴你什么是 糟糕的故事 ,。
不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對,,別人根本不在乎。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事,,不僅無聊而且太煩人了,。
這是 煩人故事 的樣本:
我和我的合伙人甲因?yàn)橄虢⒐疽易咴诹艘黄稹N覀円黄鸫蛟炝顺晒Φ漠a(chǎn)品 A,、B 和 C,,我們意氣相投,靈魂知己,,相處得像兄弟一樣,。對了,再說到產(chǎn)品 A,、B 和 C,,我認(rèn)為我們面對的是一個(gè)新市場等等等等。
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2016-1-23 13:23 上傳
關(guān)于你的公司,,你只需要成功圍繞以下三點(diǎn)來演講就可以:
1,、你能提供什么產(chǎn)品
2、你的目標(biāo)顧客是誰
3,、你和你競爭對手的差別在哪里
這是基礎(chǔ)的三點(diǎn),。你不光在講故事里用到,你也要在今后的每項(xiàng)決策里,,都體現(xiàn)他們?nèi)齻(gè)的身影,。那么如何闡述這三點(diǎn)呢,這里有一點(diǎn)訣竅:
第一個(gè)主題是:你能提供什么產(chǎn)品
這里要結(jié)合當(dāng)前市場,,做一個(gè)簡短又清晰的描述,。一定要簡短。
第二個(gè)主題是:你的目標(biāo)顧客是誰
你公司的存在,,是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)客戶,。所以這才是你故事的高潮部分,!你講述的時(shí)候可以在這里夸張并抒情一點(diǎn),表明你在地球上的存在都只是因?yàn)橄霝槟愕目蛻籼峁┓⻊?wù),。這里,,可以學(xué)習(xí)下馬云和老羅的戰(zhàn)術(shù),什么中小企業(yè)的民族使命和各種花式情懷,,怎么說都不為過,。
想象如果你在拍電影,顧客永遠(yuǎn)是你故事里的超級英雄,。
第三個(gè)主題是:你和你競爭對手的差別在哪里
記住,,這種差別最好先不要從產(chǎn)品講起,因?yàn)楫a(chǎn)品是最終的結(jié)果,。
你應(yīng)該講述自己的團(tuán)隊(duì),,自己公司的價(jià)值觀,以及你自己的價(jià)值觀,。這里有幾個(gè)切入點(diǎn)可以供你參考:
你是如何影響你公司的文化,?
你是如何招聘并留住一個(gè)大牛員工?
你團(tuán)隊(duì)都創(chuàng)造了什么樣的服務(wù)和產(chǎn)品,?
你團(tuán)隊(duì)的長期風(fēng)氣是什么樣的,?
記住,你所講故事的亮點(diǎn)都會讓人記住你,。人們喜歡聽你當(dāng)面講這些傳奇故事,,至于你的人際關(guān)系、客戶,、合作伙伴和投資者,,他們更喜歡你不在場的時(shí)候偷偷議論。
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2016-1-23 13:24 上傳
很好,,根據(jù)以上的要點(diǎn),,你已經(jīng)有了一個(gè)故事了。那么你應(yīng)該最先把你的故事告訴誰,?
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