創(chuàng)業(yè),，真的要會講故事,！

奔跑的理想

我在 Greylock Partners 工作之時,，經(jīng)常能和創(chuàng)業(yè)者緊密活動，并幫助他們策劃自己公司宣傳戰(zhàn)略,。我發(fā)現(xiàn),，無論是什么行業(yè)，那些能最動人講述自己公司目標,、愿景和期望的創(chuàng)業(yè)者,，通常能最順利地招募到頂尖人才，拉到公司長期客戶,，并且——他們也真的如自己所說,，建立起優(yōu)秀的企業(yè)。

什么才是「好故事」

在說什么是好故事前,，我想告訴你什么是 糟糕的故事 ,。
不要把你公司的歷史弄成流水賬講給別人聽——對，別人根本不在乎,。尤其是你怎么和自己合伙人相遇一拍即合決定成立公司的破事,，不僅無聊而且太煩人了,。

這是 煩人故事 的樣本：
我和我的合伙人甲因為想建立公司乙走在了一起,。我們一起打造了成功的產(chǎn)品 A、B 和 C,，我們意氣相投,，靈魂知己，相處得像兄弟一樣,。對了,，再說到產(chǎn)品 A、B 和 C,，我認為我們面對的是一個新市場等等等等,。

關于你的公司，你只需要成功圍繞以下三點來演講就可以：
1,、你能提供什么產(chǎn)品
2,、你的目標顧客是誰
3、你和你競爭對手的差別在哪里

這是基礎的三點,。你不光在講故事里用到,，你也要在今后的每項決策里，都體現(xiàn)他們?nèi)齻�的身影,。那么如何闡述這三點呢,，這里有一點訣竅：
第一個主題是：你能提供什么產(chǎn)品
這里要結合當前市場,，做一個簡短又清晰的描述。一定要簡短,。

第二個主題是：你的目標顧客是誰
你公司的存在,，是因為你的目標客戶。所以這才是你故事的高潮部分,！你講述的時候可以在這里夸張并抒情一點,，表明你在地球上的存在都只是因為想為你的客戶提供服務。這里,，可以學習下馬云和老羅的戰(zhàn)術,，什么中小企業(yè)的民族使命和各種花式情懷，怎么說都不為過,。

想象如果你在拍電影,，顧客永遠是你故事里的超級英雄。

第三個主題是：你和你競爭對手的差別在哪里
記住,，這種差別最好先不要從產(chǎn)品講起,，因為產(chǎn)品是最終的結果。

你應該講述自己的團隊,，自己公司的價值觀,，以及你自己的價值觀。這里有幾個切入點可以供你參考：
你是如何影響你公司的文化,？
你是如何招聘并留住一個大牛員工,？
你團隊都創(chuàng)造了什么樣的服務和產(chǎn)品？
你團隊的長期風氣是什么樣的,？

記住,，你所講故事的亮點都會讓人記住你。人們喜歡聽你當面講這些傳奇故事,，至于你的人際關系,、客戶、合作伙伴和投資者,，他們更喜歡你不在場的時候偷偷議論,。

很好，根據(jù)以上的要點,，你已經(jīng)有了一個故事了,。那么你應該最先把你的故事告訴誰？

奔跑的理想

你故事的傾聽者是誰,？
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者選擇在第一次接受采訪時,，才想到告訴別人自己的故事。但你要掌握其中的主動權，是你主動告訴記者你的故事,，而不是把筆被動地交給他們讓他們來寫你,。

但成功的創(chuàng)業(yè)者會對講故事更主動一點。

你應該去向自己的雇員,、自己潛在的雇員,、自己的客戶、自己的合作人,，甚至是你的競爭對手去講述故事,。對，把你故事到達的里程數(shù)無限擴大,。

我們的人才合伙人 Dan·Portillo 經(jīng)常告訴公司創(chuàng)始人：如果你想招聘到業(yè)界,、甚至是世界強級團隊時候，一定要講一個偉大（對,，是偉大,，不是精彩）的故事。

你的團隊里至少要有一個會講故事的人,。Chris·Kang 在 LinkedIn 的專欄就是個很好的例子,。Chris·Kang 在博客里記錄她在 LinkedIn 工作時解決的所有困難和挑戰(zhàn)，她的工作都是在干什么,，以及她為什么熱愛自己這份工作,。

Chris·Kang 本人并不隸屬 LinedIn 的公關部，她也只是一名普通的雇員,。但任何讀過她文章的人,，都感覺自己和 LinkedIn 之間建立了一種羈絆感，會忍不住關心公司的近況,。

這件事和這件事產(chǎn)生意義的本身,，就是你該夢寐已久的好故事,。

「講故事」的真正秘訣是：你只是講述,，并不是虛構或捏造
你要保證故事的真實性。我們之所以定義為故事,，不代表它是虛構的,。你要百分百保證故事本身就應該是你企業(yè)內(nèi)部的常態(tài)，不是公關用詞,。那些真實故事不過經(jīng)過言語加工,，但它是真實發(fā)生的，就是你的員工在下班之余,，在和他或她的父母朋友聊天時,，也會自然說到公司里的真實事情。

而關于言語的加工，我可以提供一個很好的例子,。 在我加入 Greylock Partners 前,，曾經(jīng)為一個 Hulu 的初創(chuàng)公司工作。當時,，正是他們宣傳自己公司價值觀的方式和故事吸引了我,。

我們眼高于頂，我們也自我約束,。我們什么臟活累活都肯接,，但公司也不指望我們以此為活。如果你看過 1992 年那部 Tequila & Bonetti 電影,，就知道我們追求的團隊關系,。

Hulu 現(xiàn)在沒有很多東西。比方說,，炫目的頭銜,，時髦的辦公家具，健康綠色午餐等等,。大部分人說不在乎這些,，有些人只是嘴上說不在乎這些。說實話,，這兩種人都不適合來葫蘆,。

這文案里的每一個字，都可以說被精心改正過,。而 Hulu 這個團隊至今依舊保持著強勁的企業(yè)文化,，并依舊吸引大量的優(yōu)秀員工加入。

而到現(xiàn)在,，我都鼓勵 Greylock 的創(chuàng)業(yè)公司寫出有自己風格的文案和故事,。相信我，故事從來不是威尼斯假面,，故事是你前進路上的北斗星,！學會講故事，也是梳理你思路的方式,，也是企業(yè)家必須掌握的重要能力,。（轉載）