性格隨和的員工薪酬更低？怎么破,？

微笑彩虹

作者：人神共奮的李剛

為什么你不能勇敢地拒絕那些要求或請求,？很可能你并不知道對自己真正重要的東西是什么,。
針對客戶或領導不合理的要求，要善用“期待管理”,。

幫助同事的前提,，是提高他們的求助成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”,。
最后假設了兩個常見的場景,，是否需要拒絕，你可以考慮以下問題……

1
中國有句俗話：老實人吃虧多,，會哭的孩子有奶吃,。這話聽上去像句牢騷，不過最近居然被證實了,。

美國康奈爾大學勞資關系學院的一項調(diào)查中,，分析了職場人員的“隨和度”特征后發(fā)現(xiàn)：性格隨和的員工的薪酬比“帶刺兒的”員工低18%。

這個調(diào)查結果真讓人心寒,，這個社會怎么了,？

2
心理學說上的“隨和性”，又叫“宜人性”（Agreeableness),，通常是指與他人和睦相處,、相互協(xié)作，包括了和善友好,、協(xié)作性,、值得依賴的性格特征。

你的薪水取決于你解決問題的層次,，而不是做了多少工作,。

從這個角度理解，“隨和性”影響了你的薪水,，很可能是你工作做了很多，但都不是那些能提升你解決問題層次的工作,。
有一些工作,，職責并不明確，別人讓你做,，你想想也不難,，就做了；

有一些工作要求本身就不合理,，為了避免爭執(zhí),，你硬著頭皮,，最后效果不好，別人反而怨你能力不夠,。

為什么不能勇于拒絕那些工作要求呢,？別拿“面子薄”一類的話來寬慰自己，隨和不是錯,，錯在你忘記了對自己真正重要的東西是什么,。

3
第一類不合理的要求往往出自客戶、領導,。

客戶說：“這次廣告設計的要求是,，時尚大氣上檔次，低調(diào)奢華有內(nèi)涵,�,！泵鎸γ嬗须y色的你，他們會拍拍你的肩：“年輕人,，挑戰(zhàn)一下嘛,。”

領導說：“**手頭比較忙,，這件事你就處理一下吧,，也不難�,！�

于是,，你出于“幫助別人，提高自己”的美好愿望,，跳進了這些萬劫不復的火坑,。

我們做每一項工作，總是期望得到正面的評價,，但評價本身很主觀,，總是與客戶或領導的期待有關。

以前廣告界的前輩跟我說過一句話：“如果客戶完全知道自己想要什么,？那你的價值何在呢,？”

所以有一個叫“客戶期待管理”的說法，在接觸客戶之初,，就必須幫客戶把工作目標建立在一個合理的基礎上,。

這次的廣告推廣，你要解決的最重要的問題是什么,？是形象提升問題,？是客群轉換？是配合銷售旺季？它對應的廣告預算能達到什么地步,？你掌握的渠道是否符合要求,？時間是否充足？……

面對客戶的“無理要求”,，把這些問題和客戶一起討論清楚,，相信客戶會對工作目標有更清晰的認識。

對領導的“期待管理”同樣重要,，不是讓你去拒絕領導的任務,，領導這樣安排，往往有他自己不得已的苦衷,，但你一定要“用自己的方式完成”,。

什么叫“用自己的方式完成工作”？就是用你最擅長的能力去工作,，在領導心中樹立你的“能力邊界”——你核心能力是什么,？輔助能力是什么？適合做什么,？不適合做什么,？引導領導去評估你的“核心工作能力”，建立你的核心價值,，而不是試圖證明自己是個“萬金油”,，這就是“領導期待管理”。

這樣做,，你做好了,，那是擴展了你的“能力邊界”；沒做好,，那是界定了你的“能力邊界”,。

微笑彩虹

4
為什么你不能拒絕別人的求助？第二個常見的原因是你誤解了人際關系,。你的口頭禪是“贈人玫瑰,，手有余香”，但人性并不一定支持這一點,。

一位美國作家講了這樣一段經(jīng)歷：每天早晨,，他在上班的路上都會經(jīng)過一個賣白吉餅的老婦人，出于同情,，他每次都會丟下25美分的硬幣,，但從來不要白吉餅。一直堅持了15年,，終于有一天，老婦人攔住他，并問了他一句話,。

可惜這句話并不是他想像中的“為什么只丟錢不拿東西”,，而是“你難道不知道，白吉餅的價格已經(jīng)漲到50美分一個了嗎,？”

當你長期不懈地關心,、幫助一個人超過一定程度后，他的想法就會從“他是個不錯的人”變成“他有多久沒幫助我了,？”
為了分析受幫助的人的這種奇怪的心態(tài),，他在文章中又引用了一位政客的回憶錄里的一個故事。

這位政客年輕時曾發(fā)起過一個法案,，建議把工人的最低工資和當?shù)鼐用衿骄�收入自動�?lián)系起來,，這樣做就不用每年去審核最低工資標準。這位政客原指望這項法案會得到那些親勞工的民主黨議員的支持,，但到最后的投票,，支持者寥寥。

很多年后,，那位年輕政客成了老司機,，才明白其中的奧妙。

一方面,，本來每隔幾年,，那些議員就會利用提高最低工資標準的機會，爭取那些底層選民的支持,。如果最低工資標準自動提升,，他們就失去了這些拉選票的機會。

但更重要的原因在于,，工資是一種市場行為,，而“最低工資標準”則是一項“不勞而獲”的社會福利。如果每年自動提升,，久而久之,，就會在底層勞工中形成一個印象——這是他們應得的，這在很多高福利國家都成了“養(yǎng)懶漢”政策,。

職場也是如此,，無私地幫助別人，反而讓別人曲解了幫助的意義,，只會讓自己的付出變成“懶漢福利”,，并不能讓我們獲得良好的人際關系。

幫助同事的前提,，是讓他們理解你付出的努力,，這絕不是為了賣個人情,，而是提高他們求助的成本，迫使每一個人首先尋找自己的“能力邊界”,。

5
為什么你不拒絕別人,？還有一個原因是你被“道德綁架”了。

最近郎平與國家隊的執(zhí)教合同要到期了,，突然殺出了個意大利女排,，拋出了500萬美元年薪再加3個月陪伴家人的假期。

國家隊是怎么表態(tài)的呢,？“郎平續(xù)約女排國家隊是眾望所歸,，我們會以最大的誠意挽留郎平，我有信心能夠簽下郎平,�,！�
人家500萬美刀，你200萬軟妹幣,，請問你的信心是從哪里來的呢,？無非就是那兩個人人都會說的字嘛，這就多多少少有點道德綁架的味道了,。

職場上的道德綁架也不少,，想要say no？你對得起朋友嗎,，對得起領導嗎,，對得起公司嗎，都是常見的理由,。

大凡你會被別人進行道德綁架,，說明你已經(jīng)被抬到了一個更高層次上。就像有人說,，到了郎平這個層次,，500萬美刀和200萬軟妹幣的區(qū)別已經(jīng)不大了。

“道德綁架”是個無解的問題,，因為選擇無關利弊,，純屬個人價值觀。只不過,，自己心甘情愿去做一件事,，和被別人“抬舉”著做一件事，那心里的滋味是大大不同,。

6大部分關于“拒絕”的文章都在教你如何體面地“say no”,，這當然很重要，不過,，更重要的是,，哪些該拒絕,？哪些能做則做？

我假設了兩個最常見的場景,，給出了一些我的建議：
第一個場景,，領導交給你一項不屬于你工作范圍的工作，是否需要拒絕,，你可以考慮以下問題：

1、這是與我核心能力相關的工作嗎,？是,，接受；否,，進入下一條：
2,、它能幫助我拓展我核心能力的邊界，或是我感興趣的嗎,？是,，接受；否,，下一條：
3,、如果我沒有達到要求，領導可以理解我嗎,？是,，接受；否,，下一條：
4,、我可以直接而清晰地表達我的能力不足以處理此項工作，或我的特點不符合這項工作的要求嗎,？是,，拒絕；否,，下一條：
5,、如果我直接拒絕，我可以承受相應的代價,，或者我早有離職的意思,？是：拒絕；否：接受,。

第二個場景,，同事請你幫忙完成一項工作，是否需要拒絕,，你可以考慮以下問題：
1,、這是與我核心能力相關的工作嗎,？是，接受,；否,，進入下一條：
2、它能幫助我拓展我核心能力的邊界,，或是我感興趣的嗎,？是，接受,；否,，下一條：
3、我有時間,，或者愿意犧牲其他時間嗎,？是，下一條,；否,，拒絕：
4、如果我不幫助他,，他就無法完成工作嗎,？或者，我在幫助他的過程,，他也能得到提高,？是，下一條,，否,，拒絕：
5、這是他第一次求助我,，或者我希望和他多多接觸嗎,？是，接受,，否,，拒絕。

這些考慮因素中,，最核心的還是自己到底想成為什么樣的人,。

而尊重自己的付出，更不是自私,�,！秶�富論》中有一句名言：“我們不能借著向肉販、啤酒��,、或面包師傅訴諸兄弟之情而獲得免費的晚餐,，我們填飽肚子的方式,，是源于他們對自身利益的看重�,！�

ゞ梧桐晨雨

文章很有啟發(fā),，謝謝分享。

方丈要出家

太過隨和在職場真的是大忌,！

花子妹妹

終于找到工資低的原因了,。。

春天里的小燕子

會哭的孩子有奶吃,，千年不變的道理,。

玉蘭花茶

別為工資低找借口了，說得好像工資低就性格好似的,！

幻影小魔仙

同意這個觀點 隨和的人更容易被作為公司的犧牲對象當炮灰。

貓撲天涯

有些人就是找軟柿子捏,，自己應得的利益不爭取那叫懦弱不是隨和,。

brisunybertha

情商啊

fengyehl

雖然老實是會吃虧，但是收獲也是蠻大的,，但是也不能太老實,。