經(jīng)典面試題：你有什么優(yōu)勢？

不知者不悲

文：侯熙儒

一,、B同學的求助
上個星期,，一名應聘M公司的研發(fā)經(jīng)理的B同學向我求助,。他說初試已經(jīng)通過了，并告訴我說推薦他的獵頭告訴他,，參加復試的還有另外二家獵頭推薦的2個人,。同學說M公司的待遇蠻不錯，年薪在60萬以上,，并且公司離家也比較近,，所以很想拿下來。

M公司我也知道,，是一家快速發(fā)展的民營通訊企業(yè),。在整體經(jīng)濟下行的大環(huán)境下，能取得這樣的業(yè)績實在很不容易,。

B同學和我說了一下他的基本情況,。他2010年大學畢業(yè)后來了深圳，加入了國內(nèi)知名企業(yè)A公司,，起初擔任產(chǎn)品開發(fā)員,，后升職為高級開發(fā)員，2014年升職為研發(fā)主管,，目前年收入40萬左右,。B同學去年結(jié)了婚，在惠州買了房,，并且剛剛升級做了爸爸,。

因為A公司常年加班，B同學覺得壓力很大,，并且現(xiàn)在剛剛有了孩子,，想這二年多陪陪家人，正好惠州有一家同行業(yè)的民營企業(yè)招研發(fā)經(jīng)理,，獵頭公司推薦了他,。他于是來試了試，一去之后發(fā)現(xiàn)這家民營企業(yè)的辦公條件,、工作氛圍都相當不錯,，并且如果成功應聘，收入至少增加50%,。

B問,，如何增加成功的可能性？
　　
我說,，倒是可以做一些事情,，來增加你的勝算。
　　
我問，另外二位候選人是什么情況嗎,？
　　
B說,，獵頭說另外二個候選人的資歷比較深，都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗,，管理經(jīng)理也都更豐富,，人更成熟自信些，只是他們就職的公司沒有A公司這么牛,。獵頭認為,，B同學的劣勢是經(jīng)驗及管理經(jīng)驗稍欠不足，相對嫩一些,，具備的優(yōu)勢是公司背景不錯,，并且是清華大學的研究生畢業(yè)，學歷背景稍占優(yōu)勢,。
　　
哇,，這個獵頭和對方的招聘接口人關(guān)系真好，連這個都知道,。
　　
B同學補充道,，HR的負責人對他的印象更好一些，但目前上面的評價是,，三個候選人各有千秋,，最終結(jié)果不好說。

二,、分析與建議
我說,，如果是這樣，情況現(xiàn)在很明了,，對于你們?nèi)�人來說,，都需要答好這么一道題：這個職位有不少人來應聘，相比其他候選人,，你有什么優(yōu)勢,？

這又是一道經(jīng)典面試題。讀到這里的朋友不妨問問自己,，如果有一天你去應聘某個你喜歡的職位，你會怎么說呢,？
　　
我問B,，假如對方的董事長來應聘你，你來說說自己有什么優(yōu)勢,？
B說,，我覺得我有三方面的優(yōu)勢：第一，我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。這二年我一直在國內(nèi)的領頭羊A公司就職,，熟悉當前市場的需求,，同時了解未來的開發(fā)趨勢。第二,，本人熟悉前端技術(shù),，在清華讀的是相關(guān)專業(yè)，并且這些年一直都在學習國際上最先進的技術(shù),，第三,，本人比較年青，今年才32歲,，有沖勁和干勁,。只要能給我這個機會，一定能給貴公司帶來驚喜,。
　　
我問,，說完了嗎？
　　
B想了一下說,，說完了,。
　　
我評價道，感覺上你這樣說很有邏輯性,，但說得并不好,。如果另外二個候選人是象我一樣的老司機，很可能你沒戲,。因為至少從回答問題的技術(shù)性來說,，你就吃了大虧。
　　
B問,，能否解釋一下,？
　　
我說，什么叫好的回答呢,？用四個字來回答叫做：意猶未盡,。
　　
說的直白一些，就是你回答了問題,，還讓對方停留下你說的話里,，對方還想聽，但你已經(jīng)把話說完了,。
　　
所以,，通常遇到這種回答，對方會不由自主地問你一些問題,，而問的這些問題是你設計好的,，這些問題會圍繞你剛才說的幾個關(guān)鍵詞來談。
　　
舉一個生活中的例子。比如女孩喜歡某男孩,，約完會后女孩想把男孩帶給父母看看,，但男孩很猶豫，到樓下的時候女孩設了一個計,，對男孩說自己頭有些暈,，上不了樓，這個時候男孩如果懂事一點,，通常會送她上樓見她父母吧,。
　　
其實整個面試過程也一樣，會說話的人,，一定會圍繞對方感興趣的話題來繼續(xù)深談,。如果真能找到讓對方興奮的那個點，常常是二個小時的面試過去了,，你要走了,，對方還想和你多聊一會。我就見過這樣的面試者,，訂了返程的高鐵票,，時間到了，總經(jīng)理對我說,，叫人幫他重新訂一張,，晚上請這位應聘的同學吃頓飯，繼續(xù)就感興趣的話題來聊聊,。
　　
B同學說,，還是不太明白。
　　
我問,，有一句話叫做：我們招的是最合適的人,，而不是最優(yōu)秀的人。這句話,，你聽過吧,？
　　
當然聽過，B說,。
　　
怎么應用到你自己身上來呢,？我問。
　　
B說,，真沒有想好,。
　　
我繼續(xù)問，當前M公司在研發(fā)什么產(chǎn)品,？遇到什么困難？招這個職位想解決什么問題？
　　
B說,，這個還不真不太清楚,，初試是HR總監(jiān)及研發(fā)負責人主導的，對方只重點問了自己過去幾年做了什么,，研發(fā)負責人也簡單介紹一下公司的發(fā)展方向,，但當時主要是自己說，然后就通知自己來復試了,。

不知者不悲

三,、說服力原理其實就是三句話
在上一篇文章中，我曾經(jīng)說過,，市面上有關(guān)說服力的書很多,，至少有幾百本吧，但你這幾百本書其實把說服力原理歸納成以下三句話：

一,、你說服對方的具體目的是什么,？（比如：M公司什么時候用什么待遇來錄用B同學）
二、你想說服的這個人是誰,？（比如：是誰來面試B同學,？關(guān)注點是什么？有什么特點,？）
三,、你將采取什么樣的策略？
　　
常常遇到一些不懂這個原理的人問我,，侯老師,，我要復試了，應該準備什么呢,？
對于這個問題,，我必然回問：去哪家公司復試？是誰復試,？這個人關(guān)心什么,？有什么特點？
　　
面對這幾個問題,，居然很多人一個也答不上來,。很明顯，這樣的情況,，你很難提出什么具體的意見,。
　　
當然，有人會提出反駁意見,，這些信息我不知道啊,。是的,，這些信息可能不能全部都知道，但如果你有這個意識,，你肯定可以知道一部分的,。比如，當用人單位給你電話通知你去復試時,，你可以問一下復試多久,、誰來復試、是誰來復試吧,？以我從事HR多年的經(jīng)驗,，只要當事人問我這些問題，我會盡我最大可能告訴對方,，畢竟招人不易,，負責招聘的人都希望早點招到合適人選。
　　
說服力就象射箭,。你一定要瞄準一個靶子,，而不是面對茫茫大海胡射一通吧？
　　
對于企業(yè)來說,，面試又是什么呢,？從本質(zhì)上來說，只不過是找一個與崗位匹配的人,。
　　
記住匹配這二個字,，它一定牽涉二個對象，如果要描述一個畫面,，一定是二個點的連接,，而不是只是圍繞自己這個點來說。
　　
你現(xiàn)在往回翻,，你看看B同學之前說的三個優(yōu)點,，哪一個和M企業(yè)有關(guān)呢？
　　
所以,，這樣的回答顯然不是老司機的回答,，如果真要回答，只能給50分,。
　　
回到B同學的事情上來,。我說，這樣吧,，給你一天的時間,，你回顧一下上次研發(fā)負責人說的信息，以及通過其他渠道去確認以下三方面的內(nèi)容：
　　
一,、這家公司的客戶主要有誰（可以問得到）
二,、這家公司當前研發(fā)方向,、遇到的挑戰(zhàn)是什么（可以去了解）
三、這家公司遇到的具體挑戰(zhàn),，哪些是你在A公司之前遇到并解決過的,？
　　
B同學說，好,。
　　
我給他總結(jié)了一下，面試官問你的問題很多,，在回答的時候,，一定要做到“三性”：
　　
一、匹配性,。這是重中之重,。請記得銷售中的格言：如果你不知道對方要買什么，你永遠不知道要賣什么,。
二,、具體性。這一點請請看我的專欄文章：你的話為什么無法打動人,？
三,、邏輯性。這一點請看我的專欄文章：邏輯這么爛,，HR主管當然沒戲,？
　　
記住，匹配性是關(guān)鍵,，是你提供的價值,，是你表達的內(nèi)容。邏輯是個框,，是你表達的形式,，雖然重要，但畢竟不是核心,。
　　
后來,，B同學的表達大概改為這個樣子，大家一起來看看：
我覺得我有三方面的優(yōu)勢：
１我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢　　
這二年我一直在國內(nèi)的領頭羊A公司就職,，熟悉當前市場的需求,，比如當前幾乎所有的民營行業(yè)都在緊跟我之前就職的A公司，都加強了**方向的研發(fā),。上次研發(fā)負責人提到貴公司目前也在加強這方面的研究與探索,，我覺得在這個方面我可以為貴公司帶來一些經(jīng)驗，節(jié)省一些開發(fā)時間,。畢竟,，現(xiàn)在市場變化很快,，節(jié)省時間想必是貴公司也比較看重的。

2本人熟悉前端技術(shù)　　
比如近幾年,，在開發(fā)產(chǎn)品過程中大家使用**技術(shù)比較多,，這是一個方向，大家都在學習,，我想貴企業(yè)未來一定也需要這方面的人才�,，F(xiàn)在技術(shù)發(fā)展很快，10多年前的一些技術(shù)都被淘汰了,，大家都在摸索當中,。好在，我在清華讀研時就學習過這個技術(shù),，并且一直在進行這方面的研究,。如果我來管理這個團隊，我可以為企業(yè)培養(yǎng)人才,，在必要的時候,，也可以很快地找到這方面的人才。

3本人年輕,，容易接受新理念,，有沖勁和干勁。　　
我了解過,，貴公司也很年青,，發(fā)展速度快，每年都推出新的產(chǎn)品,。這一點和我的年齡及價值觀相符,，我的開發(fā)理念是，每一年都要有所突破,。如果我來管理這個團隊,，我會鼓勵大家不斷創(chuàng)新，向同行學習,，研發(fā)出更好的產(chǎn)品,，并打造不斷學習、積極進取的部門文化,。
　　
請用心體會下,，和之前的說法有什么不同？至少有二個優(yōu)點：
一,、把用人單位嵌了進去,，進行了二個點的連接。
二,、把競爭對手比了下去,，比如強調(diào)了年青的好處和技術(shù)上的領先,。
　　
好的表達，常常是先了解對方及對方,，然后不露聲色地突出自己的優(yōu)點,，把對方壓下去。
四,、來做一道測試題
請來看某名求職者的表達,。

-表達內(nèi)容-　　
對于我應聘的**崗位，我有以下3方面優(yōu)勢： 1.學習力強,。我平時會向上級及同事請教,，對于安排給我的新任務，我總是能夠很快上手,；2.執(zhí)行力強。我的服從性很好,，上級交給我的事我從不拖沓,，即使遇到挑戰(zhàn)，也會想辦法克服,；3.有管理經(jīng)驗,。我過去帶領過一支5人的市場拓展團隊，取得不錯的業(yè)績,。
　　
好,，看完了嗎？假如滿分為100分,，你打多少分,？

-我的評價-　　
表面看來，結(jié)構(gòu)性強,，但表達的角度只是自己有關(guān),，和企業(yè)沒有一毛錢的關(guān)系。并且,，沒有一個事實,，缺乏畫面,。所以，歸納起來就二個字：放屁,。
如果讓我打分，大概給個30分吧,。
　　
你平時是不是這么表達的,？甚至平時說的話還不如這一段,，如果是這樣,，該醒一醒了。

后記
后來B同學真的錄取了，對我表示感謝,。我對他說,，我只是告訴你話應該怎么說,，到底能不能被錄用關(guān)鍵還是你能不抓住對方的需求和痛點。
　　
只要你能講到痛點,，對方的眼睛就會瞬間發(fā)亮,。即使這家公司有更好的人選，沒有錄用你,，心中也會留下極大的遺憾,，因為在對方看來,，你至少也是一個不錯的人選，畢竟,，你能幫助對方解決他遇到的問題,。

rzjianghu

月落天涯海角

不得不說....寫的真好

路人飄過

非常好的經(jīng)驗分享，長知識了

haibianmb

很實用，贊,！