經(jīng)典面試題：你有什么優(yōu)勢？

不知者不悲

文：侯熙儒

一,、B同學(xué)的求助
上個星期,，一名應(yīng)聘M公司的研發(fā)經(jīng)理的B同學(xué)向我求助。他說初試已經(jīng)通過了,，并告訴我說推薦他的獵頭告訴他,，參加復(fù)試的還有另外二家獵頭推薦的2個人。同學(xué)說M公司的待遇蠻不錯,，年薪在60萬以上，并且公司離家也比較近,，所以很想拿下來,。

M公司我也知道，是一家快速發(fā)展的民營通訊企業(yè),。在整體經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,，能取得這樣的業(yè)績實在很不容易。

B同學(xué)和我說了一下他的基本情況,。他2010年大學(xué)畢業(yè)后來了深圳,，加入了國內(nèi)知名企業(yè)A公司，起初擔(dān)任產(chǎn)品開發(fā)員，后升職為高級開發(fā)員,，2014年升職為研發(fā)主管,，目前年收入40萬左右。B同學(xué)去年結(jié)了婚,，在惠州買了房,，并且剛剛升級做了爸爸。

因為A公司常年加班,，B同學(xué)覺得壓力很大,，并且現(xiàn)在剛剛有了孩子，想這二年多陪陪家人,，正好惠州有一家同行業(yè)的民營企業(yè)招研發(fā)經(jīng)理,，獵頭公司推薦了他。他于是來試了試,，一去之后發(fā)現(xiàn)這家民營企業(yè)的辦公條件,、工作氛圍都相當(dāng)不錯，并且如果成功應(yīng)聘,，收入至少增加50%,。

B問，如何增加成功的可能性,？
　　
我說,，倒是可以做一些事情，來增加你的勝算,。
　　
我問,，另外二位候選人是什么情況嗎？
　　
B說,，獵頭說另外二個候選人的資歷比較深,，都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗，管理經(jīng)理也都更豐富,，人更成熟自信些,，只是他們就職的公司沒有A公司這么牛。獵頭認(rèn)為,，B同學(xué)的劣勢是經(jīng)驗及管理經(jīng)驗稍欠不足,，相對嫩一些，具備的優(yōu)勢是公司背景不錯,，并且是清華大學(xué)的研究生畢業(yè),，學(xué)歷背景稍占優(yōu)勢。
　　
哇,，這個獵頭和對方的招聘接口人關(guān)系真好,，連這個都知道,。
　　
B同學(xué)補(bǔ)充道，HR的負(fù)責(zé)人對他的印象更好一些,，但目前上面的評價是,，三個候選人各有千秋，最終結(jié)果不好說,。

二,、分析與建議
我說，如果是這樣,，情況現(xiàn)在很明了,，對于你們?nèi)�人來說，都需要答好這么一道題：這個職位有不少人來應(yīng)聘,，相比其他候選人,，你有什么優(yōu)勢？

這又是一道經(jīng)典面試題,。讀到這里的朋友不妨問問自己,，如果有一天你去應(yīng)聘某個你喜歡的職位，你會怎么說呢,？
　　
我問B,，假如對方的董事長來應(yīng)聘你，你來說說自己有什么優(yōu)勢,？
B說,，我覺得我有三方面的優(yōu)勢：第一，我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢,。這二年我一直在國內(nèi)的領(lǐng)頭羊A公司就職,，熟悉當(dāng)前市場的需求，同時了解未來的開發(fā)趨勢,。第二,，本人熟悉前端技術(shù)，在清華讀的是相關(guān)專業(yè),，并且這些年一直都在學(xué)習(xí)國際上最先進(jìn)的技術(shù),，第三，本人比較年青,，今年才32歲,，有沖勁和干勁。只要能給我這個機(jī)會,，一定能給貴公司帶來驚喜。
　　
我問,，說完了嗎,？
　　
B想了一下說,，說完了。
　　
我評價道,，感覺上你這樣說很有邏輯性,，但說得并不好。如果另外二個候選人是象我一樣的老司機(jī),，很可能你沒戲,。因為至少從回答問題的技術(shù)性來說，你就吃了大虧,。
　　
B問,，能否解釋一下？
　　
我說,，什么叫好的回答呢,？用四個字來回答叫做：意猶未盡。
　　
說的直白一些,，就是你回答了問題,，還讓對方停留下你說的話里，對方還想聽,，但你已經(jīng)把話說完了,。
　　
所以，通常遇到這種回答,，對方會不由自主地問你一些問題,，而問的這些問題是你設(shè)計好的，這些問題會圍繞你剛才說的幾個關(guān)鍵詞來談,。
　　
舉一個生活中的例子,。比如女孩喜歡某男孩，約完會后女孩想把男孩帶給父母看看,，但男孩很猶豫,，到樓下的時候女孩設(shè)了一個計，對男孩說自己頭有些暈,，上不了樓,，這個時候男孩如果懂事一點(diǎn)，通常會送她上樓見她父母吧,。
　　
其實整個面試過程也一樣,，會說話的人，一定會圍繞對方感興趣的話題來繼續(xù)深談,。如果真能找到讓對方興奮的那個點(diǎn),，常常是二個小時的面試過去了，你要走了,，對方還想和你多聊一會,。我就見過這樣的面試者,，訂了返程的高鐵票，時間到了,，總經(jīng)理對我說,，叫人幫他重新訂一張，晚上請這位應(yīng)聘的同學(xué)吃頓飯,，繼續(xù)就感興趣的話題來聊聊,。
　　
B同學(xué)說，還是不太明白,。
　　
我問,，有一句話叫做：我們招的是最合適的人，而不是最優(yōu)秀的人,。這句話,，你聽過吧？
　　
當(dāng)然聽過,，B說,。
　　
怎么應(yīng)用到你自己身上來呢？我問,。
　　
B說,，真沒有想好。
　　
我繼續(xù)問,，當(dāng)前M公司在研發(fā)什么產(chǎn)品,？遇到什么困難？招這個職位想解決什么問題,？
　　
B說,，這個還不真不太清楚，初試是HR總監(jiān)及研發(fā)負(fù)責(zé)人主導(dǎo)的,，對方只重點(diǎn)問了自己過去幾年做了什么,，研發(fā)負(fù)責(zé)人也簡單介紹一下公司的發(fā)展方向，但當(dāng)時主要是自己說,，然后就通知自己來復(fù)試了,。

不知者不悲

三、說服力原理其實就是三句話
在上一篇文章中,，我曾經(jīng)說過,，市面上有關(guān)說服力的書很多，至少有幾百本吧,，但你這幾百本書其實把說服力原理歸納成以下三句話：

一,、你說服對方的具體目的是什么？（比如：M公司什么時候用什么待遇來錄用B同學(xué)）
二,、你想說服的這個人是誰,？（比如：是誰來面試B同學(xué),？關(guān)注點(diǎn)是什么,？有什么特點(diǎn),？）
三、你將采取什么樣的策略,？
　　
常常遇到一些不懂這個原理的人問我,，侯老師，我要復(fù)試了,，應(yīng)該準(zhǔn)備什么呢,？
對于這個問題，我必然回問：去哪家公司復(fù)試,？是誰復(fù)試,？這個人關(guān)心什么？有什么特點(diǎn),？
　　
面對這幾個問題,，居然很多人一個也答不上來。很明顯,，這樣的情況,，你很難提出什么具體的意見。
　　
當(dāng)然,，有人會提出反駁意見,，這些信息我不知道啊。是的,，這些信息可能不能全部都知道,，但如果你有這個意識，你肯定可以知道一部分的,。比如,，當(dāng)用人單位給你電話通知你去復(fù)試時，你可以問一下復(fù)試多久,、誰來復(fù)試,、是誰來復(fù)試吧？以我從事HR多年的經(jīng)驗,，只要當(dāng)事人問我這些問題,，我會盡我最大可能告訴對方，畢竟招人不易,，負(fù)責(zé)招聘的人都希望早點(diǎn)招到合適人選,。
　　
說服力就象射箭。你一定要瞄準(zhǔn)一個靶子,，而不是面對茫茫大海胡射一通吧,？
　　
對于企業(yè)來說,，面試又是什么呢？從本質(zhì)上來說,，只不過是找一個與崗位匹配的人,。
　　
記住匹配這二個字，它一定牽涉二個對象,，如果要描述一個畫面,，一定是二個點(diǎn)的連接，而不是只是圍繞自己這個點(diǎn)來說,。
　　
你現(xiàn)在往回翻,，你看看B同學(xué)之前說的三個優(yōu)點(diǎn)，哪一個和M企業(yè)有關(guān)呢,？
　　
所以,，這樣的回答顯然不是老司機(jī)的回答，如果真要回答,，只能給50分,。
　　
回到B同學(xué)的事情上來。我說,，這樣吧,，給你一天的時間，你回顧一下上次研發(fā)負(fù)責(zé)人說的信息,，以及通過其他渠道去確認(rèn)以下三方面的內(nèi)容：
　　
一,、這家公司的客戶主要有誰（可以問得到）
二、這家公司當(dāng)前研發(fā)方向,、遇到的挑戰(zhàn)是什么（可以去了解）
三,、這家公司遇到的具體挑戰(zhàn)，哪些是你在A公司之前遇到并解決過的,？
　　
B同學(xué)說,，好。
　　
我給他總結(jié)了一下,，面試官問你的問題很多,，在回答的時候，一定要做到“三性”：
　　
一,、匹配性,。這是重中之重。請記得銷售中的格言：如果你不知道對方要買什么,，你永遠(yuǎn)不知道要賣什么,。
二、具體性。這一點(diǎn)請請看我的專欄文章：你的話為什么無法打動人,？
三,、邏輯性。這一點(diǎn)請看我的專欄文章：邏輯這么爛,，HR主管當(dāng)然沒戲,？
　　
記住，匹配性是關(guān)鍵,，是你提供的價值,，是你表達(dá)的內(nèi)容。邏輯是個框,，是你表達(dá)的形式，雖然重要,，但畢竟不是核心,。
　　
后來，B同學(xué)的表達(dá)大概改為這個樣子,，大家一起來看看：
我覺得我有三方面的優(yōu)勢：
１我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢　　
這二年我一直在國內(nèi)的領(lǐng)頭羊A公司就職,，熟悉當(dāng)前市場的需求，比如當(dāng)前幾乎所有的民營行業(yè)都在緊跟我之前就職的A公司,，都加強(qiáng)了**方向的研發(fā),。上次研發(fā)負(fù)責(zé)人提到貴公司目前也在加強(qiáng)這方面的研究與探索，我覺得在這個方面我可以為貴公司帶來一些經(jīng)驗,，節(jié)省一些開發(fā)時間,。畢竟，現(xiàn)在市場變化很快,，節(jié)省時間想必是貴公司也比較看重的,。

2本人熟悉前端技術(shù)　　
比如近幾年，在開發(fā)產(chǎn)品過程中大家使用**技術(shù)比較多,，這是一個方向,，大家都在學(xué)習(xí)，我想貴企業(yè)未來一定也需要這方面的人才�,，F(xiàn)在技術(shù)發(fā)展很快,，10多年前的一些技術(shù)都被淘汰了，大家都在摸索當(dāng)中,。好在,，我在清華讀研時就學(xué)習(xí)過這個技術(shù)，并且一直在進(jìn)行這方面的研究,。如果我來管理這個團(tuán)隊,，我可以為企業(yè)培養(yǎng)人才，在必要的時候，也可以很快地找到這方面的人才,。

3本人年輕,，容易接受新理念，有沖勁和干勁,。　　
我了解過,，貴公司也很年青，發(fā)展速度快,，每年都推出新的產(chǎn)品,。這一點(diǎn)和我的年齡及價值觀相符，我的開發(fā)理念是,，每一年都要有所突破,。如果我來管理這個團(tuán)隊，我會鼓勵大家不斷創(chuàng)新,，向同行學(xué)習(xí),，研發(fā)出更好的產(chǎn)品，并打造不斷學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取的部門文化,。
　　
請用心體會下，和之前的說法有什么不同,？至少有二個優(yōu)點(diǎn)：
一,、把用人單位嵌了進(jìn)去，進(jìn)行了二個點(diǎn)的連接,。
二,、把競爭對手比了下去，比如強(qiáng)調(diào)了年青的好處和技術(shù)上的領(lǐng)先,。
　　
好的表達(dá),，常常是先了解對方及對方，然后不露聲色地突出自己的優(yōu)點(diǎn),，把對方壓下去,。
四、來做一道測試題
請來看某名求職者的表達(dá),。

-表達(dá)內(nèi)容-　　
對于我應(yīng)聘的**崗位,，我有以下3方面優(yōu)勢： 1.學(xué)習(xí)力強(qiáng)。我平時會向上級及同事請教,，對于安排給我的新任務(wù),，我總是能夠很快上手；2.執(zhí)行力強(qiáng),。我的服從性很好,，上級交給我的事我從不拖沓，即使遇到挑戰(zhàn)，也會想辦法克服,；3.有管理經(jīng)驗,。我過去帶領(lǐng)過一支5人的市場拓展團(tuán)隊，取得不錯的業(yè)績,。
　　
好,，看完了嗎？假如滿分為100分,，你打多少分,？

-我的評價-　　
表面看來，結(jié)構(gòu)性強(qiáng),，但表達(dá)的角度只是自己有關(guān),，和企業(yè)沒有一毛錢的關(guān)系。并且,，沒有一個事實,，缺乏畫面。所以,，歸納起來就二個字：放屁。
如果讓我打分,，大概給個30分吧,。
　　
你平時是不是這么表達(dá)的？甚至平時說的話還不如這一段,，如果是這樣,，該醒一醒了。

后記
后來B同學(xué)真的錄取了,，對我表示感謝,。我對他說，我只是告訴你話應(yīng)該怎么說,，到底能不能被錄用關(guān)鍵還是你能不抓住對方的需求和痛點(diǎn),。
　　
只要你能講到痛點(diǎn)，對方的眼睛就會瞬間發(fā)亮,。即使這家公司有更好的人選,，沒有錄用你，心中也會留下極大的遺憾,，因為在對方看來,，你至少也是一個不錯的人選，畢竟,，你能幫助對方解決他遇到的問題,。

rzjianghu

月落天涯海角

不得不說....寫的真好

路人飄過

非常好的經(jīng)驗分享，長知識了

haibianmb

很實用，贊,！