歡迎來到煙臺論壇,! 請登錄/注冊 一鍵登錄:

AV无码一区二区二三区1区6区_成人无码视频97免费_丰满的熟妇岳中文字幕_国产精品精品自在线拍_国产精品久久久天天影视香蕉_国产精品线在线精品_国产精品亚洲AV人片_国产午夜精品一区二区三区漫画_国产午夜无码视频在线观看_国产亚洲精品第一综合另类灬,无码国产亚洲日韩国精品,欧美精品九九99久,被粗大J8捣出白浆公交车视频

查看: 11605|回復: 5
打印 上一主題 下一主題
收起左側(cè)

[職場分享] 經(jīng)典面試題:你有什么優(yōu)勢?

[復制鏈接]
跳轉(zhuǎn)到指定樓層
樓主
發(fā)表于 2016-11-17 21:54 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式 | 來自山東

馬上注冊,,結(jié)交更多好友,,享用更多功能,讓你輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū),。

您需要 登錄 才可以下載或查看,,沒有帳號?點這里注冊

x
本帖最后由 不知者不悲 于 2016-11-17 21:54 編輯

文:侯熙儒

一,、B同學的求助
上個星期,,一名應聘M公司的研發(fā)經(jīng)理的B同學向我求助,。他說初試已經(jīng)通過了,并告訴我說推薦他的獵頭告訴他,,參加復試的還有另外二家獵頭推薦的2個人,。同學說M公司的待遇蠻不錯,年薪在60萬以上,,并且公司離家也比較近,,所以很想拿下來。

M公司我也知道,,是一家快速發(fā)展的民營通訊企業(yè),。在整體經(jīng)濟下行的大環(huán)境下,能取得這樣的業(yè)績實在很不容易,。

B同學和我說了一下他的基本情況,。他2010年大學畢業(yè)后來了深圳,加入了國內(nèi)知名企業(yè)A公司,,起初擔任產(chǎn)品開發(fā)員,,后升職為高級開發(fā)員,2014年升職為研發(fā)主管,,目前年收入40萬左右,。B同學去年結(jié)了婚,在惠州買了房,,并且剛剛升級做了爸爸,。

因為A公司常年加班,B同學覺得壓力很大,,并且現(xiàn)在剛剛有了孩子,,想這二年多陪陪家人,正好惠州有一家同行業(yè)的民營企業(yè)招研發(fā)經(jīng)理,,獵頭公司推薦了他,。他于是來試了試,一去之后發(fā)現(xiàn)這家民營企業(yè)的辦公條件,、工作氛圍都相當不錯,,并且如果成功應聘,收入至少增加50%,。

B問,,如何增加成功的可能性?
  
我說,,倒是可以做一些事情,,來增加你的勝算。
  
我問,另外二位候選人是什么情況嗎,?
  
B說,,獵頭說另外二個候選人的資歷比較深,都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗,,管理經(jīng)理也都更豐富,,人更成熟自信些,只是他們就職的公司沒有A公司這么牛,。獵頭認為,,B同學的劣勢是經(jīng)驗及管理經(jīng)驗稍欠不足,相對嫩一些,,具備的優(yōu)勢是公司背景不錯,,并且是清華大學的研究生畢業(yè),學歷背景稍占優(yōu)勢,。
  
哇,,這個獵頭和對方的招聘接口人關(guān)系真好,連這個都知道,。
  
B同學補充道,,HR的負責人對他的印象更好一些,但目前上面的評價是,,三個候選人各有千秋,,最終結(jié)果不好說。

二,、分析與建議
我說,,如果是這樣,情況現(xiàn)在很明了,,對于你們?nèi)藖碚f,,都需要答好這么一道題:這個職位有不少人來應聘,相比其他候選人,,你有什么優(yōu)勢,?

這又是一道經(jīng)典面試題。讀到這里的朋友不妨問問自己,,如果有一天你去應聘某個你喜歡的職位,你會怎么說呢,?
  
我問B,,假如對方的董事長來應聘你,你來說說自己有什么優(yōu)勢,?
B說,,我覺得我有三方面的優(yōu)勢:第一,我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。這二年我一直在國內(nèi)的領頭羊A公司就職,,熟悉當前市場的需求,,同時了解未來的開發(fā)趨勢。第二,,本人熟悉前端技術(shù),,在清華讀的是相關(guān)專業(yè),并且這些年一直都在學習國際上最先進的技術(shù),,第三,,本人比較年青,今年才32歲,,有沖勁和干勁,。只要能給我這個機會,一定能給貴公司帶來驚喜,。
  
我問,,說完了嗎?
  
B想了一下說,,說完了,。
  
我評價道,感覺上你這樣說很有邏輯性,,但說得并不好,。如果另外二個候選人是象我一樣的老司機,很可能你沒戲,。因為至少從回答問題的技術(shù)性來說,,你就吃了大虧。
  
B問,,能否解釋一下,?
  
我說,什么叫好的回答呢,?用四個字來回答叫做:意猶未盡,。
  
說的直白一些,就是你回答了問題,,還讓對方停留下你說的話里,,對方還想聽,但你已經(jīng)把話說完了,。
  
所以,,通常遇到這種回答,對方會不由自主地問你一些問題,,而問的這些問題是你設計好的,,這些問題會圍繞你剛才說的幾個關(guān)鍵詞來談。
  
舉一個生活中的例子。比如女孩喜歡某男孩,,約完會后女孩想把男孩帶給父母看看,,但男孩很猶豫,到樓下的時候女孩設了一個計,,對男孩說自己頭有些暈,,上不了樓,這個時候男孩如果懂事一點,,通常會送她上樓見她父母吧,。
  
其實整個面試過程也一樣,會說話的人,,一定會圍繞對方感興趣的話題來繼續(xù)深談,。如果真能找到讓對方興奮的那個點,常常是二個小時的面試過去了,,你要走了,,對方還想和你多聊一會。我就見過這樣的面試者,,訂了返程的高鐵票,,時間到了,總經(jīng)理對我說,,叫人幫他重新訂一張,,晚上請這位應聘的同學吃頓飯,繼續(xù)就感興趣的話題來聊聊,。
  
B同學說,,還是不太明白。
  
我問,,有一句話叫做:我們招的是最合適的人,,而不是最優(yōu)秀的人。這句話,,你聽過吧,?
  
當然聽過,B說,。
  
怎么應用到你自己身上來呢,?我問。
  
B說,,真沒有想好,。
  
我繼續(xù)問,當前M公司在研發(fā)什么產(chǎn)品,?遇到什么困難?招這個職位想解決什么問題?
  
B說,,這個還不真不太清楚,,初試是HR總監(jiān)及研發(fā)負責人主導的,對方只重點問了自己過去幾年做了什么,,研發(fā)負責人也簡單介紹一下公司的發(fā)展方向,,但當時主要是自己說,然后就通知自己來復試了,。
沙發(fā)
 樓主| 發(fā)表于 2016-11-17 21:54 | 只看該作者 | 來自山東
三,、說服力原理其實就是三句話
在上一篇文章中,我曾經(jīng)說過,,市面上有關(guān)說服力的書很多,,至少有幾百本吧,但你這幾百本書其實把說服力原理歸納成以下三句話:

一,、你說服對方的具體目的是什么,?(比如:M公司什么時候用什么待遇來錄用B同學)
二、你想說服的這個人是誰,?(比如:是誰來面試B同學,?關(guān)注點是什么?有什么特點,?)
三,、你將采取什么樣的策略?
  
常常遇到一些不懂這個原理的人問我,,侯老師,,我要復試了,應該準備什么呢,?
對于這個問題,,我必然回問:去哪家公司復試?是誰復試,?這個人關(guān)心什么,?有什么特點?
  
面對這幾個問題,,居然很多人一個也答不上來,。很明顯,這樣的情況,,你很難提出什么具體的意見,。
  
當然,有人會提出反駁意見,,這些信息我不知道啊,。是的,,這些信息可能不能全部都知道,但如果你有這個意識,,你肯定可以知道一部分的,。比如,當用人單位給你電話通知你去復試時,,你可以問一下復試多久,、誰來復試、是誰來復試吧,?以我從事HR多年的經(jīng)驗,,只要當事人問我這些問題,我會盡我最大可能告訴對方,,畢竟招人不易,,負責招聘的人都希望早點招到合適人選。
  
說服力就象射箭,。你一定要瞄準一個靶子,,而不是面對茫茫大海胡射一通吧?
  
對于企業(yè)來說,,面試又是什么呢,?從本質(zhì)上來說,只不過是找一個與崗位匹配的人,。
  
記住匹配這二個字,,它一定牽涉二個對象,如果要描述一個畫面,,一定是二個點的連接,,而不是只是圍繞自己這個點來說。
  
你現(xiàn)在往回翻,,你看看B同學之前說的三個優(yōu)點,,哪一個和M企業(yè)有關(guān)呢?
  
所以,,這樣的回答顯然不是老司機的回答,,如果真要回答,只能給50分,。
  
回到B同學的事情上來,。我說,這樣吧,,給你一天的時間,,你回顧一下上次研發(fā)負責人說的信息,以及通過其他渠道去確認以下三方面的內(nèi)容:
  
一,、這家公司的客戶主要有誰(可以問得到)
二,、這家公司當前研發(fā)方向,、遇到的挑戰(zhàn)是什么(可以去了解)
三、這家公司遇到的具體挑戰(zhàn),,哪些是你在A公司之前遇到并解決過的,?
  
B同學說,好,。
  
我給他總結(jié)了一下,面試官問你的問題很多,,在回答的時候,,一定要做到“三性”:
  
一、匹配性,。這是重中之重,。請記得銷售中的格言:如果你不知道對方要買什么,你永遠不知道要賣什么,。
二,、具體性。這一點請請看我的專欄文章:你的話為什么無法打動人,?
三,、邏輯性。這一點請看我的專欄文章:邏輯這么爛,,HR主管當然沒戲,?
  
記住,匹配性是關(guān)鍵,,是你提供的價值,,是你表達的內(nèi)容。邏輯是個框,,是你表達的形式,,雖然重要,但畢竟不是核心,。
  
后來,,B同學的表達大概改為這個樣子,大家一起來看看:
我覺得我有三方面的優(yōu)勢:
我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢  
這二年我一直在國內(nèi)的領頭羊A公司就職,,熟悉當前市場的需求,,比如當前幾乎所有的民營行業(yè)都在緊跟我之前就職的A公司,都加強了**方向的研發(fā),。上次研發(fā)負責人提到貴公司目前也在加強這方面的研究與探索,,我覺得在這個方面我可以為貴公司帶來一些經(jīng)驗,節(jié)省一些開發(fā)時間,。畢竟,,現(xiàn)在市場變化很快,,節(jié)省時間想必是貴公司也比較看重的。

2本人熟悉前端技術(shù)  
比如近幾年,,在開發(fā)產(chǎn)品過程中大家使用**技術(shù)比較多,,這是一個方向,大家都在學習,,我想貴企業(yè)未來一定也需要這方面的人才�,,F(xiàn)在技術(shù)發(fā)展很快,10多年前的一些技術(shù)都被淘汰了,,大家都在摸索當中,。好在,我在清華讀研時就學習過這個技術(shù),,并且一直在進行這方面的研究,。如果我來管理這個團隊,我可以為企業(yè)培養(yǎng)人才,,在必要的時候,,也可以很快地找到這方面的人才。

3本人年輕,,容易接受新理念,,有沖勁和干勁。  
我了解過,,貴公司也很年青,,發(fā)展速度快,每年都推出新的產(chǎn)品,。這一點和我的年齡及價值觀相符,,我的開發(fā)理念是,每一年都要有所突破,。如果我來管理這個團隊,,我會鼓勵大家不斷創(chuàng)新,向同行學習,,研發(fā)出更好的產(chǎn)品,,并打造不斷學習、積極進取的部門文化,。
  
請用心體會下,,和之前的說法有什么不同?至少有二個優(yōu)點:
一,、把用人單位嵌了進去,,進行了二個點的連接。
二,、把競爭對手比了下去,,比如強調(diào)了年青的好處和技術(shù)上的領先,。
  
好的表達,常常是先了解對方及對方,,然后不露聲色地突出自己的優(yōu)點,,把對方壓下去。
四,、來做一道測試題
請來看某名求職者的表達,。

-表達內(nèi)容-  
對于我應聘的**崗位,我有以下3方面優(yōu)勢: 1.學習力強,。我平時會向上級及同事請教,,對于安排給我的新任務,我總是能夠很快上手,;2.執(zhí)行力強。我的服從性很好,,上級交給我的事我從不拖沓,,即使遇到挑戰(zhàn),也會想辦法克服,;3.有管理經(jīng)驗,。我過去帶領過一支5人的市場拓展團隊,取得不錯的業(yè)績,。
  
好,,看完了嗎?假如滿分為100分,,你打多少分,?

-我的評價-  
表面看來,結(jié)構(gòu)性強,,但表達的角度只是自己有關(guān),,和企業(yè)沒有一毛錢的關(guān)系。并且,,沒有一個事實,,缺乏畫面,。所以,歸納起來就二個字:放屁,。
如果讓我打分,大概給個30分吧,。
  
你平時是不是這么表達的,?甚至平時說的話還不如這一段,,如果是這樣,,該醒一醒了。

后記
后來B同學真的錄取了,對我表示感謝,。我對他說,,我只是告訴你話應該怎么說,,到底能不能被錄用關(guān)鍵還是你能不抓住對方的需求和痛點。
  
只要你能講到痛點,,對方的眼睛就會瞬間發(fā)亮,。即使這家公司有更好的人選,沒有錄用你,,心中也會留下極大的遺憾,,因為在對方看來,,你至少也是一個不錯的人選,畢竟,,你能幫助對方解決他遇到的問題,。

板凳
發(fā)表于 2016-11-18 10:20 | 只看該作者 | 來自山東

地板
發(fā)表于 2016-11-21 14:02 | 只看該作者 | 來自山東
不得不說....寫的真好
5
發(fā)表于 2016-11-22 10:51 | 只看該作者 | 來自山東
非常好的經(jīng)驗分享,長知識了

6
發(fā)表于 2016-11-23 12:29 | 只看該作者 | 來自山東
很實用,贊,!
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 點這里注冊

本版積分規(guī)則

社區(qū)地圖 | 刪帖幫助 | 手機版

煙臺論壇-煙臺社區(qū) 魯ICP備05034347號 魯公網(wǎng)安備 37060202000105號

免責聲明:本網(wǎng)頁提供的文字圖片及視頻等信息都由網(wǎng)友產(chǎn)生,本網(wǎng)站僅提供存儲服務,,如有侵犯您的知識產(chǎn)權(quán),,請及時與我們聯(lián)系,,我們將第一時間處理。

快速回復 返回頂部 返回列表