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本帖最后由 不知者不悲 于 2016-11-17 21:54 編輯
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2016-11-17 21:51 上傳
文:侯熙儒
一,、B同學的求助
上個星期,,一名應聘M公司的研發(fā)經(jīng)理的B同學向我求助,。他說初試已經(jīng)通過了,并告訴我說推薦他的獵頭告訴他,,參加復試的還有另外二家獵頭推薦的2個人,。同學說M公司的待遇蠻不錯,年薪在60萬以上,,并且公司離家也比較近,,所以很想拿下來。
M公司我也知道,,是一家快速發(fā)展的民營通訊企業(yè),。在整體經(jīng)濟下行的大環(huán)境下,能取得這樣的業(yè)績實在很不容易,。
B同學和我說了一下他的基本情況,。他2010年大學畢業(yè)后來了深圳,加入了國內(nèi)知名企業(yè)A公司,,起初擔任產(chǎn)品開發(fā)員,,后升職為高級開發(fā)員,2014年升職為研發(fā)主管,,目前年收入40萬左右,。B同學去年結(jié)了婚,在惠州買了房,,并且剛剛升級做了爸爸,。
因為A公司常年加班,B同學覺得壓力很大,,并且現(xiàn)在剛剛有了孩子,,想這二年多陪陪家人,正好惠州有一家同行業(yè)的民營企業(yè)招研發(fā)經(jīng)理,,獵頭公司推薦了他,。他于是來試了試,一去之后發(fā)現(xiàn)這家民營企業(yè)的辦公條件,、工作氛圍都相當不錯,,并且如果成功應聘,收入至少增加50%,。
B問,,如何增加成功的可能性?
我說,,倒是可以做一些事情,,來增加你的勝算。
我問,另外二位候選人是什么情況嗎,?
B說,,獵頭說另外二個候選人的資歷比較深,都有10年以上的從業(yè)經(jīng)驗,,管理經(jīng)理也都更豐富,,人更成熟自信些,只是他們就職的公司沒有A公司這么牛,。獵頭認為,,B同學的劣勢是經(jīng)驗及管理經(jīng)驗稍欠不足,相對嫩一些,,具備的優(yōu)勢是公司背景不錯,,并且是清華大學的研究生畢業(yè),學歷背景稍占優(yōu)勢,。
哇,,這個獵頭和對方的招聘接口人關(guān)系真好,連這個都知道,。
B同學補充道,,HR的負責人對他的印象更好一些,但目前上面的評價是,,三個候選人各有千秋,,最終結(jié)果不好說。
二,、分析與建議
我說,,如果是這樣,情況現(xiàn)在很明了,,對于你們?nèi)藖碚f,,都需要答好這么一道題:這個職位有不少人來應聘,相比其他候選人,,你有什么優(yōu)勢,?
這又是一道經(jīng)典面試題。讀到這里的朋友不妨問問自己,,如果有一天你去應聘某個你喜歡的職位,你會怎么說呢,?
我問B,,假如對方的董事長來應聘你,你來說說自己有什么優(yōu)勢,?
B說,,我覺得我有三方面的優(yōu)勢:第一,我了解國內(nèi)同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。這二年我一直在國內(nèi)的領頭羊A公司就職,,熟悉當前市場的需求,,同時了解未來的開發(fā)趨勢。第二,,本人熟悉前端技術(shù),,在清華讀的是相關(guān)專業(yè),并且這些年一直都在學習國際上最先進的技術(shù),,第三,,本人比較年青,今年才32歲,,有沖勁和干勁,。只要能給我這個機會,一定能給貴公司帶來驚喜,。
我問,,說完了嗎?
B想了一下說,,說完了,。
我評價道,感覺上你這樣說很有邏輯性,,但說得并不好,。如果另外二個候選人是象我一樣的老司機,很可能你沒戲,。因為至少從回答問題的技術(shù)性來說,,你就吃了大虧。
B問,,能否解釋一下,?
我說,什么叫好的回答呢,?用四個字來回答叫做:意猶未盡,。
說的直白一些,就是你回答了問題,,還讓對方停留下你說的話里,,對方還想聽,但你已經(jīng)把話說完了,。
所以,,通常遇到這種回答,對方會不由自主地問你一些問題,,而問的這些問題是你設計好的,,這些問題會圍繞你剛才說的幾個關(guān)鍵詞來談。
舉一個生活中的例子。比如女孩喜歡某男孩,,約完會后女孩想把男孩帶給父母看看,,但男孩很猶豫,到樓下的時候女孩設了一個計,,對男孩說自己頭有些暈,,上不了樓,這個時候男孩如果懂事一點,,通常會送她上樓見她父母吧,。
其實整個面試過程也一樣,會說話的人,,一定會圍繞對方感興趣的話題來繼續(xù)深談,。如果真能找到讓對方興奮的那個點,常常是二個小時的面試過去了,,你要走了,,對方還想和你多聊一會。我就見過這樣的面試者,,訂了返程的高鐵票,,時間到了,總經(jīng)理對我說,,叫人幫他重新訂一張,,晚上請這位應聘的同學吃頓飯,繼續(xù)就感興趣的話題來聊聊,。
B同學說,,還是不太明白。
我問,,有一句話叫做:我們招的是最合適的人,,而不是最優(yōu)秀的人。這句話,,你聽過吧,?
當然聽過,B說,。
怎么應用到你自己身上來呢,?我問。
B說,,真沒有想好,。
我繼續(xù)問,當前M公司在研發(fā)什么產(chǎn)品,?遇到什么困難?招這個職位想解決什么問題?
B說,,這個還不真不太清楚,,初試是HR總監(jiān)及研發(fā)負責人主導的,對方只重點問了自己過去幾年做了什么,,研發(fā)負責人也簡單介紹一下公司的發(fā)展方向,,但當時主要是自己說,然后就通知自己來復試了,。
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