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本帖最后由 淡淡雨煙 于 2016-12-12 21:26 編輯
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2016-12-12 21:18 上傳
作者:風(fēng)墟
社交在本質(zhì)上分為兩種,。一種是「共情社交」,一種是「功利社交」,。
1
共情社交是指為了獲得情感聯(lián)結(jié)與情感體驗(yàn),,打發(fā)無(wú)聊,或是有共同的興趣等而產(chǎn)生的社交行為,。
這種社交不涉及利益的交換,,且絕大多數(shù)人自小產(chǎn)生的社交行為都是源于這種共情類(lèi)的需求。
隨著一個(gè)人年齡的增長(zhǎng),,他的共情社交會(huì)逐漸的減少,;并且在同一年齡與階層中,一個(gè)人的心智越成熟,、能力越強(qiáng),、社會(huì)地位越高,他的共情社交就會(huì)越少,。
——這就是為什么很多人會(huì)覺(jué)得越長(zhǎng)大越孤單,,越長(zhǎng)大朋友越少,越長(zhǎng)大越難和別人交心,;還有為什么兩個(gè)原本社會(huì)地位一樣的人,,其中一個(gè)發(fā)達(dá)了之后就會(huì)疏遠(yuǎn)另一個(gè)的原因。
共情社交存在的根本原因是在于:當(dāng)一個(gè)人的心智尚未成熟獨(dú)立時(shí),,或是當(dāng)他社會(huì)階層較低,、生活不如意時(shí),他需要從朋友那里獲得情感上的聯(lián)結(jié)和支持,。
我們可以看到,,在生活中那些越成熟、越獨(dú)立的人就越是對(duì)共情社交不在乎,。
因?yàn)樗麄兊娜烁窈驮谏鐣?huì)上生存的能力足夠完善,,無(wú)論是情感還是物質(zhì),他們都不需要“朋友”來(lái)給他們提供支持。
那么有些人可能會(huì)說(shuō)了,,那還有一些明明心智很成熟,、也很熱愛(ài)社交的“交際花”,這又如何解釋呢,?
那是因?yàn)�,,那些交際花要么只是單純地喜歡「和很多人一起玩」這件事而已,就和一個(gè)人喜歡騎馬,、喜歡打球一樣,。
他就算不和這群人玩,和另一群人一起嗨也是一樣,。
即便他長(zhǎng)期的喜歡和某一群人一起玩,,那也是因?yàn)榫拖衲泸T馬時(shí)特別喜歡某一匹,打球時(shí)某一球拍用的最順手,,僅此而已,。
只不過(guò)是當(dāng)面向的對(duì)象變成人時(shí),也多多少少的會(huì)被摻雜上一些情感的因素,。
要么是他建立這么多的社交關(guān)系只是為了篩選出足夠有價(jià)值的「功利社交」的對(duì)象,,他在做的事情只是依托著“社交”這一表象進(jìn)行互利伙伴的挑選與關(guān)系建立罷了。
2
功利社交是指為了達(dá)成某一目的,,或是從對(duì)方身上獲得利益而產(chǎn)生的社交行為。
這種功利性社交在小孩子一開(kāi)始挑選玩伴的時(shí)候就已經(jīng)產(chǎn)生了:
比如在班級(jí)里面大家都傾向于和零食最多,、玩具最多的小孩做朋友,; 我們都喜歡和不會(huì)欺負(fù)我們、不會(huì)搶我們東西的人一塊玩,; 如果你的干脆面每天都分給一個(gè)小朋友一半而他卻從來(lái)不分給你,,那你最后會(huì)放棄這個(gè)朋友;
隨著一個(gè)人心智的完善和社會(huì)地位的提升,,他會(huì)越來(lái)越注重社交的「效益性」,。
即一段社交關(guān)系能帶給他怎樣的利益,和這個(gè)朋友繼續(xù)交往有沒(méi)有價(jià)值,,甚至是和一群老朋友一起吃飯還有沒(méi)有必要,。
「功利社交」有兩個(gè)基本前提:
▲ 一是“有效”信息的交互傳遞。(這個(gè)信息是廣義的,,在人際交往中的如語(yǔ)言,、情感、物質(zhì),、知識(shí)等都可以包括在這個(gè)信息的范疇內(nèi),。)
溝通的本質(zhì)就是信息的傳遞。
而有效是功利性社交的一個(gè)基本要素。人們產(chǎn)生功利社交行為之前基本上都是抱有一定的目的性的,,當(dāng)我和你產(chǎn)生社交時(shí),,我們的交流應(yīng)該是有價(jià)值的,而不是毫無(wú)意義的閑扯和浪費(fèi)時(shí)間的各說(shuō)各話,。
一個(gè)最起碼的前提是,,我們能夠理解雙方所表達(dá)的意思。
你和一個(gè)沒(méi)玩過(guò)LOL的人談?wù)撗a(bǔ)刀和打野技巧,,和一個(gè)不懂金融的人談股票,,你給一個(gè)廉潔公正的領(lǐng)導(dǎo)送禮希望提拔你,那么這樣的“溝通”就是無(wú)意義的,。
▲ 二是較為“對(duì)等”的價(jià)值水平,。
這個(gè)價(jià)值水平并不僅僅只是指社會(huì)地位。它依據(jù)的是具體情況和個(gè)人的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。
比如你是個(gè)百萬(wàn)富翁,,你最喜歡看別人翻跟頭,那么一個(gè)翻得一手好跟頭的乞丐還是白領(lǐng)還是小商販對(duì)你而言都是有價(jià)值的,。
那如果這個(gè)翻得一手好跟頭的人也同時(shí)渴望一個(gè)有錢(qián)的朋友,,那你們的價(jià)值水平就算是“對(duì)等”的。
而如果這個(gè)翻得一手好跟頭的人視金錢(qián)如糞土,,他只喜歡會(huì)踩高蹺的朋友,,那你這個(gè)百萬(wàn)富翁對(duì)他而言就是無(wú)意義的,你們的價(jià)值水平就并不對(duì)等,。
功利性社交的根本目的就是能夠從對(duì)方那里獲得一定的利益或是得到幫助,,如果一個(gè)人和你的差距極大,你很清楚這個(gè)人在未來(lái)的生活中不可能給你帶來(lái)絲毫的利益,,那么這段社交關(guān)系對(duì)于你而言就是無(wú)價(jià)值的,,所以你本能的就會(huì)舍棄。
一個(gè)人的心智成熟到一定程度后,,他對(duì)共情社交的需求會(huì)下降到幾乎為零,。舊的社交關(guān)系只有在兩個(gè)人還能夠產(chǎn)生有效交流的前提下才能繼續(xù)維持。大多數(shù)情況是:你的那些比你強(qiáng)的朋友默默地舍棄了你,,而你也悄悄地舍棄了那些比你弱的朋友,。
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2016-12-12 21:21 上傳
3
當(dāng)我們能夠分清這兩種社交時(shí),其實(shí)很多問(wèn)題都已經(jīng)解決了,。因?yàn)樵S多問(wèn)題的產(chǎn)生最根本的就在于人們對(duì)于社交的認(rèn)知是不清晰的,。
一個(gè)最常見(jiàn)、也是影響最大的一個(gè)問(wèn)題就是,,很多人把這兩種社交類(lèi)型混為一談,。
最常見(jiàn)的就是:有一些人認(rèn)為他的「共情社交」的朋友為他做那些「功利社交」朋友的事情,,是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/font>
比如:
因?yàn)槟阍趪?guó)外,你的很多朋友不給你代購(gòu)費(fèi)找你幫忙代購(gòu),,你拒絕,,他們就說(shuō)你不夠朋友; 因?yàn)槟闶菍W(xué)英語(yǔ)的,,你朋友找你幫忙翻譯論文,,你費(fèi)心費(fèi)力幫他弄完最后連句謝謝都沒(méi)有; 因?yàn)槟闶菍W(xué)攝影的,,朋友就讓你“免費(fèi)”給他拍照,,并以“不就是按幾下快門(mén)么”為理由;
這些都是典型的分不清社交邊界的表現(xiàn),。
而更嚴(yán)重的問(wèn)題在于,,我國(guó)的傳統(tǒng)文化與社會(huì)觀念一向是將功利社交與共情社交混為一談。
“朋友就是要相互幫助的,,朋友就是要互相麻煩的啊”這種觀念在國(guó)人身邊普遍流傳,。當(dāng)你的一個(gè)“共情朋友”向你提出“功利需求”的時(shí)候,如果你拒絕就會(huì)背上“不夠朋友”的惡名,。
這種人際交往的方式往往還會(huì)被美其名曰“夠義氣”,、“顯得親切”、“有人情味”等一系列「高大上」的概念,。
所以在中國(guó)「經(jīng)營(yíng)人脈」的方式就是「拉關(guān)系」,,先和你套近乎,成為“朋友”以后再提出「功利性需求」對(duì)方就不好意思再拒絕了,。
這本質(zhì)上其實(shí)就是:試圖通過(guò)建立「共情人脈」來(lái)從對(duì)方那里獲得「功利性」的利益交換,。
正是因?yàn)椤钢袊?guó)式邊界不清的社交」模式,才會(huì)令很多人迷信于“人脈管理”,,“為人處世之道”,“社交技巧”等等這些「無(wú)用」的雞湯,。
那些所謂的面試時(shí)撿了紙團(tuán)獲得了好工作,,談生意時(shí)對(duì)方看你很有禮貌就和你合作等故事,全都是沒(méi)有過(guò)真正的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、或是忽悠涉世未深的學(xué)生的YY雞湯而已,。
老板、HR,、需求方等沒(méi)有人是傻子,,當(dāng)一個(gè)價(jià)值比你高的人決定是否要和你建立「功利性」社交關(guān)系時(shí),那只取決于你在這段「功利關(guān)系」中是否有足夠的價(jià)值,。
老板招人最根本的看的是你能否將工作做好,,即便在考慮你的品行時(shí)也是在借此衡量你在工作崗位中的價(jià)值和是否足夠穩(wěn)定,。有禮貌、會(huì)說(shuō)話等這些只能是在你「價(jià)值足夠」的前提下才能起到一點(diǎn)兒錦上添花的作用,。
并且隨著時(shí)代的發(fā)展和現(xiàn)代化的觀念對(duì)于人們思想的革新,,現(xiàn)在的中國(guó)那些過(guò)去的社交觀念正在逐漸被革新,無(wú)論是職場(chǎng),、情場(chǎng),、生活等各個(gè)方面人們的思維都更加的偏向于現(xiàn)實(shí)性、且人與人之間的邊界也在逐漸的更加清晰,,過(guò)去的那一套靠“情分”來(lái)辦事的法則已經(jīng)在逐漸失效,。
所以我們要意識(shí)到:對(duì)于「共情朋友」你只能理直氣壯地向他提出共情類(lèi)的需求。比如當(dāng)你難過(guò)時(shí)可以要求他陪伴你,,當(dāng)你無(wú)聊時(shí)可以叫他一起玩,,當(dāng)你開(kāi)心時(shí)可以拉著他一起瘋。
但是當(dāng)你們涉及到「功利性」的交際時(shí),,你應(yīng)當(dāng)按照「功利社交」的方式去和對(duì)方溝通,。
你的朋友再有錢(qián),當(dāng)你危難時(shí)他借錢(qián)幫助你這從來(lái)都不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)�,、這也絕對(duì)不是他的“義務(wù)”,,你應(yīng)該對(duì)此懷有感恩,并寫(xiě)下欠條算明利息,。
至于他要不要利息或是把這錢(qián)白送給你不要換了,,那是他的事情,你應(yīng)該意識(shí)到的是「共情朋友」從來(lái)都沒(méi)有義務(wù)對(duì)你做出「功利性幫助」的必要,。
而這同時(shí)也意味著,,當(dāng)你的「共情朋友」向你提出超出邊界的需求時(shí)你完全有百分之一百的權(quán)利拒絕他。
決定是否幫助他的選擇權(quán)完全在你手上,,你不應(yīng)該為他的不幸或問(wèn)題負(fù)責(zé),,你也完全不需要在拒絕了朋友的請(qǐng)求時(shí)心懷愧疚,而對(duì)方也完全沒(méi)有任何的權(quán)利因?yàn)槟悴粠椭肛?zé)你,。
同時(shí)由此還可以延展出一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是——不要討好別人,。
這個(gè)討好不僅只是那種明顯的、或是病態(tài)的低姿態(tài)對(duì)別人無(wú)底線的討好,,而是一切形式,、一切場(chǎng)合、對(duì)任何人的討好都是——無(wú)用的,。
當(dāng)人們?cè)诿鎸?duì)價(jià)值比他高的人時(shí),,幾乎都會(huì)本能的感覺(jué)到不同程度的「自卑」,這種自卑是源自于動(dòng)物本能的對(duì)危險(xiǎn)的恐懼,,因?yàn)樽匀坏纳娣▌t是比你強(qiáng)大的個(gè)體擁有殺死你的能力和權(quán)力,。
因此當(dāng)人們討好別人時(shí),,其實(shí)最根本的動(dòng)機(jī)是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。還有第二個(gè)動(dòng)機(jī)是希望從對(duì)方那里獲得什么,。獲得對(duì)方的好感,,獲得稱(chēng)贊,獲得親密感,,獲得對(duì)方掌握的信息,,獲得對(duì)方手里的資源,等等,。
有很多人被自己總是會(huì)去討好別人而困擾,,他們一方面對(duì)自己總是習(xí)慣性的會(huì)在別人面前擺出低姿態(tài)這一點(diǎn)深?lèi)和唇^,另一方面又會(huì)在面對(duì)別人時(shí)不由自主的放低自己的位置,。他們很想不再去討好別人,,但卻又總是控制不了自己。
實(shí)際上任何一個(gè)慣于討好的人只要理解了一點(diǎn)之后馬上就能停止討好了,。 他需要理解的就是——討好無(wú)用,。
討好起不到任何作用,討好不會(huì)令別人喜歡上你,,討好不會(huì)令別人接受你,,討好不會(huì)令別人看得起你,討好不會(huì)讓別人愿意平白無(wú)故的就幫你,,討好不會(huì)令別人把有價(jià)值的信息透露給你,。
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2016-12-12 21:21 上傳
你想從別人那里得到什么,這只取決于你自身的價(jià)值和你所用的手段,。除非你只是一時(shí)的把討好作為一種手段去和別人拉近關(guān)系,,否則你只是在做著一件很蠢的事。
因?yàn)橛懞貌粌H無(wú)用,,還會(huì)令別人認(rèn)為你是低價(jià)值的,,你越討好越是會(huì)不受人待見(jiàn),你越討好越是會(huì)被別人不當(dāng)回事,。
你理解了社交的本質(zhì),,你理解了別人如何對(duì)待你最根本的是取決于你是誰(shuí)、取決于你的價(jià)值,,然后你還需要學(xué)會(huì)一種交際方式,你就能不卑不亢的和別人相處了,。
這種交際方式叫做「對(duì)事不對(duì)人」,。 |