互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，必看O2O燒錢大戰(zhàn)背后的冷思考

A君臨天下

    不到一年時間，O2O熱潮席卷東莞各行各業(yè),，從餐飲到社區(qū)購物,，從打車到團購，從健身到家政,，某個細分領(lǐng)域的O2O創(chuàng)業(yè)項目獲得上千萬乃至上億融資的消息不絕于耳,，各路資本蜂擁而至，各色創(chuàng)業(yè)人群樂此不疲撲向這一領(lǐng)域,。

　　然而,，一些創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)歷燒錢大戰(zhàn)后仍未能盈利，最終不得不銷聲匿跡,。O2O已不像是2014年時的藍海,，而是逐漸進入同質(zhì)化競爭后的淘汰期，該如何冷靜看待這個行業(yè),？

　　O2O攪熱行業(yè)細分領(lǐng)域

　　O2O創(chuàng)業(yè)在東莞遍地開花,，除了資金實力雄厚的大企業(yè)集團，還有各路草根創(chuàng)業(yè)者,。O2O可以說進入了各個行業(yè)的細分領(lǐng)域,，金融、房地產(chǎn),、家政,、美發(fā)、美容乃至美甲都有了專門的O2O創(chuàng)業(yè)平臺,。

　　O2O在東莞大概興起于2014年的上半年,，那時，金融機構(gòu)紛紛打造社區(qū)銀行,，而大型企業(yè)集團的O2O項目也迅速在東莞落地,，如萬科的“第五食堂”、“幸福街市”，順豐推出518家網(wǎng)購服務(wù)社區(qū)店嘿客等等,。

　　彼時的O2O,，多因為不佳的線下體驗遭受消費者詬病，受到金融,、地產(chǎn),、物流界大鱷瞄準社區(qū)商業(yè)的啟發(fā)，東莞的民營經(jīng)濟力量也開始圍繞社區(qū)商業(yè)進行了O2O項目的創(chuàng)業(yè)嘗試,。

　　以低門檻的餐飲為例,，去年6月，東莞一家云計算技術(shù)企業(yè)就先走一步,，在東莞本土試點“智慧社區(qū)”,，只圍繞某個小區(qū)的兩三百戶居民進行“油鹽醬醋茶”一站式服務(wù)，擴大平臺的“朋友圈”,。去年年底,，這家發(fā)跡于東莞本土的“智慧社區(qū)”也逐步擴展至全國市場，南京,、成都,、廣州等地也完成了選址建設(shè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展總是秉承迅雷之勢,，兩個月之后,，本土實力房地產(chǎn)商光大集團學習社區(qū)O2O先行者萬科地產(chǎn)，開始在旗下十幾個小區(qū)上線“云上城”,，這是一款智能APP,，包含一鍵開門、快速服務(wù),、物業(yè)賬單,、社區(qū)商城等多項功能。同時,，APP與周邊商家聯(lián)動，業(yè)主若需要叫外賣,、買日常零用品都可以通過這個功能來實現(xiàn),。與實力單薄的民營企業(yè)不同，本土地產(chǎn)大鱷布局社區(qū)有先發(fā)優(yōu)勢,，因其手握業(yè)主信息,，這款A(yù)PP軟件覆蓋了23個社區(qū)、超過3萬戶家庭,。

　　緊接著,，在2014年下半年， O2O創(chuàng)業(yè)在東莞遍地開花，除了資金實力雄厚的大企業(yè)集團,，還有各路草根創(chuàng)業(yè)者,。

　　如在2014年年底成立的洗衣O2O平臺“大洗啦”，就是由四個剛剛畢業(yè)的85后在獲得東莞本地老板的50萬啟動資金后創(chuàng)立,。當時,，這家企業(yè)平臺被看作是華南首家O2O移動互聯(lián)網(wǎng)干洗衣品牌，提供衣,、鞋,、箱包、皮具,、家居用品一站式干洗,、養(yǎng)護服務(wù)。

　　在教育領(lǐng)域,，去年底,，多家東莞在線教育O2O平臺也在緊密籌備中，而其中一家平臺以完善的APP功能,，在今年1月也高調(diào)上線,，在這個平臺上約進駐了2000家教育培訓機構(gòu)和5000名老師，目前得到本土天使投資3000萬元,，預(yù)計今年9月可完成A輪融資,。

　　在生鮮領(lǐng)域，菜蟲網(wǎng)與本土便利連鎖達成戰(zhàn)略合作,。而在今年上半年,，兩個草根創(chuàng)業(yè)青年創(chuàng)立的同城生鮮O2O平臺也上線試運營，成為本土首家生鮮細分領(lǐng)域的O2O蔬菜平臺,，實現(xiàn)了線上基于微信平臺上的移動菜市場,，和線下各成熟社區(qū)及商業(yè)圈的電商體驗店。

　　隨后,，O2O可以說進入了各個行業(yè)的細分領(lǐng)域,，家政、美發(fā),、美容乃至美甲都有了專門的O2O創(chuàng)業(yè)平臺,。

　　行業(yè)洗牌正在靠近

　　很多O2O創(chuàng)業(yè)項目早已在市場上消失。在去年下半年開始創(chuàng)業(yè)的“一元”健身的創(chuàng)業(yè)者在今年6月份終止了自己的創(chuàng)業(yè)項目,。該企業(yè)負責人無耐表示,，從私募市場獲得的融資在一個月已經(jīng)燒完，且在創(chuàng)業(yè)之初未進行有效的市場調(diào)查,，忽略了健身就近的原則導(dǎo)致了失敗,。

　　“創(chuàng)業(yè)企業(yè)對O2O感興趣,，100份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書里有一半以上都是O2O�,！苯�(jīng)常參與東莞創(chuàng)業(yè)項目的一位投資人這樣形容東莞的O2O創(chuàng)業(yè)熱潮,。

　　實際上，很多O2O創(chuàng)業(yè)項目早已在市場上消失,。在去年下半年開始創(chuàng)業(yè)的“一元”健身的創(chuàng)業(yè)者在今年6月份終止了自己的創(chuàng)業(yè)項目,，該企業(yè)負責人無奈表示，從私募市場獲得的融資在一個月已經(jīng)燒完,，且在創(chuàng)業(yè)之初未進行有效的市場調(diào)查,，忽略了健身就近的原則導(dǎo)致了失敗。而在外賣領(lǐng)域,，只剩下以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在O2O領(lǐng)域布局的幾員猛將,。

　　每一個O2O項目起初均是醉翁之意不在酒。短時間內(nèi),，O2O實現(xiàn)盈利不現(xiàn)實,，但在未來布局的基礎(chǔ)上，這些項目必須通過燒錢來積累粉絲人群,，收集消費者的生活數(shù)據(jù),，進而通過“大數(shù)據(jù)”預(yù)測消費者的潛在需求，最終獲得消費目標客戶群,。

　　“持續(xù)靠燒錢的O2O是不持久的,。”最早從事社區(qū)服務(wù)O2O的“油鹽醬醋茶”一站式服務(wù)的云家負責人表示,，最初的設(shè)想是這樣一種情景：結(jié)束一天的工作,，用智能手機的APP輕輕一點，回家就有切洗好的炒菜,、煲湯食材,；晚上看電視想吃零食，在手機屏幕上動動手指,，就有人在幾分鐘之內(nèi)把零食送到家門口,；如果你注重養(yǎng)生，每天可以預(yù)約養(yǎng)生食譜,，一日三餐自動搭配好并送貨上門,；如果你喜歡健身，平臺上有你所有的健康數(shù)據(jù),、體脂、血壓,、消耗量等,，在就醫(yī)時可以閱覽,，即通過大數(shù)據(jù)提供社區(qū)綜合服務(wù)。

　　“布局社區(qū)服務(wù)尤其需要燒錢,，但是只能買用戶一時,，無法買用戶一世�,！痹撠撠熑吮硎�,，燒錢的O2O遲早會有泡沫，雖然當初的設(shè)想偏理想化,，但是通過一年多的運營后,，積累的經(jīng)驗為調(diào)整戰(zhàn)略、精準定位社區(qū)農(nóng)家菜和智慧點餐提供了數(shù)據(jù)支持,。

　　云家的餐飲生意在社區(qū)周邊也做得風生水起,。“燒錢不可持續(xù),，就需要一個噱頭或者賣點吸引粉絲,。”云家負責人表示,，吃占了居民消費80%—90%的份額,，先用一個產(chǎn)品先讓云社區(qū)往前沖，積累的粉絲就可以繼續(xù)關(guān)注云家的其他服務(wù),。

　　目前,，大洗啦也不再掙扎于燒錢大戰(zhàn)的泥淖，尋求了與美宜佳和碧桂園的合作,，但是業(yè)務(wù)的擴展仍需要一筆資金再上一個臺階,。而云上城因有地產(chǎn)集團的支撐，目前不僅在物業(yè)服務(wù)上實現(xiàn)了智能化,，網(wǎng)上商城的低價商品也匯聚了大批業(yè)主粉絲,。

　　在做精方向?qū)で笸黄?/font>

　　O2O概念過熱，行業(yè)的競爭過于同質(zhì)化,，必將面臨洗牌,。未來O2O將來會形成幾種形態(tài)，一是在一個領(lǐng)域里做精的企業(yè),，二是區(qū)域性和全國性,、中心城市型和非中心城市型的O2O企業(yè)會廣泛存在，在這兩種機遇里尋求突破,。

　　一批O2O創(chuàng)業(yè)項目脫離了燒錢大戰(zhàn),，而另一批O2O項目還在積極地經(jīng)受燒錢大戰(zhàn)的洗禮�,！澳惴匠�罷我登場”,，近日,，一個全新的家政O2O平臺又進入東莞家政市場，目前該家政O2O估值已經(jīng)達到1億元,，9月份將進行新一輪融資,。目前，本土另一家便利巨頭正準備與家庭食品購物平臺本來生活網(wǎng)合作,，共同掘金O2O領(lǐng)域,，預(yù)計該O2O平臺將在今年9月底上線。O2O項目在東莞熱度依舊不減,。

　　在近日舉辦的2015年中國互聯(lián)網(wǎng)大會上,，一位知名投資人就提出，O2O概念過熱,，行業(yè)的競爭過于同質(zhì)化,，O2O行業(yè)必將面臨洗牌，而這個時期“可能是今年下半年,，也可能是明年”,。

    對東莞O2O創(chuàng)業(yè)者而言，他們同樣將面臨同質(zhì)化競爭的危機,，以及外來O2O巨頭“入侵”的沖擊,。而對于O2O市場存在泡沫一說，業(yè)內(nèi)人士也有不同的看法,。賽迪顧問一位互聯(lián)網(wǎng)研究員表示,，從投資角度來看，目前O2O市場確實存在大量的非理性投資,，必然有一定的市場泡沫,，泡沫破裂后，一批不具備競爭力的企業(yè)將倒閉,。但從O2O市場乃至移動互聯(lián)網(wǎng)改善生活的本身來看,，并不存在泡沫，本地消費還有巨大空間,。

　　但是,，該研究員同時對東莞創(chuàng)業(yè)者做出了提醒，目前的O2O創(chuàng)業(yè)已沒有2014年門檻低,，要進入O2O,，平臺要做出自己特色和優(yōu)勢。但事實是,，東莞O2O創(chuàng)業(yè)者對自身優(yōu)勢并沒有很清晰的認識,。

　　“現(xiàn)在O2O市場的拓展和建立需要大量的資金補貼，沒有足夠的錢不足以撬動這個市場,。這個市場不會長期依賴補貼,，但如果沒有補貼,，市場的建立就需要更長的時間�,！币晃粡氖律�鮮領(lǐng)域O2O的創(chuàng)業(yè)合伙人提出了這樣的困惑。

　　“既需要資金,，又需要時間,。”該創(chuàng)業(yè)者說,，O2O泡沫不能避免,，但目前可以判斷的是，作為一個創(chuàng)業(yè)項目的掌舵人,，要看清未來O2O將來會形成幾種形態(tài),，一是在一個領(lǐng)域里做精的企業(yè)，二是區(qū)域性和全國性,、中心城市型和非中心城市型的O2O企業(yè)會廣泛存在,，在這兩種機遇里尋求突破。

　　南方日報記者劉慕華 本版統(tǒng)籌 南方日報記者 王寧

真是小受哦

現(xiàn)在o2o有上門服務(wù)的廚師,，感覺未來自己不用擔心餓死啦

A君臨天下

真是小受哦 發(fā)表于 2015-10-7 14:52
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a198951

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