一個丑到哭的“鴨子鞋”為何年年賣脫銷,？

奮斗女一枚

今天說一個超級奇葩的爆品案例,。
天氣漸漸變冷，美國人民開始想起落葉,、毛衣,、外套以及鴨子鞋。好多人紛紛涌入鴨子鞋零售商店,，遺憾的是看到的只有缺貨通知,。一雙售價僅為109美元丑丑的鴨子鞋，成為市場上趨之若鶩的超級爆品,。

今年L.L. Bean公司計劃銷售50萬雙鴨子鞋,，去年總共賣出45萬雙，前年賣出15萬雙,。為了滿足顧客的需求L.L. Bean今年拿出10億美元購買生產(chǎn)鞋底的模具,、雇傭100名新的縫紉工。即使這樣,，今年的鴨子鞋仍然供不應求,。這雙丑丑的鴨子鞋，已經(jīng)成為美國人民的超級爆品,。

靠口碑秒殺阿迪達斯
這種鞋子外表非常樸實,，甚至可以用丑陋形容。但品質(zhì)一流,，結實耐用,。深受美國人民愛戴。

一百年來Leon Leonwood Bean一直生產(chǎn)橡膠靴和戶外服飾,。生產(chǎn)的鴨子鞋已經(jīng)有100多年的歷史,，這種鞋最開始專為獵人打造，原名為“緬因狩獵鞋”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗內(nèi)粘１匦杵�,，�?0世紀80年代,，官方預科生手冊稱他們的第二個最重要的鞋類選擇,，在男生衣櫥里必備的鞋子，如今它已經(jīng)成為美國的國寶,。

雖然市場上模仿者很多,，比如阿迪達斯也推出過售價高達500美元的鴨子鞋，但是L.L. Bean的鴨子鞋最為搶手,。

L.L. Bean的產(chǎn)品一直以來和酷炫時髦這個詞扯不上半點關系,，這家公司的標志性產(chǎn)品主要是一些戶外的睡袋、帳篷,、抓絨衣,、羽絨服等。但是2011年發(fā)生了一件神奇的事情：已經(jīng)有100年歷史的L.L. Bean突然變得時髦起來,，無數(shù)顧客跑遍零售商,，也沒有找到他們想要的鞋子。自從那之后,，每一年秋季,，都會有關于鴨子鞋再次斷貨連篇累牘的新聞報道，今年同樣如此,。

在布倫瑞克,，L.L. Bean有一個17000平方英尺的廠房，所有的鞋在這里加工完成,。鴨子鞋的橡膠鞋底由機器生產(chǎn),，除此之外，所有的環(huán)節(jié)都有三班倒的200名員工手工完成,�,？偠�言之，生產(chǎn)這樣一雙鞋平均需要花費85分鐘的時間,， L.L. Bean的高級經(jīng)理Royce Haines認為它是老手藝和新工藝的結合,。雖然這些鞋子的制作方法和過去并非完全相同，但裝配流程已經(jīng)縫紉活都由手工完成,。


L.L. Bean不靠營銷,，不分析消費者心理，100多年來依靠手藝的傳承和工匠精神生產(chǎn)出樸實但質(zhì)量上乘的鞋靴,�,？梢哉fL.L. Bean的口碑是制鞋工人們一針一線縫出來的�,！拔覀兩�產(chǎn)這種鞋已經(jīng)一百多年了,，銷量時起時落，我們也沒有專門去研究過銷量趨勢,，” L.L. Bean的一位公關總監(jiān)EricSmith這樣說,。

無意引領潮流,，卻火的一塌糊涂
和許多時常叫囂著要引領時尚潮流的大牌相比，L.L.Bean的鴨子鞋從來也沒想過能夠成為時尚品牌,，只是努力將美國人日常穿著的鞋做到極致,。卻不知不覺引領了潮流。

創(chuàng)始人Leon Leonwood Bean是一個強壯,、熱情外向的家伙，他有些耳聾,，因此說話聲音非常響亮,。L.L. Bean的風格和創(chuàng)始人一樣非常硬朗，一百多年以來,，鴨子鞋始終沒有改變這一風格,。他的孫子Leon Gorman這樣評價他：“我爺爺真的是神一樣的存在…”

最近幾年穿靴子在美國的高中生和大學生中已經(jīng)成為一種潮流，而L.L. Bean作為一種歷史遺產(chǎn),，尤其受學生歡迎,。這些鞋子如今仍然在緬因州由手工縫制而成。經(jīng)過工匠的手做出來的做東西和流水線上的產(chǎn)品時不同的,，它們是有溫度的,，這也是顧客喜歡它的一個原因。

鴨子鞋在美國已經(jīng)成為經(jīng)典,，但這并不代表它沒有國際市場,，L.L. Bean的鞋子在全世界銷售，在日本市場,，這種靴子也尤其受歡迎,。

鴨子鞋為何總斷貨
為什么鴨子鞋自從2011年每年斷貨的原因是，即使公司每年提升產(chǎn)能,，仍然供不應求,。

這種靴子供不應求主要有兩個原因，第一個原因是這家公司選擇在緬因州制造這些鞋子,，而且不是將工廠轉(zhuǎn)移到勞動力成本更低的發(fā)展中國家,。五十年前，美國人穿的鞋98%是本土生產(chǎn),。如今,，中國每年大約生產(chǎn)125億雙鞋，占全世界鞋產(chǎn)量的90%,。為了保存這個品牌,，L.L. Bean堅持在本地生產(chǎn)。

另外一部分原因,，L.L. Bean的采購仍然保持“所有材料都來源于美國本土,，很大一部分皮革來自緬因州的皮革廠,，另一些來自美國中西部”，鞋子上使用的鋼,，都由本地工匠打造,。

如今在緬因州要找到一家制鞋的工廠比以往要困難多了，布倫瑞克的制鞋業(yè)很有名,，有許多手工鞋作坊,，但是隨著鞋廠從這里搬出去，很多技術也就失傳了,。出于這個原因,，和過去相比想要大幅提高產(chǎn)量就變得非常困難。過去,，在緬因州很容易就可以招到可以做鞋的工人,，現(xiàn)在情況不同了。雖然情況不容樂觀L.L. Bean始終堅持將這個代表美國文化的本土品牌做下去,。

在全球化的浪潮下,，L.L. Bean贏得了世界上消費者的認可。創(chuàng)始人Leon Leonwood Bean說過這樣一句話：“努力賣好貨,，賺合理的利潤,，對待你的客戶像對待你的朋友，他們會回報給你更多,�,！�

換句話說，“所有材料都來源于美國本土”是鴨子鞋這款爆品的產(chǎn)品原點,，也建立了強區(qū)隔,。

說的再直接點，把一個單點做到極致,，把它打穿,，也是做爆品的核心法則，互聯(lián)網(wǎng)會放大這種極致,。你說呢?