讀不懂十三五規(guī)劃，都不好意思說(shuō)自己創(chuàng)業(yè),！

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導(dǎo)語(yǔ)： 此文獻(xiàn)給沒(méi)時(shí)間看新聞聯(lián)播,，研究國(guó)家政策的創(chuàng)業(yè)者們

本文為作者邢偉

作為創(chuàng)業(yè)大軍的一份子，一直不斷的關(guān)注十三五規(guī)劃,，國(guó)家的大形勢(shì)如何，往大了說(shuō),，直接影響整個(gè)創(chuàng)業(yè)的氛圍和經(jīng)濟(jì)的走向,，往小了說(shuō)，影響創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)和方向,，創(chuàng)業(yè)本身就是一種冒險(xiǎn),，規(guī)避自己的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)未來(lái)進(jìn)行有效投資,。下面我將詳細(xì)的從中國(guó)未來(lái)企業(yè)發(fā)展方向,、全民創(chuàng)新的含義以及國(guó)家如何推動(dòng)創(chuàng)新，為創(chuàng)業(yè)者提供有利的條件和環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行解讀：

一,、中國(guó)未來(lái)的企業(yè)發(fā)展方向,？

通過(guò)十三五規(guī)劃的解讀，在未來(lái)五年,，中國(guó)將加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，不斷的放寬市場(chǎng)的準(zhǔn)入，促進(jìn)服務(wù)業(yè)的優(yōu)質(zhì)高效發(fā)展,，也就是所說(shuō)的“一個(gè)延伸,、兩個(gè)轉(zhuǎn)變”：第一,，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)向?qū)�業(yè)化和價(jià)值鏈的高端延伸；第二,，生活性服務(wù)業(yè)向精細(xì)和高品質(zhì)轉(zhuǎn)變,；第三，制造業(yè)由生產(chǎn)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變,。

從我的角度來(lái)看,，這幾個(gè)轉(zhuǎn)變對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是嶄新的機(jī)遇的到來(lái),，我可以從如下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

1,、由原有的制造業(yè)為重的模式向服務(wù)型的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以前都是說(shuō)“Made in China”,，現(xiàn)在其實(shí)更重要的就是由單純的生產(chǎn),、制造到高品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的轉(zhuǎn)變,，也就是產(chǎn)品和服務(wù)模式的創(chuàng)新,，比如互聯(lián)網(wǎng)＋（O2O模式）、比如工業(yè)4.0等,。

2,、不是在一般性的產(chǎn)能上再去擴(kuò)規(guī)模增量，而是一定要清楚,，如果自己是一般性的制造業(yè),，要從生產(chǎn)型制造業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型制造業(yè)轉(zhuǎn)變。比如說(shuō),，如果你過(guò)去是To B的企業(yè),，那么一定要記住，我們的目的是給客戶帶來(lái)更高的利潤(rùn),，所以要推動(dòng)生產(chǎn)型的服務(wù)業(yè)專(zhuān)業(yè)化,，同時(shí)能進(jìn)入價(jià)值鏈的高端，也就是上游和下游高附加值的環(huán)節(jié),。

3,、國(guó)家希望的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是高品質(zhì)的、精細(xì)化的,，而不是粗制濫造,，更不是通過(guò)無(wú)謂的低價(jià)策略、砸錢(qián)方式來(lái)燒一些偽需求,，所謂高品質(zhì),、精細(xì)化，在我看來(lái)就是你的項(xiàng)目有自己的技術(shù)壁壘,，有自己的優(yōu)勢(shì),，并且有自己的一整套的服務(wù)流程和規(guī)范,，來(lái)為用戶提高更好的服務(wù)和體驗(yàn)。比如外賣(mài)市場(chǎng),，如果僅僅關(guān)注送餐的速度而不關(guān)注品質(zhì)（有些商家沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、臟亂差），那么這樣的項(xiàng)目其實(shí)是不符合高品質(zhì)的要求,。

4,、生活服務(wù)業(yè)，特別強(qiáng)調(diào)的就是精細(xì),，所謂精細(xì)就是,，更加精準(zhǔn)的定位你的客戶，更加重視細(xì)分市場(chǎng),，并向高品質(zhì)轉(zhuǎn)變,，而不是滿足于生產(chǎn)一般性的產(chǎn)品。那么就要不斷的推動(dòng)我們處于產(chǎn)業(yè)鏈的中低端的中小企業(yè)能夠奮發(fā)有為的向產(chǎn)業(yè)的高進(jìn)發(fā),，一定是以用戶為導(dǎo)向而不是單純的去增加產(chǎn)能的投入,。

二、人人說(shuō)創(chuàng)新,，到底怎么才算創(chuàng)新,？

現(xiàn)在國(guó)家從戰(zhàn)略層面上來(lái)提到創(chuàng)新，是目前這個(gè)階段必須要走的一條路,。今天中國(guó)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)其實(shí)需要發(fā)生很大的轉(zhuǎn)變,，從以前的規(guī)模、體量性的增長(zhǎng)到質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變,。

其實(shí)現(xiàn)在越來(lái)越多的產(chǎn)品,，其實(shí)賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是某個(gè)產(chǎn)品在特定場(chǎng)景下解決問(wèn)題的需求,，所以只有挖掘用戶背后的需求，并且重新細(xì)分用戶,，深入到用戶特定的場(chǎng)景里面,，我們才能找到類(lèi)似的需求。如果一個(gè)企業(yè),，就干了一件解決這種需求的事,，那么他就會(huì)成為一個(gè)創(chuàng)新公司，企業(yè)最后整合了技術(shù)和資源,，并且通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù),，就會(huì)最終真正實(shí)現(xiàn)自己的壁壘和價(jià)值所在。

創(chuàng)新其實(shí)可以不需要搞得動(dòng)靜特別大,，也沒(méi)必要花太多的成本,，而是用一套固有的邏輯和方法,，被稱(chēng)之為精益創(chuàng)業(yè)或者是精益創(chuàng)新，首先要做的就是研究用戶的具體問(wèn)題,，鎖定創(chuàng)新所想滿足的特定客戶群,，這類(lèi)客戶群是不是可以被細(xì)分。

如果用戶群太寬泛,，其實(shí)不容易找到特定的需求,，越精準(zhǔn)的客戶越容易找到特定的需求。找到精準(zhǔn)和細(xì)分的用戶群是創(chuàng)新中的第一步,，但是這個(gè)用戶群是不是能成立,，需求是不是能夠被滿足，一定不是靠主觀的想象,，而是在特定的用戶上進(jìn)行小規(guī)模的驗(yàn)證,，比如在特定的用戶上找到專(zhuān)家級(jí)用戶和粉絲型用戶，專(zhuān)家級(jí)用戶其實(shí)就是對(duì)使用特定產(chǎn)品和服務(wù)有特定的感受,，這種需求特別的強(qiáng)烈,，有點(diǎn)久病成醫(yī)的感覺(jué)，特別愿意在這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)中有話要說(shuō),，有改進(jìn)一件要提,，有專(zhuān)業(yè)的想法要分享，這類(lèi)的用戶是我們要繼續(xù)創(chuàng)新成功的關(guān)鍵的重點(diǎn),。

把這類(lèi)用戶找到,，然后圍繞他們的生產(chǎn)和生活流程，一步步的去了解他們,，這個(gè)被稱(chēng)之為客戶素描,。而在客戶素描的過(guò)程中把一個(gè)客戶從使用到服務(wù)的完整流程給描繪出來(lái)，并且對(duì)完整流程進(jìn)行總結(jié),，找到客戶的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和客戶關(guān)鍵的痛點(diǎn),。

直接問(wèn)客戶的需求是問(wèn)不到的，需求一定是找到的,，而不是問(wèn)到的,，所以如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理告訴你，他們調(diào)研了很多,，并訪談了很多,，獲取用戶的需求，作為先一步開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)功能,，我認(rèn)為這種方式不一定是最后成為創(chuàng)新的一個(gè)保證,。

需求不是被問(wèn)出來(lái)的，但是痛點(diǎn)是只要留心就可以觀察到。如果所有需求都是作為導(dǎo)流使用的,，并且滿足用戶,，這些產(chǎn)品就是開(kāi)門(mén)性的產(chǎn)品，如果痛點(diǎn)的解決可以為企業(yè)帶來(lái)足夠的變現(xiàn)需求,，那么就是高利潤(rùn)的產(chǎn)品,。把不同的痛點(diǎn)，歸類(lèi)形成特定的需求,，只有在特定的需求上,，不是上來(lái)生產(chǎn)銷(xiāo)售，只是在特定的需求上做思想的發(fā)散,，能夠找到多種的解決方案,，并且把其中最可行的方案來(lái)編制成可測(cè)試的方案，就是經(jīng)營(yíng)中的最小化可視產(chǎn)品迅速的回到之前調(diào)研的專(zhuān)家和客戶群中間,，測(cè)試自己的方案是不是解決了專(zhuān)家型用戶的痛點(diǎn),，以及這種痛點(diǎn)是不是真實(shí)存在的。

最經(jīng)濟(jì)最優(yōu)的方案是不是能夠得到有些人的認(rèn)可,，衡量你的方案是否可行的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶愿不愿意花錢(qián)買(mǎi)單,，能不能成為你的第一批使用者乃至你的粉絲級(jí)用戶，從而不斷的去傳播你的產(chǎn)品和服務(wù),，不斷的去改善你的產(chǎn)品,。

這種創(chuàng)新的方法論，在硅谷叫設(shè)計(jì)思維,，又叫精益創(chuàng)新,，就是根據(jù)用戶在體驗(yàn)和反饋中的意見(jiàn)，在特定的方向上不斷的測(cè)試不斷的迭代,。從1.0-N. 0高效的方式來(lái)不斷的推出更好的體驗(yàn),，讓用戶有很強(qiáng)的參與感，而這個(gè)過(guò)程中間讓我們的產(chǎn)品與客戶形成一定的聯(lián)系,，讓客戶與企業(yè)和產(chǎn)品之間產(chǎn)生交流,，由此甚至讓用戶成為我們的推廣者，成為我們的研究人員,，成為我們的重度參與者,。

創(chuàng)業(yè)者必須去創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新體現(xiàn)的方面很多,，但是絕對(duì)不是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，在十三五規(guī)劃的建議中可以看到,，希望人們不僅僅是產(chǎn)生不斷新創(chuàng)意,，而是能夠在高附加值領(lǐng)域做更加精細(xì)更加有品質(zhì)的創(chuàng)新。

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三、為了全民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，國(guó)家打算怎么做,？

通過(guò)對(duì)十三五規(guī)劃的解讀，國(guó)家層面上也在不加快對(duì)創(chuàng)業(yè)版和新三板的創(chuàng)新和改革,，創(chuàng)新能有批量的發(fā)生,，需要很多的要素在里面進(jìn)行聚集，其中包括如下幾個(gè)層面：資本,、技術(shù),、人才、市場(chǎng),，只有這些要素都具備,，才能產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，構(gòu)成一個(gè)地區(qū)的創(chuàng)新繁榮包括一個(gè)企業(yè)的持續(xù)的創(chuàng)新,。

其中最重要的就是資本,，創(chuàng)新者之所以愿意承受風(fēng)險(xiǎn)，最大的就是獲得資本市場(chǎng)的價(jià)值輸出,，除了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的同時(shí),，也能賺到錢(qián)，獲得較高的回報(bào),，這里的回報(bào)其實(shí)就是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一種有效的激勵(lì),。企業(yè)高估值，其實(shí)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能有很高的價(jià)值回報(bào),，所以創(chuàng)新,、創(chuàng)業(yè)能不能盤(pán)活，最大的問(wèn)題就在于資本市場(chǎng),，那么對(duì)于資本市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，其實(shí)是有兩個(gè)主要的融資來(lái)源，分別是直接融資和間接融資,，中國(guó)融資來(lái)源的主體是以銀行體系為代表的間接融資,。

所謂間接融資，就是企業(yè)融資的85%甚至更多都是源于銀行體系,，而真正意義上的創(chuàng)新所需要的環(huán)境,，是大量的資本要素不是通過(guò)銀行以借貸的方式轉(zhuǎn)入企業(yè)，而是一定要以投資的方式進(jìn)入企業(yè)或者直接發(fā)放債券的方式能進(jìn)入企業(yè),，也就是增加資本所有者與創(chuàng)新企業(yè)之間融資的比例,。目前靠銀行間接融資的方式很難滿足創(chuàng)業(yè)者的需求。

在十三五規(guī)劃綱要的建議里面,，最大的一點(diǎn)其實(shí)就是多層次資本市場(chǎng),，特別是對(duì)加快創(chuàng)業(yè)版和新三板的改革。新三板又稱(chēng)之為股轉(zhuǎn)系統(tǒng)，其實(shí)是中國(guó)對(duì)中小企業(yè)的一個(gè)極為重要的資本改革的抓手,，那么本著寬進(jìn)嚴(yán)管的方式,，掛牌新三板比主板、創(chuàng)業(yè)板要有更高的效率,，因?yàn)樗鼜纳暾?qǐng)掛牌到受理,，如果合規(guī)、材料符合,，券商能夠得到相應(yīng)的保證,，大概在三個(gè)月的時(shí)間就可以順利完成掛牌，目前掛牌新三板的就有四千多家,。

實(shí)際上有兩年以上的規(guī)范期,，有500萬(wàn)以上的注冊(cè)資本，有信息或者創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的,，他就可以來(lái)申請(qǐng)新三板,，今天新三板雖然沒(méi)有競(jìng)價(jià)交易，但是已經(jīng)完全可以幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)定價(jià)和融資支持中小企業(yè)所需要的上市邏輯,，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，其實(shí)只需要幾千萬(wàn)就可以，需要有一個(gè)體系和制度,，例如,，怎么來(lái)知道自己的企業(yè)到底市值是多少，核心高管和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能不能看到自己資本的市值,，這其實(shí)就是多層次資本市場(chǎng)注入新三板的作用,。

通過(guò)這樣的一個(gè)板塊，其實(shí)是在聚集資本來(lái)幫助引導(dǎo)創(chuàng)新,。證監(jiān)會(huì)肖剛主席表示明年三月份會(huì)解決注冊(cè)制的問(wèn)題,，注冊(cè)制有了更好的結(jié)果也就意味著其實(shí)中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)就是資本市場(chǎng)的大門(mén)會(huì)為中小企業(yè)創(chuàng)新企業(yè)打開(kāi)，因?yàn)榻裉熨Y本之所以難以或者說(shuō)不能夠批量的進(jìn)入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,，我們總感覺(jué)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持不夠的最重要的問(wèn)題,，在于尚未對(duì)資本的價(jià)格體系做更加深層次的改革，因?yàn)槟壳安还苁侵靼暹�是創(chuàng)業(yè)板公司,，對(duì)自己的定價(jià)都高于市場(chǎng),，高的原因就是稀缺，稀缺的原因就是目前推行的審核制,，大家為了上主板擠破頭,，還需排隊(duì)，最后連續(xù)上幾年都沒(méi)有結(jié)果,。

如果以后讓市場(chǎng)決定定價(jià),，才能夠更好的促進(jìn)企業(yè)能夠便捷的融資,，更多的資本進(jìn)入到創(chuàng)新企業(yè)和領(lǐng)域。其實(shí)有幾點(diǎn)需要相信：相信市場(chǎng)的甄別能力,，相信投資者自身的甄別能力，而政府要做的事情就是更多的要從事前轉(zhuǎn)變?yōu)槭潞蠼槿�,。事后事中有違規(guī)者,，需要政府來(lái)處理，去查有違法損害股東利益的去監(jiān)管,。但是不能去前置的審批,，因?yàn)闄?quán)利只要在監(jiān)管部門(mén)、審批部門(mén),，就會(huì)造成腐敗,。所以在這個(gè)邏輯里，李克強(qiáng)總理他們提出來(lái)的改革策略,，就是松綁救市,，放松管制就是放權(quán)救市。

不讓政府再過(guò)多的參與到可以由市場(chǎng)定價(jià)和決策的環(huán)境中,，而由此讓市場(chǎng)作為導(dǎo)向,，讓資本流入到未來(lái)由巨大回報(bào)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。讓過(guò)去的刺激投資,、刺激出口轉(zhuǎn)為內(nèi)需的培育為中心,，真正讓千千萬(wàn)萬(wàn)的中小企業(yè)能夠深入研究自己的客戶，能夠在研究客戶的過(guò)程中找到自己存在的價(jià)值和意義,。

對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，表面上是產(chǎn)品的同質(zhì)化，其本質(zhì)是所服務(wù)和滿足的客戶和需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同,。如果能夠從用戶的全流程中找到新的痛點(diǎn),，找到新的需求，并且予以滿足,，其實(shí)就在選擇不同的產(chǎn)品和銷(xiāo)售體系,，也會(huì)有巨大的不同。

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