- 積分
- 4111
- 經(jīng)驗(yàn)
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- 點(diǎn)
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- 2014-1-9
- 最后登錄
- 1970-1-1
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二,、怎樣獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子1. 最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有三個共同點(diǎn):它們都是創(chuàng)始人自己想要的東西,,創(chuàng)始人自己能夠打造,以及極少有人意識到這事兒值得一做,。
2. 顯而易見:你只應(yīng)嘗試解決已經(jīng)出現(xiàn)的問題,。而到目前為止,,初創(chuàng)公司最常犯的錯誤就是去解決沒人遇到的問題。
3. 你可以去做大量民眾都需要但只需要一點(diǎn)點(diǎn)的東西,,也可以去做少量人需要但每人需求量很大的東西,。選后者。
4. 如果Mark Zuckerberg開發(fā)的是只對哈佛大學(xué)的學(xué)生有吸引力的東西,,那么Facebook就不是一個好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,。Facebook之所以是好創(chuàng)意,是因?yàn)樗x擇了從一個有快速發(fā)展通路的小市場起家,。大學(xué)都是相似的,,如果Facebook可以在哈佛獲得成功,那它在任何大學(xué)里都能暢通無阻,。
5. 如果你恰好既是開發(fā)人員又是目標(biāo)用戶就更棒了,,因?yàn)槟菢拥脑挘a(chǎn)生新版本和做用戶測試的工作就能在同一個大腦里完成了,。
6. 你更有可能在另一個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)值得去解決的問題,,因?yàn)椋?/font>
a. 這個領(lǐng)域里的人不太可能像軟件人一樣習(xí)慣用軟件解決問題;
b. 新領(lǐng)域里你就像初生嬰兒一樣完全無知,,看什么都是新鮮的,,不會被固有思維限制。
7. 初創(chuàng)企業(yè)被競爭對手扼殺的現(xiàn)象非常罕見——少到幾乎可以完全無視這種可能性的地步,。如果你的創(chuàng)意領(lǐng)域里沒有競爭對手,,而且你的產(chǎn)品被部分用戶迫切需要,那恭喜你:你搶灘成功,。
8. 市場擁擠實(shí)際上是一個好的信號,,因?yàn)樗馕吨芨叩男枨蠛筒粔蚝玫默F(xiàn)有解決方案。
三,、厚積薄發(fā)
1. 創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初不得不做的,,最常見的不能規(guī)模化的事,,就是人工招募用戶,。幾乎每一家初創(chuàng)公司都要經(jīng)歷這個過程。你不能等著用戶上門,。你得走出去,,招徠他們。
2.我們鼓勵初創(chuàng)公司用周增長率這個指標(biāo)來衡量工作進(jìn)度,。如果你現(xiàn)在有100個用戶,,那你需要在下周增加10個用戶以達(dá)到10%的周增長率。雖然110個用戶比100個用戶耶好不到哪兒去,,但如果你每周都能保持10%的增長率,,你會被用戶最終達(dá)到的數(shù)量嚇一跳的,。一年之后,你將獲得1.4萬用戶,;兩年之后,,你的用戶數(shù)將達(dá)200萬。
3. 當(dāng)你一次能獲得1000名用戶的時候,,你的做法是不同的,,而最終增長的勢頭將會放緩。但只要市場存在,,你通常都能從人工招募用戶開始,,再慢慢過渡到不那么費(fèi)力的方法。
4. 怎樣人工招募用戶,?如果你開發(fā)的是解決自身所遇問題的產(chǎn)品,,那你只需要找身邊同行就行了,簡單明了,。如若不然,,你就得勤加努力,定位那些最有可能成為用戶的人,。找尋初始用戶最常見的辦法,,就是舉辦相對沒有針對性的產(chǎn)品發(fā)布會,你觀察哪種用戶對你的產(chǎn)品最熱情,,然后找到更多這類用戶,。
5. Tim Cook不會在你買了一臺筆記本電腦后給你發(fā)一封手寫的感謝信,他做不到,。但你可以,。這也是小企業(yè)的一個優(yōu)勢:你可以給用戶提供大公司做不到的超人性化服務(wù)。
6. 招募初始用戶的時候有一種類似顧問的技巧,,那就是站在他們的立場上使用你的軟件,。我們在Viaweb上應(yīng)用了這一招。我們接觸商家詢問他們是否想用我們的軟件開設(shè)在線商店時,,一些商家拒絕了我們,,但提出讓我們幫他們制作在線商店。由于我們對如何獲得用戶已經(jīng)黔驢技窮了,,于是接受了這個提議,。我們當(dāng)時覺得自己很蹩腳。不是達(dá)成大型戰(zhàn)略性電子商務(wù)合作伙伴關(guān)系,,而是在銷售行李箱,、鋼筆和男士襯衫。
但現(xiàn)在回想起來,,這是一個非常明智的舉動,,因?yàn)檫@讓我們知道了商戶在使用我們軟件的時候,,會有怎樣的感受,。有時候,,反饋是近實(shí)時的:在幫商戶開發(fā)在線商店的時候,我會找到我需要卻尚未實(shí)現(xiàn)的功能,,因而花上數(shù)個小時實(shí)現(xiàn)它,,再繼續(xù)完善那個站點(diǎn)。(轉(zhuǎn)載)
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