教你懶人創(chuàng)業(yè)大法：如何獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,？

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子應(yīng)該是這個(gè)樣：都是創(chuàng)始人自己想要的東西,，創(chuàng)始人自己能夠打造，以及極少有人意識(shí)到這事兒值得一做的事兒,。

Y-Combinator聯(lián)合創(chuàng)始人Paul Graham是著名程序員,、非常成功的風(fēng)險(xiǎn)資本風(fēng)險(xiǎn)資本
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家,，同時(shí)還是極有才華的作家,。讓我們來看看他的創(chuàng)業(yè)語錄：
1. 選擇好的共同創(chuàng)始人
2. 快速啟動(dòng)
3. 讓你的想法持續(xù)進(jìn)化（大多數(shù)創(chuàng)意都出現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)階段）
4. 讀懂你的用戶（很多成功的初創(chuàng)公司做的是創(chuàng)始人需要的東西）
5. 讓大多數(shù)人“喜歡”你，不如讓一部分用戶“愛”上你
6. 提供令人驚訝的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
7. 審視產(chǎn)生卓越（不斷審視一個(gè)東西會(huì)刺激出一股不可思議的改進(jìn)它的欲望）
8. 控制成本
9. 盈利購買拉面即可（僅夠支付創(chuàng)始人的生活所需就好了）
10. 避免分心（最糟糕的類型就是那些把花錢當(dāng)日常,，以及成天咨詢的）
11. 不要讓意志消沉
12. 不放棄
13. 訂單會(huì)溜走

一,、有機(jī)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子
1. 想出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子最好的方式,，就是問自己這樣一個(gè)問題：你希望其他人為你做什么,？

2. 如果你想得到一個(gè)有機(jī)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，我建議你更關(guān)注于創(chuàng)意本身,，而不是創(chuàng)業(yè)過程,。解決問題就好，至于這個(gè)問題是否重要到需要專門成立一家公司,，那不是你需要考慮的,。只要你一直堅(jiān)持如此行事，你最終很難不為其他人帶來價(jià)值,。而當(dāng)你開始為其他人創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候,，你的公司也就水到渠成了。

3. 如果你最初的產(chǎn)品僅僅被其他人當(dāng)作玩具,，不要灰心,。事實(shí)上，這是個(gè)不錯(cuò)的信號(hào),。這可能是為什么大家都疏忽了這個(gè)創(chuàng)意的原因,。

4. 沒什么東西比一個(gè)未被滿足的需求有望實(shí)現(xiàn)的價(jià)值更高了。

故鄉(xiāng)的海風(fēng)

二,、怎樣獲得創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子1. 最好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子有三個(gè)共同點(diǎn)：它們都是創(chuàng)始人自己想要的東西,，創(chuàng)始人自己能夠打造，以及極少有人意識(shí)到這事兒值得一做,。

2. 顯而易見：你只應(yīng)嘗試解決已經(jīng)出現(xiàn)的問題,。而到目前為止，初創(chuàng)公司最常犯的錯(cuò)誤就是去解決沒人遇到的問題,。

3. 你可以去做大量民眾都需要但只需要一點(diǎn)點(diǎn)的東西,，也可以去做少量人需要但每人需求量很大的東西。選后者,。

4. 如果Mark Zuckerberg開發(fā)的是只對(duì)哈佛大學(xué)的學(xué)生有吸引力的東西,，那么Facebook就不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。Facebook之所以是好創(chuàng)意,，是因?yàn)樗�選擇了從一個(gè)有快速發(fā)展通路的小市場(chǎng)起家,。大學(xué)都是相似的，如果Facebook可以在哈佛獲得成功,，那它在任何大學(xué)里都能暢通無阻,。

5. 如果你恰好既是開發(fā)人員又是目標(biāo)用戶就更棒了,，因?yàn)槟菢拥脑挘�產(chǎn)生新版本和做用戶測(cè)試的工作就能在同一個(gè)大腦里完成了,。

6. 你更有可能在另一個(gè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)值得去解決的問題,，因?yàn)椋?/font>
a. 這個(gè)領(lǐng)域里的人不太可能像軟件人一樣習(xí)慣用軟件解決問題；
b. 新領(lǐng)域里你就像初生嬰兒一樣完全無知,，看什么都是新鮮的,，不會(huì)被固有思維限制。

7. 初創(chuàng)企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺的現(xiàn)象非常罕見——少到幾乎可以完全無視這種可能性的地步,。如果你的創(chuàng)意領(lǐng)域里沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，而且你的產(chǎn)品被部分用戶迫切需要，那恭喜你：你搶灘成功,。

8. 市場(chǎng)擁擠實(shí)際上是一個(gè)好的信號(hào),，因?yàn)樗�意味著很高的需求和不夠好的現(xiàn)有解決方案。

三,、厚積薄發(fā)
1. 創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之初不得不做的,，最常見的不能規(guī)模化的事,，就是人工招募用戶,。幾乎每一家初創(chuàng)公司都要經(jīng)歷這個(gè)過程。你不能等著用戶上門,。你得走出去,，招徠他們。

2.我們鼓勵(lì)初創(chuàng)公司用周增長率這個(gè)指標(biāo)來衡量工作進(jìn)度,。如果你現(xiàn)在有100個(gè)用戶,，那你需要在下周增加10個(gè)用戶以達(dá)到10%的周增長率。雖然110個(gè)用戶比100個(gè)用戶耶好不到哪兒去,，但如果你每周都能保持10%的增長率,，你會(huì)被用戶最終達(dá)到的數(shù)量嚇一跳的。一年之后,，你將獲得1.4萬用戶,；兩年之后，你的用戶數(shù)將達(dá)200萬,。

3.  當(dāng)你一次能獲得1000名用戶的時(shí)候,，你的做法是不同的，而最終增長的勢(shì)頭將會(huì)放緩,。但只要市場(chǎng)存在,，你通常都能從人工招募用戶開始，再慢慢過渡到不那么費(fèi)力的方法,。

4. 怎樣人工招募用戶,？如果你開發(fā)的是解決自身所遇問題的產(chǎn)品,，那你只需要找身邊同行就行了，簡(jiǎn)單明了,。如若不然,，你就得勤加努力，定位那些最有可能成為用戶的人,。找尋初始用戶最常見的辦法,，就是舉辦相對(duì)沒有針對(duì)性的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，你觀察哪種用戶對(duì)你的產(chǎn)品最熱情,，然后找到更多這類用戶,。

5. Tim Cook不會(huì)在你買了一臺(tái)筆記本電腦后給你發(fā)一封手寫的感謝信，他做不到,。但你可以。這也是小企業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)：你可以給用戶提供大公司做不到的超人性化服務(wù),。

6. 招募初始用戶的時(shí)候有一種類似顧問的技巧,，那就是站在他們的立場(chǎng)上使用你的軟件。我們?cè)赩iaweb上應(yīng)用了這一招,。我們接觸商家詢問他們是否想用我們的軟件開設(shè)在線商店時(shí),，一些商家拒絕了我們，但提出讓我們幫他們制作在線商店,。由于我們對(duì)如何獲得用戶已經(jīng)黔驢技窮了,，于是接受了這個(gè)提議。我們當(dāng)時(shí)覺得自己很蹩腳,。不是達(dá)成大型戰(zhàn)略性電子商務(wù)合作伙伴關(guān)系,，而是在銷售行李箱、鋼筆和男士襯衫,。

但現(xiàn)在回想起來,，這是一個(gè)非常明智的舉動(dòng)，因?yàn)檫@讓我們知道了商戶在使用我們軟件的時(shí)候,，會(huì)有怎樣的感受,。有時(shí)候，反饋是近實(shí)時(shí)的：在幫商戶開發(fā)在線商店的時(shí)候,，我會(huì)找到我需要卻尚未實(shí)現(xiàn)的功能,，因而花上數(shù)個(gè)小時(shí)實(shí)現(xiàn)它，再繼續(xù)完善那個(gè)站點(diǎn),。(轉(zhuǎn)載)