3分鐘get到13個(gè)神級(jí)郵件營銷技巧,！

路人飄過

即使再厲害的市場(chǎng)營銷人員也有靈感卡殼的時(shí)候，但千萬別因此而沮喪,，最重要是找到并善于利用一些耳目一新的技巧方法,。以下13個(gè)技巧方法，或許能幫助你在思路迷�,；騽�(chuàng)意缺失時(shí)制作出依然走心且富有成效的郵件,，甚至對(duì)你的品牌郵件營銷產(chǎn)生長遠(yuǎn)影響。


1.精妙的轉(zhuǎn)化時(shí)機(jī)
Papa John’s選擇讓用戶確認(rèn)訂單時(shí)詢問客戶是否需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)帳戶,。它這樣做的巧妙之處在于,，用戶已經(jīng)有下單行為，使用了該公司的在線服務(wù),，在這個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，再對(duì)創(chuàng)建帳戶予以利益，用戶自主創(chuàng)建賬戶就自然而然了,。





2.讓圖文比例說話
圖片與文字的比例在郵件策劃時(shí)就需要有所規(guī)劃,，比如，有些情況下簡(jiǎn)單的文字即可傳神達(dá)意,，有些時(shí)候,，自定義圖形可能會(huì)比文字更好地傳達(dá)你的信息，圖文比例的恰當(dāng)運(yùn)用,，可以讓它們更好地說話,。Athleta下面的這封郵件利用圖片和文字的巧妙恰當(dāng)組合，以呈現(xiàn)遞進(jìn)關(guān)系的2個(gè)部分,，即展示單品,，然后展示單品穿著后的效果，讓用戶對(duì)單品印象更深刻,，也更容易促進(jìn)購買,。





3.讓彼此變得更接近
在用戶所處地域溫度暴跌之時(shí)，發(fā)送下面以下主題行的郵件“太凍結(jié)(購物的完美借口)” ,，用戶將更可能打開和閱讀電子郵件,，因?yàn)檫@與他們密切相關(guān)，人們總對(duì)于自己相關(guān)的信息投入更多關(guān)注,。這也能解釋,，為什么許多的節(jié)假日郵件營銷效果并不如預(yù)期，因?yàn)槟阆Ｍ�借大眾�?jié)日讓更多的人打開郵件,，但是沒有針對(duì)不同地域,、不同用戶等更細(xì)致的因素，發(fā)送更個(gè)性化的節(jié)日郵件,。




4.轉(zhuǎn)移責(zé)任和聯(lián)系人推薦
下面InVision的邀請(qǐng)郵件具有說服力的原因在于其把責(zé)任轉(zhuǎn)移到了收件人方,。InVision的現(xiàn)有用戶跟隨CTA的提示，觸發(fā)此封電子郵件給他們的聯(lián)系人,然后讓對(duì)方采取行動(dòng),。大多數(shù)情況下,，收件人很可能會(huì)由于發(fā)件人的推薦而進(jìn)行響應(yīng)。這些責(zé)任轉(zhuǎn)移和聯(lián)系人推薦策略已經(jīng)較為多的應(yīng)用在騰訊QQ,、微信,、LinkedIn等各種社交網(wǎng)絡(luò)中，也適用于在所有類型的邀請(qǐng)郵件中被恰當(dāng)使用,。



5.用視覺元素說故事
1)設(shè)計(jì)一個(gè)偉大的吉祥物,。
我們中國人大多喜愛吉祥物,，因?yàn)樗鼈兇�表了我們五千年的歷史文化，也滿足了我們內(nèi)心的滿足祈求和渴望,。比如龍,、鳳凰、喜鵲等象征平安吉祥的動(dòng)物形象,，就為我們大家普遍喜愛和接受,。品牌運(yùn)營[/url]吉祥物也是同樣的道理，創(chuàng)造一系列與品牌形象及訴求契合的吉祥物,，讓用戶接受和喜愛,，用戶愛屋及烏，自然開始喜歡你的品牌,。如下面Trello下面這個(gè)非�,？蓯鄣暮鸵�人注目的吉祥物，你也可以設(shè)計(jì)一個(gè)公司的吉祥物,，讓它成為品牌的基本元素,。



2)使用獨(dú)特的原創(chuàng)插圖。
Dropbox特別擅長在電子郵件中使用插圖,，視覺元素也使其郵件更容易獲得用戶的注意力,，并持續(xù)使用形成持久的印象。很多企業(yè)都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師,，可以請(qǐng)他們專門為電子郵件創(chuàng)建一些插畫,。


3)Gif動(dòng)畫圖片可以使電子郵件脫穎而出。
相對(duì)靜態(tài)圖像,，動(dòng)態(tài)的Gif圖片更有趣,，也更容易吸引用戶。當(dāng)我們打開BuzzFeed,，迎面而來的GIF總能讓人一兩分鐘輕松get文章大概,，比視頻短、比圖片豐富,，GIF新聞為那些連文字都懶得看的讀者提供了更省時(shí)省精力的閱讀方式,，也為郵件增添了活力。

6.萬能的信息圖表
全世界都開始用信息圖表了,！這種把文字和圖片視覺化結(jié)合的表現(xiàn)方式,，讓傳達(dá)的內(nèi)容文字信息更容易被用戶消化。帶有色彩和美感的圖表文字也讓用戶閱讀更有趣,、更輕松,。在郵件設(shè)計(jì)中，可以在各種場(chǎng)合下靈活運(yùn)用信息圖標(biāo)，但是在各個(gè)設(shè)備上,，保持字體大小適應(yīng)和圖片的清晰度是關(guān)鍵,。多渠道智能化營銷服務(wù)商Webpower在郵件中利用以下信息圖的方式，讓原本技術(shù)性和復(fù)雜的內(nèi)容變得簡(jiǎn)單易懂,、一目了然,。

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7.讓他們感覺自己是特別的
除了優(yōu)惠券和促銷,，你有其它辦法向用戶表達(dá)感謝,！比如搶先預(yù)覽視頻、獲得新款信息,、速達(dá)快遞等等,，處處體貼的關(guān)懷，讓用戶看起來像個(gè)女王,。當(dāng)然這種策略的應(yīng)用不僅是針對(duì)你那少部分的VIP用戶,，對(duì)于各類用戶類型或者所有用戶，你都可以加以利用,，讓每一個(gè)用戶都感覺自己被與眾不同地對(duì)待,，你也就成功了。


8.更高水平個(gè)性化
Shutterfly在電子郵件中包含用戶的上傳照片,。它們通過把產(chǎn)品加入附加價(jià)值：提供有愛人照片和美好回憶的產(chǎn)品,，從而更容易打動(dòng)用戶的心弦。利用郵件,，把你的產(chǎn)品和服務(wù)變成用戶不可或缺或最珍視的一部分,，是不是比單純推廣銷售更好呢？


9.創(chuàng)造真正價(jià)值
就算沒有Shutterfly的獨(dú)具匠心,，從用戶所需所求出發(fā),，為用戶創(chuàng)造真正價(jià)值，同樣可以獲得青睞,。如Pinterest等具有大量用戶數(shù)據(jù)的公司,，可以利用數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)來增加郵件內(nèi)容在用戶心目中的價(jià)值，使產(chǎn)品的價(jià)值超越了產(chǎn)品本身,、使用技巧和優(yōu)惠券等,，把個(gè)性化運(yùn)用到極致，讓用戶驚嘆,，原來你比我更了解我,！


10.掌控顏色、俘獲用戶
研究表明,，顏色影響我們的情緒,，甚至驅(qū)動(dòng)我們的行為。比如紅色喚起食欲、藍(lán)色讓人沉靜思考,、黃色溫暖有愛等,。GrubHub使用優(yōu)勢(shì)和人類的心理弱點(diǎn)，甚至在潛意識(shí)里,，告訴你點(diǎn)菜,。當(dāng)你設(shè)計(jì)你的電子郵件，記住從公司和行業(yè)的角度,，恰當(dāng)運(yùn)用顏色的技巧,。


11.真人角色發(fā)送電子郵件
曾經(jīng)有一些知名企業(yè)都以其影響力高的領(lǐng)導(dǎo)層如CEO、董事長,、COO等個(gè)人名義向用戶發(fā)送感謝,、說明、告知等郵件,。每當(dāng)有重大事件或必要時(shí),，這些極具知名度和魅力的領(lǐng)導(dǎo)們總是企業(yè)推廣的利器。當(dāng)用戶從一大堆軟件自動(dòng)發(fā)送的郵件中看到一封真實(shí)的人物發(fā)送的電子郵件,，他們更容易打開和閱讀郵件內(nèi)容,。



12.善用數(shù)字、數(shù)據(jù)和符號(hào)等元素
盡管Zapier的這封電子郵件非常長,，但它的布局方式使它也容易被閱讀,。在這封電子郵件中，使用了易于閱讀瀏覽的視覺分割布局排版,，每段的按鈕,、有趣的事實(shí)、真實(shí)且具有吸引力的CEO發(fā)件人,，也讓內(nèi)容更具有說服力和權(quán)威性,。


13.借外部影響力制造認(rèn)同感在客戶允許的前提下，使用已經(jīng)被大眾認(rèn)同的具有高知名度客戶的公司名,、Logo,、案例等各種外部影響力因素在電子郵件增加你的品牌可信度，使你看起來很值得信賴,。這不僅適用于小企業(yè),、初創(chuàng)企業(yè)，對(duì)于大企業(yè)保持品牌領(lǐng)先地位同樣有用,。


（轉(zhuǎn)載）

已經(jīng)沒有愛了