熱門生意賺錢“潛規(guī)則”揭秘

奮斗女一枚

每個(gè)生意都有自己或明或暗的規(guī)則,，如果初入行者不了解這些規(guī)則，可能就很難快速成功,，甚至失敗了都不知道其中的奧秘,。

本文介紹時(shí)下一些熱門生意中的“潛規(guī)則”。之所以稱之為“潛規(guī)則”,，是因?yàn)樗�并沒有任何的明文規(guī)定,，但是資深人士都一直遵守這個(gè)規(guī)矩。需要注意一點(diǎn),，一部分“潛規(guī)則”并非是一些非法的勾當(dāng),。

婚紗攝影：保留“底片”很賺錢
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在婚紗攝影圈內(nèi),，商家會(huì)對(duì)顧客挑選底片的數(shù)量作出限制,，超過限制的，顧客得再掏腰包,，這也是行業(yè)流行的“潛規(guī)則”,。據(jù)該人士透露，千萬別小看了這個(gè)“底片”規(guī)則,，一般影樓會(huì)給顧客拍攝100多張照片,，而最后只會(huì)給顧客三四十張,，事實(shí)上留存的底片效果更好，由于現(xiàn)在是數(shù)碼時(shí)代,，底片不增加成本,，所以顧客每多挑一張，影樓就多賺一份利潤(rùn),，而且是相當(dāng)暴利,。

手機(jī)回收：拆機(jī)利潤(rùn)更高
據(jù)沈陽某手機(jī)回收商透露，做二手手機(jī)生意,，要想多賺錢,，必須要學(xué)會(huì)拆機(jī)，因?yàn)橐坏┦謾C(jī)拆開,，商家可以以手機(jī)為翻新機(jī),、進(jìn)過水、主板更換……將價(jià)格壓得更低,，保證賺取更高的利潤(rùn),，如果買家不滿意價(jià)格，只需在電路板上的觸點(diǎn)做點(diǎn)“手腳”,，可以讓一部功能正常的手機(jī)變成廢機(jī),，而這時(shí)商家以手機(jī)原本有毛病，維修費(fèi)更高等理由促成賣家交易,。

雖然這招有點(diǎn)“陰損”,，但是確實(shí)是業(yè)內(nèi)人賺錢的一個(gè)“潛規(guī)則”。

賭青皮：給你選的青皮都是篩過的
隨著文玩核桃市場(chǎng)走紅,，賭青皮也開始流行起來,。所謂賭青皮，類似于賭石,，就是玩家直接挑選還包著青皮的核桃,，挑選出一對(duì)兒之后，由賣家割開青皮,，如果屬于文玩核桃精品,，玩家就賺了，如果屬于殘次品就輸了,。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，賭青皮,，玩家根本就不會(huì)有贏家,，因?yàn)樗�有的青皮都已�?jīng)被篩過多少輪了，根本不會(huì)出精品,，因?yàn)榫�品都已�?jīng)挑走了,，就是出中品的幾率也就千分之二三,。

玩黃花梨：賭樹成為時(shí)下潛規(guī)則
“賭石”，大家都知道,，但在廣東出現(xiàn)了“賭樹”的情況,，一棵海南黃花梨(以下簡(jiǎn)稱海黃)的“賭價(jià)”可能高達(dá)十幾萬元，一旦賭贏了,，買家可以賺幾十萬甚至上百萬元,。

海黃之賭和賭石近似：買賣一株海黃活立木，賣家一般不允許買家鉆孔,，全憑觀察表面,、靠經(jīng)驗(yàn)判斷里面的心材大小。海黃的價(jià)值主要看心材大小與質(zhì)量,，心材大的一般被民間稱為“花梨母”,，心材小的則被稱為“花梨公”。若運(yùn)氣好,，賭到了花梨母,，可以從中賺取幾十萬甚至上百萬元。

刷機(jī)：暗中安裝手機(jī)軟件
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，所謂刷機(jī),，就是幫助智能手機(jī)用戶進(jìn)行軟件系統(tǒng)的升級(jí)、破解,。該生意在最近兩三年十分火爆,，而刷機(jī)賺錢的暗門就是偷偷給用戶安裝手機(jī)軟件。因?yàn)槊堪惨粋�(gè)軟件,，其就能從廠家或者軟件代理商手里獲得5—20元的好處費(fèi),。而由于絕大多數(shù)手機(jī)用戶根本不了解整個(gè)刷機(jī)過程，所以被人偷偷往手機(jī)植入軟件也根本不清楚,，在北京中關(guān)村有的刷機(jī)者一天就能下載安裝數(shù)百個(gè)軟件,，獲利數(shù)千元。

街邊小吃店：快到期食材做成“特價(jià)菜”
據(jù)某品牌小吃店的老板透露,，很多特價(jià)菜,、推薦菜通常都是用快到期的食材烹制的。因?yàn)闊o論是蔬菜,、肉類還是海鮮,，小吃店做生意肯定都是批量采購，雖然有一定計(jì)劃性,，但總會(huì)有些食材因客人點(diǎn)得少而出現(xiàn)剩余,。而食材的保質(zhì)期又很短，如果不及時(shí)處理就會(huì)造成損失。為了讓快要變質(zhì)的食材趕快脫手,，廚師往往采用特價(jià)菜的辦法進(jìn)行促銷,，服務(wù)員也會(huì)配合廚房，優(yōu)先向客人推薦用這些食材制作的菜肴,。

此外,，對(duì)付不新鮮的食材，很多廚師都會(huì)采用油炸或加入大量作料調(diào)味的辦法進(jìn)行處理,，食客通常不會(huì)察覺,。

淘寶女裝店：好評(píng)返錢原來是為了給造假留時(shí)間
現(xiàn)在很多女裝網(wǎng)店都有一個(gè)活動(dòng)，那就是顧客給賣家一個(gè)5分好評(píng),，賣家就會(huì)給顧客返5—10元錢,。這是為什么?一位資深的淘寶網(wǎng)客服透露，淘寶現(xiàn)在是按照DSR評(píng)分來給店鋪和衣服進(jìn)行排名,，這個(gè)評(píng)分是什么?就是你進(jìn)去店鋪的時(shí)候,，有三個(gè)分?jǐn)?shù)，一般都是4.8左右,。大家進(jìn)一家店鋪的時(shí)候,，不要看幾個(gè)鉆幾個(gè)皇冠，沒用的,。

你要看那三個(gè)評(píng)分,，如果三個(gè)評(píng)分的顏色是綠色的，果斷關(guān)掉這家店,，三個(gè)全是紅色的,，可以看一看，如果發(fā)貨速度是綠色的,，那你就要知道,，這家店基本上是做高仿貨。因?yàn)橐恢弊尨蠹业蓉洶�,，生產(chǎn)很慢的,，所以大部分買家都給發(fā)貨速度評(píng)分比較低。所以商家給顧客返5塊錢,，表面上是為了要幾個(gè)字的好評(píng),，其實(shí)為了店鋪能繼續(xù)賣下一個(gè)高仿!

寵物銷售：為了多賺錢給寵物打興奮劑
據(jù)天津小動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉欣透露，市場(chǎng)中很多流動(dòng)性質(zhì)的銷售活體寵物的商家,，為了多賺錢,，銷售給顧客的寵物基本都是體弱多病的，因?yàn)檫@樣寵物的收購價(jià)不高,，最多幾十元,。為了保證顧客看不出來,，他們基本上都要給寵物吃一些興奮劑，甚至是打針,，讓其在短時(shí)間內(nèi)保持一個(gè)極為亢奮態(tài)勢(shì)。而保持亢奮的寵物,，往往售價(jià)可以在幾百元甚至上千元,，利潤(rùn)驚人。

喜糖專賣：假貨滿天飛
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，現(xiàn)在在喜糖專賣領(lǐng)域中,，山寨貨滿天飛。以巧克力為例,，現(xiàn)在市場(chǎng)中批發(fā)的廉價(jià)婚慶巧克力,，主要分為兩種，一種是以次充好型,，比如好時(shí),、德芙等巧克力，掛羊頭賣狗肉而已,，大多是真假巧克力混合在一起,，重點(diǎn)多加可可脂，只要吃不出來就可以,。出現(xiàn)質(zhì)量問題的不多,，畢竟也是按照正規(guī)流程生產(chǎn)出來的。而另一種則是山寨品牌巧克力,，比如和費(fèi)列羅同樣的外形,，卻是完全不同的英文品牌，對(duì)于不細(xì)心的人來說,，很難發(fā)現(xiàn),。還有的很多品牌和著名品牌包裝、外形相似,，就是品牌名字相差幾個(gè)字,。

茶葉店：名茶多“貼牌”
記者來到天津市一家主營(yíng)紅茶的店鋪。只見店內(nèi)擺放了各種紅茶,，標(biāo)記為金駿眉的茶葉,，擺放在最顯眼的位置，價(jià)格為300元一兩,。記者試探著說：“聽說很多金駿眉并非來自武夷山?”店家遲疑了一下回答：“市場(chǎng)上那么多金駿眉,，可武夷山自然保護(hù)區(qū)產(chǎn)量又有多少?可以說，90%都不是那里生產(chǎn)的,�,！�

業(yè)內(nèi)人士透露，很多名牌茶，都是許多不知名的茶的貼牌產(chǎn)品,，這在業(yè)界已成為公開的秘密,。他舉例說，真正的信陽毛尖,，每年4月中旬前后才會(huì)上市,，可在此前一周遍地都有信陽毛尖賣，其實(shí)都是廠家到四川收購的鮮葉,，就地按照信陽毛尖的方式加工而成的,。“越知名的茶,，銷量越好,，產(chǎn)量就越跟不上，自然要四處買茶的原料,，哪里便宜就去哪里買,，這樣才能有利潤(rùn)�,！彼�解釋��,。目前貴州、四川,、湖北等地的茶葉,，多數(shù)淪為名茶的貼牌產(chǎn)品。

開網(wǎng)店已經(jīng)大勢(shì)所趨,，但是對(duì)于很多商家而言,，網(wǎng)頁優(yōu)化又有一定的技術(shù)含量，因此需要專業(yè)人士幫助進(jìn)行網(wǎng)頁優(yōu)化,。畢竟網(wǎng)頁優(yōu)化就好比促銷宣傳,，可以讓網(wǎng)店在短時(shí)間內(nèi)獲得關(guān)注，并引入大量客流,。但事實(shí)上目前業(yè)內(nèi)人的技術(shù)并不高超,，大多數(shù)相互抄襲，模仿,，如果商家有愛鉆研的人,，根本無需請(qǐng)專人進(jìn)行網(wǎng)頁優(yōu)化，只需要通過百度就能找到很多優(yōu)化的方法,。

數(shù)碼產(chǎn)品：水貨充當(dāng)行貨賣
據(jù)北京中關(guān)村某數(shù)碼專柜老板李先生介紹,，在數(shù)碼行業(yè)里水貨充當(dāng)行貨賣是潛規(guī)則之一。所謂水貨就是沒有到海關(guān)報(bào)稅的產(chǎn)品,，從性能上講與行貨沒有任何差別,，其優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格便宜,，劣勢(shì)就是無法保修，即使是品牌產(chǎn)品,。因?yàn)樗�貨的出現(xiàn)會(huì)大大影響正品的銷售,，也就是品牌代理商的利益，所以水貨出了毛病是不能保修的,。

另外,，行內(nèi)人為了確保水貨可以順當(dāng)銷售出去，一般報(bào)價(jià)要比行貨便宜很多,，通過價(jià)格吸引顧客，而且基本上銷售的都是國(guó)內(nèi)的暢銷款式,。如果此舉不行,，專柜會(huì)以顧客要的款式無貨來“誘使”顧客購買水貨。

煙酒專賣：老鄉(xiāng)開店成區(qū)域保護(hù)
據(jù)糖煙酒領(lǐng)域著名專家趙建英透露,，煙酒專賣領(lǐng)域也是有潛規(guī)則的,，其最大的潛規(guī)則就是老鄉(xiāng)開店成區(qū)域保護(hù)。具體而言,，就是某小區(qū)附近如果有2家及以上煙酒店,，那么這些煙酒店的老板都是一家人，至少都是沾親帶故,。

原因很簡(jiǎn)單,，從表面上看，這些煙酒店形成了競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),，顧客選擇余地大,，實(shí)際上顧客無論到哪一家消費(fèi)都是一樣的，因?yàn)楸澈罄习宥家粯拥�,。另外此舉還有兩個(gè)好處,，一是進(jìn)貨費(fèi)用低，單店進(jìn)貨量少,，進(jìn)貨價(jià)格高,，而幾家店一起進(jìn)貨，加之給企業(yè)感覺幾家店在競(jìng)爭(zhēng),，在進(jìn)貨價(jià)格上能便宜不少;另外這些店距離都不遠(yuǎn),，形成了區(qū)域保護(hù)，確保大家不受到本地勢(shì)力或者其他同行的欺負(fù),。

網(wǎng)店生意：淘寶店進(jìn)貨有“網(wǎng)店專供
有不少開網(wǎng)店的投資者直言,，為何我們賣一樣品牌衣服，但是對(duì)手的價(jià)格能比我便宜那么多,，他們的價(jià)格幾乎就是賠錢呀!您有沒有想想也許是供貨渠道出現(xiàn)了問題,。

國(guó)內(nèi)服裝尾貨教父梁吉良透露,，其實(shí)現(xiàn)在很多服裝、鞋帽企業(yè)專門為網(wǎng)店量身打造一批網(wǎng)店專供產(chǎn)品,，其款式與實(shí)體店的完全一樣,，但是在用料上就不那么講究了，但可以使成本降低不少,，使這些產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中具有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而擊敗山寨產(chǎn)品。如果投資者沒有搞清貨源,，在網(wǎng)店里銷售實(shí)體店里的服裝,，自然競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手了。

網(wǎng)店定價(jià)：不能隨意低價(jià),，可能被別人舉報(bào)“假貨”
據(jù)淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹,，其實(shí)網(wǎng)店做個(gè)低價(jià)促銷并非不可以，一般電商平臺(tái)也不會(huì)干涉,，但是一旦有人舉報(bào),，說網(wǎng)店銷售假貨，電商平臺(tái)就會(huì)出面干涉,，事實(shí)上舉報(bào)者中超過99%的都是涉嫌售假網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。而電商平臺(tái)明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報(bào),，就不能不管,。投資者要想不被對(duì)手陷害，就必須先到電商平臺(tái)備案,，而這個(gè)備案需要交納一定的押金,，對(duì)于普通草根網(wǎng)店而言又是一筆不菲的開支。所以投資者要想低價(jià)賣商品,，又不被別人舉報(bào),，除了比拼“人品”之外，還需要與同行溝通一下,，大家在低價(jià)底限上保持一致,，不要破壞規(guī)矩。

教育培訓(xùn)：外國(guó)人的臉就是通行證
作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，要想在市場(chǎng)中“揚(yáng)名立萬”,，沒有外教是萬萬不行的。雖然教育培訓(xùn)主管部門對(duì)外教的資質(zhì)有著嚴(yán)格要求,，但事實(shí)上在這行里,，對(duì)外教的要求很簡(jiǎn)單，只要你會(huì)說英語,，普通對(duì)話不結(jié)巴,，長(zhǎng)著一個(gè)典型非亞洲臉就“OK”了,。據(jù)天津某教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，行內(nèi)的外教多以東歐人為主,，特別是俄羅斯,、白俄羅斯等國(guó)家的外國(guó)留學(xué)生。

廢品收購：各有各的地盤,，越界會(huì)被驅(qū)趕
做廢品收購生意的行規(guī)比較粗放,，他們的地盤意識(shí)很強(qiáng)，每個(gè)人都有一塊“領(lǐng)地”,，大家做生意,，互相不干涉。如果誰跨界收廢品,，輕則要給“領(lǐng)地”所有者賠禮道歉,，賠償損失，重則可能引發(fā)斗毆,，甚至是命案。這也就是為什么有時(shí)朋友們小區(qū)附近收廢品的不在,，你去其他小區(qū)找收廢品來收,，他們總是以各種理由婉拒的原因。

折扣店：有些商品是專門為打折店生產(chǎn)
其實(shí)做折扣店生意在貨源方面與網(wǎng)店的服裝,、鞋帽生意有著異曲同工之處,，他們都有屬于自己的“特供”產(chǎn)品。如果投資者不了解這個(gè)秘密,，那么其在經(jīng)營(yíng)過程中肯定會(huì)吃虧,，至少在產(chǎn)品銷售毛利上就不占便宜。

所有“特供”品是根據(jù)以往的暢銷款,，然后將面料和顏色進(jìn)行重組生產(chǎn)的產(chǎn)品,，一般這樣的產(chǎn)品至少要占到商品總數(shù)的30%，而且此類商品的利潤(rùn)很高,，至少能有30%的純利,。

進(jìn)口食品：換個(gè)包裝能多賺數(shù)倍利潤(rùn)
據(jù)國(guó)內(nèi)某品牌進(jìn)口食品經(jīng)銷商張先生透露，其實(shí)有時(shí)市場(chǎng)銷售的某些品牌進(jìn)口食品并非正宗,，但這不意味這些食品不是進(jìn)口食品,，他們同樣是進(jìn)口食品，只不過廠家不是這些品牌企業(yè)而已,，而是當(dāng)?shù)匾恍┬∽鞣�,、小企業(yè)的產(chǎn)品。這樣做的目的就是為降低成本,。以比利時(shí)某品牌巧克力為例,，如果是正品,，進(jìn)貨價(jià)格要50元一盒(300克裝)，而如果換成“山寨”商品,，進(jìn)貨價(jià)格只需要十幾元一盒,。

同時(shí)業(yè)內(nèi)人為了保證這些“山寨”商品可以順利銷售，一旦進(jìn)入中國(guó)之后,，就會(huì)進(jìn)行重新包裝,，包括“CIQ”(中國(guó)檢驗(yàn)檢疫標(biāo)識(shí))。當(dāng)這些環(huán)節(jié)完成,，一盒進(jìn)價(jià)十幾元的巧克力,，在零售終端售價(jià)可達(dá)數(shù)百元。

房屋中介：“房源共享”成潛規(guī)則
據(jù)天津某房屋中介負(fù)責(zé)人時(shí)先生透露,，房源共享是業(yè)內(nèi)的一個(gè)潛規(guī)則,，特別是一些小型中介。首先,，小型中介因?qū)嵙τ邢�,，根本弄不到大量的房源，所以如果不相互共享房源很難生存下去;其次,，中介的業(yè)務(wù)員不可能天天跑房源,，房源也是有限的，所以他們只能相互“串生意”,，誰不串生意就會(huì)被業(yè)內(nèi)孤立起來,，很難生存下去。

另外,，房源共享還有一個(gè)隱形好處,，中介公司可以獲取更高的利潤(rùn)，因?yàn)榉吭垂蚕�,，顧客的�?bào)價(jià)也能了解到,，這樣就可以在銷售過程中不斷抬高價(jià)格，如果最后真能以高價(jià)銷售,，中介之間會(huì)將高出定價(jià)部分的利潤(rùn)按照一定比例分享,。

智能手表殼銷售：“對(duì)賭”
隨著智能手機(jī)的流行，衍生出來智能手機(jī)殼銷售產(chǎn)業(yè),。據(jù)業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人李先生透露,，這行的潛規(guī)則就是“對(duì)賭”，所謂對(duì)賭,，就是各個(gè)企業(yè)在一些著名品牌發(fā)布新品前夕,，在不了解手機(jī)的真實(shí)尺寸的情況下，就提前設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)殼,，一旦賭對(duì)了,，就可以批量生產(chǎn)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，反之就從這行退出。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)殼真正賺取高額利潤(rùn)的時(shí)間很短,，只有手機(jī)發(fā)布會(huì)后兩三周的時(shí)間,。

業(yè)內(nèi)人士為了可以對(duì)賭成功，也是“八仙過海各顯神通”,，大家熟知“無間道”電影中的一些經(jīng)典橋段在業(yè)內(nèi)也是頻頻上演,。在深圳華強(qiáng)北，蘋果手機(jī)的發(fā)布夜往往決定很多人是一夜暴富,，還是一夜爆負(fù),。