一次帶客戶看房經(jīng)歷，談一談房產(chǎn)中介的價值,？

孔嘉玉凝

     2.20號左右?guī)б粋�客戶朋友看房,，客戶想買個1年內(nèi)交房，2室3室皆可,，位置配套齊全一些,，好一點(diǎn)的開發(fā)商的樓盤，首付35萬,，月供3500就可以的,，客戶先提出要看看濱湖萬麗的房子，但是我發(fā)現(xiàn)濱湖萬麗的房子價格偏高,，交房時間也晚,，但當(dāng)天也帶客戶看了濱湖萬麗,，結(jié)果匹配不成功,，又去看了恒大御山華府，結(jié)果覺得有點(diǎn)偏,，本來想帶他去看看萬科翡翠大道的房子,，95平做3室，因客戶有事，加上95剩余房源也不多,，也就沒去,。
    第二天，也就是21號,，我正好看到山水龍城的C區(qū)有幾套合適房源：78平，現(xiàn)房，樓王位置,，小高層,，贈送面積達(dá)17平,，相當(dāng)于一個臥室，等于這個房子沒有公攤，加上山水龍城由于勝利南路的開通，小區(qū)配套的齊全,，總價在優(yōu)惠完后97萬左右的價格，我覺得非常適合客戶，當(dāng)天就帶他看了，看的很好,，交了500元小定金，把戶型鎖定幾天，然后約他父母來看,。


第二天上午10點(diǎn),，客戶帶著父母還有一個他的表哥來復(fù)看房源,，我們的置業(yè)顧問正好休班,，家里還有孩子,，急忙讓他的婆婆大老遠(yuǎn)來看著孩子去接的客戶,，我和置業(yè)顧問開玩笑說說如果客戶不買都對不起她和這么好的房子,，這是我們私下講的,，當(dāng)然不能守著客戶說，買不買還得看客戶的意思,。好多的客戶都會帶親戚或者朋友（表哥）來參謀看房,，其實(shí)對于我們來說，這是最頭疼的一種情況,，好在咱這個房子真心不錯,，不擔(dān)心客戶挑毛病,。（我們講作為幫客戶看房的朋友,，其實(shí)幫不了買房人的多少忙,，反而大多數(shù)情況會影響客戶成交,，沒有一個朋友說,，你買吧，挺好的,。如果你不確定房子情況,，那你就選個大開發(fā)商，地段好的,，大家都能接受的,。）


  看完樣樣板間，又到實(shí)體房看了下,，客戶提出：1,、不是南北通透,；2,、采光有點(diǎn)差；關(guān)于這2點(diǎn),，我們回答,，北面有窗，雖然是連廊,，也能通風(fēng),，也別忘了這是78平，而且實(shí)際得房97個多高啊,，小房子,，總價低，這是性價比最好的,。第二采光差是因?yàn)闆]有掛大白,，屋里面不能反光，當(dāng)然會覺得暗一些,，可以選個高點(diǎn)的樓層,。關(guān)于價格倒沒多大問題。


結(jié)果客戶當(dāng)天看完回去又給了2個問題：3,、問我是干什么的,，是不是中介，會不會中間有什么貓膩,。4,、說父母想買個學(xué)區(qū)房。好吧，在這里我針對3的問題想跟廣大的網(wǎng)友和客戶做個解釋,，為什么會有我們這樣的存在,。至于第四個問題，想買學(xué)區(qū),，那當(dāng)初看房的時候就要把這個需求提出來,，我會按照這個需求來找房子，這樣也能省了你的時間,，也能節(jié)省我的時間,。對吧。


    我是做房產(chǎn)銷售的,，和二手房區(qū)別在于,，我們賣得是新房，前幾年售樓處都有自己的銷售渠道,，因?yàn)轲B(yǎng)渠道成本太高,，售樓處的渠道就不穩(wěn)定，而我們就是那個時候開始給各個售樓處樓盤做客戶推薦,，這樣既能節(jié)省售樓處的成本,，還能給客戶及時找到合適他們的房源。只不過當(dāng)年合作的售樓處比較少,。因?yàn)槊總�樓盤都有他獨(dú)特的賣點(diǎn)以及差異,，這一點(diǎn)在上一篇對比恒大御山華府，萬科翡翠大道,，濱湖萬麗房源的時候,，我做了分析，我們可以看出樓盤定位不一樣,，客群也不一樣,，不同客戶需求就會對應(yīng)不同樓盤，對于客戶來講,，既能了解更多的房源信息,，還能少花時間找到合適自己的房子，這就是我們價值所在,，我們的目標(biāo)就是：買的不僅是最好的,，更是最合適的。而售樓處也會渠道費(fèi)用和廣告費(fèi)用獎勵給我們渠道團(tuán)隊(duì),。雙方也算互相得利吧,。所以市民最明顯的就是感覺現(xiàn)在樓盤廣告打的少了，發(fā)布的信息也少了,，開發(fā)商省力,，也節(jié)一筆費(fèi)用,，關(guān)鍵是開發(fā)商通過我們可以準(zhǔn)確尋找到合適的客戶群體，和以前那種撒網(wǎng)式效果很不一樣,。除了我們,，同時二手房公司也會給客戶推薦新房，現(xiàn)在叫一二手聯(lián)動銷售,。


    所以說這里面沒有什么貓膩,，如果讓你選擇買房子，通過我們還是自己一個個樓盤去,？通過我們中介可以得到更加準(zhǔn)確的房源信息,，同時我們能更好的為客戶服務(wù)，車接車送看房,，看好看不好都在于客戶本身,，看不好就說看不好，咱們繼續(xù)再找,？一份服務(wù)一份價值嘛,！
   我們是想與客戶真心相對，哪怕您覺得有些人不專業(yè),，您可重新找一個合適的,，但不要去質(zhì)疑這樣一份工作，有就有存在的價值,，否則是不允許存在的,，存在即合理。買的房子合適,，那就很值，如果買的不合適,，那過幾年,，房價一漲，你也會覺得很值,。除非煙臺經(jīng)濟(jì)垮掉,，房價大跌，那國家,，政府都會出臺相應(yīng)政策,，開發(fā)商也不會允許這樣的情況發(fā)生的。
   

孔嘉玉凝

海鮮迷 發(fā)表于 2019-2-26 10:36
18層不是小高層吧

你說的對,，確切說是這樣的,，但是咱這邊售樓處賣房子都這么說，稍微有點(diǎn)混淆視聽的感覺,。1——3為低層,，1——6為多層,，1——11為小高層，12層以上為高層,，33層左右的為超高層了,。

平安好

那個中介的，萬光中華城,，萬象城你感覺哪個比較好

孔嘉玉凝

平安好 發(fā)表于 2019-2-25 13:00
那個中介的,，萬光中華城，萬象城你感覺哪個比較好

你好,，這兩個盤論舒適度,，中華城要好一些，因?yàn)槿f象城太擠了,，戶型也不好,。等有時間寫一篇戶型相關(guān)的文章，好戶型住著真爽啊,。價格上,，萬象城偏高，但是萬象城是煙大附中的學(xué)區(qū),，你如果買學(xué)區(qū)可以考慮萬象城,，如果你不考慮的話，看看中華城吧,，有時間可以聯(lián)系我,，也有其他樓盤可選。希望能幫到你~

獨(dú)攬江水

前幾張裝修圖效果真不錯呀
我個人很喜歡萬象城的地角,，但是它附加學(xué)區(qū)價值,，房價太高啦。

友誼村

瑞芳堂

平安好 發(fā)表于 2019-2-25 13:00
那個中介的,，萬光中華城,，萬象城你感覺哪個比較好

中華城的樓間距超級近，售樓員狗眼看人

孔嘉玉凝

獨(dú)攬江水 發(fā)表于 2019-2-27 16:02
前幾張裝修圖效果真不錯呀
我個人很喜歡萬象城的地角,，但是它附加學(xué)區(qū)價值,，房價太高啦。

本人也喜歡裝修精美的房子,，看著養(yǎng)眼啊,，所以會有意無意的找很多這樣的圖片放著。沒事看看,，增加自己對房子的感覺,。

孔嘉玉凝

瑞芳堂 發(fā)表于 2019-3-6 21:47
中華城的樓間距超級近，售樓員狗眼看人

如果是我的員工,，直接開除,。我們帶個客戶去看房,，有些置業(yè)顧問草草了事，甚至狗眼看人低的,，我們就投訴,，毛病不少，誰給你這么大權(quán)力讓你這樣對待客戶的,。

孔嘉玉凝

孔嘉玉凝 發(fā)表于 2019-3-6 21:51
本人也喜歡裝修精美的房子,，看著養(yǎng)眼啊，所以會有意無意的找很多這樣的圖片放著,。沒事看看,，增加自己對房 ...

文章中的圖是實(shí)際拍攝的圖片，來自于山水龍城樣板間,。

Denk

請問華潤二手房和飛龍金灘花園哪個值得買呢，還有更好的推薦嗎,？

孔嘉玉凝

Denk 發(fā)表于 2019-3-18 22:16
請問華潤二手房和飛龍金灘花園哪個值得買呢,，還有更好的推薦嗎？

一個在煙大,，一個在三灘社區(qū),，你能考慮這兩個盤，說明你注重配套和樓盤,，個人覺得你可以考慮以下翡翠大道和恒大不差那點(diǎn)時間,，詳細(xì)需求可以加我微信跟我說說，看看你有其他原因沒有,，買成熟社區(qū)買的是配套,，但是價格已經(jīng)上來了，投資價值少一些,！

menken

請問：煙臺新三中附近的學(xué)區(qū)房哪個樓盤性價比比較好一些？最近看到香檳小鎮(zhèn)狀元府與馨逸之福的廣告，他們應(yīng)該都是學(xué)區(qū)房吧,？有合適的推薦一下嗎，謝謝

jiaqing

我年前定的89平那個，13800元,，辦完手續(xù)降價了,，目前心還在滴血

jiaqing

也是找房產(chǎn)銷售買的,，應(yīng)該是相互信任吧。

幻境中的我

加個微信唄,，想買個學(xué)區(qū)房

sunbinxiao

menken 發(fā)表于 2019-5-14 21:06
請問：煙臺新三中附近的學(xué)區(qū)房哪個樓盤性價比比較好一些？最近看到香檳小鎮(zhèn)狀元府與馨逸之福的廣告,，他們應(yīng) ...

香檳小鎮(zhèn)高層8900起價,，洋房13000起價；
馨逸之福高層10000起,，小高12000起,；
都是三中學(xué)區(qū)，戶型也都大差不差,，基本類似,；
如何選擇可根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)情況來。
如有疑問可致電15098656522（微信同號）

wangkun1987119

幻境中的我 發(fā)表于 2019-5-25 13:13
加個微信唄,，想買個學(xué)區(qū)房

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