揭開“建材酒店團(tuán)購會(huì)、聯(lián)盟會(huì),、砍價(jià)會(huì)”黑幕，還原事實(shí)真相

大神123

       今天,，一個(gè)業(yè)務(wù)員向我兜售8月底在煙臺(tái)某某賓館建材聯(lián)盟團(tuán)購砍價(jià)會(huì)的門票,，都說什么機(jī)會(huì)難得啊，呵呵,，我不禁笑了,。作為一個(gè)從事建材行業(yè)多年的內(nèi)行人，參加過幾十場這樣的活動(dòng),，對其中的貓膩,，呵呵,！
       一般我們會(huì)組織10家左右的建材商，“聯(lián)盟”基本囊括了瓷磚,、潔具,、櫥柜、照明,、地板,、集成吊頂、布藝等行業(yè),， “聯(lián)盟”在自己的宣傳單上,，列出了優(yōu)惠細(xì)節(jié)，把各個(gè)品牌的logo公布上,，平均每家出2到3萬元,，為了讓消費(fèi)者感覺到公正，我們會(huì)花錢讓當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),、報(bào)社,、或者建材商會(huì)等做承辦人，然后開始在電視,、報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū),、戶外投放廣告（這些廣告費(fèi)費(fèi)用很高的,，當(dāng)然了最后這些錢還是那些參加聯(lián)盟會(huì)的消費(fèi)者買單），同時(shí)派業(yè)務(wù)員和臨時(shí)請的大學(xué)生到小區(qū)掃樓,，向業(yè)主發(fā)放請柬或邀請函（像煙臺(tái)這樣讓業(yè)主花錢買票的情況,，還是第一次遇到，可見其騙術(shù)更高）,，為了讓聯(lián)盟會(huì)現(xiàn)場的氣氛更熱烈,，我們會(huì)花1萬元請一名砍價(jià)師，在砍價(jià)會(huì)的頭一天,，我們會(huì)和冒充的廠家老總（一般是廠家的業(yè)務(wù)員）在我們安排“砍價(jià)師”入住的賓館，依次和“砍價(jià)師”溝通第二天如何進(jìn)行表演,，還會(huì)進(jìn)行適當(dāng)排練,。

       到了第二天砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場，一般是先請電視臺(tái),、報(bào)社,、或者建材商會(huì)的負(fù)責(zé)人上臺(tái)說幾句，然后進(jìn)入砍價(jià)師和我們的表演時(shí)間,，有時(shí)候冒充的廠家老總也會(huì)上臺(tái),，讓消費(fèi)者以為是廠家在讓利,，砍價(jià)師也會(huì)刻意向消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，其實(shí)他們什么權(quán)力都沒有,，一切都是提前練好的,。為了吸引消費(fèi)者下單，每個(gè)商家都會(huì)請10個(gè)托,，在當(dāng)場率先簽單,，以利用消費(fèi)者的從眾心理，有時(shí)候,，我們還會(huì)說什么什么優(yōu)惠,，僅限簽單客戶的前多少多少名，好讓消費(fèi)者搶著簽單,。呵呵,，都是...忽悠！  

      “提前把產(chǎn)品的價(jià)格提高,，這是他們最慣用的手段,，其實(shí)就是跟消費(fèi)者耍障眼法�,！睋�(jù)某建材商透露,，在活動(dòng)開始的前一個(gè)月，我們會(huì)把價(jià)格適當(dāng)提高,，或者把折扣提高,，然后建議消費(fèi)者說馬上有聯(lián)盟會(huì)、直供會(huì),，到時(shí)候廠家讓利,，會(huì)很便宜，建議消費(fèi)者去參加等等,，聯(lián)盟會(huì)現(xiàn)場,，砍價(jià)師和我們配合，把價(jià)格砍到我們商量好的價(jià)位,，這時(shí),，臺(tái)下消費(fèi)者就會(huì)以為確實(shí)是很便宜了，戲演的絕對和真的一樣一樣,。當(dāng)然我們也會(huì)搞幾款特價(jià),，其實(shí)也就是個(gè)噱頭，平常在店里也一樣可以買到,。比如一款在店面里標(biāo)價(jià)3000元的產(chǎn)品,，在實(shí)體店里消費(fèi)者最終買到手的價(jià)格可能只需要不到2000元。但是這款產(chǎn)品如果出現(xiàn)在活動(dòng)上的話，商家會(huì)在活動(dòng)前便把價(jià)格提高50%,，再以高折扣為誘餌,，大肆宣傳。就算半價(jià),，消費(fèi)者最終在活動(dòng)上買到這款產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)花2500元,。兩者一比較，買同樣一款產(chǎn)品,，消費(fèi)者在所謂的優(yōu)惠活動(dòng)中花的錢反而更多,。總之，砍來砍去,，都是假的,，價(jià)格還是那個(gè)價(jià)格，至于本次活動(dòng)的費(fèi)用嗎,，羊毛出在羊身上�,。�

       據(jù)了解,，除了提前加價(jià)外,，在活動(dòng)中用積壓或過時(shí)產(chǎn)品以次充好也是比較常見的一種手段�,！霸诨顒�(dòng)中有些產(chǎn)品給出的優(yōu)惠的確誘人,，但這部分產(chǎn)品多是積壓或已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品，想想看,，如果某款產(chǎn)品賣得好的話,，商家為什么還要促銷呢?”一位商家說，這樣用積壓或過時(shí)的產(chǎn)品以次充好,，盡管優(yōu)惠幅度很大,，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其本身的價(jià)值。據(jù)內(nèi)部一個(gè)參加聯(lián)盟某某廚衛(wèi)集成吊頂?shù)膶?dǎo)購說,，平時(shí)在店內(nèi)一般都在300元/㎡以上,，聯(lián)盟搞活動(dòng)都低于成本價(jià)，這其中肯定有貓膩,！客戶以為參加聯(lián)盟賺了便宜,，其實(shí)都是拿一些低端貨來充好，玩得就是沖動(dòng)消費(fèi),，讓你快速下單,，不讓你多想！在市場客戶還可以多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，聯(lián)盟在酒店來了就得定,，否則一場活動(dòng)十萬二十幾萬的錢誰出？�,�,！
   “你想想活動(dòng)花費(fèi)這么高，成本從哪里來,？利潤從哪里來,？”某裝飾市場一家集成吊頂工作人員說，“肯定是羊毛出在羊身上,，最終買單的還是消費(fèi)者,，看起來這些商家都被砍得血淋淋，背過身去嘴巴都笑得合不攏了,。沒有哪個(gè)商家愿意做虧本生意,，不然費(fèi)神勞力的為啥子嘛？”

      “要搞活動(dòng)到商場來搞,，為啥子要跑到酒店去呢,？如果都把生意做到酒店去，還要商場干啥子呢,？”某裝飾城工作人員說,，這樣的做法有違公平競爭，同時(shí)對消費(fèi)者也是巨大的損失,。一旦消費(fèi)者參加活動(dòng),，選擇范圍就只能是聯(lián)盟內(nèi)的品牌，聯(lián)盟內(nèi)每個(gè)行業(yè)就一個(gè)品牌,，不能橫向比較,，首先消費(fèi)者沒有選擇余地，其次消費(fèi)者一旦沒有選擇,，就只能任這些聯(lián)盟商家宰割,。“如果你是消費(fèi)者，買東西肯定要貨比三家,，但是聯(lián)盟搞的這些促銷活動(dòng),，讓你沒有選擇，在他們烘托的優(yōu)惠氛圍中,，消費(fèi)者就會(huì)稀里糊涂地被繞進(jìn)去,，花的錢反而更多。”

　　同時(shí),，該工作人員表示,，這些聯(lián)盟反復(fù)地搞這些促銷活動(dòng)已經(jīng)把家居建材行業(yè)的信譽(yù)都損害了，有些消費(fèi)者在這些活動(dòng)中上了當(dāng),，然后一傳十十傳百,，行業(yè)的口碑都沒有了。

      現(xiàn)在想想，因果循環(huán),，現(xiàn)在有人要來忽悠我了,！正準(zhǔn)備要裝房子的老鄉(xiāng)，提醒你千萬別上當(dāng)喔,！

大神123

被騙客戶在商場內(nèi)打出的橫幅......

ytxupeng

這種事早就知道了

橘子你個(gè)哦潤梔

UltimateStorm

現(xiàn)在的人都不傻,，廠家無非是掩耳盜鈴。