“人脈”是麻煩出來的（深度好文）

不知者不悲

我們經(jīng)常會聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人,。”很多善良的人,，他們什么事情都自己處理,，從來不愛請別人幫忙，他們認為麻煩別人是錯誤的,。但是,，這類“好人”的人脈網(wǎng)絡(luò)，卻往往挺單薄,。因為,，當我們不需要別人的幫助時，我們就缺少了建立關(guān)系的緣由,。

有一次聚會,，晚上10點多，我看到王老師已經(jīng)無法坐地鐵了，于是跟他說不如我開車送他,。他說：“你有點繞遠啊,，不麻煩你了�,！�

我說：“你知道嗎,，好的人脈關(guān)系都是互相麻煩出來的�,！�

他一聽這話,，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK,，拉我去承德,。”

于是,，我們就成了相互“麻煩”的朋友,。

這個觀點不是源自我，而是另有高人,。它被人稱為“富蘭克林效應(yīng)”,，因為美國國父富蘭克林的一段軼事：

有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作,，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物,。如果你是富蘭克林，你會如何處理,？看看那個議員有什么需求,？找個中間人？還是“不打不相識”跟他干一架,？富蘭克林用了另外一招,。

他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天,。議員同意了,，接下來發(fā)生的事正如富蘭克林所描寫的：“當我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這么做過）,，而且很有禮貌,。后來，他還向我表明他隨時愿意為我效勞,�,！�

富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結(jié)為一條簡單的原則：“曾經(jīng)幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙�,！睋Q句話說,，要使某個人喜歡你,，那就請他幫你一個忙。

富蘭克林效應(yīng)的原因也很容易理解,。人們愿意幫助自己喜歡的人,，當請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示：“我就是你喜歡的人啊,�,！庇谑牵瑢Ψ骄捅淮呙吡�,。你們倆也就成了小伙伴……

不過,，當看到這個振奮人心的喜訊時，有的朋友就會想：原來麻煩別人也能交人脈�,�,？那太好了。我要買輛車,，管人借個十幾萬,，不但能開個好車，還能交個人脈,，還省好多錢,，真是一石三鳥啊。

這是一個很錯誤的想法,。你把這個麻煩拋出去,，那就真的是個麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友,。他們的回應(yīng)是：“藥別停,。”

因此,，我們要知道什么樣的忙是可以請求別人幫的,。

首先,，這個忙不會給對方造成真的大麻煩,。否則對方會馬上建立防御：你小子到底想從我這兒得到什么？

其次,，盡量不要涉及金錢這樣的利益關(guān)系,。人脈更多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細算的利益,，就會變成勞資,、雇傭、購買的關(guān)系,。即便真的有利益關(guān)系,，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個契約。

最后,，一定要及時還,。人際關(guān)系的核心行動是“來往”�,！秶�城》里講最好的談戀愛的方式是“借書”,，因為有借就有還，這樣就有了“來往”,，一來二往就曖昧了,。建立人際網(wǎng)絡(luò)的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情,，人情總要還的,，當下次再還的時候，關(guān)系就更近,。

本文摘自《現(xiàn)在的淚都是當年腦子進的水》,，有改動
作者：馬華興

一葉小扁舟

麻煩別人也是拓展人脈的好方法。

方丈要出家

應(yīng)該互相麻煩,。

qffumian

麻煩別人也要有個度,，否則就成“麻大煩”了。

路人飄過

來而不往非禮也,。

Dnig--lai16

說得不錯,，知道對方的喜好，麻煩他,，才能讓雙方都意識到彼此興趣相投,，這是建立人脈的好方式。

幻影小魔仙

總覺得,，距離產(chǎn)生美,。感情不能太熱乎，天生不愛麻煩人,。

風輕云凈

在家靠父母,，出門靠朋友，誰也不能獨善其身,，向別人求助是一種態(tài)度,，幫助別人是一種品德。

貓撲天涯

麻煩別人不是沒有尺度的,，一定要有界限感,，分寸感。能自己解決的事情,，不要麻煩別人,。不然只能招人厭煩,。

一枕書香入夢來

有時候，必要的麻煩反而能增進情誼,。

haishisl≈≈

麻煩別人要有度,，即增加關(guān)系，更要知道感恩,。