做銷(xiāo)售，就要像匹“頭狼”一樣

不知者不悲

小劉去催款,，被老張幾句話就給打發(fā)回來(lái)了,。

小劉很委屈地給我打電話：“老張說(shuō)上個(gè)月的出貨情況不理想，現(xiàn)在資金壓力又大,，已經(jīng)沒(méi)有辦法給公司回款了,，還要我代他向您表示歉意，下個(gè)月一定回款,！”

這筆款子是在三天前當(dāng)著小劉的面跟老張談好的,，老張當(dāng)時(shí)也是滿口答應(yīng)，怎么紅口白牙的,，沒(méi)過(guò)幾天說(shuō)不承認(rèn)就不承認(rèn)了呢,？

以我對(duì)小劉性格的了解，估計(jì)他是被老張給忽悠了,。所有經(jīng)銷(xiāo)商的款子都要我去拿,，我累死也沒(méi)那么多的精力!再說(shuō)，長(zhǎng)此以往,，片區(qū)經(jīng)理的威信何在,？

想到這里，直接給小劉撂下一句話：明天下班前你必須拿回回款,，否則就準(zhǔn)備交接！

第二天下午4點(diǎn)多,，小劉打來(lái)電話：現(xiàn)金支票拿到了,，120萬(wàn)，分文不少,！我問(wèn),，你是怎么拿到的？

小劉說(shuō)：我對(duì)老張說(shuō)你是當(dāng)著我們領(lǐng)導(dǎo)的面答應(yīng)回款的,，承諾必須兌現(xiàn),。如果不回款，公司就不讓我干了,。然后就跟著老張形影不離,，門(mén)都不讓他出,，連午飯都沒(méi)讓他吃。無(wú)奈之下,，只好安排人把款子給辦了,。

這不就對(duì)了嘛！經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)老跟你吹他資金流如何如何暢通,，實(shí)力怎么怎么強(qiáng)大,。到了要他回款的時(shí)候，個(gè)個(gè)都會(huì)死乞白賴地裝瘋賣(mài)傻,，哭窮叫貧,。

每到月底回款日，各廠家業(yè)務(wù)員都會(huì)齊聚經(jīng)銷(xiāo)商辦公室催款,。道高一尺,，魔高一丈，你不在非常時(shí)期用些非常手段,，你的錢(qián)N年也要不回來(lái),。

做銷(xiāo)售，就要像匹“頭狼”一樣,。

1、告別自卑

大部分剛做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員,，第一次見(jiàn)客戶時(shí)都會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次,，手忙腳亂。這不奇怪,，我剛做銷(xiāo)售的時(shí)候,，也是會(huì)傻傻的愣愣的，被客戶搞的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),。

如果你入行兩年，還是這種狀態(tài),，可能你真的不適合做銷(xiāo)售,，建議你改行算了，搞搞技術(shù),，看看倉(cāng)庫(kù),，坐坐辦公室或開(kāi)個(gè)小賣(mài)部什么的。

哪里的水土不養(yǎng)人,，也沒(méi)必要受這份活罪，天天拿熱臉貼客戶的冷屁股,，還弄的自己整天人不像人,，鬼不像鬼的,，搞得自己都認(rèn)為自己是個(gè)低能兒,。

是什么讓你缺乏自信的,？說(shuō)出來(lái)大家可能都明白,，無(wú)非就是平時(shí)羞于開(kāi)口，總覺(jué)得矮人三分,。我們不妨分析一下產(chǎn)生自卑的心理根源,。

錢(qián)是個(gè)好東西，有錢(qián)可以享受別人享受不到的東西,。沒(méi)錢(qián),，你會(huì)很自卑；你有錢(qián),，碰到比你更有錢(qián)的人也會(huì)自卑,。到什么時(shí)候你成了蓋茨、李嘉誠(chéng)你就不自卑了,�,？蛇@種人又有幾個(gè),？

如果是這種心態(tài),，王石、史玉柱,、劉永好等中國(guó)的有錢(qián)人,，見(jiàn)到世界超級(jí)富豪豈不是也很自卑？憑自己的勞動(dòng)吃飯,，有什么可自卑的,？

你見(jiàn)到了比你地位高的人，是不是也不自信,？沒(méi)必要,！不論政治地位多么顯赫，他就是個(gè)人,。扒了外衣,，摘掉頭頂?shù)墓猸h(huán)，還是個(gè)人,。

哪個(gè)縣長(zhǎng),、省長(zhǎng)、部長(zhǎng)不是從最低層起來(lái)的,？奧巴馬出身可能還不如你,，不也當(dāng)上美國(guó)總統(tǒng)了,？看到你的上級(jí)頤指氣使，你覺(jué)得很羨慕,，你沒(méi)有想過(guò)他也是像你這樣過(guò)來(lái)的吧,？

想想你當(dāng)年是如何在校園里追校花的,？越上桿子越被人看不起,，越高傲的不待見(jiàn)她越受到她的青昧。對(duì)吧,？同理可證,！

你看過(guò)某省級(jí)貪官臨刑前老淚縱橫的懺悔，也見(jiàn)過(guò)某董事長(zhǎng)在審判席上聲淚俱下地道歉,。生死抉擇的瞬間,，他們比你還要脆弱。當(dāng)還原出人本質(zhì)的面目,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，原來(lái)讓人敬畏的氣質(zhì)也好、羨慕的感覺(jué)也好,，都是偽裝出來(lái)的,。

人本來(lái)就無(wú)貴賤之分，只是你的心理在作祟,。所以,，面對(duì)地位比你高的人，要抬起你的頭顱,，挺起你的胸膛,，輕松自然地與人交流。讓你的自卑見(jiàn)鬼去吧,，先做一個(gè)自信的人,，才是你成功的開(kāi)始。

2,、創(chuàng)新突破

有一匹閑逛的馬,，有一次不小心闖進(jìn)了沙漠腹地。當(dāng)它發(fā)現(xiàn)自己在沙漠中迷失方向時(shí),，心里很焦急,。怎么辦呢？這時(shí)候馬面臨著三個(gè)選擇：

一是繼續(xù)向前走,，以最快的速度找到出路,。但是沙漠很大，環(huán)境又惡劣，馬的體力又有限,，這種辦法的求生率只有1%,。

二是及時(shí)剎車(chē)，向回轉(zhuǎn),，憑著馬蹄印尋回來(lái)時(shí)的路,，但有一種可能，部分馬蹄印己被風(fēng)沙掩埋,，恐怕還會(huì)迷路,，這種方法的求生率達(dá)50%,。

三是馬暫時(shí)停下來(lái)做休整,，找點(diǎn)能吃的沙漠植被，補(bǔ)充恢復(fù)好身體能量后向四周及時(shí)找過(guò)路的搭伴,。

實(shí)際上,既然你迷路陷入困境之中,想必也有同類(lèi)一不小心處于與你一樣的窘境,，誰(shuí)都有犯錯(cuò)迷糊的時(shí)候。生命的支撐力是很強(qiáng)的,，只要馬堅(jiān)信有同樣處境的伙伴路過(guò)此地,，一定就有求生的希望。這種方法的求生率達(dá)90%以上,。

后來(lái)馬采取了第三種方法,，終于，從不遠(yuǎn)處傳來(lái)了沙漠之舟——駱駝的鈴鐺聲,。馬終于在一隊(duì)駱駝的帶領(lǐng)下走出了沙漠,。

馬能走出沙漠，走的不是馬道,，而是駱駝道,。這就是突破了常規(guī)思路，尋找新的同伴走新的路線,。人也是如此,，當(dāng)你陷入了困境時(shí)，一定要問(wèn)問(wèn)自己：我求變,、求新,、求異了嗎？我提升自己的能力了嗎,？改變是成功的第一步,，求異是成功的第二步，創(chuàng)新是成功的第三步,。

3,、果斷出擊

面對(duì)稍縱即逝的商機(jī)，要果斷采取措施，如果不及時(shí)處理,，消除隱患,，就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難。若此時(shí)你還會(huì)寫(xiě)份報(bào)告,，傳真到上級(jí)部門(mén),，再由上級(jí)部門(mén)繼續(xù)往上傳，又洽逢多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不在,，等上幾天,，黃瓜菜都涼了。

抓不住機(jī)會(huì),，出了亂子,，最終倒霉的是你自己，理由描述得再充分,，都只有拿你開(kāi)刀問(wèn)罪,。

很多這樣的事情你只有先斬后奏，或者邊斬邊奏,。

公司要的不是能打仗的人,，要的是能打勝仗的市場(chǎng)人員。只要是把市場(chǎng)做好了,，公司獲利了,，就是有一些觸犯“天條”的事情，最多是將功折罪,，功過(guò)相抵,。

《亮劍》中的李云龍打仗時(shí)，很少按照上級(jí)的指示出牌,，但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機(jī),，趨利避害，用最小的代價(jià),，換取更大的勝利,。

4、敢于擔(dān)當(dāng)

擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個(gè)方面：一是你能接受高強(qiáng)度,、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作,；二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),。

前者考驗(yàn)?zāi)愕目箟耗芰�和心理素質(zhì),。公司給的市場(chǎng)任務(wù)一般會(huì)超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮,，恐難完成任務(wù),；如果你直面壓力,，迎難而上，采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合,，反而會(huì)出奇跡,。

后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有責(zé)任心的市場(chǎng)人員會(huì)對(duì)公司負(fù)責(zé),，會(huì)對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé),，會(huì)對(duì)自己的員工負(fù)責(zé)。這樣的市場(chǎng)人員,，公司放心,，上級(jí)信任，員工信服,。你對(duì)大家來(lái)講,，都是有安全感的。

不敢承擔(dān)責(zé)任,，就會(huì)推卸責(zé)任,，或嫁禍于人，這就突破了道德底線,，成了品質(zhì)有問(wèn)題的人。這樣的人在公司里是很難呆長(zhǎng)久的,，出局是早晚的事,，哪怕你市場(chǎng)操作能力超強(qiáng)。

做銷(xiāo)售,，珍惜你遇到的每一個(gè)上級(jí),、客戶，是他們逼會(huì)了你,，是他們讓你成長(zhǎng)的更快,。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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做任何事情都是，有磨礪才能成才,！

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