一家公司要了你后,，憑什么給你開高工資？

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文：張子恒
這張照片我用過很多次,，攝于兩年前的一個(gè)冬日,，中午放學(xué)回宿舍的時(shí)候，路過陽臺(tái)看到它,，生長在一片濃郁的腳臭中,，無所畏懼。

當(dāng)然,，后來它還是死了,，死因不明，但通體發(fā)黑,，一副死得其所的樣子,。

今年團(tuán)隊(duì)招聘的時(shí)候，我面試過一個(gè)西財(cái)?shù)膶W(xué)生,，前面整體感覺都不錯(cuò),，問到期待薪資是多少，少女微微一笑,，說：剛開始就開六千吧,。

我被懵了一逼，問：你知道西安市場的行情么,？

少女天真無邪的答道：不知道,，但我覺得自己就值這個(gè)價(jià)。

我又問到技能這個(gè)環(huán)節(jié),，少女顯然神采奕奕,，說：普通話二級甲等，熟練掌握office辦公軟件,，會(huì)Photoshop的基本操作,，英語四級……

當(dāng)天晚上我氣憤的發(fā)了條微博：普通話二級甲等，熟練掌握office辦公軟件這種技能,，面試互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候就不要拿出來說了,。

六千塊不多，但也是建立在跟你的能力及軟素質(zhì)匹配的情況下,，正像那句：要死得其所……

后來再想起這個(gè)場景的時(shí)候,，再結(jié)合自己少有的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我覺得可能大多數(shù)大學(xué)生都會(huì)在畢業(yè)找工作這個(gè)階段,，狠狠的從理想生活的高臺(tái)上被現(xiàn)實(shí)拍下來,。
這也間接的催生出我燒出這碗雞湯的初衷，畢竟時(shí)間長了不裝逼,，也是時(shí)候出來立立牌坊了,。

HR的困惑
周圍有很多正在創(chuàng)業(yè)或已在管理層的伙伴們，大家坐在一起開始聊近況時(shí)幾乎都在抱怨：現(xiàn)在的人真難招,。招有經(jīng)驗(yàn)的吧,，對創(chuàng)業(yè)公司來說，第一是成本大,，二來有經(jīng)驗(yàn)的人正是因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn),，可塑造性就變得很低，難以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司“一人多用,、八面玲瓏”的這種需求,，或許還會(huì)給新生的團(tuán)隊(duì)帶來一些前公司的不良習(xí)慣。所以初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在基本工種配備齊全后,，更愿意招聘大學(xué)生進(jìn)來,，好帶，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，可塑造性強(qiáng),，說白了，成本也低,。

但是大家慢慢發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)大學(xué)生，其實(shí)還停留在一個(gè)“理想階層”,，并不能承擔(dān)起一個(gè)企業(yè)合格成員的角色,。

也不難理解，大學(xué)始一開始,，基本上大家便都幻想著畢業(yè)后自己能有一份體面的工作,，月入五位數(shù)，二環(huán)內(nèi)有房,，再配輛差不多的車,，在公司有話語權(quán),，西裝革履……等等等等，不屑于做一些聽起來不是很高大尚的工作,，不是嫌累,，就是嫌錢少——總的來說，眼高手低,，像我剛出來時(shí)一樣,。

其實(shí)，苦衷我也理解,，家長花那么多錢讓上了四年大學(xué),，一出來興高采烈的工作，每個(gè)月才拿兩三千塊錢,，還完房租還花唄每個(gè)月基本也就差不多了,，再者，上了四年大學(xué),，畢業(yè)才拿這么點(diǎn),，咋好意思回村，咋好意思面對那些中途輟學(xué),，現(xiàn)在已經(jīng)有車有房還有倆娃的初高中同學(xué)們,？

但是，僅僅你上了四年大學(xué),，出來找了份工作,，你就應(yīng)該拿到高工資么？

很多硬氣的用人單位拒絕用應(yīng)屆生,，原因大概也就是這樣,，剛才大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)個(gè)能說會(huì)道,，看著也蠻機(jī)靈的,，但就是不會(huì)做事，技能或許能拿到八九分,，但論“軟素質(zhì)”,，差了不止一條街。

按道理下面應(yīng)該例舉很多點(diǎn)來說明應(yīng)屆大學(xué)生“軟素質(zhì)”差在哪兒,，但我就想只例舉兩點(diǎn),，咋？

1.把苦勞當(dāng)功勞拿我舉例子,，我剛到公司來,，做微信運(yùn)營，將老師們拍好的視頻剪輯再配以文字,，通過公眾號發(fā)出去,，當(dāng)天晚上為了給老師的視頻課配以相應(yīng)的文字說明,，我百度了一晚上知識(shí)點(diǎn)，幾乎重拾了高中時(shí)漏掉的知識(shí),，看著還蠻辛苦的,，畢竟不管咋說熬了一個(gè)通宵,。

第二天老板就一句話：這些知識(shí)點(diǎn)你花二十分鐘就讓老師整理出來了,，用得著熬這么一晚上？

2.這山望著那山高
新人在剛來的時(shí)候,，基本上都是一腔熱血,，想著低工資也沒關(guān)系，我要做出一番成績出來,，升職加薪出任總經(jīng)理迎娶白富美,，走向事業(yè)巔峰，但過一陣兒這個(gè)勁兒過了,，就開始想著,，為啥我來了這么久，還是這么多錢,？,！

于是就開始想著各種法子來告訴老板：是時(shí)候給我漲工資了！

又或者,，整天嘟囔著自己一哥們,，某某某，在哪哪哪拿著上萬的工資……

那么,，你拿多錢才合適,？
我心里一直有這么一個(gè)公式：現(xiàn)階段個(gè)人能力+發(fā)展?jié)摿?薪資，這其中,，發(fā)展?jié)摿λ�占的比重�?yīng)該是大于現(xiàn)階段個(gè)人能力的,，但是可千萬別自己認(rèn)為自己發(fā)展?jié)摿Υ笏�就大了，這事兒不是你自己來評估的,，千萬不要自己騙自己,，覺得自己就是被歷史選中的人，社會(huì)還是相對公平的,，你的發(fā)展?jié)摿�從你工作開始起,，在方方面面中就已經(jīng)體現(xiàn)出來了，可能老板嘴上不說,，但其實(shí)心里早就給了你一份成績單,，給你定了位。

未來,，你薪資幾何,，能到哪個(gè)階層,，基本上都和這份成績單有關(guān)。

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那么,，我們來聊聊這份成績單的構(gòu)成：
1.態(tài)度
從小我們就被老師捏著鼻子,，灌了十幾年這樣的雞湯：態(tài)度決定一切。當(dāng)年我還以為這是老師為了讓我好好寫作業(yè)才編下的鬼話,，后來看看的確是這樣,，態(tài)度能決定你方方面面的東西，一件事兒的成敗最終決定的不是個(gè)人能力的強(qiáng)弱,，不是時(shí)運(yùn)機(jī)會(huì),，不是天時(shí)地利人和，而就是態(tài)度,。你個(gè)人能力再強(qiáng),，懂的再多，說的再多,，對工作沒有一個(gè)好的態(tài)度,，那這份成績單多半就不及格了；

多思考少抱怨,，自己的事情自己做,，有責(zé)任意識(shí)，積極主動(dòng),，等等等等,，你的態(tài)度體現(xiàn)在方方面面。

2.學(xué)習(xí)能力
年輕是你的優(yōu)勢,，但不是資本,，可別覺得自己年輕，好像老了就真能變得牛逼一樣,，你優(yōu)勢的體現(xiàn),，無非是能更快的接收新的事物新的思想，擁有更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，但不是說你有了很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力就完了,，你得學(xué)，而且學(xué)以致用,，不斷突破自己,，冷不丁的給老板一個(gè)驚喜，讓他不斷的去認(rèn)識(shí)更優(yōu)秀的你,。

不是說有了一份工作后就萬事無憂了,，你滿足每個(gè)月這千把塊錢？滿足現(xiàn)在的地位階層？雙十一完后還在吃土,？想辦法讓自己升值的唯一途徑就是投資現(xiàn)在的自己,，而最實(shí)惠得當(dāng)?shù)倪x擇就是學(xué)習(xí)。

當(dāng)年頂風(fēng)尿十丈,，不學(xué)習(xí),，現(xiàn)在就是順你也會(huì)尿一手，別人都在往前走的時(shí)候,，你選擇停下來,，那你就是退步，都特么退步了,，還談什么發(fā)展?jié)摿Α?/font>

那么,，企業(yè)的角度是怎么看你的,？
知己知彼,，百戰(zhàn)不殆，用在員工和企業(yè)之間的關(guān)系來說雖然不恰當(dāng),，但也蠻應(yīng)景,，就將就著這么說了。

在網(wǎng)上看到過一篇文章,，叫《你靠什么在公司立足》,，里面大概解毒了這么十二個(gè)詞：忠誠、敬業(yè),、積極,、責(zé)任、效率,、結(jié)果,、溝通、團(tuán)隊(duì),、進(jìn)度,、低調(diào)、成本,、感恩,。

看過后感觸蠻大，這十二字真言就基本涵蓋了企業(yè)評價(jià)一個(gè)優(yōu)秀員工的標(biāo)準(zhǔn),，最令老板頭疼的員工,，就是剛來沒多久，還沒為企業(yè)創(chuàng)造成績,，就著急著說要漲工資,，老板在沒看到你的成績之前，哪有理由給你漲？

你試試期末考試交張白卷,，看看老師會(huì)不會(huì)給你高分,？

一般來講，除了黑心老板會(huì)壓榨你之外,， 大多數(shù)老板都會(huì)想著給你們創(chuàng)造更好的工作環(huán)境,，提高你們的待遇，畢竟你們是在給他創(chuàng)造財(cái)富,，但是正因?yàn)槭抢习�,，才�?huì)在心里樹立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么人該漲工資,，什么人能漲工資,。

幾個(gè)核心點(diǎn)大概是這樣，畢竟我還不是老板,，不能想的很通透：

1.時(shí)刻維護(hù)公司的利益,，嘗試著站在老板的角度想問題，多為他們排憂解難,，而不是制造麻煩,；

2.工作的目的不僅僅是為了獲取報(bào)酬，而且要提供超出報(bào)酬的服務(wù)和努力,；

3.重視工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，從“要我做”完美過度到“我要做”，主動(dòng)分擔(dān)一些“份外”的事,；

4.責(zé)任的核心就是責(zé)任心,，將自己的工作負(fù)責(zé)到底，做錯(cuò)事千萬要找理由找借口,，勇于承擔(dān)自己的錯(cuò)誤,，要善于總結(jié)，在自己身上發(fā)現(xiàn)一個(gè)坑就填掉一個(gè)坑,；
5.高效工作,，量化、細(xì)化每天的工作,，千萬別瞎忙,，更不要拖延；

6.不要說“我覺得……”,、“我認(rèn)為……”,，帶著方案去提問題，再讓老板去評估,；

7.不做團(tuán)隊(duì)的短板,，擠出時(shí)間來給自己充電,；

8.拒絕擺架子，你是誰啊你擺架子,；拒絕邀功,，屁事兒都沒放出來一點(diǎn)，邀什么功,；拒絕耍小聰明,，老板混了這么多年，你確定你耍的過,？

9.感恩,，不管現(xiàn)在如何，公司給了你工作,，事業(yè),，給了你展示自己的舞臺(tái)，給了你成長的空間,，凡此種種,，要用感恩的心去看待。

作為過來人,，我的幾點(diǎn)建議：我從學(xué)校出來加入現(xiàn)在的公司,，到上周剛滿一年，說白了也是職場新人,，但卻完整的經(jīng)歷了那種從理想主義的高臺(tái)落下且摔得粉碎的那種快感，上面例舉的那些短板,，一大部分來自我自己,，剩下的是從現(xiàn)在我的團(tuán)隊(duì)中發(fā)現(xiàn)的問題，可以說,，這些真實(shí)的案例嚴(yán)重拖慢了我向理想生活靠近的速度,，我本來想著畢業(yè)就結(jié)婚的，媽蛋就是因?yàn)樯鲜鲞@些毛病,，現(xiàn)在連彩禮都沒攢夠,。

接下來是建議，也是本文的中心思想,，用來承上,，或許最近閑了還能啟下：

1.做公司的主人
永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)成一個(gè)員工，否則,，你也就只是一個(gè)員工了,；有些人可能會(huì)說，這又不是我的公司,，我怎么做主人,？其實(shí)不然，不是你的公司，只以為著你沒有控制權(quán),、或者少有決策權(quán)而已,，你的努力，你為這個(gè)公司的付出,，最終都不會(huì)落空,，都會(huì)換成等比例的價(jià)值返現(xiàn)給你，哪怕你對自己的定位就是一顆小螺絲釘,，但這顆螺絲釘要是發(fā)力了轉(zhuǎn),，整個(gè)機(jī)器就會(huì)轉(zhuǎn)起來。老板會(huì)看得到,，誰在為公司努力著,；

2.是事業(yè)，不是工作
你不是過來每天按時(shí)上下班,，混混日子,，每個(gè)月拿著幾千快就能滿足的人，就別偷懶,，別騙自己,，把你的每一份工作，都當(dāng)成自己當(dāng)下的事業(yè),，狠勁發(fā)力,，積極主動(dòng)，你才會(huì)得到的更多,，這個(gè)更多遠(yuǎn)不止財(cái)富而已,；

3.永遠(yuǎn)不要停下學(xué)習(xí)的腳步
假設(shè)你來公司的時(shí)候只會(huì)1+1=2，時(shí)值2000塊,，一年后,，如果你還是1+1=2的水平，憑啥指望著公司給你漲工資,？再說,，學(xué)到了，那就是你的東西,，就是你的資本,，就是你給自己增值的砝碼；你二十幾歲,，正值壯年,，正是人之清晨，你用這時(shí)間來打游戲,，用來抱怨生活,、抱怨工作,、抱怨薪資，不如用來投資自己,，永遠(yuǎn)不要讓別人給你定的價(jià)一成不變,，去給老板談漲薪的時(shí)候也別拿你的苦勞說事兒，那不值錢,，要給自己積累資本,，別這家工資低就換一家工資高那么一兩千的，換來換去,，你不去武裝你自己,，你頂多也就是那個(gè)價(jià)；

4.從“要我做”到“我要做”
別做被人支配的人,，腦子和手長在你自己身上,，別就那樣甘于做一個(gè)執(zhí)行者，別人讓你干什么你就干什么,，多思考,，多主動(dòng)，要從體力勞動(dòng)漸漸轉(zhuǎn)向腦力勞動(dòng),，但別只想不做,；你還年輕，你的潛力是無限的,。

5.在月薪三千的時(shí)候,，做月薪八千的事兒
決定你工資的還有一個(gè)核心點(diǎn)：供需關(guān)系。仔細(xì)想想,，你所提供的勞動(dòng)力是稀缺的么,？是別人愿意高價(jià)購買的么？是別人無可替代的么,？你的價(jià)值又是什么？當(dāng)你找到了這些問題的答案,，并且做到了正解,，在月薪三千的時(shí)候拿出八千的實(shí)力，那老板要是還不給你漲,，就,！跳！槽,！

6.低薪資不可怕,，可怕的是你適應(yīng)了低薪
可能大部分大學(xué)生出來都無法拿到一個(gè)令自己滿意的薪資，無法滿足自己的需求或曾經(jīng)美好的幻想,，但是,，千萬不要著急,，也不要就這么氣餒，都二十來歲風(fēng)華正茂,，抽空看看書,，學(xué)學(xué)習(xí)，給自己階段性的設(shè)定一個(gè)天花板,，然后一層一層的去突破,，保持這種態(tài)度，不斷進(jìn)步不斷突破,，在這波大潮中你才能成為適者,，適者生存。

分享一個(gè)我的方法,，在自己小窩的墻上或者電腦里給自己設(shè)定一個(gè)清單成就榜,，分別是to do、doing,、dong,，把自己要做的，正在做的,，已經(jīng)完成的列清楚,，在to do一欄里用便簽貼好目標(biāo)，在doing里寫目標(biāo)完成的進(jìn)度,，然后在完成后,，就可以把它放在done里了，可以是在短期內(nèi)get一個(gè)技能,，可以是工作中某一階段性的目標(biāo),，或是培養(yǎng)自己的一個(gè)習(xí)慣，學(xué)會(huì)自發(fā)的去做這些事兒,，自己監(jiān)督自己,，做自己的主人，一步步發(fā)芽成長,，用現(xiàn)在的青春來投資自己,，這樣，未來才不會(huì)辜負(fù)你,。

人這一輩子無非是生存或生活,，時(shí)間也就這么多，重要的是你如何把握,。

問問自己,，我要過怎樣的生活？
為此,，我愿意付出怎樣的努力,。