投資人必問的四大問題,，你知道怎樣回答嗎,？

淡淡雨絲╭⌒╮

資金是創(chuàng)業(yè)項目的生命線，初創(chuàng)團隊每天早上醒來就在思考該如何從投資者手中弄到錢,。但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者卻常常在投資人“面試”中鎩羽而歸,。本期創(chuàng)業(yè)話題，我們采訪了5位投資人,，整理出一些常見卻存有誤解的投資者“必問題”,。


問：我們發(fā)現(xiàn)原來有一些投資人并不是那么“循規(guī)蹈矩”，會問一些別出心裁的問題,。例如,，你們團隊有沒有90后啊,，他們有沒有對象？甚至還有問什么星座的,，讓我們處女座小伙伴如何是好,？吳老師能不能指點一二，告訴我們創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何面對投資人的發(fā)問,？

答：很多創(chuàng)業(yè)者對“你們團隊是否有90后”這個問題心存疑慮,，百般盤桓“有”或“無”的得失。實際上“yes” or “no”并不是該問的終極,，這個問題的真正目的在于：

1,、你們團隊的接受度和對未來消費主力的認知；

2,、你們團隊的組成和特質(zhì)是否符合你們的產(chǎn)品和商業(yè)模式,。

其實，投資人詢問初創(chuàng)團隊的任何問題都處于一個座標(biāo)體系中,，通過回答,，來最終定位出創(chuàng)業(yè)者在這一體系中的價值。換言之,，投資者的全部發(fā)問,，核心目的都在考量一項唯一的核心價值——人。

具體有哪些問題來考量“人”呢,？（問題先后依照投資人重視程度排序）

1,、團隊背景和隊員經(jīng)歷你們的上一份工作是什么？為什么決意離職創(chuàng)業(yè)呢,？

此問的理解誤區(qū)在于,，大部分人會錯以為投資人考量的是創(chuàng)始人的專業(yè)性，因此尤其在意之前從事行業(yè)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)系,。

實際上,，投資人既不在意你改行與否，也不在意前后的相關(guān)度,。投資人此問的真正目的,，在于聆聽創(chuàng)業(yè)者對于“創(chuàng)業(yè)”和“自己”兩者及其關(guān)系的思考。

你認識自己,，了解自己嗎,？每個人在之前的工作和生活經(jīng)歷中有何種感悟、積累,，這些經(jīng)歷不僅僅會對你的個人性格產(chǎn)生影響,，也通常是你所創(chuàng)事業(yè)基因的根源。

你們團隊成員彼此信任、互補嗎,？團隊的個性與結(jié)構(gòu)必須依據(jù)商業(yè)模式來進行優(yōu)化組合,。如果你們曾經(jīng)一起磨合過，遇到問題更清楚彼此的方式和底線,，處理問題的阻力就越小,。

2、產(chǎn)品和商業(yè)模式你們的產(chǎn)品憑什么吸引客戶,？你們會面對怎樣的市場？你們?nèi)绾螌崿F(xiàn)盈利,？

對于此問,，99%的創(chuàng)業(yè)者都會如臨大敵，事前必精心準(zhǔn)備,，力圖陳言其獨特性,、可行性和可能性，甚至是完美性,。但其實解答此題的奧妙,，就在上一題中——你們的商業(yè)模式，是否與你們的個性相輔相成,？

在投資人眼中,，對于一個初創(chuàng)團隊，這些問題實際上都還未曾出現(xiàn),，只是存在于創(chuàng)業(yè)者頭腦中的idea／假設(shè)／演練,。因此，投資人關(guān)于產(chǎn)品概念,、商業(yè)模式,、盈利渠道等等一切看上去極其正式、商業(yè)的發(fā)問,，都只是一個“虛設(shè)”,。

因此，此題深處所拷問的第一個層面,，在邏輯上包含以下兩點：

1,、團隊的結(jié)構(gòu)模型是否符合你們產(chǎn)品的商業(yè)需求？而你們是否又具備這般清晰的自我認知能力,？

2,、創(chuàng)業(yè)者是否具備嚴(yán)密的邏輯推理能力，能否敏銳地感知環(huán)境的變化,，并及時做出相應(yīng)有效的判斷和處理,？

再更深一層，投資人意圖通過這一個問題來探究創(chuàng)業(yè)者的自省態(tài)度,。

創(chuàng)業(yè)是一個極其重要的自我認知過程,，創(chuàng)業(yè)者是否擁有謙虛和樂觀的心態(tài),，根據(jù)變化不斷地調(diào)整自己以及戰(zhàn)略，是非常重要和關(guān)鍵的,，也是大部分投資人在此題中所真正考量的,。

3、創(chuàng)業(yè)者的家庭狀況是否有對象,？是否有孩子,？父母親人是否支持你創(chuàng)業(yè)？

這是一個中國投資人會尤其敏感的話題,，通過私人的生活方式來推敲你的個性特點,。對于這個問題的回答，不同的投資人會有不同的偏好,。

1.有的投資人喜歡投資已婚,、有小孩的創(chuàng)業(yè)者， 因為他們認為這類創(chuàng)業(yè)者的后盾力量堅實,，情感狀態(tài)較為穩(wěn)定,。相比之下，一些90后的青年創(chuàng)業(yè)者,，在情感上的把握并不是那么成熟,。

2.有的投資人喜歡投資未婚的年輕創(chuàng)業(yè)者，最佳為大學(xué)剛畢業(yè)1～2年的青年,。因為已婚已育的創(chuàng)始人在父母和另一半面前,，往往面對著更大壓力，結(jié)婚有娃之后風(fēng)險承擔(dān)能力通常就會弱的多,。

但無論如何,，擁有穩(wěn)定的情感生活，是投資人所期許的,。因為不穩(wěn)定的情感意味著：情緒波動必定影響創(chuàng)業(yè),，而且股權(quán)存在很大變數(shù)。

4,、對未來的規(guī)劃能力融資后的錢做什么,？如果你有足夠充分的錢，你會做什么,？

如果說前幾題著眼點在創(chuàng)業(yè)者的過去和現(xiàn)在,，那么此題切入點則是未來——創(chuàng)業(yè)者對公司和個人，除了業(yè)務(wù)本身的綜合認知,，是否有更高境界的追求和眼光,。

首先，投資者認為創(chuàng)業(yè)者需要思考的問題是：下一輪的融資錢從何而來。一個創(chuàng)始人如果不能保證持續(xù)的資金,，就等于帶領(lǐng)團隊走向危機,。

其次，資金和股東的設(shè)計,，將會成為創(chuàng)業(yè)項目之上最重要的難題,。好的想法到處都是，當(dāng)團隊初具規(guī)模,，作為創(chuàng)始核心,，就必須要準(zhǔn)備好上升到另一個層次的資本戰(zhàn)爭。

最后,，創(chuàng)業(yè)者能否合理規(guī)劃,、配比好手中的資源，關(guān)系著投資者投入的資金,，能否真正實現(xiàn)“錢生錢”的作用與價值。雖然團隊個性與其商業(yè)模式各不相同,，但是在對這一問題的回答上,，還是能稍顯端倪，初露格局,。

1,、投資人不會刻意刁難：

如果投資人給你提了許多意見，通常是一個較為樂觀的信號,；

如果投資者問了非常復(fù)雜甚至刁難的問題,，他有可能在考察你的抗壓和應(yīng)變能力。

2,、在這場人與人的博弈中,，坦誠與謙遜很可能是制勝關(guān)鍵。

過分強悍的占有欲,，不論是對錢還是權(quán),，很容易導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)初始階段過去之后的公司運營中，越過公司權(quán)力程序或正規(guī)的財務(wù)系統(tǒng)作業(yè),。

創(chuàng)始人的坦誠,，意味著未來公司文化建設(shè)會存在公開、透明的基因,。

而謙遜的態(tài)度,，敢于讓投資人在你的盤子里“添油加醋”，能讓投資者在看到你們的可能性,，和適中的接受度,。（轉(zhuǎn)載）

陳晨_Y7Ddr

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